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大學生寒假社會實踐小結報告

大學生寒假社會實踐小結報告

  回家不久,老朋友們也陸續從各地回來了。面對這漫漫寒假,我們決定一起做社會實踐。

  問題出來了:做什麼社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式,每一種方式都有其利弊,選擇的過程其實就是對我們的一種鍛鍊。經過幾天的調查分析討論,我們最終選擇了擺地攤賣對聯,因為考慮到以下諸多原因:1.當時距離春節還有半個月左右,對聯等年貨還沒有進入高需求期,我們還有時間進行準備;2.對聯是過年必需品,家家戶戶都要購買,市場巨大,如果我們採用低價策略並好好利用我們的大學生身份,完全能夠克服擺地攤的劣勢;3.我們調查得知隔壁縣區興寧就有個對聯批發市場,拿貨相對容易而且成本也不會過高;4.賣對聯等年貨利潤空間巨大,應該能夠確保成本安全;5.賣對聯適合我們人力多,資本小等條件,而且我們之前都沒有做過這個,應該能夠得到很好的鍛鍊。 確定好了要幹什麼,第一時間就開始行動。首先是籌集資金,我們一共八個人,每個人你一百我兩百,很快就籌集到了1200元。

  打鐵要趁熱,第二天我就和中尉出發去興寧市進貨。 我們兩人都是第一次去興寧市,人生地不熟,之前只在網上查到了一個批發對聯的地址——興江街,其它的就什麼也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯批發的集中地帶,於是搭了摩托就出發。果然,在停車的地方,周圍大把掛滿對聯等年貨的“紅店”,找對地方了呵呵。 我們走進一間比較大型的店鋪看貨,因為不知道各種品種的價錢,所以只能對著每種款式問店家批發價是多少,還要用本子記著以便確定各個款式之間的數量搭配。問了幾次之後店家老闆娘不高興了,語氣很冷地問我們到底買不買,到底是幹什麼的。我們一愣,知道被當成是商業間諜了,臉刷一下熱了。也是,我們兩個後生仔,一看就知道沒什麼錢,而且還問來問去而且還要記下來,不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑說:“我們真的是來批發的,你要相信我們啊!”這次老闆娘語氣不僅更冷,而且還犀利了:“我就是不相信你們呢!” 老闆娘這麼一說,我們只好馬上開始拿貨,一邊拿貨一邊繼續詢問批發價格,後來男老闆看到我們是真心拿貨,也看出我們是第一次做對聯買賣,於是很熱心地幫助我們搭配貨物,告訴我們一些做對聯買賣的經驗教訓。在他的幫助下,我們很順利很快速地配齊了所需的貨物,貨款總共是976元。

  從興寧回來後,其他夥伴也已經把其它準備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業街調查了各款產品的市場價格,接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產品我們定了兩個價格,一個是喊價,比市場價略低,一個是保底價,是最低限價,以免被顧客砍價砍過了頭。第二天,我們就開始了長達八天的地攤生活。 擺地毯擺在哪裡是一個非常重要的問題。在地點的選擇上,商業街因為有城管管制,我們無牌無證屬於“黑市交易”,所以選擇了一個居民區的小街道,這裡有其它各式攤檔,所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區呈狹長形,縱深大,居民多,裡面還有一個全縣城居民都愛去的免費風景區,人流量可以保證。而且這裡沒有其它的對聯攤檔,競爭小,離中尉家也近,開檔收檔都方便。 在通往風景區的必經之路上,有一間外面用高高的鐵欄杆圍住的幼兒園,我們的地攤就擺在那,對聯可以很方便的掛在欄杆上,其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上,就這樣,我們的小攤就開張了。

  地攤生活第一天,因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業,然而讓我們驚喜的是,過路的.人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產品,而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候,我順便做了一個簡易的小招牌,上面是我早就想好了的一個對聯,上聯是:“大學生做生意不求賺錢”,下聯是:“擺地毯賣對聯只求經驗”,橫幅是“請多支援”,中間還有一句廣告詞“絕對低於市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置,結果這個招牌拉風得很,路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看,而且被吸引過來詢問和購買我們產品的顧客也明顯更多了。因為招牌,同時我們的產品的確相對更加實惠,我們的名聲很快傳了出去,很多的顧客都是特地趕來買我們的產品的。可以說,那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了! 第一次做生意,自然有不少經驗教訓。先來看看有哪些不足之處吧。


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