調味品銷售新手技巧

調味品銷售新手技巧

　　調味品銷售新手技巧有哪些呢？下面隨小編一起來看看吧~

　　一、無中生有。

　　就是把沒有發生的事說成是已經發生的事。

　　比如說某個產品別的客戶還沒有賣或沒有用，但你要說他們已經在賣已經在用而且賣得很好用的效果很好。

　　很多客戶都有一種從眾的心理，他聽說別人也在賣或在用的時候，他也會賣起來或用起來。

　　已經有人在賣在用，還有一種暗示，就是說這個產品不會沒有市場能夠賣得動賺得到錢或者說用的效果會很好。

　　當然，你的謊言不要太透明瞭，不要輕易就被客戶識破了。

　　二、故作驚訝。

　　就是故意表示很出驚訝的樣子。

　　如果客戶還沒有賣或者沒有用你的某個產品，甚至還不知道那個產品，哪怕是剛剛進入市場的.新產品，你都可以表示出很驚訝的樣子，你說現在很多人都在賣這個產品用這個產品，賣得很好用的效果很不錯，你怎麼竟然不知道？

　　但你立即要對這種驚訝作出一翻解釋，你要對客戶說你不知道這產品不能怪你要怪我，要怪我沒有及時來拜訪你沒有及時來給你介紹這個產品。

　　如果你沒有這種解釋，客戶肯定會感到不舒服，因為你的驚訝的弦外之音就是客戶很無知，但你把責任攬到你自己身上來，就沒有那種弦外之音了。

　　三、誇大事實。

　　就是把已有的事進一步擴大化，有點近似於無中生有，或者說是無中生有的延長線。

　　四、明知故犯。

　　就是明明這樣做是錯誤的卻偏偏要這樣做。

　　比如故意送錯貨，明明知道不是那家客戶要的貨卻偏偏要送到那家去，並且立即把送貨單遞給客戶。客戶一看肯定就會說我沒訂這個產品，但他一看人家也在賣這個產品，也許他就會改變主意了。這也是從眾心理的一種表現。

　　另外，明知故犯也是廠家對經銷商常用的招式之一，是在推廣新品時用的。這裡所謂常用，是對不同經銷商而言，但對同一經銷商就不能常用了，否則就會出問題了。有的經銷商也許知道你是明知故犯，你偶爾為之，也還可以原諒，但經常為之，恐怕經銷商就不能原諒了。

　　經銷商是故意送錯物件，而廠家是對同一經銷商故意發錯產品，兩者是有區別的。經銷商對分銷商送錯了產品，分銷商馬上就退回來了；廠家發錯了產品，經銷商一般都不會馬上退回去，都會試銷一下，既然發過來了，那就推推看吧。

　　五、假扮買家。

　　這至少要兩個人以上才能完成，要拿一個人去扮演客戶的買家，去買某種產品，然後你又去向客戶推銷那個產品。當然，扮演買家的人一定要是客戶不認識的人。

　　六、以新為舊。

　　這一招是在推銷新產品時用的。

　　明明這是新產品，但你不能對客戶說這是新產品。因為有很多客戶一聽說是新產品就有很多擔心，質量好不好，賣不賣得掉，賣給誰，等等。

　　你要對客戶說這個產品已經經過試銷，銷得還不錯，利潤也比較高，他們都賺得笑哈哈的，腰包都脹爆了好幾個，使用者對這個產品的反應也非常好。你賣這個產品也會一樣的賺得笑哈哈的腰包也要脹爆好幾個，趕快準備幾個大一點的麻袋來裝錢。

　　這一招也是無中生有的一個變種。

　　七、變換概念。

　　就是將某個產品改變一下包裝再換一個名稱重新出現在客戶面前。這一招也往往收到奇效。

　　比如美國食品大王鮑洛奇在創業初期，有一次遭受了火災，本想削價處理，但沒人問津，後來把火災香蕉說成是進口的阿根廷香蕉後，反而被一搶而空，而且不是削價處理，而是把價格在原來的基礎上提高了好多倍，他不僅沒有因為火災受到損失，反而還大發其財。

　　還有一些例子請見第一部分的第4篇“要有創造性的思維能力”。

　　這一招主要是廠家用得較多，經銷商和零售商有時也用得上，比如有的個別可以

　　撤掉外包裝的和一些散裝貨有時就用得上。

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