企業市場營銷戰略創新論述論文
1企業戰略角度
企業的營銷創新不能僅僅停留在產品層面上，不能在已有的產品基礎上思考營銷戰略。而是應該在企業戰略層面上做好佈局。這不僅有利於企業營銷的順利進行，同時也有助於整個企業的長遠經營。企業戰略關係到企業的經營理念，企業的使命等，即回答企業要做什麼，企業要怎樣做的問題。在營銷這個方面講，屬於戰略範疇的就是我們最終要生產什麼產品，我們產品的市場定位是什麼，我們的營銷理念是什麼。把這些基本的問題回答好，並且進行相應的創新，這有助於產品的成功經營。在大家提倡健康消費、綠色消費的時代，很多企業尤其是食品企業積極研發非油炸食品，提倡綠色、健康的生活方式，這些產品都受到廣大消費者一致好評。
2提高企業運營效率
保證產品的質量脫離了產品的營銷猶如空中樓閣，即使創意很新穎，也不會持久。因此，企業如果想成功地進行企業的營銷策略創新，就需要從各個方面夯實基礎。首先，在產量方面，企業需要透過科學的管理手段和經營模式，例如更新裝置、企業間的聯合、外包等，從而確保提供充足產品，這樣可以確保高的顧客滿意度，從而逐漸建立顧客忠誠度。然後是產品質量方面。儘管，當今時代，市場上的很多營銷理念都跟隨消費者不同層面的需求而改變，但是如果只是產品的營銷理念發生改變，而產品的質量沒有改進，消費者也不會對產品保持長期的忠誠度。在這些方面，海爾公司一直很踏實地實踐“真誠到永遠”的諾言，保障產量和產品質量。因此，在激烈的市場競爭中，在生產製造業利潤率逐漸降低的情況，海爾一直能夠立於不敗之地。相反，三鹿奶粉生產質量不合格的產品，最終不僅是失去顧客滿意度，而是使積累了多年的品牌在瞬間崩塌。
3挖掘市場潛在需求，明確目標
尋找合適的經營平臺。在市場競爭越來越激烈的今天，市場逐漸被細分。很多企業確立了自己的市場以後，往往會透過建立行業的標準、專利保護等手段建立起市場地進入壁壘，使得新進入企業需要付出很大的進入成本。對一些企業而言，過高的進入成本可能直接導致企業的經營的癱瘓。因此，如果企業想要長期經營，需要自己確立自己的市場範圍，充分的挖掘市場的潛在需求。另外，充分挖掘市場的潛在需求，可以在已有的基礎上，發現很多的市場空缺，這些產品的市場進入門檻比較低，營銷成本低，且容易被消費者接受。例如，蘋果公司推出小而輕薄型的ipod來滿足消費者在健身的時候聽音樂的需求。要實現企業營銷戰略的創新，不僅要充分的挖掘市場潛在需求，而且要明確目標，尋找合適的經營平臺。在資訊科技發達的今天，網上購物由於其便捷、省時、省力的有點，逐漸成為一種舉足輕重消費方式。很多企業和品牌選擇建立自己的網店。然而電子商務也有很多弊端，在中國，由於專利保護方面的意識不夠和相關法律的不健全，導致很多產品被抄襲。而這些產品又不能很好地保證質量，最終導致很差的品牌形象。因此，企業在選擇自己的營銷平臺時一定要慎重。如果可以正確選擇營銷平臺，企業的營銷就可以高效順利的進行；反之，不僅無法成功實現營銷戰略創新，反而導致品牌形象的破壞。
4確定合適的營銷模式
合適的營銷模式有助於產品營銷的成功。在前文中，我們提到要把營銷戰略創新提高到企業經營戰略的`層面上，並且要嚴格把關產品質量，正確進行市場定位。而在確立市場營銷模式方面，我們要注意與之前各個方面相呼應，不能產生矛盾。另外，我們要與時俱進。當今時代，由於經濟發展水平的提高，人均可支配收入的增多，人們對於消費的需求也逐漸趨於個性化。尤其是年輕消費群體，更是熱衷於追求個性化。因此，針對不同消費者群體，我們需要採取不同的營銷方式，即“個性化”營銷模式。在服裝產業，這樣的營銷模式比較盛行。很多品牌把服裝設計環節直接與銷售環節無縫連線，可以根據消費者的需求進行設計生產。此外，很多私人定製的企業也逐漸發展起來，並且有逐漸壯大的趨勢。除了“個性化”營銷模式，企業還需要建立完善的、立體化的營銷體系。從產品設計理念、質量以及營銷理念等方面抓住消費者的心理需求，還要建立完善的顧客服務體系，提高售後服務水平。
5企業要樹立良好的社會形象
良好的企業形象有助於建立良好的品牌形象。因此，企業在投入資金和精力在營銷策略創新的研究的同時，也要注意建立良好企業形象。例如，很多排汙企業的產品往往不受消費者的歡迎。因此，企業要用於承擔相應的社會責任，嚴格遵守國家法律以及地方相應的法規，為地方居民建立良好的生活環境。建立良好的企業的形象，企業主要以主人翁的精神，從自身做起，打造良好個人形象。例如，俞敏洪在個人形象塑造方面，非常注重親和力，因此受到了廣大學生的喜愛。而這些都直接影響到整個新東方教育集團的企業形象。
6建立完善的客戶關係資料平臺
進行營銷創新需要利用先進的資訊科學技術，建立完善的顧客關係資料平臺。在大資料時代，我們可以透過很先進的預測技術或者透過對於資料的分析來預測顧客的行為。企業需要在顧客資訊管理資訊系統方面進行投資，建立完善的顧客資訊系統。完善的資料管理能夠讓企業瞭解顧客的動態行為，做出合理的預測，從而培養和維持顧客忠誠度。
7總結
本文立足於當今時代經濟高速發展，市場競爭愈演愈烈的現狀，電子商務、個性化消費、綠色消費、健康消費逐漸增長的趨勢，分析了企業營銷戰略創新的重要意義，發現當前企業營銷過程中存在的問題，最終提出了相應的解決方案，即企業營銷戰略創新途徑。以期對企業營銷戰略創新有所助益。
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