銷售業績有哪些指標

銷售業績有哪些指標

　　員工的銷售業績和公司的發展離不開，當然每一個公司應該也根據自己的發展狀況，給自己的企業進行銷售業績指標的判定，銷售業績指標需要知道，那麼銷售業績指標有哪些？

　　銷售業績指標有哪些？1.營業額

　　通常會依不同的時間來記錄，比如每日、每週、每旬、每月、每季或每年的營業額;也可以特別的活動期間來記錄，比如週年折扣期間的營業額。這是最常用的銷售業績評估專案，可以直接由各店的銷售記錄取得，但是並不能計算出精確的利潤。例如某家店的成本費用驚人，所以即使營業額相當高，但實際的'利潤可能很有限。

　　銷售業績指標有哪些？2.銷售量

　　銷售量的增加不一定是利潤的增加，銷售量和銷售價格成反比，如果折扣大，銷售量雖然增加，但是利潤還是很低，有時銷售業績反而不如折扣較低、數量較少的銷售量。

　　銷售業績指標有哪些？3.利潤額

　　利潤額一般指毛利額、淨利額及投資報酬率。毛利額指營業額扣除成本費用後的稅前毛利額，這種評估專案雖然比較偏財務方面，但是也是運營中追求的重要指標。

　　銷售業績指標有哪些？4.費用額

　　指維持運營所耗的成本，一般包括租金、折舊、人事費用、營運費用等。一個高營業額的店，如果費用額也高就會抵消它的利潤，最直接影響銷售業績的就是營運費用。

　　銷售業績指標有哪些？5.增長率

　　指與歷史資料的比較，實際上帶與去年同期的資料比較，比如營業額增長率、市場佔有率、重要商品的增長率等。

　　銷售業績指標有哪些？6.業績達成率

　　一般公司所屬運營部門或店鋪，都會在新年度開始前，制定不同的營業目標，銷售額與預定目標的比例即為業績達成率，由業績達成率可以知道實際的銷售狀況。

　　銷售業績指標有哪些？各項指標的完善達成能夠給未來的店面發展帶來優勢力量，因為每一個指標的關注都是店面經營時需要掌握的重要依據，完成好了各項指標才有發展未來。

【銷售業績有哪些指標】相關文章：