校園電腦促銷活動方案
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校園電腦促銷活動方案一
一、活動背景分析
1、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數要比有電腦的人數多。且沒有購買電腦的同學大多數有在校期間購買的打算。學生屬於一個特殊的消費群體，多數是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類價效比高的產品。
2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅佔30％。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售後、聯想“家電下鄉”、“以舊換新”優惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優惠”。
透過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題
“清涼E夏，樂享生活，盡在聯想”（擬定）
三、活動時間
20XX年7月1日——20XX年9月15日
四、活動目的
透過本次夏季促銷活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示我公司企業品牌形象，吸引消費者的.眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。
1、透過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場佔有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的瞭解，體現公司對消費者的人文關懷。
五、目標群裡
個人及家庭使用者
六、活動前期準備工作
所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進行調查。
2、對客戶群進行調查。
3、對公司活動進行宣傳，印製主題活動卡片。
4、走進鄉鎮集市、各個小區進行選出。
5、對店內活動氛圍進行佈置，製作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計劃
7月1號——7月15號電腦軟體與筆記本維護清塵7折優惠。店內選購一體機送無線鍵盤滑鼠。7月20號——7月31號購機基礎上上店內選購網路產品與電腦周邊可享受平價優惠8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區與鄉鎮進行宣傳。學生購機人群會增加。
活動期間憑宣傳卡片店內購物優惠。可享受團購。購買物品後就將卡片收回。活動期間貨源、物料必須要保障好。
校園電腦促銷活動方案二
活動可行性分析：
隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。
在電腦促銷中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式為主，與消費者消費心理相吻合。
**數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業有獎促銷經驗。
活動地點：**數碼廣場
活動時間：20XX年XX月XX日—XX月XX日
活動內容：
活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加“好運滾滾碰出來“活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券；
2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，並按確認鍵；
3、獎券成功輸入後，電腦螢幕將出現9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；
4。、顧客作出選擇後，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公佈其它藏寶圖所藏獎品；
5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎；
獎品設定：
一等獎：……
二等獎：……
三等獎：……
四等獎：……
兌獎說明：
*顧客兌完獎品後小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重複領取。
*僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。
*獎品不兌換現金，不退不換。
活動特點：
*自助式電腦有獎遊戲。
*即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
*整個抽獎過程透過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺遊戲的輕鬆、有趣，還有獲獎時的驚喜；
活動優勢：
1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；
2、先進的抽獎裝置和配套設施佈置的抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；
3、自助式
校園電腦促銷活動方案三
聯想電腦在國內品牌電腦中獨樹一幟，以其優質的服務和過硬的質量贏得了無數消費者的信賴，在此假期來臨時刻，更應打好一場促銷戰，讓更多的消費者用上聯想電腦。
為此，從渠道建設，促銷方案，公關方案，特殊事件營銷等方面進行規劃。
第一部分：高校內渠道建設
第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學併發掘聯想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發。由於大多數學生是想鍛鍊自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯想隊”。
第二，他們的日常任務是在每班招收一名業務員，及時宣傳，調查，跟進。並負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的資訊傳播效果。
第三，重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場諮詢。
第四，設立獎勵機制，激發他們的熱情並對他們的工作表示肯定。
第五，樹立幾個全國的學生模範，讓大家有崇拜感，便於以後的推廣。
第六，全國表現優秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。
第七，以城市為單位進行管理，對錶現好的城市多加表揚和獎勵。
第八，經常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。
第二部分：促銷方案
第一，每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯想電腦即可享受團購價格。“聯想隊”便配合工作，效率和成績都會很好。
第二，每位購機的同學將擁有聯想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國範圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優盤等。促進人際關係營銷。
第三，對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。
第四，對“購機意向檔案”進行整理，經常簡訊問候，提供優惠訊息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。
第三部分：公關活動
第一，提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯想在校園的影響力。
第二，贊助全國性的大學生比賽，如創業大賽，網路徵文，營銷比賽等。低成本運作，又有影響力。
第三，與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買聯想的電腦都可享受優惠並獲贈話費。
第四，在各學校設立聯想資訊欄在學生關注的地點。經常頒佈新聞，優惠活動，以及一天一個小笑話。
第五，新生報到期間發放“聯想教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯絡新生。同時廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營銷
第一，奧運會。凡購機同學都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。
第二，世界盃。購買網上直播權，或提供網上觀看連結，吸引受眾又可大做廣告。或進行世界盃促銷。藉助它的影響來擴大聯想的銷售成績。
第三，春節。利用中國人的傳統消費心理，在此期間做促銷，賣點為“父母送給孩子的好前程”。
第四，高考後，與當地電信局合作，為學生提供查分訊息時宣傳聯想對學子的關心和特異為他們提供的優惠機。或在成績公佈後及時送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優惠卡和近期購機的優惠條件。刺激消費。
第五部分：其他營銷
第一，有獎廣告語徵集。
第二，有獎策劃方案徵集。
第三，校園形象代言人選拔賽等。
第四，進行競技遊戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車等。
總結，將以上方案進行適當組合應用將會有更好的結果。
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