【精華】個人銷售計劃四篇
光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又邁入新的階段,讓我們一起來學習寫計劃吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢?以下是小編收集整理的個人銷售計劃4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
個人銷售計劃 篇1
一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習,20 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務,平時積極蒐集資訊並及時彙總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度,仔細稽核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關係的維繫,並不斷開發新的客戶.
(六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!
最後,想對銷售過程中出現的問題歸納如下:
(一)倉庫的庫存量不夠.雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨.在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯絡下單,或者與銷售聯絡提醒下單,飛單的情況大多於庫存量不足有關.
(二)採購回貨不及時.回貨時間總會延遲,對於這種現象,採購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎麼去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間.這樣會讓客戶對我們的信譽度降低.(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與採購對供應商退貨的處理.很多不合格的產品,由於時間拖延,最後在逼不得已的情況下一挑再挑,並當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的.經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪.
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒.有許多已經回款的業務,財務在幾個月之後才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協調.為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩.有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路.
(六)發貨及派車問題.
(七)新產品開發速度太慢.
總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,並積極幫助他人.也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決.不斷的開發新品,不斷開發新的區域,相信公司一定會走得更遠,市場佔有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容.
個人銷售計劃 篇2
隨著11月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段,房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領
導和各位同事的頂力支援,使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。
一.宗旨
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。
2.根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊,蒐集客戶資訊1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
三.工作開展計劃
眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,並做初步分析後錄入,在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向
的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等資訊),目的讓客戶瞭解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,並可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,並保持不間斷的聯絡溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。瞭如指掌。
6.對每次面談後的結果進行總結分析,並向上級彙報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月後,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備,爭取讓自己做得更好。
個人銷售計劃 篇3
首先對傢俱業停止了兩個區域性的剖析,一是樹立在傳播上的現狀剖析,這區域性行業剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底,對市場停止著合理的推論和細緻的市調,表述今後傢俱業在傳播方面所要停止的一系列工作。
二是樹立在整個傢俱業方面的剖析,這區域性內容以傢俱業存在的問題和抵消費者方面停止的區域性市調為根底停止剖析,然後做出判別,依據這個判別,停止營銷籌劃工作。
在傢俱行業剖析完畢後,以矩陣的形式對藍圖的優優勢和時機要挾停止理性考慮,然後尋覓處理之道。
在藍圖的品牌規劃上,以品牌的各種要素停止思索,處理了企業品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的問題。
構建藍圖傢俱的營銷戰略和營銷戰略方面,著重對開展個性化產品和定製化營銷體系的樹立停止了闡述,並對施行的步驟加以闡明。其次對樹立售前售後效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁,並停止了大致的施行細則闡明。
在產品戰略方面,增強藍圖傢俱的產品構造調整,重心向個性化傢俱開展轉移,是這個環節中的重點區域性,對設計和效勞停止了闡明,並停止了合理化的討論和處理方法。
推行戰略和廣告戰略是企業開展的`基本,因而,我們以為,一個有效的推行步驟和廣告組合,將更有利於建立藍圖的品牌,並與消費者樹立高度的統一。
促銷戰略中分別對長期的促銷戰略和短期促銷戰略停止了籌劃,以長期促銷戰略為主線,配合整個營銷戰略的請求,以及樹立統一的企業形象和促進銷售為目的,停止中短期的促銷戰略施行,以保證企業的長足開展。
渠道戰略方面,對產品的流通和經銷商的開展停止了規劃,並樹立經銷商效勞團隊,與經銷商的協作方面更以其利益為主,增加經銷商與企業的忠實度。對傢俱的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設定,希望經過現有的資源及可開發應用的資源停止解釋,樹立可供流通的和流通渠道。
同時,價錢體系的樹立和定價規範,又是關係到企業開展的重中之重,不以市場為導向的定價戰略將嚴重影響企業的形象和銷售,因而,在這一環節中,其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個重心停止設定,以便與市場分離。
終端的推行,是各個戰略中的最終訴求,因而,在這個過程中,有效的處理終端的問題,是整個營銷籌劃中的重點,也是最終請求。在這個方面,計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃,以便與整個籌劃有效的統一與搭配。
關於參展計劃的施行,籌劃中也停止了佈置。關於參展的戰略,將與整體戰略相照應,打造一種溫馨的家居生活場景,同時也是吸收消費者和經銷商的區域性。製造參展熱點,吸收媒體的關注,丟棄傳統的參展以形象致勝的思緒,增加展會亮點。
總體計劃中,最關鍵的是執行。執行的好壞,直接關係到戰略的統一與最終的效果。因而,營銷部門關於戰略的把握將關係到最終的成敗。
個人銷售計劃 篇4
雖然已經完成當前階段的保險銷售工作卻也存在些許不足之處,即便是為了追求績效的提升也要儘早制定下個月的工作計劃才行,畢竟對待銷售工作應該秉承嚴謹的作風才能夠透過自身的努力爭取更多的績效,我應該在即將到來的6月份中做好保險銷售工作並爭取比以往更進一步,因此我制定了保險銷售工作的6月份工作計劃並希望情況能夠有所改善。
透過分析不難發現我在以往的保險銷售工作中存在著拜訪量不足的問題,作為銷售人員卻連這點誠意都體現不出來自然難以建立競爭優勢,畢竟其他員工都能夠做到不懼嚴寒酷暑前往各個區域拜訪客戶,而我卻將希望寄託在電話聯絡和客戶主動上門辦理業務之中,這也導致我與客戶的交流次數較少從而難以有效提升自身的績效,所以針對這類問題應該在6月份提升自身的客戶拜訪量,每天爭取多拜訪一些客戶從而體現出作為銷售人員的誠意,畢竟客戶資源都是需要自己主動去爭取自然不能夠奢求對方會主動進行聯絡。
另外則是銷售技巧的生疏往往會在工作中讓客戶反感,畢竟連溝通都無法持續下去的話往往會讓客戶懷疑自身的專業度,本來保險銷售工作想要取得客戶的信任是件困難的事情,所以我在6月份還應該注重銷售技巧的學習並向領導請教才行,當其他同事都在爭取客戶的時候自己卻連銷售技巧都運用不好,這樣的差距則很容易導致自己的績效不如他人,因此我得注重這方面的學習並在後續的保險銷售工作中努力提升自身的工作效率,當效率得以提升以後自然能夠在6月份的銷售工作中取得較大的進展。
客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行,雖然以往也聯絡過不少客戶卻很少將其進行分類整理,這也導致我容易在對保險業務不感興趣的客戶身上浪費大量的時間,所以我在6月份應該對這部分客戶進行取捨從而將注意力放在不反感保險業務的人身上,雖然看似自身掌握的資源少了很多卻能夠產生更有效的作用,而且我也能夠透過對新客戶的開發來爭取客戶資源自然不必過於糾結。
計劃的制定也是為了不在保險銷售工作中出現以往的錯誤,而且有著以往工作經驗的積累自然不容許對待保險工作如此不嚴謹,所以我會爭取更多客戶的認同並做好6月份的保險銷售工作,這是保險銷售工作人員的職責所在也是提升自身綜合素質需要經歷的步驟。
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