市場營銷模擬實訓報告
篇一：營銷模擬實驗報告模版
一、實驗目的
1、 透過Simmarketing系統的實際操作，提高我們的資料分析能力和思考能力；
2、 將營銷理論運用於實踐：使我們在複雜的模擬現實的商業環境中，演練我們所學到的營銷理論和技能，體驗企業從市場調查，競爭企業分析，營銷戰略制定到具體的營銷戰術的決策，組織實驗的全部過程，強化對抽象理論知識的理解和應用；
3、 使我們認識到，在學習理論知識的同時還要具體的運用在實際的模擬操作環境之中。理論知識學得好不一定就代表實際操作就能優於別人，要學會理論運用於實際；
4、 透過小組參與的形式培養團隊合作精神。
二、實驗過程
1、SWOT分析
第一季度：
①優勢：
隨著現代行動通訊的快速發展，消費者對於通訊需求的多樣化傳統文字資訊的傳播已經不能滿足人們對於行動通訊裝置在外觀、通話質量、個人資訊處理、上網等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求，包括追求時尚的白領、老年人、學生等各個層次的消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺，例如陌陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支援，滿足商務人士對於高科技的要求，為消費者提供各種處理個人資訊、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現代的年輕人對於高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費者需求。
②劣勢：
手機產業市場發展迅速，產品更新換代頻繁，手機生產銷售企業介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發展空間。公司兩款主要產品ELEA及ELEB，其中ELEA主要佔據時間管理型和個人交往型，而ELEB則主要佔據時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體，年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型，然而公司產品對於這兩類手機市場佔有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產品定價較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀望，影響了公司產品銷售。由此可見，上述問題的解決，對於打破公司銷售的桎梏，意義重大。
③機會
根據市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點相同，市場佔有率大體相同，我們公司有兩個產品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上佔有率比較大，銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時間管理，和形象追求市場佔有率大體相同，個人交往市場佔有率比較低。銷售量達到24686臺。總銷售量達到51337臺，佔很高市場佔有率。而現在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發展ELEB型號。
④威脅
市場上有5家產品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場佔有率相同，處於同一起點。ELEA市場佔有率主要優勢在於個人交往型，而未來市場位於時尚追求型，如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場佔有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場佔有率比較平均，然而在個人交往型市場佔有率過低，不利於產品未來發展，作為一個大眾型產品，應當加強個人交往屬性並注重產品設計。
第二季度：
①優勢：
隨著現代行動通訊的快速發展，消費者對於通訊需求的多樣化傳統文字資訊的傳播已經不能滿足人們對於行動通訊裝置在外觀、通話質量、個人資訊處理、上網等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求，包括追求時尚的白領、老年人、學生等各個層次的消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺，例如陌
陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支援，滿足商務人士對於高科技的要求，為消費者提供各種處理個人資訊、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現代的年輕人對於高科技也有很大的需求，比如高科技的`娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費者需求。
②劣勢：
手機產業市場發展迅速，產品更新換代頻繁，手機生產銷售企業介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發展空間。公司兩款主要產品ELEA及ELEB，其中ELEA主要佔據時間管理型和個人交往型，而ELEB則主要佔據時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體，年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型，然而公司產品對於這兩類手機市場佔有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產品定價較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀望，影響了公司產品銷售。由此可見，上述問題的解決，對於打破公司銷售的桎梏，意義重大。
③機會
根據市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點相同，市場佔有率大體相同，我們公司有兩個產品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上佔有率比較大，銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時間管理，和形象追求市場佔有率大體相同，個人交往市場佔有率比較低。銷售量達到24686臺。總銷售量達到51337臺，佔很高市場佔有率。而現在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發展ELEB型號。
④威脅
市場上有5家產品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場佔有率相同，處於同一起點。ELEA市場佔有率主要優勢在於個人交往型，而未來市場位於時尚追求型，如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場佔有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場佔有率比較平均，然而在個人交往型市場佔有率過低，不利於產品未來發展，作為一個大眾型產品，應當加強個人交往屬性並注重產品設計。
第三季度：
①優勢
上季度ELEB產品取得了優異的市場成績，佔了公司營收的絕大部分，這歸功於該產品正確的定位以及適當的營銷推廣。對於明星產品，我們要加大力度進行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEB的銷售。公司要總結這次優秀的經驗 ②劣勢
上個季度的經營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置於時間管理及形象管理型手機市場，導致公司ELEA在市場上佔有率急劇下滑，使得我公司業績已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶佔公司市場，公司財務已經出現危機，難以更有力支撐公司下一輪運營計劃。調整公司市場重心，重回原有市場，找回優勢，將是公司主要任務。
③機會
相對上一季度，我們公司銷售額全面下降，市場佔有率從23%下降到12%。原因是ELEA產品價格沒有下調，導致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產品放在個人需求型上，價格也下調，預計ELEA產品將會比上一季度大賣。ELEC產品研製計劃也進行得非常順利。本季度也將促銷費用和廣告費用稍微上調，預計本季度應該會達到個各方面的提升
④威脅
上季度我公司雖然加大了研發費用，但市場反應平平，銷售量以及利潤均下降，公司營收下降。應當及時調整產品定位以及產品銷售策略，對ELEA產品加大營銷推廣，增加廣告投入，並對該產品進行降價以適應不斷變化的市場。ELEB產品在上季度超越ELEA，本季度應適度增加對該產品的支援，以保持其市場優勢，同時透過降價增加其市場佔有率，穩固其市場地位。本季度主要加大對於廣告和促銷的投入，加強產品推廣。
第四季度：
①優勢
上季度ELEB產品優異的市場成績得以保持，佔了公司營收的絕大部分，這歸功於該產品正確的定位以及適當的營銷推廣。對於明星產品，我們要加大力度進行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEA的銷售。ELEA產品只要及時調整策略，仍有希望。
②劣勢
上個季度的經營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置於時間管理
篇二：市場營銷模擬實驗報告
一、市場背景分析(撰寫人：沈文輝，張煥浩)
模擬手機劇情介紹
手機整體現狀
SUN公司現狀分析
SUN公司的發展狀況
二、公司業務運營分析(撰寫人：沈文輝，張煥浩) 手機產品發展過程描述
手機產品運營現狀及存在問題
三、市場戰略環境分析(撰寫人：沈文輝，張煥浩) 競爭對手分析
SWOT分析
四、市場定位(撰寫人：沈文輝，張煥浩)
市場細分
市場定位
品牌定位
五、產品市場營銷策略分析(撰寫人：沈文輝，張煥浩) 產品策略
定價策略
廣告促銷
渠道策略
六、市場營銷模擬演練個人總結(撰寫人：沈文輝，張煥浩)
市場背景分析
模擬手機劇情介紹
手機市場的劇情模擬了手機產業中多個公司競爭的環境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營銷策略、產品品牌、市場佔有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經營著兩種手機品牌，每一家公司都可以對現有品牌進行調整或者推出新的產品。大家都有平等的機會去發展各自的營銷戰略決策而爭取成功。營銷小組每個季度可以使用的營銷預算為上個季度淨貢獻的25%，同時預算還有1000萬的最低限制和3200萬的最高限額。 手機整體現狀
模擬世界中的產品為手機，在過去的幾年無線通訊市場發展非常迅速，並且這種趨勢還在繼續。任何一個產業的發展都離不開相關領域的技術的創新，這點在當今的市場環境中尤為突出。一般來講每個公司都會不斷推出新的手機品牌來更好地滿足其目標市場的需求。現有品牌的改進和新品牌的推出取決於公司開發和完成新的研發專案的意願和能力。不同手機產品之間的差異主要體現在其8種物理特性：
1、通話質量：通話的品質和穩定性，可能的指標為30~100。
2、體積重量：機身大小和重量，可能的指標為20~60。
3、顯示面積：顯示螢幕的大小和色彩度，可能的指標為20~80。
4、外觀設計：外觀的時尚經典，可能的指標為40~86。
5、應用操作：操作是否方便管理功能是否強大，可能的指標為30~78。
6、娛樂功能：簡訊、遊戲、彩信、彩鈴、攝像等，可能的指標為10~72。
7、科技應用：技術先進性如java、藍芽，可能的指標為10~60。
8、生產成本：生產具體產品的轉移成本。
從產品生產的角度來講，由於受到生產線規模的限制，每個品牌的產品在每個季度的生產數量不能超過16萬隻。此外，現有產品隨著生產經驗的不斷累積，其轉移成本會不斷下降，每次某種產品的累積生產數量翻倍時，其轉移成本將下降8%，手機市場的基礎產量為3萬。
依照行業專家的觀點，也經過了各家公司的市場調查分析和過去的營銷經驗的證實，手機的購買者被劃分為4個細分市場，他們分別是：科技追求型、時間管理型、形象追求型、情感交流型。每個細分市場的人群都有不同產品需求、消費心理、行為特徵、市場大小和成長空間，並且這些特性隨著時間的推移也在不斷變化。
SUN公司現狀分析
SUN公司是以專注於低端手機產品而聞名的手機生產廠商，公司的手機品牌在情感交流型細分市場中的主要競爭對手就是UNH公司，兩家公司的競爭激烈，一直處在不相上下的狀態。低端手機市場潛力巨大，雖然產品售價一路走低，但是隨著公司產能擴大，生產經驗的累積，生產成本也在逐步下降，所以公司在這個細分市場中還是具備了良好的競爭能力。 SUN公司的發展狀況
SUN公司主要市場是在低端市場，即在此市場佔有優勢，我們必須在保持原有市場份額的基礎上不斷壯大。從細分市場的增長率可以預測到市場的發展是趨向於中低端，手機市場不斷壯大，但是價格也會不斷下降，因為合理的價格是消費者購買手機的參考條件。也就是說，我們與對手競爭中低端市場並確立競爭優勢，但不會盲目的擴大。
公司業務運營分析
手機產品發展過程描述
隨著季度的推移，手機市場在持續的增長，而手機品牌的數量也在增加。作為低端手機品牌的SUN公司，我們在第二季度也推出了新品，直到結束共推出了SUNA、TCH、HC3等多個品牌。其中SUNA是主打個人交往型細分市場，TCH原先是以科技追求型為基礎開
發的，隨著策略的更改，研發最終以形象追求型為主，主打形象追求型細分市場，而HC3雖是低端品牌，其作用是用來擾亂市場價格。
手機產品運營現狀及存在問題
從上述的圖中可以看出SUN公司在第二季度之後產品的銷量一直在20W左右浮動，相對整體而言其銷量卻在下滑，沒有增長，即產品失去了競爭力，可以看出公司的策略存在一定的問題。而作為支柱品牌的SUNA在第一季度後其銷售佔有率在不斷下滑，最終降到只佔10%左右，即其的銷售渠道和定價可能存在問題。
綜上所述，可以看出我們的公司—SUN在運營過程中策略不清晰，產品定位不明確，銷售渠道及產品價格的定製存在一定的問題。
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