促銷頂崗實習週記2017
促銷頂崗實習週記應該怎樣寫呢?快來看看吧!以下是小編收集的關於促銷頂崗實習週記，歡迎借鑑參考!
促銷頂崗實習週記
這一週，公司負責人並沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
促銷頂崗實習週記
時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一週了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然後就按計劃把我分到了營銷部進行實習，並且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然後是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點彆扭，後來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
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平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。現在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的`就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
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從前天起在莞城各大商場促銷後，再想起元旦前的情形，覺得是“小巫見大巫”。那時是清閒到發慌，只愁沒多少個顧客;而這幾天，則只恨自己無法化身為“千手觀音”及至“千嘴觀音”，以便不錯過滾滾人流中的每個機會。
主管在今晚的會議上表揚了我，太開心了。
我想，其實我只是注意到了兩點而已。首先是笑容，不是職業性推出來的假笑，而是發自內心真誠的笑。這幾天來我對公司的產品已有了瞭解和充分的信心，所以由衷地向人們推薦。而且這樣的笑容也比較容易獲得顧客的好感和信任。然後，需要的是熱情，這取決於心態。因為熱情一般難以持久，尤其是被澆了冷水後。當碰了一個又一個釘子後，當看了各式各樣的臉色後，也絕不氣餒，依舊滿腔熱情去迎接下一位顧客。
因為，機會總是無限性的，“也許一千個人都拒絕了你，但很可能第一千零一個就會接受你!”
是的，促銷員只是份很基層的工作，但從中同樣可以讓人獲益匪淺。
明天，我將更努力。
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經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做透過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由於自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之後，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠透過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也透過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
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元旦的幾天假期是公司促銷計劃的重頭戲。到時，我們將分組去莞城(東莞)的各大商場進行大型促銷。而元旦之前，只是在其他商場裡鍛鍊一番。
大夥兒都在雀躍不已，終於可以牛刀小試。不過天公不作美，下起了小雨。拍檔阿吉一語道出了大家的心聲：“雨!你儘可以淋溼我們，但你無法澆息我們滿腔熱情!”
是的，早上出發時個個意氣風發，但晚上回來時卻是有人歡喜有人愁。有的商場比較興旺，尤其是“華潤”、“愛家”等較有些名氣的，不僅客流量大，顧客的收入水準也較高，對這種雙方都有好處的“買一送一”促銷行為，已是司空見慣，大大方方地接受。所以，那些組的促銷業績也較好。
我所在的商場情況就不妙了。首先，無“地利”之便。門口是條大公路，附近幾乎全是工廠，鮮有住宅區，守一整天也沒幾個人影。其次，缺“人合”的優勢。顧客和行人多為工廠的打工者，一見到我們笑容滿面的湊近，不是駭然迴避就是拼命搖頭，彷彿我們是在掏刀子逼其買毒藥。還有些人對促銷存在很深的成見，認定凡是促銷的都不會是什麼好貨色。有個中年男人聽我介紹一番後，突然拉起我胸前的吊牌(就像拉過一隻狗脖上的頸圈那樣)，還從頭到尾唸了一遍――我很高興，以為他終於相信我們了，誰料他一聲不吭就走了。那一刻，我失望中夾雜著委屈，幾乎冒出眼淚來。
但，正如指導老師所言，“最重要的不在於你促銷出多少，而在於你從中，不論是成功還是失敗中，你學到多少……”
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背了一整天的資料資料，感到頭昏腦脹。
今天早上醒來，愣了幾秒才記起這不是學校的鐵架床了，而是簡陋的職工宿舍。有點不習慣，但心中還是挺興奮――這次實心機會可不是常有的。雖然時間很短，僅做十天促銷員，相信也可有所收穫。
頭三天是培訓，今天是培訓的第一天。主管派了一大摞資料讓我們弄熟，諸如公司的歷史，各類產品，以及價格等等。最痛恨那些成份、原料了，枯燥又乏味，簡直面目可憎。背了整天，總算記得七七八八了。但下班前抽查時，我們仍是錯漏百出。大夥兒嚷嚷著難背，卻見年輕的主管眼也不眨地就把這些全都脫口而出，侃侃而談。
我們服了，幹這一行也不容易。
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