關於啤酒銷售工作總結
關於啤酒銷售工作總結範文1
自二月份加入公司以來,我在領導的正確指導和支援下,深入貫徹執行公司的各項規章制度,以市場為嚮導,以擴大啤酒銷售為目標,以管理為手段,自我加壓,在自己分管的區域內認真履行職責,較好地完成今年的各項任務指標,取得了一定的成績。下面,我就今年的主要工作情況彙報如下,請大家評議:
一、加強業務學習,提高決策能力
由於我進入公司的時間不長,各方面的經驗還不足,有待進一步加強。因此,我始終把加強思想政治和業務學習放在自身建設的首位。無論平時工作多忙,都會擠出時間來努力學習,儲備新知識,以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習銷售知識,做到學深學透,掌握在腦海中,運用到實際工作中,為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎。在加強理論學習的同時,注重更新知識結構,重點加強對啤酒行業的瞭解和相關的銷售環節的熟悉,努力做到在工作中學習,在學習中工作,精益求精,不斷探索,全面提升自己的整體綜合素質。
二、愛崗敬業,努力工作
一年來,本人以高度的責任心對工作負責,注重細節,不斷學習一年以來各種新的業務知識,做好銷售管理工作,協助公司工作目標的完成。
(一)分析市場,認清形勢
目前,我分管區域的啤酒銷售工作。首先,為了弄清區域啤酒市場的實際消費情況,我透過市場調研、實地檢視手段,摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況,我們透過提高服務質量,加大宣傳力度,加強內部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場佔有率。
(二)做好服務工作,奉獻自己力量
要做好啤酒銷售工作,首先做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰線的普通一員,開動腦筋,想方設法,團結自己的團隊搞好服務,打好與分銷商的關係,做好大型餐飲店的開發工作,一心一意搞好銷售工作,全面提升銷售工作質量,以此擴大銷售業務,為加快公司發展貢獻力量。
(三)抓好銷售隊伍建設,全力做好管理工作
作為銷售經理,我就要切實擔負起管好銷售員的責任。工作中,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,改進或轉變銷售方式。其次,我以身作則,率先垂範、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,透過一系列獎勵措施,充分調動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質,使大家團結一致,齊心協力,把各項工作搞好。
(四)今年取得的成績
為了完成公司下達的全年銷售目標,我經常跑遍區域,與銷售員一起,共同謀劃,找對策。經過我們辛勤地努力,到目前為止,我們完成了銷售啤酒瓶,共計萬元,佔全年目標任務的%。
一年來,我們雖然取得了一定的成績,但也從中發現了問題,找到自身的不足:一是由於銷售經理的工作量大,加之我的經驗不足,對工作流程的熟練程度還有待加強。二是掌握市場動態不夠全面,造成鎖定目標客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點,缺乏創新。針對上述問題,在以後的工作中,我會透過下面的措施努力改進:
一、加大產品宣傳力度
目前,我們還是主要以上門推銷為主,導致一些客戶對我們啤酒瞭解不多,購買時存在顧慮。今後,我們可以加強與分銷商的合作,多與他們搞些啤酒促銷,有獎活動等。另外,在資金允許的範圍內,透過張貼海報,利用電視、網路、報紙等媒介加以宣傳,提高我們產品的知名度。
二、進一步改進自己的工作作風
今後,我一定要進一步改進自己的工作作風。讓大家覺得我是他們中的一員,而不是領導,產生生疏感、距離感。這樣,有利於我與整個銷售團隊的合作。
三、加強學習,提高自己的業務素質
平時工作中注意向有經驗的同事請教,結合自身認識,處理好難題。另外,加強熟悉整個銷售環節的各個流程,多與分銷商、銷售人員交流,瞭解市場動態。多與本地大型餐飲場所進行溝通,實地考察,加快自身啤酒的'推銷速度。
以上就是我近一年來對自身工作的認識,雖然還存在不足,但我會在今後的工作中,以創新發展的工作思路,奮發努力,攻堅破難,把銷售工作提高到一個新的水平,再創佳績,為公司又快又好發展,做出我應有的貢獻。
我的述職報告完了,謝謝大家!
關於啤酒銷售工作總結範文2
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要透過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，透過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我透過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨櫃展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，並帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒佔市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落後許多，對於競爭，我們採取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，採取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，並對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒後喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、*******
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
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