寶娜斯年銷售增長120%背後的秘密電商論文
健康產業是二一世紀的旭日產業，跟著醫藥、保健品、服務行業等領域健康產業的迅猛發展，反應出經濟社會中人們對於本身健康的關注程度已經經無比高。在腳部健康方面，也有愈來愈多的人知道腳是人體的第2心臟，愈來愈多的人關切腳的健康，從街頭隨處可見的“足保健”“洗腳房”可見1斑。據中醫古典記載：“人之有腳，猶似樹之有根，樹枯根先竭，人老腳先衰。”因而可知，腳作為人的第2心臟，在人體保健中起著舉足輕重的效用，健康襪子呵護腳為現代餬口首創另外一生命“綠洲”。
近年，大量有關服裝中大量對於人體有害物資超標的報導令人們對於“衣飾健康“有了1個更高的關注度，如之前人們買回褻服就穿，而現在都會在洗滌之後才穿。國內服裝產品衛生標準不合格而被歐美髮達國家退貨的報導也屢見報端。這就在無形之中強化消費者對於於衣飾產品尤其是貼身衣物健康狀態的關注。
在南京、武漢、瀋陽3地消費者訪談中咱們發現，提到襪子與健康的瓜葛，消費者直接的聯想是襪子的保暖性以及解除異味，尤其重視襪子對於小孩以及老年的人體健康。有部份消費者尤其是女性消費者提到要注意襪子尤其是夏天的襪子對於皮膚的刺激，認為不健康的襪子會使皮膚過敏，至於引發過敏的緣由消費者則少有提及。多數消費者由於對於棉襪比較瞭解而認為棉襪對於人體健康相對於有益，對於於襪子的化纖成份以及製作工藝中的殘留物資由於不瞭解而不被關注。從更加理性的層面來看，消費者但願從包裝說明上看到關於吸汗性、透氣性的1些說明以增強消費者購買信念，部份消費者但願襪子有殺菌以及保健功能。雖然消費者對於襪子與健康的關注還只是停留在襪子產品屬性上，但這足以表明消費者開始注意襪子對於人體的健康因素，在襪業市場未來的品牌戰略中消費者對於工藝以及材質上的健康因素會更為關注。
而“貼身的、健康的”品牌核心價值的確立不但在襪業第1個光鮮地表述了寶娜斯的製造理念，完全地概括了目前襪子的諸多優點，而且順應了消費者需求的發展方向。
“貼身的、健康的”不但緊扣消費者內心渴想，與消費者、社會公家利益高度統1，並且可以找到諸多的價值支援點，極具親以及力、尊崇性與延展性，擁有強勁的市場突進力。
“貼身的、健康的”擁有很強的延展性，不管技術如何發展，行業標準如何提高，健康始終是高於行業通用標準的品牌尋求，並可在這1理念下衍生出各種具體的舉措。寶娜斯的品牌核心價值為未來品牌的延伸預埋了管線，“健康”不單單合用於襪子，一樣無比合適與襪子相干的褻服等產品，由於這種產品一樣是直接與肌膚接觸的紡織品，是與健康聯絡最緊密的產品。褻服類產品的利潤水平要遠高於襪子，多個相近的產品線同時發展，在分攤品牌推行費用的同時，同享了寶娜斯的品牌資產，可以取得更高的綜合利潤。
繚繞著“貼身的、健康的”品牌核心價值，咱們為寶娜斯計劃了品牌個性體系。品牌的個性是消費者對於品牌發生的1種心理感覺與審美體驗，是將品牌擬人化後對於品牌最直接的感官印象。品牌的個性體系應繚繞品牌核心價值，從各個相對於獨立又內在緊密聯絡的`角度演繹、實現品牌核心價值：
·溫情細膩：寶娜斯的產品是有細膩感情的，營銷流動是富有人情的，消費者能感遭到它帶來的精神知足以及享受；
·綠色自然：寶娜斯的健康源自天然的材料、生態型的出產方式、對於環保事業的1貫支撐……
·時尚活氣：健康所迸發出的活氣、青春是永不落伍的時尚，為消費者健康而進行的卓有成效的產品設計一樣會引領行業發展的潮流；
·關愛呵護：關切你健康的人，才是真正關切你的人。針對於你的健康需求而開發產品的人，才是曉得體貼的人。寶娜斯的關愛，體現在產品，落在實處。
·專業卓越：健康不是誰均可以做的到的，能不斷推出健康產品的品牌，違後必定有很高的專業水準以及敬業精神，必然在出產管理、研發、設計、檢修、範圍等方面都無比優秀；
寶娜斯總裁黃祖群高度評價了傑信所作的《品牌核心價值與個性體系計劃講演》“傑信在科學調研的基礎上，運用傑信品牌核心價值計劃模型為寶娜斯計劃的核心價值，能深入沾染消費者，同時與競爭者的品牌定位擁有光鮮的差異。現予以確認。即日起，寶娜斯的品牌建設都要繚繞新的核心價值而開展，透過延續的、絕不偏離地向消費者傳遞品牌核心價值創立勢品牌。”
核心價值統帥1切營銷傳佈流動
核心價值必需統帥企業的所有營銷（行）傳佈（言）流動，即任何1次營銷廣告流動如產品研發、包裝設計、廣告、通路策略、終端展現到街頭促銷乃至接受媒體採訪等任何1次與公家溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何1次接觸品牌時都能感遭到核心價值的資訊，就象徵著每一1分的營銷廣告費都在加深消費者對於核心價值與品牌辨認的記憶，每一1分營銷廣告費都最大限度地增進了品牌的增值，從而到達低本錢創立品牌的目的。
寶娜斯繚繞著“貼身、健康”的品牌核心價值，開始了全面整合營銷與傳佈的工作：
在出產管理與產品研發上，寶娜斯不惜巨資，與歐盟AST國際生態紡織鑽研院合作，運用AAS技術（原子吸收光譜），對於紡織原料含有的生態毒性物資進行有效分離與檢測，全力推誕生態紡織產品。從而防止了附著在襪子上面的生態毒性物資對於人體發生的危害。科學地分析講演指出：人們在使用含有生態毒性物資的產品後，常常會呈現皮膚搔癢、紅腫、潰爛，乃至致使人體細胞DNA產生癌變。在原料的使用上，寶娜斯對於所使用的原料進行嚴格的質量把控，所有的產品都不患上背反“不患上經由有氯漂白處理；不患上進行防黴與阻燃收拾……”等5大標準，確保每一1個出產環節都不會對於產品造成化學上的汙染。
繚繞著“貼身健康”的品牌核心價值，寶娜斯迅速組織技術氣力，全力投入生態保健的襪品的研發，初步肯定了在不遠的將來開發出天然材料紡織的襪子，如彩棉等；開始擁有特殊功能的襪子，例如推拿襪、遠紅外襪等等。透過這類不斷進級的技術進級，寶娜斯在健康層面上樹立起了對於手沒法跨越的壁壘。
在營銷與傳佈上，寶娜斯一樣秉承“貼身健康”的核心價值。尤其是在平面表現上，傑信為寶娜斯創造了與過往襪業終端形象發生顯明差異的平面作品：寶納斯以意味環保健康的綠色為主色調，包含在對於代言人李紋的形象處理上，也嚴格請求與核心概念相吻合。同時，主畫面中透過各種細節元素上的獨具匠心——樹葉、水滴、腳印等強化核心理念，並終究與產品屬性相干聯。
寶娜斯透過與足保健連鎖機構進
行聯合促銷，相互使用對於方的渠道為自己進行宣揚，有效地降低了自己的傳佈本錢。寶娜斯這類針對於足保健消費者的行銷方式，不單單以優惠的情勢增進了銷售，更加可喜的是，借用足保健的平臺，強化寶娜斯品牌的專業形象，同時把品牌“貼身健康”的核心價值潤物無聲地傳遞給消費者，並在消費者心中引發共識。
在形象代言人上，寶娜斯原本的形象代言人李紋在調性和藹質上與現有的品牌核心價值不甚相容，清爽健康之感不足，遂咱們建議在與代言人合作收場以後，調劑形象代言人，採取“寶娜斯廣告之星”提拔流動的情勢，吸引目標消費者介入競賽，增強與消費者的互動溝通，並且透過提拔出的寶娜斯之星，活生生的演繹出“貼身的，健康的“的寶娜斯品牌核心價值，更好的建立品牌形象，提高品牌的知名度以及美譽度。聯合新浪網、《女友》、《但願》、《瑞麗》等雜誌把提拔寶娜斯形象代言人的動靜發表出去，讓公家介入評論與投票。讓電視臺與報紙的的文娛新聞都來關注寶娜斯選明星的事件。
具體到日常流動的細節，傑信提出在未來寶娜斯的促銷流動中，只要觸及到贈品也儘可能與健康概念相干，例如舉辦運動襪捆綁式買贈流動時，贈品可以是跳繩等簡單體育器具。落實到產品包裝設計上則適量調劑包裝的豔美性感的作風，加入較多自然、綠色調性的元素，在包裝中夾入宣揚足健康的小知識……
繚繞著“貼身健康”的品牌核心價值，寶娜斯還進行了1系列的報紙軟文炒作，踴躍宣揚腳部健康對於人的首要性、紡織品對於人體的汙染問題等等，並透過專家的現身說法，從科學試驗的角度證明疏忽紡織品之中有害物資可能釀成的危害，尤其是對於兒童釀成的傷害。
恰是在“貼身健康”原則的指引下，寶娜斯的整合營銷傳佈流動獲得了不凡的事蹟：新品生態紡織襪的銷售呈現了供不應求的局面，原有積存產品的走貨速度顯明加快，最新的資料表明，在過去的1年之中，寶娜斯的總體銷售增長到達了一二0%，躍居國內襪業企業的榜眼位置。
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