服裝營銷管理意義與措施論文
第1篇：服裝零售過程的品牌營銷管理探討
一、服裝品牌營銷策略內涵
（1）品牌與品牌營銷。所謂“品牌”，有廣義和狹義之分，狹義上的“品牌”，服裝營銷管理主要是指透過一些名稱、術語、記號、象徵、設計或組合來識別一個或一群賣主的產品或勞務，且區別於其他賣主的產品或勞務。而廣義上的“品牌”，則是指以產品或服務為基礎、以關係為核心、理性估價的功能價值和感性估價的情感性價值的集合體。所謂“品牌營銷”，主要是指以市場營銷為導向，企業根據消費者的品牌需求，實施品牌價值創造、形成品牌效益，最終促使客戶對企業產品和品牌形成認知的過程。
（2）服裝品牌營銷意義。服裝品牌在加強消費者市場認知度上，可以透過各種營銷手段，將企業和服裝的各項優勢在市場和消費者中展示出來，進而使服裝品牌的形象更好的樹立在消費者心中，從而達到提高品牌市場佔有率的目的。
二、服裝零售品牌營銷發展現狀
（1）服裝品牌經營意識淡薄。隨著消費者對於服裝品牌需求的增加，服裝管理者逐漸認識到服裝品牌的重要性及其價值，開始了服裝品牌的創新與保護工作。對於保護品牌管理者、維護品牌產品消費者合法權益等方面仍然存在許多盲點。一些國外企業就是利用這些盲點來對我國服裝業打壓我國服裝業，嚴重影響我國服裝業的發展。
（2）服裝品牌定位不足。目前，在中國的零售商場裡，常常會看到耐克、傑克瓊斯、七匹狼等國際知名品牌，這些品牌也備受消費者喜愛，反觀國內的一些知名品牌雖然在國內佔據了一定的市場，但是在國際上就顯得默默無聞了。可見我國這些知名品牌的國際化程度較低，國際市場競爭力處於劣勢。隨著中國WTO的加入，中國服裝國際化的呼聲越來越高，這將會成為我國服裝業發展的必然趨勢。
（3）服裝品牌營銷策略單一。企業如果想使自己的品牌產品在激烈的市場競爭中脫穎而出，品牌營銷必不可少。然而，我國服裝零售業的品牌營銷策略過於單一，具體體現在：一是大規模的建立專營店、旗艦店，雖然可以凸顯企業實力，但市場銷售業績卻不是很好；二是經常性實行產品降價促銷活動，表面業績上升，卻沒能留住客戶，客戶對品牌產品的忠誠度不高。以上兩種現象均是因為服裝零售企業對於消費者需求認識不清，造成品牌產品營銷形式單一，無法向消費者提供差異化的營銷服務或者所提供的營銷服務不是消費者所需。
三、服裝零售品牌營銷策略
（1）加強品牌建設。服裝零售企業產品品牌多元化、個性化將會是各服裝零售企業未來努力的目標之一。服裝零售企業應該根據市場上消費者的不同需求，大力發展企業服裝品牌產品建設，使企業品牌產品具備消費者喜好的個性化、多元化需求，實現服裝品牌市場競爭力大幅度提高，並獲取豐厚利潤。
（2）重視品牌定位。品牌定位是實施品牌營銷的第一步，它對品牌產品的推廣至關重要。品牌定位主要就是將企業產品的特點、品種、信譽等方面經過一系列營銷策劃，向消費者展示，並將其融入到消費者的生活中去的過程。要想我國服裝零售的品牌國際化，首先就要引入優秀服裝營銷人才，借鑑國外的服裝品牌營銷策略，且結合自身品牌特點，以長遠的角度出發，制定科學的國際品牌營銷規劃；其次就是要對分別對國內和國外市場進行定位，並注意市場細分，對消費群需求進行分類。最後，就是服裝零售企業要對自身品牌進行自評，分析品牌優勢與劣勢，瞭解目標消費者的狀況、心理、所處環境等。
（3）品牌差異化。中國服裝零售企業應該在實施品牌營銷戰略前，做好市場調研工作，瞭解消費者的需求，包括現實需求和潛在需求，同時也要做好購買後消費者的需求調查工作，因為研究顯示大部分消費者在選擇商品時會選擇曾經用過的品牌，因此作為售後調研十分重要。在做好售前售後調研工作後，要對調研資料進行結果分析，然後推出具有個性化及差異化的品牌營銷策略。
總之，一個優秀的服裝品牌，從其發展歷程來看，均離不開品牌營銷的推動。透過對營銷管理的研究，可以加快一個品牌的市場拓展速度，能夠更好地實現品牌價值。企業只有重視品牌營銷管理的研究才能夠是企業在國際市場的競爭中處於不敗之地。
第2篇：服裝品牌營銷中實施供應鏈管理的意義與措施
近年來，經濟全球化趨勢越來越明顯，也出現了全球製造，製造業之間的競爭越來越激烈，這就需要加強企業管理力度。近年來提出了供應鏈管理這種新的管理理念及管理模式，很多國外製造企業已經成功應用了這種管理模式，並且取得較好的成績。對於我國服裝品牌企業而言，服裝零售市場在20世紀90年代後就開始從“賣方市場”轉向了“買方市場”，消費者的選擇日益增多，服裝品牌企業的營銷競爭非常激烈，競爭對手不僅包括國內品牌，同時也包括國際品牌。基於此背景下，我國服裝品牌營銷中應積極實施供應鏈管理模式，提高產品的服務質量，儘可能使顧客滿意。
一、服裝品牌營銷中引入供應鏈管理的意義分析
我國國內服裝市場在二十世紀九十年代後發生了很大變化，服裝的流行趨勢明顯縮短，而服裝產品週期也隨之縮短，新產品的生產週期以及開發週期也越來越短。各種服裝品牌如雨後春筍般湧出，服裝產品種類日益繁雜，分類也越來越細。很多消費者對於服裝產品及服務的期望值明顯提高，消費者的選擇越來越多。而服裝製造商不再是以往的大批次式生產，而是開展定製化服務，也即是實行“一對一”服務，以每一個顧客的實際要求而定。服裝零售商的訂單越來越偏向小批次、多品種。
這些變化都直接或者間接的說明服裝營銷的競爭越來越大，在服裝品牌營銷中實施供應鏈管理，可有效提高服裝企業的市場競爭力，提高生產經營效益。具體的現實意義體現在以下幾個方面：①從服裝行業的特點中可以看出，最終的消費者是決定服裝營銷市場的關鍵。消費者的需求變動會直接影響服裝品牌經營管理者，從而也會牽動面料供應商及服裝製造商。如果引入供應鏈管理，則可以更好、更快的瞭解消費者的需求，使服裝品牌營銷更加迎合消費者的實際需求。②透過引入供應鏈管理，有利於降低總體供應鏈管理的成本，在整個產品流通、生產、銷售過程中獲得更多的利潤，也可以為最終消費者提供更多實惠。③供應鏈具有較高的.整合度，資訊交換、流通更快。服裝品牌零售商、供應商實施供應鏈管理，可以更快、更準確的獲取產品運輸、庫存、銷售等資訊，更快的做出相應的銷售策略。④實施供應鏈管理，服裝零售商進貨時可以小批次、多次進貨，這樣不僅可以經常更新產品，也可以多采購一些銷售業績較好的貨品。
總而言之，服裝品牌營銷引入供應鏈管理模式，有利於開發新的產品營銷渠道，減少庫存，降低物流成本，提供良好的售後服務，提高顧客的滿意度。
二、服裝品牌營銷中供應鏈管理的幾點措施
（一）積極引入IT技術，提高計算機網路化程度。我國國內很多服裝品牌目前已經實施POS服裝營銷系統，該系統主要以條形碼為基礎，具體內容是負責財務核算、銷貨統計、庫存控制、資料管理、網路整合、市場分析等諸多功能，但是資訊交換範圍僅僅侷限於企業內部。面對資訊化發展如此快速的時代背景，服裝品牌營銷應該實現整個供應鏈的資訊交換，從服裝設計到產品流通、零售各個環節，應該以計算機資訊網路為基礎實現資訊的即時線上共享。
（二）服裝品牌企業應和供應鏈各環節參與者加強聯絡，建立良好的合作關係。一般服裝品牌企業目前都是具體的負責人和供應鏈相關企業人員聯絡、溝通，個人之間的關係比較密切的話，雙方的合作關係也會更加穩定，如果雙方的關係不好，可能會影響到雙方的合作。因此，服裝品牌企業應注意和麵輔料供應商、服裝零售商及製造商等各方加強溝通和聯絡。在選擇供應商時，服裝品牌企業不能僅僅站在自己的角度思考，應結合整條供應各方貿易關係的提高和發展選擇合適的合作物件，這樣整個供應鏈的各方才可以建立長久、穩定的合作關係，為消費者提供更好的服務。
（三）百貨公司應引入科學的服裝“買手”機制。我國國內很多百貨公司開始轉變了傳統的服裝零售模式，逐漸實施“引廠進店”零售模式。所謂“買手”機制實際上也即是指百貨公司自己充當“買手”，將品牌服裝用比較低的批發價格買入，然後在自己的店內進行定價零售。這種“買手”銷售模式可以打破有的服裝品牌公司“小而全”的運作模式，充分發揮自身的設計優勢和生產優勢。同時，百貨公司可能在“買斷”銷售的情況下贏得更多的利潤，提高自己的銷售利潤。
總而言之，由於現代服裝業營銷的特點，服裝品牌營銷中急需引入供應鏈管理模式。品牌服裝企業應提高計算機網路化管理程度，與供應鏈各方建設良好合作關係，加強樣衣開發管理以及物流管理，全面提高產品營銷效率以及營銷效益。
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