百度推廣銷售月工作總結與計劃
百度推廣銷售月工作總結不會寫?不要著急，小編特地選了幾篇範文，提供參考。為你解決燃眉之急
百度推廣銷售月工作總結與計劃(一)
來到競價部門已有半年之餘，時間雖然不長，但是自己收穫良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多!
競價工作流程：
以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：
1、網站、商務通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常開啟，沒有問題!並且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，連結都可以正常開啟，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常開啟，開啟後能夠收到諮詢人員發來的資訊等等!
2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點選的關鍵詞，其實每天的諮詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決!而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!
3、資料統計及調整：包括天資料、小時資料、時段流量監控、計劃資料、關鍵詞資料以及頁面資料等等，做資料並不是最終目的，更重要的是資料分析，以關鍵詞資料為例，透過關鍵詞資料，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等;
4、透過搜尋詞報告否詞加詞：每天下午檢視前一天的百度後臺搜尋詞報告，否定不相關的搜尋詞，新增相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式!
5、賬戶最佳化：這個主要依據關鍵詞點選率、創意點選率以及點效比方面，進行重點的調整!
6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，並根據競爭對手變化做出相應調整!
7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，並根據計劃效果做出相應調整;
百度競價之我見：
對於如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：
第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略;2、良好的賬戶結構便於管理：例如透過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便於操作;
第二：詞、創意、頁面，1、我們就要針對我們的產品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對於鋪詞工作，是應該要持續進行的;
2、好的創意，除了創意四條法則之外，儘量透過不同的角度來吸引;
3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當儘量從提升使用者角度方面不斷改進;
第三：資料分析：有了前面的鋪墊後，資料分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿資料說話，而不是憑感覺做事，資料分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分裝置來分析、分消費，點選分析等等，同時，資料分析應當立足於一定量的基礎上才是有意義的，資料量太小，或者說但從某天資料來看都是沒有實際意義的;因此，資料分析方面，我們應當多管齊下，透過多維度資料分析結果來做調整;我們可以透過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，並根據實際情況做出調整!
第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什麼好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。
第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面;
第六：不斷測試並總結：我們應當透過不斷的測試並做好相關資料，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去;
最後，百度競價是持續最佳化工作，想做好百度競價，也應當透過持續性的最佳化來不斷改進!
工作問題及未來計劃：
自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是後端轉化效果不穩定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是儘量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然後對於資料方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創意，分計劃，分裝置等等，資料做的足夠詳細之後，接下來就是資料分析了，前提是要在一定量的資料基礎上看，才是有意義的'，資料分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對於做出的調整，除了有資料支撐外，一定要及時跟進調整後的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤!
總結：
總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發展盡一份力!
百度推廣銷售月工作總結與計劃(二)
春節過後，在家裡休息了一段時間，我覺得到時候找實習了。我當時考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業相關的，然後我在網站投了一些電子商務、競價排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。於是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然後參加了6號的面試。6號面試透過，10號開始上班。
一、公司概括
廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫療推廣的公司，它透過搜尋引擎推廣、網盟推廣等方式為多家醫院做網路推廣工作。公司人總數在150左右，共分為最佳化組、競價組、文案組、諮詢部、技術部五大部門。公司在廣州越秀區，可以為員工提供食宿。
二、實習內容
(一)職位介紹：
1、職位：百度競價專員
2、職位介紹：百度競價，就是一種按效果付費的網路推廣方式。最主要的是透過對關鍵詞的研究，得出競價和排名之間的關係。在百度競價中，並非競爭力越高的詞語越有價值，而是不熱門，但使用者搜尋機率高的詞才是競價專員應該重點挖掘的。
(二)職責：
1、分析和解讀資料，最佳化自身賬戶的關鍵詞和創意;
2、負責關鍵詞的推廣執行，包括關鍵詞的整理、分類、分組、統計，創意的編寫;
3、跟蹤關鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫消費情況表格;
4、監控和研究競爭對手及其他網站的相關策略，並圍繞網站最佳化提出合理的調整建議和關鍵詞策略;
5、利用搜索引擎系統及相關工具進行管理及最佳化工作，評估關鍵詞質量，提出關鍵詞最佳化方案;
6、實施創意最佳化和設計，完成每個月的目標到診數量;
7、監控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時為賬戶的修改和完善提出有效的建議。
(三)實習過程
3月10日-3月16日，實習的第一週，我們參觀了醫院的幾個主要重要科室，瞭解了病人到醫院看病前的流程(網上預約，得到預約號——掛號——導醫核對預約號——看病)。
網上預約為病人免去了到醫院排隊看病的麻煩。而百度競價專員就是透過完善賬戶，讓關鍵詞在搜尋引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜尋到醫院的資訊，然後透過網上諮詢人員免費得到預約號，最後到醫院就診。
回到公司後，我們進行了為期三天的培訓，對公司的主要情況有了大概瞭解。培訓的主要內容是所推廣的病種的基本概念，例如症狀、療法。
3月18日-3月31日，我們團隊負責一個新專案，我們建立了搜狗賬戶，將百度賬戶的資訊複製到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創意是百度競價中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創意，然後給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時候，一條創意要修改三遍才能合格。另外，百度競價最日常的工作就是調價。我們每天都要檢視重點關鍵詞的排名，透過調價把關鍵詞頂到搜尋引擎的首位。
4月1日-20日，由於搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現在重點在百度搜索引擎做推廣。這個月要衝業績，團隊的目標是到診量兩百。在開始的一個星期，對話和預約情況都不好，於是主管讓我們在每個科室找一個重點病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時，把主要病種的關鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會讓消費大大增加。我們等待了10天，透過分析資料。我們發現大消費帶來的訪問量和對話數量也大大增加。推廣效果喜人。
4月21日-30日，我們開始控制消費，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號時，已經完成了本月目標。
三、實習感想
因為我之前在學校學習過《資訊檢索》這門課程，當時應聘百度競價專員職位的時候認為百度競價要在大量的資料分析的基礎上才能做好。其實不是的，主管說，這個職位最重要的不是能力，而是責任心。因為競價專員的日常工作是調價和改創意，假如性格過於浮躁是做不好這份工作的。
在這段時間裡，我也曾經煩躁過，因為工作不是學習，學習是隻要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時每刻都要保持良好的戰鬥力，因為每天都會有突發狀況，有時候甚至多種狀況同時而至。從開始的慌亂，到了後來的習慣，最後我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關鍵事情和重要事情，再一一做好。
有時候，我會問自己，假如我是hr，面對一個畢業生，我最看重的是什麼?我的答案是工作態度。因為能力可以慢慢培養，但是責任感的大小是由性格決定的。態度決定一切。
無論什麼時候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執著。我們不是經營一家公司，但是也應該把自己當做一個品牌來經營。沒有人會願意砸了自己的招牌。
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