房地產銷售的技巧及話術
導語：房產銷售技巧和話術是很多新手上崗之前需要經過的一定的培訓，但是由於很多樓盤人員的配備不完善並沒有多少企業有完善的制度，所以就造成很多同一樓盤收入不同，有的賣的好有的不好，下面就總結一下房產銷售技巧和話術。
一、吸引客戶眼球好的先說：
客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。
第二、信任。
只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。
第三、瞭解客戶需求，學會傾聽：
只有學會傾聽了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進行介紹才能開啟客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客戶的想法，是要學會銷售提問。
第四、學會說話。
我們常說見人說人話見鬼說鬼話，這裡需要提醒的就是這樣，儘管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
第五、帶客戶暢想未來。
買房子就是買未來，這麼大一筆資金的投入誰都會慎重，怎麼才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有夢想這樣才能達成交易。
第六、虎頭鳳尾
我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結尾，其實結尾很重要在結束談話的時候給客戶要留一些亮點，戛然而止讓客戶餘香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購買你的房子，切忌虎頭蛇尾。
房地產銷售看樣板間銷售話術
1、 房屋內過道的浪費問題？過道為各個主要功有區域特別是臥房之間、客廳與廚衛之間的緩衝地帶，以達到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒有這條過道的話，這個房型將會是很不方便的，看起來也不會太自然。再說您買的是三房的，還會在乎這幾個平米嗎？畢竟買三房就是應該用來享受的。
2、客廳朝北的戶型比較好？ 客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動的時間是比較少的，現代家庭有多少聚會，接待親朋好友還是放在家裡的？白天上班忙，只有晚上回來才在客廳坐會看看電視；更多的臥室照顧放到南邊，有利於整套房屋內的採光，更健康，也使房子看起來更明亮，這是現代居住理念的潮流。
3、客廳臥室全部都在南面的戶型好？客廳臥室全部朝南比較好，因為畢竟空調的控溫和採暖還是不如自然陽光的效果好，而且採光情況好的話，可以節約用電，臥房內的通風效果也好，兩間房都朝南的話勢必緊挨在一起，這樣也有利於方便照顧小孩和老人。
4、高層的`哪層最好？a、低底的樓層比較好，因為樓層低的話，可以當作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當於居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；
b、中間的樓層比較好，景觀、通風及採光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及採光遮擋的缺點，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的汙染，價格適中，處於中間位置的話使用電梯也比較方便。
c、高的樓層比較好，採光最好，通風最好，既然客戶選擇的是高層，那麼對於景觀應是比較注重的，而高的樓層沒有視線阻礙，視墅開闊，景觀是最好的。同時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。另外，高層對於人的信心、精神狀態的培養也是一個絕佳的環境。
5、單衛與雙衛的好處？單衛：其實現在一般都是三口之家，根本沒有必要再弄一個衛生間，而且多了一個衛生間的話不僅多了購房費用，而且還多了衛生間的裝修費用，這樣太不划算，況且現在市場上的很多雙衛中的主衛都是暗衛，存在的意義確實不大。
雙衛：特別的方便，衛生。而且雙衛的私密性比較好，這也是時代生活的趨勢所在。
6、為什麼一進門是客廳比較好？視墅比較開闊，大氣，敞亮，符合中國人的生活習慣，而且減少了過道的浪費，裝
修起來比較方便；
7、為什麼一進門不是客廳比較好？隱蔽性較好，通常會做一個懸關在門口，這樣能使客廳內的裝飾佈局更有創意。同
時懸關起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。
8、為何處於一幢樓的兩邊房子較好？採光好，通風好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。
9、為何處於一幢樓的中間房子比較好？保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。
10、為何最東邊的房子好？陽光光照時間早，新空氣易流通，避免了西曬的問題，夏天比較涼快。
11、為何最西邊的房子較好？價格比東邊的房子要低，陽光比較充足，戶內能夠保持乾燥，比較適合喜歡夜生活習慣的年青人群體，至於西曬問題，因為現在大部家庭都使用空調，加上現在房屋建築質量及用材的不同，現在西曬基礎都沒有什麼影響。
12、陽臺在臥房這邊不好？這樣其實不錯，洗衣也比較方便，平時住在主臥的話，可以欣賞一下風景，也算是一種生活的情趣。
13、陽臺在客廳這邊不好？就應該在這邊，因為要洗衣晾衣服的話，勢必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那裡，肯定會影響到房間內的整潔衛生，不利於保持主臥的乾淨。而客廳是接待客人和家人的主要活動區域，陽臺在這裡，也能方便客人和家人欣賞景觀。
14、客廳和臥房面積太小？其實設計的時候已經考慮這個問題了，以前的房子各個房間都是比較大的，但其實過大的房間並不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現在流行的趨勢是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營造較好的家居氣氛，也能使室內活動拿衣取物更方便些。
15、臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？實質問題客戶問這個問題是因為感覺彆扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開門的話其實是挺方便的，因為從客廳至臥房話不需要再拐彎繞道而行，至於私密性方面，因為房門平時應該都是關閉的，應該問題不大。另外，可考慮在沒有承重牆的地方重新劃分門的朝向，在確認沒有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。
16、為何採用推拉窗，不採用平開窗？首先，兩種窗的使用材料都是一樣的，只是開啟方式有區別，平開窗因為是向外用力，而推拉窗是左右用力，這樣的話對於居家來說封閉性比較好，採用推拉的方式能最大程度的隔離空氣和減少噪音的汙染。
以上就是小編給一些剛剛入職的新手介紹的一些關於銷售的一些技巧還有話術，希望上面的一些介紹對您在以後的工作當中可以起到一定的幫助，同時需要提醒的是其實再好的話術不如您對工作的熱情還有對專業知識的掌握。
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