模擬教學法的概念及其在市場營銷教學中的應用分析
一、模擬教學法理論的概念及其特徵
1、理論與實踐結合。
模擬教學法是以市場營銷專業知識與實踐相結合為基礎的教學方法，完美的達成“學以致用”的目標，提高學生的綜合素質以及專業知識技能化的水平，使得課堂氛圍活躍教學質量顯著提高。
2、教與學結合。
多年以來，市場營銷專業的教學都面臨著教和學與實際應用相脫離的問題，採用模擬教學法巧妙的解決這一問題並真正做到了教師與學生相融合，積極互動共同研究專業知識、探討專業技能，同時調動了學生積極性、主動性，提高了教學質量。
3、情與景結合。
模擬教學法主要作用把實踐中的工作情景模擬化，建立一種“情”與“景”有效結合的模擬系統。情即人的感情、心理等主觀因素的模擬。比如在進行自我推銷的模擬課題時，不僅要給學生身臨其境的感覺，還要給學生們一種心臨其境的感受，使得學生在心理上進一步接近實際工作的鍛鍊目標。景即對非人為因素的模擬，包括人際關係的內部環境因素、市場環境、國家政策等外部環境因素。
4、知識與興趣的有效結合。
模擬教學法中的活動真實、生動、豐富多彩，趣味十足深受同學們喜愛，讓同學們在娛樂中收穫知識，真正達到“寓教於樂”的效果。
二、模擬教學法基本程式
1、模擬教學法準備階段。
首先教師根據課標中教學目的、教學內容的要求以及學生的真實情況、學校教學條件等綜合考慮，制定適合市場營銷專業的模擬教學法的教學方案。其次，教師制定出與教材配套的教學任務計劃，具體包括教學目標、教學程式、裝置分配工作以及具體分工等。教師應該在課前進行心中預演教學流程，清晰掌握模擬教學的過程以及為教學過程中可能出現的意外事件做好提前準備。充足的準備工作為教師更好完成教學目標奠定基礎。
2、實施階段。
負責人員從市場營銷業務角度出發，明確模擬教學的程式，在教學過程中教師充分調動學生主觀能動性，激發學生學習熱情，引導和鼓勵學生大膽提出自己觀點。教師在具體的模擬教學中根據具體情景給學生耐心做出正確的指導。
3、總結階段。
模擬教學完成之後，教師必須及時進行實驗的總結歸納，對學生在模擬教學過程中的表現進行激勵和評價，指出學生們在學習過程中的優點和不足，重點糾正教學過程中學生出現的錯誤觀點和做法，另外學校在條件允許情況下可以邀請專家參與模擬教學，並認真聽取專家意見。
三、模擬教學法在市場營銷專業教學中常用的方法
1、情景模擬法。
市場營銷專業教學中的情景模擬法的應用是圍繞一些與市場營銷相關的`課題，從營銷實踐、案例等相關資料中採集材料，根據資料編寫實驗模擬指導策劃。在課堂上教師安排學生扮演策劃書中各種營銷角色，使學生身臨其境，切實從心理上體會模擬的情景。讓學生們在過程中應用理論知識進行實踐操作，來提高學生實踐能力。比如，在銷售情景模擬中，教師建立某一特定的銷售情景，鼓勵學生展開想象力針對不同銷售問題提出最佳解決辦法。另外，教師在模擬過程中正確引導學生儘快進入角色。
2、模擬模擬法。
模擬模擬法即在教學中採用現代科技方法、多媒體教學裝置以及模擬公司營銷活動訓練。學生們在模擬過程中運用已掌握的市場營銷理論知識結合現代科技方式，使用計算機、傳真、電話等裝置把模擬的具體營銷情況輸入計算機進行情景變化的操作，利用影像資料進行聲像模擬，運用營銷系統模擬軟體，按照教學目標進行實踐和編寫。模擬模擬法達到真實工作崗位效果，學生們的工作能力必然得到提高。
3、綜合模擬方法。
市場營銷的綜合模擬法具有多角度、多學科、多層面的特點，突出了模擬實踐具有綜合特徵。使得學生對理論知識的理解更加清晰透澈，培養了學生的應用能力，提高了學生的專業性綜合素質。模擬的實踐方式多種多樣，教師按照模擬實踐的教學目標的要求，使學生表現出主動性、創新性及教師的引導性，教師根據具體情況適當給學生提出具有討論價值的市場營銷專業知識方面的問題，激發學生的好奇心。或者邀請富有經驗的營銷管理者參與進來，或者各校之間聯合，進行模擬實踐。實踐完成後，安排學生根據模擬實踐經驗，進行市場調查，編寫營銷策劃方案書，鍛鍊學生獨立自主能力，充分發揮學生的創造性。
四、模擬教學法在市場營銷教學中應達到的效果
1、透過模擬教學充分調動學生的主動性。
模擬教學法運用過程中，學生是課堂學習的主要參與者。教師起到糾正學生錯誤、解答學生提出疑問的作用。模擬教學法有效地鍛鍊了學生的自主學習能力、操作能力、應變能力。採用模擬教學法也培養了學生的創新實踐能力，使得學生切身體會崗位要求，為以後就業樹立信心。
2、模擬教學充分發揮教師的主導作用。
市場營銷專業教師在教學中，除了完成教授學生掌握專業基礎知識，培養學生的實際應用能力也是教師不可忽視的重任。透過模擬教學法在課堂的應用，改變了以往傳統教學模式，巧妙規避了傳統注入式教學方法的弊端。教師角色地位與作用也隨之發生轉換，充分發揮教師的主導作用。教師作為課堂活動的組織者與引導者，有效指導學生將理論知識實踐化。除此以外，教師在指導學生人際關係交往、語言表達能力、應變能力等方面起到重要作用。
3、透過模擬教學完成既定的教學目標。
市場營銷專業是一門實際應用性強的學科，注重從多角度、多層面培養學生認知能力，因此會在教學中設立多個教學目標。採用模擬教學法，激發學生興趣，調動學生積極性，確保學生在教學過程中充分參與，有效實現了理論基礎與實踐相結合，提高了課堂效率。學生由被動學習轉變為主動學習，在寬鬆愉悅的課堂氛圍中學習知識，教師從而透過一個個的教學目標的高效實現使得學生全面掌握工作技能。
五、結語
文章中討論了模擬教學法在市場營銷專業教學中應用，包括模擬教學法的基本概念和特徵的介紹、模擬教學法具體應用過程指導以及應用價值意義的論述發現，市場營銷這一學科實踐性強。單純掌握理論知識遠遠達不到教學目標，理論與實踐的結合才是最佳教學方案。透過模擬教學法的運用讓學生在模擬環境中體會到崗位上的實際操作，提高學生的實際運用能力和開拓創新能力，為未來的就業競爭增加信心。
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