大學生創業實訓課總結
大學生創業實訓課總結一
作為工商企業管理的學生是必須瞭解一定的營銷知識的，特別是對於向我這樣對營銷知識感興趣，以後很大可能性從事營銷方面的工作的來講就顯得十分必要與重要。
開天闢地的第一節課時，李老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排。讓我們透過收集相關資訊及資料，從而分析其市場細分與定位。接下來又講了電話營銷、商品推銷實踐以及營銷策劃書的撰寫等。每次的實訓內容，老師都讓我們透過ppt或者表演方式詮釋出來。每組的產品都是各型各異的，大家的表現方法又是不同的。透過這樣的一次實訓，真的學習到很多的知識。有些平時看起來似乎不善於言談的人，在這次實訓中，都表現的十分出色。可見，營銷實訓大家都學有所成。
而我也透過營銷實訓進一步瞭解到營銷的實質含義。營銷不僅僅是依靠口才演講，也需要表達技巧。在實訓中，其實很多的時間都是自己支配的。為了更多一些瞭解營銷方面的知識。我會去尋找一些好的影片去看。其中一處事情的大概是這樣的：一個非常優秀的女大學生去一家公司面試銷售一職。女大學生不論長相、學歷還是口才都是毋庸置疑的。該家公司的老闆為了考驗女學生的能力，讓她打電話去聯絡一家公司的老闆來公司洽談生意。交談的過程中，女學生表現的都是相當不錯的，只是最後的時候，也就是最為關鍵的時候，她問該老闆是怎麼想的，要不要考慮一下，老闆說會考慮的，結果就以會考慮而掛了電話。該公司老闆知道後，就說通常情況下，如果對方只是以考慮回答那成功的機率是很小的。經過老闆的
提示後，女學生再一次撥通了對方的電話，接著就問對方，對於剛才的電話是否滿意，老闆說一切都很滿意，那女學生問既然你滿意為何還要考慮等問題，對方答應等下就透過傳真的方式把檔案遞過去。這樣，就做到了有效地營銷溝通。
一週的實訓期真的很短暫。還好每次實訓的專案都是不同的，每天都可以學到不同的營銷知識，真的很棒。在這次的實訓中，每次實訓的演練我和隊員都會積極參與。每當得知實訓演練主題後，我們各抒己見，最後根據我們團體成員的特點和意見開始著手演練內容。每一次都是一個學習的過程，每一次都可以透過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。這次的市場營銷實訓課不僅僅學習的營銷方面的知識，也進一步培養了同學之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶。這次實訓真是收穫良多啊！
大學生創業實訓課總結二
短短的一週CAD實訓飛似的過去了，雖然在有限的時間裡只畫了4張圖紙，但總結一下，還是學到了很多東西。
很多同學都出去實習了，寥寥無幾的幾個人散落在寬敞的教室裡，顯得有點荒涼。即使覺得孤獨，但我還是堅持每天按時上下課。憑著對CAD的愛好，在這一週裡面我認認真真去繪製每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，我都努力做到最好。
因為學了一個學期的CAD，所以現在不覺得CAD畫圖很難，但能不能掌握其中的技巧直接影響著繪圖速度的快慢。總結了一下，大概有以下幾點：
①在畫圖時要善於使用快捷圖示作圖，而且要“善變”，因為有時候要想畫一個圖形是有很多種方法的，這時候就要選擇自己熟練的方法或步驟便捷的方法了。
②在作圖時，如果想快，就要遵循“整體—區域性”、“先易後難”，就是先畫出大的部分，再加工小的'部分；先畫容易的再畫難的。避免鑽牛角尖而浪費時間。
③要有耐性，為了達到最準確最美觀的效果，很多細微的地方都要經過修改再修改，一遍又一遍，所以一定要鍥而不捨。
④要學會“投機取巧”，也就是善於運用CAD裡面的“複製”命令，這也是徒手作圖無法與CAD作圖媲美的地方。它可以幫你大大地節省時間。
實訓的過程更是值得回味。在老師的指導下，知道原來牆的厚度一般都是240mm。之前都是很隨性地畫的，也沒有去追究過具體值（反省一下，是自己沒有打破沙鍋問到底的追求真理的精神），現在有一種豁然開朗的感覺。要注意的是寫文字時最好用多行文字去寫，而不是單行文字，那樣在需要修改的時候才不會那麼麻煩。為了使圖更美觀，要因地制宜，根據實際情況調整文字的大小，文字之間、行與行之間的距離。在畫到第3張圖的時候，一開始還真的被那滿滿的版面嚇了一跳，但驚呼“哇，那麼多啊”之後，又覺得鬥志昂揚了。相信只要有信心，肯努力，沒有過不去的坎。想想萬里長城都是由一塊一塊的磚頭堆砌而成的呢，而我又怎能被區區一張圖紙擊敗。由於這張圖紙裡面包含了俯檢視和左檢視，所以我決定先畫俯檢視，畫完了先撇一邊，然後畫左檢視，畫完左檢視後，再把這兩個圖形“各就各位”，之後再去寫標註文字、畫表格等。經過努力和堅持，終於竣工了。看著滿滿的圖紙，自豪感也滿滿的。標註的時候主要是敢於合理地猜測和嘗試。也許修改一次，標出來的標註不滿意，但嘗試多次，你就會慢慢摸清它的規律，理解它的含義，也就能很熟練地標出令自己滿意的標註了。這過程使我加深了對種種命令的瞭解，從而對CAD的操作更熟練了。
看著自己的作品，為自己付出了努力和汗水而感到驕傲。在此很感謝老師“授之於漁”的無私奉獻，還有同學們“一語驚醒夢中人”的指導。謝謝你們！
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