怎樣才能將銷售做好
做好銷售是個系統工程，主要有三個方面的要求：產品知識的掌握程度、銷售技巧的水平能力以及銷售心態的良好保持。以下是將銷售做好的技巧，歡迎閱讀。
一、要認定誰是真的老闆
作為業務人員，推銷商品時，要有孫悟空火眼金睛的本領。認清誰有做出購買決定權的真老闆，不要對沒有購買權的人下大功夫，以致浪費時間和精力。
大約在20年前，日本極有名的業務員---黑巖正幸先生要負責完成一項交易。
這件事沒有意料中的那麼簡單。
黑巖曾兩次拜訪過一位顧客，但是交談沒有結束。第三次拜訪，他住在顧客家中。是夜，夜已深了，黑巖上廁所，從廁所回到走廊時，聽到了一個老太婆的沙啞聲音：“老實說，我讓人討厭了。前天那人來了，今天又來了。卻連一句‘你好’都不問候我。即使說買東西我也決不花錢在他手裡買。我省著錢，連一條電熱毯也捨不得買，我可沒有那麼多錢啊……”
這位老太太才是真正掌握財權的老闆！
黑巖原以為做出購買決定權的人應該是他家的戶主——43歲的主人，老太太的長子。現在。他發現錯拉。於是，他及時補救，在老太太70大壽的時候給她送了一條電熱毯，從而順利達成了交易。
二、鼓勵顧客多多益善
業務員都希望顧客能多買一點東西，勸顧客比原計劃多買一些東西，有時不是業務員為擴大銷售量的自私行為，是一重友善的建議。
三、對顧客熱情最重要
據說，美國招聘高薪業務員的方式有時令人驚訝。一i次，美國一家汽車商招聘者參加測試。
在這當中，有一個身穿粗布工作服，叫蹬一雙帆布運動鞋的“大個子傑姆”，一進門看見陳列室裡的汽車就大聲叫喚：格說真格的，從心眼裡就想把這些汽車統統賣出去！他的熱情被測試人員注意到了。
最後宣佈入選時，“大個子傑姆”被選用了。他聽到訊息時，大吃一驚，原本參加測試湊個熱鬧，想不到歪打正著。從此，“大個子傑姆”跨上了高收入的.汽車推銷崗位。
這位，“大個子傑姆”一開始工作，就是從心裡想看看那個西雅圖世界博覽會。他在那個月的頭一週內賣汽車所得到的錢不少，足以他在西雅圖度過兩個星期。在該月的最後一個星期又賺了不少錢，相當於推銷部其他人員的全月收入。
他的業績證明了考官選拔人員的慧眼，技巧是可以邊幹邊學的，而最重要的是人的潛質，是人的激情。
“大個子傑姆”正以“沙漠裡一把火的熱情”，走上了人盡其才，一展雄風的道路。
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