中小企業敏捷性市場營銷的論文
一、中小企業市場營銷管理模式創新的必要性
對於我國中小企業來說，實現企業內部市場營銷管理體系的戰略創新是贏得市場主動權的關鍵所在，也是獲得最大市場佔有率的必要途徑，因此實現我國中小企業市場營銷管理的創新是必然之舉，可以為企業未來的發展創造良好的條件，企業應該從整體上加強市場營銷管理的創新以此為企業未來發展奠定良好的基礎。
二、中小企業市場營銷管理存在的問題
1.中小企業市場營銷管理的觀念較弱
隨著我國市場經濟快速發展，企業市場營銷觀念已開始被廣泛接受和應用，中小企業也開始意識到市場營銷的重要性，並開始使用市場營銷管理武器來武裝自己，增強企業的核心競爭力。但是從宏觀層面上說，多數中小企業當前對市場營銷管理武器認知還不夠到位，企業的市場開拓能力還有待進一步加強。在經營過程中，中小企業市場營銷管理理念更新速度較慢，有的中小企業在市場營銷管理過程中過度偏重營銷績效，而忽視了對企業產品服務的質量提升，除此之外，中小企業在實施市場營銷管理的時候過度關注個人營銷績效，不利於核心營銷團隊的構建。
2.中小企業在營銷管理方面缺乏合適的創新性人才，市場營銷管理方法較落後
從當前市場發展的情況看，中小企業管理者已開始認識到實現市場營銷創新管理的重要性，並在實際工作過程中展開了一系列研究。雖然多數中小企業已在市場營銷管理創新方面付出了努力，但是從當前的成果看，還不夠成功，主要原因在於缺乏合適的市場營銷創新性人才，這在很大程度上阻礙了中小企業市場營銷管理模式的創新性發展。由此可見，市場營銷創新性人才的挖掘和培養，對於中小企業市場營銷管理模式的創新有著關鍵性作用。
3.中小企業市場營銷管理模式缺乏創新性發展
由於受到我國市場營銷傳統模式的影響，中小企業市場營銷戰略管理還停留在隨機應變的發展模式，這種市場營銷管理模式往往只利於獲得短期的利潤回報，沒有從長遠的角度出發制定戰略性市場營銷管理戰略不利於中小企業的長期發展。多數的中小企業市場營銷管理模式主要還是依靠廣告以及傳統的營銷手段，缺乏市場營銷管理模式創新，在很大程度上影響了中小企業長期的營銷目標，使得中小企業難以在長期的發展道路上獲得更為廣闊的競爭市場。由此可見，中小企業市場營銷管理模式存在的諸多問題也成為中小企業實現市場營銷管理模式創新的必然要求。
三、中小企業敏捷性市場營銷管理模式創新的途徑
敏捷性指的是具有較強的臨場應變能力和反應能力等，敏捷性在市場營銷中主要表現在企業可以針對實時市場情況，及時瞭解並深入分析市場需求等情況制定有針對性的市場營銷策略，並透過市場營銷管理和創新等實現中小企業營銷目標。隨著我國市場經濟的快速發展及國際經濟形勢的轉變，中小企業在挑戰與機遇並存的市場環境中生存，因此中小企業可制定適合企業發展的敏捷性市場營銷管理模式，提升中小企業的綜合競爭力，以便在瞬息萬變的市場環境中贏得競爭優勢，敏捷性市場營銷管理模式作為中小企業營銷管理模式的創新，可在市場需求基礎之上構建以客戶為核心的市場營銷模式，從而最大化中小企業市場營銷績效。敏捷性市場營銷管理模式與中小企業現有的市場營銷模式相比，最大的特徵在於實現了中小企業市場營銷組織的創新構建，因為現有的中小企業市場營銷管理模式過於死板，難以適應瞬息萬變的市場環境，而敏捷性市場營銷管理模式可充分發揮其靈活應變性特徵。中小企業可透過如下幾個途徑，構建敏捷性市場營銷管理模式：
1.建立以敏捷、靈活營銷為基礎的市場導向型營銷管理組織
功能殘缺和功能弱化的市場營銷組織，已經難以滿足當前中小企業的需求和變化多樣的市場環境，因此中小企業應該搭建以敏捷、靈活營銷為基礎的市場導向型營銷管理組織，確定好市場導向型營銷管理組織的功能，首先應該在滿足消費者需求的基礎之上實現中小企業的營銷績效和市場利潤；其次，在中小企業內部協調好各類市場營銷工作，在企業內部形成良好的顧客導向營銷理念，打破中小企業內部傳統的單向聯絡和各大業務部獨立自主的組織管理模式，形成以消費者為基礎、營銷部門參與、協調中小企業營銷全程的迴圈式市場導向型營銷管理組織。
2.實現敏捷性市場營銷管理的創新溝通
在市場導向型營銷管理組織中，中小企業的市場營銷部門並沒有擁有更大的權力，它只能依靠溝通能力實現中小企業內部關係的有效協調，為中小企業敏捷性市場營銷管理模式提供良好平臺。在進行中小企業內部部門協調溝通的時候應充分重視資訊的橫向流動，實現資訊交流的創新和有效溝通管道的構建，敏捷性市場營銷管理模式中的營銷溝通創新可以透過聯席會議、聯合研討會以及聯合機構的會議召開等，實現中小企業內部營銷工作的`有效創新溝通。
3.建設敏捷性市場營銷管理顧客系統
顧客永遠都是市場營銷管理模式的重點關注物件，市場營銷的最終目的是將產品銷售給顧客，並實現雙方的滿意交易，因此在中小企業敏捷性市場營銷管理中應該重點關注顧客這一因素，可以構建完善系統的顧客管理系統和資料庫，挖掘中小企業營銷工作人員的積極性，與企業客戶保持良好的關係，從而使得營銷工作人員能夠及時發現顧客的資訊反饋和需求變化，並在此基礎之上制定有針對性的營銷戰略。
4.建設敏捷性市場營銷管理核心團隊
任何一個企業的營銷組織對市場的反應都會有一定程度的滯後，因此在中小企業敏捷性市場營銷管理中需要構建市場導向型的營銷核心團隊，及時把握變化迅速的市場資訊，市場導向型的營銷核心團隊需要直接與客戶接觸，針對客戶需求解決相關問題，這個團隊往往是臨時性的，能夠對市場營銷突發事件做出及時而最佳的營銷策略。
5.建立敏捷性市場營銷管理的核心營銷系統
中小企業在進行市場營銷的時候需要充分關注與上下游企業的聯盟，與中小企業供應商以及分銷商等形成一站式的核心營銷系統，降低市場交易和協調成本，同時強化同行的競爭能力，構建敏捷性市場營銷管理的核心營銷系統關鍵是要與中小企業分銷商、供應商構建良好的夥伴關係，及時把握各類有效資源進行整合，才能對瞬息萬變的市場做出及時快捷的市場營銷反應。
四、中小企業敏捷性市場營銷管理模式創新應注意的問題
1.企業領導者應樹立創新的市場營銷管理理念中小企業敏捷性市場營銷模式
是對企業營銷組織模式的再造，它不僅僅是對當前企業營銷管理模式的簡單最佳化，而是一種根本性的創新發展，這就需要企業領導者樹立創新的市場營銷管理理念，堅定營銷模式的革新發展，只有在具備創新精神和實踐精神的企業領導者帶領下，才能真正將中小企業敏捷性市場營銷管理模式落實到位。
2.企業應充分重視計算機資訊網路的良好運用進行敏捷性市場營銷管理模式
創新，需要使用大量的計算機資訊網路技術，並在此平臺之上以管理資訊化、資訊網路、計算機應用為基礎，充分重視高技術人才的引進和持續培訓，加強對計算機資訊網路等相關技術的資金投入，強化硬軟體裝置，加快敏捷性市場營銷管理模式的資訊化發展程序。
3.企業應充分發揮員工的積極性和創新性，促進敏捷性市場營銷管理模式的落實到位
員工對於企業來說不僅僅是一個被管理者，他們更是為企業創造價值的有效資源，也是實現中小企業敏捷性市場營銷管理模式的重要參與主體，這就需要企業透過內部溝通讓企業員工認識到自身的重要性和價值性，估計員工積極投入到工作中去，為企業敏捷性市場營銷管理模式注入充足的創新力，使得市場營銷管理達到最佳的效果。
五、結語
總而言之，在中小企業面臨著諸多市場挑戰和發展機遇的情況下，企業傳統的市場營銷管理模式已無法應對這些挑戰，這就需要企業充分挖掘創新潛力，根據市場情況實現企業市場營銷管理模式的創新性發展。敏捷性市場營銷管理模式，可針對變化萬千的市場情況及時制定與消費者需求相符的市場營銷策略，最大限度地提升企業市場營銷能力和綜合競爭力，完善市場營銷管理體系。
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