國營企業軍品市場營銷論文
摘要：大資料時代的到來，市場變化也越來越快，對企業是機遇也是挑戰，做好市場營銷顯得尤為重要。對於國營軍品企業來說，也不例外，做好市場營銷也是必不可少。本文將從大資料背景出發，淺析國營軍品企業在此背景下的現狀，分析所面臨的挑戰，並提出如何應對這些挑戰。
關鍵詞：大資料；市場營銷；國營軍品企業
一、大資料時代、市場營銷概論
（一）大資料時代概論。大資料，就是不能用過去傳統的軟體和方法來處理的集合在一起的資料，需要用新的軟體工具、新的方法才能被使用的資訊資產。現在對於大資料沒有很正式的定義，最開始描述這個大資料最多的就是計算機行業，因為資料量龐大，在一定的時間內無法處理與管理，需要新的軟體、新的儲存方式，以及用新的計算方式才能夠被使用，所以把這些資料叫大資料。可以說，大資料是當代的一種現象，因為時代的改變而產生。
（二）市場營銷概論。市場營銷是指企業的一些列市場行為，過去企業圍繞產品、價格、渠道、促銷做得一系列動作，就是市場營銷的4P理論，現在企業更多圍繞消費者、成本、便利、溝通來進行市場動作，也就是4C理論。無論4P還是4C理論，其實本質一致，只是4C是更精確了4P裡面的內容。
二、大資料背景下國營企業軍品市場營銷
（一）大資料背景下國營軍品企業現狀。國營軍品企業不管對於那一個國家來說，所處的行業都是相對特殊的。過去，國營軍品企業擁有封閉式的渠道和特定的客戶，幾乎不需要做市場營銷，因為企業就算沒有企業營銷的理念或者是否進行市場營銷，也不會對企業產品銷售有影響。但是隨著改革一步深化，國營軍品企業的市場化也越來越突顯，需要國營軍品企業去面對開放的外界，培養營銷意識並去實施市場營銷動作。尤其是大資料時代大到來，這些要求也會越來越高，除了要有營銷意識，還需要不斷創新。
（二）大資料背景下國營軍品企業所面臨的挑戰。對於所有企業來說，市場營銷的重點工作是企業自身的營銷行為，尤其是在現在市場變幻莫測的情況下，企業的市場營銷應該要不斷創新、不斷改變去適應市場，對國營軍品企業來說，這是非常大的挑戰。與此同時，隨著軍改的深入，傳統封閉的軍品市場也逐步有選擇性的向部分傳統型企業開放。一定程度上來說，國營軍品企業目前的處境比傳統企業更加嚴峻。大資料時代下，過去的市場營銷變得沒有競爭力，意味著企業也失去了競爭力。如果還是以往的方式進行市場營銷，國營軍品企業會很難生存下去。大資料時代其實是因為時代的改變進步而產生，時代改變，國營軍品企業面臨的市場也在改變，傳統的.模式不再適用於企業，所以，國營軍品企業不能使用過去那些營銷行為，而是應該跟隨變化，隨時調整營銷動作。因為發展變化快，要求國營軍品企業對於營銷計劃應該更加清晰，越是近期計劃越要清晰，才有可實施性；同時，時間幅度也要減少，不能再像過去那樣簡單地做幾年計劃，這樣的計劃會由於市場的改變而變得沒有指導意義，甚至會是錯誤的計劃。另外，作為市場營銷中銷這一環節，單一的形式效果變得大打折扣，尤其過去那種傳統的方式更是效果甚微，大資料時代下應該根據資料對市場、客戶做出分析，組合各種銷售方式。再者，客戶的需求在變化，對產品的需求也在變化，因此不斷升級產品、出新品，對國營軍品企業也是一項挑戰。如果以上這些營銷行為（營銷計劃、銷售行為、產品）要有效，需要建立在一定的資料分析上，那就需要有一定準確性的市場分析調查；大資料之下，不能使用傳統的方式去挖掘資料，所以用新方式、新思維去分析資料，對國營軍品企業來說必不可少。
（三）大資料背景下國營軍品企業所需要的改變首選，國營軍品企業的市場營銷行為應該更加精細確定化。大資料時代，市場發展改變快，國營軍品企業的市場營銷行為要精細確定，才能有指導性以及可實施性，來確保企業的競爭力，實現。企業的長期生存和發展。利用好大資料時代的優勢，比如現在客戶的資訊可以透過多個渠道收集，再比如計算機技術的進步，對客戶資訊的挖掘分析也會更全面，利用好這些幫助企業制定精細確定化的營銷行為計劃。其次，重視CRM。過去客戶和渠道都是封閉，客戶基本沒有需求，也基本不需要維護，但是大資料時代下，加上改革，國營軍品企業有更多競爭者存在。客戶是企業生存不可缺少的，和客戶之間的關係決定著企業的發展。良好的客戶關係，可以為企業創造價值，因為市場分析的內容多數來自於客戶的資料分析，客戶可以為企業提供資料。而且，維護老客戶的成本遠遠低於開發新客戶。最後，國營軍品企業要進行市場營銷人員架構的改革。因為過去對於市場營銷的不重視，國營軍品企業市場營銷類部門基本是傳統型的。現在需要把這些和市場營銷相關的內容以大資料的方式來處理，給企業帶來競爭優勢。大資料背景下，需要企業設定專門門的部門去獲取、整理、分析資料。傳統的營銷市場部門中，銷售人員佔比較高，大資料時代應該以資料分析為重，客戶及市場需求資料才是新形勢下企業市場營銷的基礎。
三、總結
市場營銷對於一個企業來說至關重要，是企業不可忽視的一部分。大資料時代要求企業的市場營銷要緊跟市場的變化，學會用資料為企業的市場營銷服務。處於大資料時代背景下的國營軍品企業，需要改革原有的市場營銷模式，精確化自身的市場營銷行為、重視企業的客戶關係管理、改革內部市場營銷組織架構，利用計算機技術為市場營銷做服務。大資料時代對國營軍品企業來說是挑戰也是機遇。
參考文獻
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