如何在一週內摸清一個行業

如何在一週內摸清一個行業

　　如何在一週內摸清一個行業?這是個非常非常好的問題。這個問題的核心是是否可能在很短的時間(一週)內摸清一個陌生行業?

　　先擺答案：一週內足夠一個門外漢摸清一個陌生領域，而且這種能力是可以透過訓練得到的。以下將從職業諮詢師的角度和創業者的角度進行解答。

　　一、 定義：何為“摸清一個陌生行業”?

　　“摸清一個陌生領域”，並不等於瞭解一個領域的方方面面，而是選定目標鎖定範圍後進行的高效調研。

　　一個行業裡的所有人，都處於“盲人摸象”的狀態，所瞭解的都是一個行業的某些方面：有知道象鼻子形狀的，有知道象腿重量的，等等等等。即使有三五十年的時間，能瞭解一個行業方方面面的人是不存在的。問題中的“摸清一個陌生行業”如果指的是瞭解一個行業的方方面面，這個問題顯然沒有任何意義。

　　諮詢業所謂的“摸清一個行業”，更多的是指這個行業的商業模式和商業環境，而並不是這個行業的全部。做諮詢的人可能不知道象牙什麼形狀，不知道大象有沒有尾巴，但諮詢業並不關注這些。諮詢業關注這頭大象每天吃多少糧食，喝多少水，能走多遠的路，以及前面的路是高山還是河流，明天的天氣是晴天還是雨天。優衣酷近幾年在中國大陸的成功離不開埃森哲的功勞，但埃森哲的那幫諮詢師並不一定懂面料懂生產懂時尚。

　　二、職業諮詢師如何“摸清一個行業”?

　　在事先決定好的調研範圍合精度下，所需資訊量是有限的

　　第一部分已經講過，諮詢業中“摸清一個行業”更多地在指搞懂這個行業的商業模式和商業環境。設定了調研範圍和調研精度目標後，調研所需要的資訊量並不是無限的。

　　瞭解一個行業的商業模式，要搞懂這個行業的顧客是誰?

　　為顧客創造了什麼價值?

　　透過什麼渠道提供這個價值的?

　　需要進行哪些投資?利潤率有多少?

　　而商業環境方面，市場規模如何變化?

　　法律政策稅收如何?成本和收益如何變化?

　　以上的這些內容，資訊量有限且透過常規方法都可以查的到，這就為我們短時間內瞭解一個陌生行業提供了可能性。

　　合理運用benchmark企業，經一步減少所需資訊量

　　我們還有一些方法對所需要調查的資訊量進行進一步的縮小。最經常用的一種方法是對標杆企業(benchmark)進行分析。

　　標杆企業的各類資料水平都是該行業中最接近理想水平的，最能代表該行業的情況。比如研究中國網際網路行業主要分析BAT三家就足夠了，沒必要分析所有的網際網路公司。

　　圍繞目標，運用框架分析，提高有效資訊消化率

　　在資訊量和調研時間一定的情況下，決定“能否摸清一個行業”的要素就只有一個，我稱為“有效資訊消化率”。

　　行業資訊量把握度=有效資訊消化率*時間

　　這裡給大家介紹一種提高有效資訊消化率的方法。我稱之為“框架填空法”。具體做法是：先確定一個調查目標，然後將此目標分解為幾個框架，然後將得到的框架繼續分解，直到最終的框架內容變得很具體。

　　舉個簡單的例子，比如你為了調查大象每天能走多遠的路，入手了一本講大象的書。這本書裡講了關於大象的.各種資訊，但對你不一定都有用。你可以把你的目標問題分解成大象的速度和行走的時間兩個問題。然後繼續分解，速度可以跟大象腿的長度建立函式關係，行走時間可以跟大象每天攝入的食物量建立函式關係，這樣你只用在書中查詢大象腿的長度和每天的飲食量就行了。然後把這兩個變數帶入你之前分解的框架。

　　這種方法的核心是關注你的目標，並只注重與你的目標相關的資訊。這種方法的優點是對資訊檢索和利用的高效，難點是如何建立好的分析框架，即思維方式。這一點從業經驗會起很大的作用，我相信每個諮詢師都有自己獨特的分析框架。初學者可以多看比較優秀的行業報告或研究優秀諮詢師的分析框架，最終形成自己的分析思維方式。

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