獵聘面試快
獵聘“面試快”招聘走向交易模式
就在獵聘4週年之際，看似斯文的戴科彬打出了一記兇猛的重拳。
這便是，作為中國中高階人才網路招聘老大的獵聘網，推出了號稱顛覆行業的重量級產品“面試快”，並宣佈在5月26日到6月30日期間對獵頭進行全程補貼，整個補貼規模上限是1億元!需要強調的是，這是招聘行業有史以來首次大規模的使用者補貼活動。
獵聘到底想幹嗎?網路招聘業怎麼了?本期很受讀者歡迎的《網際網路補貼史記》就來簡單分析一下。(掃描文末二維碼，關注可獲取更多內幕，每日一深度!)
【做閉環，玩補貼，搶使用者】
有必要簡單介紹一下這個狂野增長的年輕公司。
獵聘網歷史不算長，2011年才正式上線，號稱國內唯一真正實現“企業+獵頭+經理人”三方互動的職業發展平臺。截至2015年6月，獵聘網的註冊會員超過2000萬，發生交易的企業超過39萬家，獵頭超過20萬名。
所謂“面試快”，實際上是介於過程和結果之間的一個“中間產品”。使用“面試快”之後，只要獵頭匹配給企業HR的候選人一個到場面試即可獲得1000-5000元佣金!需要強調的是，補貼的具體細則將從三個方面展開：首單獎、衝單獎和入職獎。首單獎即獵頭推薦的人才首次到場面試就補1000元;衝單獎最高每單額外補1200元，到場越多補貼越給力，到場4-7個補貼300元/個，到場8-19個，補貼1000元/個，到場20個以上，補貼1200元/個;入職獎額外補3000元。在一個多月的活動週期裡，獵聘網預計投入的補貼金額或達數千萬，上限號稱1個億。
有人擔心，獵聘的“億元補貼”只是一個宣傳噱頭，能不能拿出來這麼多真金白銀?這一點還真心不用擔心。早在去年4月，獵聘就成功完成C輪7000萬美元融資，由美國華平領投，經緯中國跟投。這創造了中國網際網路招聘行業五年以來最大融資案，即便去年苦熬多年終於上(shang)市(an)的智聯招聘IPO融資額，也比這個數字高不了多少。
顯然，戴科彬雄心勃勃地打算，趁著獵聘網尚未上市揹負財務報表壓力的時候，更兇悍地顛覆遊戲規則來完成閉環，更兇悍地搶使用者，在移動網際網路時代大殺四方的“補貼大招”是一個很好的選擇。
【從輕變重，從資訊走向交易】
我最關注的是，整個網路招聘業正在發生一個深刻的大裂變，即正從很“輕”的資訊模式，走向很“重”的交易模式。
《無間道》有一句很江湖的臺詞：“出來混的，總是要還的。”我喜歡說，“出來混的，總是要賣的。”說一千道一萬，做網際網路，最後總是要賣東西的`，要麼賣流量(搜尋+門戶+客戶端)，要麼賣商品(各種電商)，要麼賣虛擬道具(網路遊戲)。最後賺了錢怎麼辦?回去買啊。必須切入交易環節!這才是終極王道!
我再給你算算，中國網際網路前六大公司是阿里巴巴、騰訊、百度、小米、京東、唯品會，電商獨佔半壁江山。因此，死了無數電商、O2O，還是有更多人衝進來。現在崛起的幾大生力軍：團購的美團、大眾點評，分類的58、趕集，打車的滴滴、快的，垂直的聚美、易車，招聘的獵聘，哪一個不是直接切入了直接交易環節?
換言之，企業在傳統招聘網站上買簡歷、打廣告其實都是一個過程，而不是終極目的。終極目的是為了招人，而且每個企業每年都有固定的按人頭數的招聘費用，這簡直是妥妥的交易佣金模式啊!現在你明白為什麼傳統招聘網站這麼多年還長不大、巨頭們也不屑進入的原因了吧。
這就涉及到O2O的兩大分支：輕和重，即資訊模式和交易模式。在O2O時代，使用者獲取資訊是為了完成交易，因此得到整個服務體驗才是最終目的。如果不能發生交易，對B(商戶)、對C(使用者)都是意義很小的。
記住我這句話：不是渠道為王，而是交易為王。否則，為毛BAT中阿里巴巴一上市市值就等於騰訊百度之和?
【縮短鏈條、提升供給匹配效率】
那麼，“面試快”能達到效果嘛?這簡直不用問。
對於獵頭來說，這意味著可以在較短時間內獲得持續而穩定的訂單和佣金，大大減少了運作風險。對於企業HR來說，保證一小時內和企業對接招聘需求，24-72小時內有靠譜簡歷推薦，不到場不付費!以面試為結點，解決HR見不到候選人的痛點。
難怪獵聘網自信滿滿地喊出，“面試快”不但重新定義了行業的服務標準，也重塑招聘行業付費方式。作為一個網際網路老兵和信徒，我覺得，這個產品其實是大大提升了供給和需求的匹配效率。
我認為，從資訊這個最基本的原子顆粒度上講，網際網路的本質是一種供給和需求資訊之間智慧匹配的工具。譬如，為什麼搜尋引擎被譽為有史以來最牛逼的網際網路商業模式?就是因為它沒有任何流量損耗，你帶著需求搜、我一步給你結果，誰給錢多誰展示更好。
所以，門戶、導航、搜尋引擎、社交、垂直搜尋、O2O這一波波浪潮，都是在不斷進行資訊更深度、更智慧、更整合化的匹配。而且，在資訊匹配到一定程度之後，網際網路企業必須幹苦活、髒活、累活，進行產業鏈上下游的整合。這就是O2O，人連線服務。
從這個意義上講，傳統招聘業龐大、價值極高的資訊鏈，是完全可以被縮短、更精準和重塑價值鏈的。要實現這一點，除了全新的模式，創新的產品，還需要很好的技術支撐。
“面試快”是根據行業進行人才服務的，每個獵頭只服務一個行業，這樣就大大提升了行業專業度。具體說，“面試快：是透過大資料演算法進行精準匹配，根據使用者需求，後臺自動完成分單匹配;獵頭接單後，演算法會幫助企業HR推薦最合適的自身需求的服務物件。
【結束語】
風起於青萍之末，終於草莽之間。
“面試快”是國內第一款招聘行業O2O(線上到線下)產品，從資訊模式走向交易模式，實現了交易閉環。該產品是獵聘網首創，在國內和國外，都沒有一模一樣的模式。
5月份，世界網際網路女皇MaryMeeker提出了一個激動人心的口號“重構一切”，注意不是顛覆。那麼，以億元補貼之名，就讓招聘業的重構來的更猛烈一些吧。
[獵聘面試快]相關文章：
1.獵聘面試快
【獵聘面試快】相關文章：