電子商務方案設計
電子商務是近來新興的銷售方式，而相關的銷售方案設計是怎麼進行制定的呢？下面就隨小編一起去閱讀電子商務方案設計，相信能帶給大家幫助。
專案概述
運用現代電子技術及通訊技術，在C2C平臺上開設一個賣時尚女包及運動型揹包的網店。揹包是女性的第二張臉，每一位女性都有非常多個揹包，以備其在不一樣場合、不一樣得服飾搭配下，能搭配出合適的氣氛，正是這個原因揹包得擁有廣闊的市場空間。大部份女性在看種包的品牌的同時更注重其外型。將利用淘寶網來座我們的C2C平臺。一個體戶的模式來進行經營。
1.1專案的背景
2011,21世紀是一個彰顯個性的時代，每一個人都希望自己與眾不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都擁有一個揹包。而且對揹包的時尚性有著很高的要求，而我們賣時尚型包則迎合了這一需求。
1. 1.2 專案解釋
主要以青年女性為銷售物件，主營女包。兼賣運動包、旅行包。
1.3專案創新點
以時尚女包為主打商品，吸引在網上購物的時尚女性，以優惠的價格來打動客戶的心， 以優良的品質來抓住客戶的心。我們買的揹包都是市面上少有的或著難買到個性時尚揹包。
2產品服務介紹
我們的產品是個性時尚女性揹包，主要營銷物件是18-35間的崇尚個性的女性。
2.1專案市場調研
隨著社能經濟得不斷髮展，現代社能得消費觀念正在從網下消費向網上消費轉化，於是崇尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力，對靚和時尚得追逐，就已成為大 家在新時期是消費觀念。而女性對揹包特為看重。為此我們有著廣闊的發展空間。本店經營得主要是時尚流行得揹包，從花色和樣式上都走在時尚得前言。而在淘寶上開設店鋪，既減輕了店面租金對資金的壓力。也為我們突破了實體店面地域的限制。實體店往往要受地域的影響，而網店則不受這一影響。在咱們國家，淘寶網是現在國內第一得電子商務站，馬雲透過淘寶網培養了大批咱們國家網上群體得網上購物習慣，21世紀得今兒個，網上購物已經不再是新鮮詞。而網上交易額在2005年時就達到193.1億。並每年成倍的在增長著、
2.2調研的目的
此次調研時為了瞭解揹包的現在市場及未來市場 ，並對產品定位，以期望打入預期市場佔有市場份額。
2.3可解決的商務問題
瞭解現有的市場和未來的潛在市場，並對產品及銷售方式定位。
2.4 競爭對手分析
2.4.1競爭對手的市場佔有率分析
市場佔有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。
競爭對手市場佔有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業在市場上所處的位置。 分析市場佔有率不但要分析在行業中，競爭對手及本企業總體的市場佔有率的狀況，還要分析細分市場競爭對手的是佔有率的狀況。
分析總體的市場佔有率是為了明確本企業和競爭對手相比在企業中所處的位置是什麼?是市場的領導者、跟隨著還是市場的參與者。
每一個網店都各具特色，但並不完全佔據份額。
2.4.2競爭對手的財務狀況分析
競爭對手財務狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析。盈利能力通常採用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業的利潤率指標，並與行業的平均利潤率比較，判斷本企業的盈利水平處在什麼樣的位置上。同時要對利潤率的構成進行分析。主要分析主營業務成本率、營業費用率、管理費用率以及財務費用率。看哪個指標是優於競爭對手的，哪個指標比競爭對手高。從而採取相應的措施提高本企業的盈利水平。
2.4.3競爭對手的產能利用率分析
產能利用率是一個很重要的指標，尤其是對於製造企業來說，它直接關係到企業生產成本的高低。產能利用率是指企業發揮生產能力的程度，很顯然，企業的產能利用率高，則單位產品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產能利用率情況進行分析。
分析的目的，是為了找出與競爭對手在產能利用率方面的差距，並分析造成這種差距的原因，有針對性地改進本企業的業務流程，提高本企業的'產能利用率，降低企業的生產投入。
2.4.4創新能力分析
目前企業所處的市場環境是一個超競爭的環境。所謂的超競爭環境是指企業的生存環境在不斷的變化著。在這樣的市場環境下，很難說什麼是企業的核心競爭力。企業只有不斷的學習和創新，才能適應不斷變化的市場環境。所以學習和創新成了企業的主要的核心競爭力。
對競爭對手學習和創新的分析，可以從如下的幾個指標來進行：
1)推出新產品的速度，這是檢驗企業科研能力的一個重要的指標。
2)科研經費佔銷售收入的百分比，這體現出企業對技術創新的重視程度。
3)銷售渠道的創新。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業盈利的主要的通道，加強對銷售渠道的管理和創新，更好的管控銷售渠道，企業才可能在整個的價值鏈中(包括供應商和經銷商)分得更多的利潤。
2.5主要競爭對手營業範圍分析
主要對手賣的時尚包，個性卻不足。這給予了我們更大的市場。
2.6目標市場的定位
銷售物件為20到35的時尚型女性
2.7主營業務範圍
主營女包。兼賣運動包、旅行包
2.8 SWOT分析
其優勢在於其具有個性，而且就那個爭對手少。其缺點是無法讓買方適背，而且運營資金不足。機會是網上有幾億買家，賣家家只有幾家。缺點貨品具有季節性，時效性。
3 專案實施方案
3.1 經營理念
3.1.1 核心競爭力：內部實力與外部環境相比較。內部實力,本地賣出的箱包價格相比其他店面較為便宜，而且質量好，有保證，款式也比較流行，售後服務周到，發貨快;但相比其他商家，本店資金呆滯，裝修不夠，貨源比較少，而且所賣商品容易被其他商家模仿，不能做到獨特創新。
3.1.2 戰略目標：最大限度提高商品數量和質量，能夠做到創新，發展新產品，發展出不能被其他商家模仿的獨特優勢;爭取更多的金融資源和貨源;加強管理人員的培訓和發展，各盡其才，為網店發展挖掘有力人力資源。
3.1.3 保障措施：產品出售後有問題的可七天包換;貨到付款。
3.2 發展戰略
3.2.1 短期發展戰略：透過虛擬產品來快速升鑽賣出產品，推廣店鋪，贏得好評和信譽，宣傳本店特色，爭取客流量。瞭解市場需求和不同階層的顧客購買偏好，發掘市場的主要人群及其消費潛力。
3.2.2 長期發展戰略：擴大銷售範圍和市場，爭取在淘寶網店中佔據自己的地位和大市場，贏取最大利益。
3.2.3 戰略步驟：先開店立足，做好裝修，做好市場定位，選好貨源，開啟市場，瞭解市場，贏得信譽和好評，爭取市場地位。
3.3 商務模式
C2C是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間。
3.4 盈利模式：商品零售，透過差價來賣出數量，從而獲取利益。 。
3.5 新發現潮網店簡介
3.5.1 網店規劃：先做好店面裝修，正確對寶貝進行分類，做好廣告，贏得信譽和好評進行刷鑽
3.5.2 經費來源：成員的投資，有親屬開箱包專賣店，提供一定貨源。 。
3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快遞公司配送。我們選擇本地註冊規模大、口碑好、網點多的快遞公司。第二，郵局送貨。它不易丟失、安全、網路強大、快捷。包裝方面進行可逐個包裝、內部包裝、外部包裝，包裝質量有保障。
3.5.4 客戶服務辦法：阿里旺旺全天線上諮詢。
4 專案財務分析
4.1 財務結構分析
4.1.1 收入結構分 析
大多數是有錢人買，她們喜歡旅遊喜歡爬山運動，對這產品比較需要 收入來源大多數就是這些有錢人的購買
4.1.2 成本結構分析
大部分商品是時尚、流行、價格相對昂貴的，成本大多花在這些品牌包上面;還有辦網上銀行卡
4.2 財務報表
4.2.1損益表
目前一年預測單位：元
4.2.2資產負債表
資產負債表負債部分還是較少，說明此店子開起來還是可行的。。。
4.3 財務指標分析
4.3.1 本量利分析
(1)按實物單位計算
公式為：盈虧臨界點的銷售量(實物單位)=固定成本÷單位產品貢獻毛益，其中，單位產品貢獻毛益=單位產品銷售收入-單位產品變動成本，在盈虧平衡點不變的情況下，銷售量超過盈虧平衡點一個單位，即可獲得一個單位邊際貢獻的盈利。銷售量越大，實現的盈利就越多。反之，銷售量低於盈虧平衡點一個單位，就產生一個單位邊際貢獻的虧損。銷售量越小，虧損額就越大。
4.3.2 淨資產收益率分析
公式為：淨資產收益率=淨利潤/平均所有者權益×100%
(1)淨資產收益率反映公司所有者權益的投資報酬率，具有很強的綜合性。 (2)一般認為，企業淨資產收益率越高，企業自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業投資人、債權人的保證程度就越好。 淨資產收益率呈良好上坡趨勢
4.3.3 投資利潤率分析
投資利潤率是指專案達到設計生產能力後的一個正常生產年份的年利潤總額與專案總投資的比率，它是考察專案盈利能力的靜態指標。
投資利潤率=年利潤總額或年平均利潤總額專案總投資×100式中，年利潤總額=年產品銷售收入-年產品銷售稅金及附加-年總成本費用 年銷售稅金及附加=年增值稅+年營業稅+年特別消費稅+年資源稅 +年城鄉維護建設稅+年教育費附加 專案總投資=建設投資+流動資金
4.3.4 自有資金利潤率
自有資金利潤率=正常年銷售利潤/自有資金*100%
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