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銷售人員年終述職報告

銷售人員年終述職報告8篇

  在經濟發展迅速的今天,報告對我們來說並不陌生,報告根據用途的不同也有著不同的型別。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編為大家整理的銷售人員年終述職報告,希望對大家有所幫助。

銷售人員年終述職報告1

  在不知不覺中,20xx年已經過了,加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間裡,從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理,我不斷的學習的知識並積累了很多的經驗,也同時鍛鍊和提高了業務能力,這讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中,收貨頗多,感觸頗多。在這裡,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現對目前的工作做以下總結。

  一、 任務完成

  今年實際完成銷售認購 簽約 回款 佣金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

  二、 團隊管理方面

  1、 招聘面試方面

  自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排,有時候自己也不加重視,總是奔著你情我願的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失,也給人事部部門增添了不少麻煩。

  2、 團隊培訓工作

  沒有計劃的培訓,培訓目的的不明確,培訓前沒有系統的準備

  對團隊的打造目標不夠明確比較籠統,培訓的計劃做的也比較籠統,因此在培訓工作開展時想到什麼就培訓什麼,感覺團隊缺少什麼就培訓什麼,有的時候很少培訓,有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。

  對於培訓沒有一個長期統籌安排和佈置,自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛鍊,更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓,導致新人學習難度增大,老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

  3、 監督、督促工作方面的

  很多事情都是及時的安排下去,但是沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來電來客,導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪,損失了公司難得的客戶資源。

  4、 及時總結學習方面的

  當工作期間遇到一定難題的時候,自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊,有時候難題過去就過去了,不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候,總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,因而重複的問題不斷出現,如何將

  該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

  5、公司制度的執行和落實方面的

  例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,但出於不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,從而導致了其它置業顧問心理不平衡,給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,對其違紀行為視而不見於心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,因此對於我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位,更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

  6、 銷售一線工作出現的問題敏感性。

  由於銷售一線工作靈活多變,因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,總是習慣於領導將工作安排完事以後自己才去執行,不動腦子去想過多事情,從而使很多工作做起來很被動。

  7、 團隊之間的溝通。

  曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,但是實施一段時間後便拋向腦後,因為各種原因落下了,在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通,向團隊說明公司的情況,導致了一些小的情況發展,不僅僅影響了團隊計程車氣也影響了正常工作的進行。透過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多麼的重要。、

  三、 案場管理方面的

  1、 案場談客監督及把握方面

  當問題客戶出現的時候,自己都想辦法及時給予解決,在案場自己也時常全程並及時的給予置業顧問的談客進行指導,同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍,常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握,從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評,並組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

  2、 案場問題客戶處理方面

  當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對公司的信任感和認同感。

  四、 執行力方面的

  我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,總有一種不到最後一刻絕不完成的想法,因此對領導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖,深知自己拖沓的習慣害人害己,自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

  在公司工作的這段時間裡,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以後的日子裡我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,並做出了以下工作計劃。

  1、 首先在個人心態方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

  2、 其次對於個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

  3、 學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出面試的方案,盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。

  4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區別做出培訓計劃。並盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。落實專案部日常的管理制度,並嚴格按照管理制度去執行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

  5、針對自己的溝通不足問題。每週固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的瞭解並掌握置業顧問的心態和動態。。

  6、關於監督督促工作在春節前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

  7、關於執行力不足問題,制定出關於執行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到第一時間,高質量的去完成。關於做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛鍊,要求自己每天上班必提前20分鐘到專案部,制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

  都說公司是自己的第二個家,既然是家,沒有誰有理由不愛自己的家,在這個家裡我一直都是,忠誠可靠,樂於奉獻,一切以公司利益為出發點,忠於職守,不權為私用,敢於管理,盡心盡力,盡職盡責,管的公平、公正、一視同仁,心胸寬廣,寬容善待他人,任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的,我也有很多的不足之處,在執行力方面的欠缺,有時候性格的過於溫和,對團隊管理經驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理,想好更好的發展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

  學習猶如逆水行舟,不進則退,深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,變的更加成熟。

銷售人員年終述職報告2

尊敬的各位局領導,各位同事:

  我在領導的關心和培養下,在各位同事的支援下,勤奮工作,銳意進取,較好地履行了自己的工作職責,現作如下簡要彙報:

  1、加強業務知識學習,不斷提高自身業務素質

  在工作中,認真學習商函營銷知識,不斷增強自身的專業素質和職業技能,並在業餘時間積極主動地加強業務基礎知識學習,對商函營銷技巧和客戶關係管理知識有了更進一步的認識,為順利開展新工作奠定了紮實的基礎。

  2、積極投身商函營銷工作,與客戶建立良好互動關係

  身為一名營銷員,如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能,這就要求我必須提高對行業政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力,增強與客戶聯絡,提升客戶服務滿意度。

  作為一名營銷人員,每天都要和不同的客戶打交道,並盡力讓客戶對自己的工作滿意,這對我們自身的素養提出了很高要求。現在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性,更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規劃中,實現一體化發展。這就需要我們不斷地學習行業政策並及時與客戶進行溝通交流,聽取客戶建議,參考客戶實際情況,幫助制定合理完善的營銷策略,調動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點:

  首先,與客戶換位思考,站在客戶的銷售角度看問題,消除雙方溝通障礙,一致立場,建立良好工作友誼,使商函營銷工作得以順利開展。

  其次,深入瞭解客戶經營情況,根據客戶的消費群體、客流量等因素,結合客戶經營能力,為客戶指定合理的商函營銷計劃,真誠幫助客戶,贏得客戶的信任和支援。

  3、配合領導工作,提高執行力

  作為一名營銷員,端正態度,認真履行本職工作,更需要積極配合領導的指示,提高執行力,是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己,敬業樂業才是工作的正確態度,無論什麼樣的工作,都要積極去做,全力完成上級領導安排的工作任務,切實提升執行力。在工作期間,我力求精益求精,對工作認真負責,在做好本職工作的基礎上,積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作,團結一致,努力進取。

  在這一年的工作中,雖然取得了一些成績,但我深刻地知道,在工作中仍然存在著很多問題,離領導的要求還有較大的差距。今後我將再接再厲,團結合作,努力促進商函銷售工作,做一名優秀的職工。

此致

敬禮!

銷售人員年終述職報告3

  微博的興起、團購的風潮成為了XX年網路大事件。隨著國內電子商務的發展,越來越多的傳統企業進入到b2c中。XX年5月14日網店的成立同樣是艾特集團今年的大事件之一。在公司領導的高度重視下,網店的成立方便了集團網路管理、品牌更有效推廣及網路業績的提升。過去的一年,經歷了推廣渠道的發掘;報備流程的改進;各品牌負責人的定位,在沒有明確的方法與技巧下,我們邊做邊總結,也大概對尋找有效客戶沉澱了一些經驗。

  接下來將就XX年網店的工作計劃分四個方面向各位進行報告。

  一、明確集團各的品牌定位

  ——網銷不代表低價,樹立品牌形象,求質不求量

  品質能促進品牌形象,也能起到正面口碑傳播,也方便維護。抓緊婚紗照板塊,先從高階客戶為出發點,對客戶進行分析、瞭解客戶,推薦適合的品牌。藝術、寶寶照以推廣為主;銷售為輔,合理分配精力人力。

  二、建設並鞏固了一張網路行銷所必需的營銷體系

  ——學習+實踐+總結

  網店成立後,首先對對各項工作進行改進,從開始兩個月實踐中總結出,我們所做的這些工作相對於網路上爆炸式的資訊中可以忽略不計。網路銷售技巧越來越多,需要銷售人員不斷學習實踐。現有的人氣板塊客戶也已被同行商家挖空,花費大量時間精力,效果並不理想。後來在會議討論總結,調整思路,從即時資訊交流工具qq入手,最終成效相對以往有所改善。

  現將具體工作分為五方面:

  1、資料化管理

  我們的工作中有4-5%的都是與資訊管理相關的活動。包括尋找的客戶、資訊的輸出、需求的交接、客戶的彙總、客戶的分析、客戶的歸檔、資料的修改等,而所有這些與資訊管理相關的活動都有可以造成流程的斷點。因此,需要一份表格及時認清流程功能,消除流程斷點,從而提高流程客戶的成交和滿意度。

  2、推廣流程改進

  以往推廣流程:

  尋找人氣——註冊馬甲——發貼廣撒網——部落格更新——qq空間等

  現在推廣流程:

  發貼——部落格更新——qq空間——1對1qq推廣——1對多qq群——1對多群郵件推廣——qq微博——comm1——團購平臺等

  以後推廣流程:

  發貼——部落格更新——qq空間——1對1qq推廣——1對多qq群——1對多群郵件推廣——qq微博——comm1——團購平臺——點評網——企業名錄登記——百度知道——影片推廣等

  3.建立一套學習機制

  目前大家對網路工作銷售技巧及個人個策劃能力掌握不多,需要不斷學習,月度會議插入同行優秀網路策劃案剖析技巧話題探討,提高策劃能力。週會插入網銷技巧分享來提高每人的銷售能力。

  4、網路資訊彙報

  各品牌負責人每週需搜尋自己品牌排名情況;正負面資訊;每週諮詢資料;成交資料,每週二上報處理。負面資訊及時上報店面負責人員解決。

  5、產品、服裝流程圖片化

  讓客戶無需進店,透過網路更方便快捷訂單預約的消費感受。

  三、客戶維護

  ——客戶也是門市

  老客戶的合理維護,轉介紹遠比挖掘新客戶更方便。而客戶一句話,勝過門市十句話。所以老客戶維護尤為關鍵。今後將新增網路定單送禮,網路發貼積分送禮;加大網路結婚資訊內容。(如:結婚風俗、鑽石分辨、酒宴資訊、情感話題等)讓網站對短期客戶有需求性,利益性,客戶對網站有依賴性。

  具體實施方法如下:

  1、為更好達到網路客戶維護、品牌口碑的推廣,各店面需提供已訂單客戶qq至網店統一維護、互動。增加網站人氣。

  2、確保客戶照片在艾特與本土網路區域的曝光率和佔有率。一是推廣品牌,二是滿足客戶虛榮心。

  3、每月提供部分禮品給予老客戶獎勵,促進發貼積極性。保證人氣。

  4、值日人員每天一篇結婚資訊貼釋出,豐富網站資訊,提供客戶需求。

  四、業績達成

  六月業績:393743

  七月業績:675315

  八月業績:897965

  九月業績:184622

  十月業績:1347737

  十一月業績:94375

  半年完成總業績: 5339757元

  業績的產生於訪問量、諮詢量、報備量、成交量。目前的網店產生的業績在全國同行業中並不理想,還需要不斷努力。雖然網店成立不久,但我們有多年的網路銷售經驗和技術實力。

  首先每月推出網路會員專享主題營銷,從同行業優秀案例總結,與實際情況結合。然後全力做好上述推廣工作,提高網站訪問量、諮詢量。每天網銷人員下達報備任務指標,人均每天必須完成相應報備數。未完成自動加班尋找客戶及總結不足。達成網店整體業績。

  開始,每月只能完成3萬業績,當接到1萬的任務後我們都認為不可能完成。但實際我們有幾個月已經完成,只是因為某些不可避免的原因減少了。有句廣告語“一切皆有可能”,對於網店來說也一樣。所以我相信,我們敢於挑戰。絕對會完成任總給我們下達的旺季3萬的月業績目標。

  總結:

  傳統企業觸網的最大問題就是網際網路思維。技術問題現在不是大問題。目前客源與店面業績衝突、價格偏高、網路產品不具特色等問題的出現,阻礙了網店更好的發展。我們網店暫不需要大筆的廣告投入、也不需要更優越的環境,但需要先進的硬體裝置和公司對網路優惠活動的重視和支援。在新的一年,我們將全力以赴,創造網路銷售神話。

銷售人員年終述職報告4

  斗轉星移,日月轉變,轉眼間我來到xx這個大家庭近一年時間了,在這近一年時間裡我從一個從未涉足過銷售行業的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員,這中間充滿了領導的悉心教導和關懷,及同事們的理解關心與幫助,對此我深表感謝,現在我已經成長為我們公司一家分店的店長助理了,這更少不了同事們的支援和領導們的期望,這是對我個人的考驗,更是公司對我個人的認可和信任,對此我深受感動。藉著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現來和大家分享我個人對導購這份職業的幾個觀點與技巧。

  我個人認為,不管我們從事的哪個領域,哪份職位,都必須具備良好的職業態度,職業責任和職業義務,因為這體現了一個人對這份職業的看法和在自身所佔的位置,試想,一個沒有責任心的銷售人員,哪怕業務水平再高,如何能做好自己的工作,如何能成為一名優秀的銷售人員。所以我把我的職業,當成我自己的事業去做,把公司當成我自己的去做,我在這個崗位上,我就有對它負起責任,我就有履行職責的義務,雖然我不敢說我是最優秀的,但是我敢說我是最努力的。從每個職業每個職位都能體現它該有的職業道德和相關特定技術,導購亦是如此。我做的合格了,做的優秀了,我就有該屬於我的職業榮譽,和該屬於我的福利待遇,我看來,一份工作,它是能讓我們獲得生活的經濟來源,是我們該承擔的工作責任,更是衡量考評我們個人綜合素質素養的一把無形量尺。

  其次,我一邊學習品牌知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略,對每一位顧客所面對的問題總結,研究每一位顧客的消費心理,盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求,均取得了良好的效果。因此對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學習品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此,我總結了一下,共得出以下幾點技巧:

  在銷售過程中,導購除了將服裝展示給客人,並加以說明外,還要向客人推薦服裝,以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法:

  1、推薦時要有信心,向客人推薦服裝時,導購本身要有信心,才能讓客人對服裝有信任感。

  2、適合於客人的推薦。對客人提示商品進行說明時,應根據客人的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

  3、配合手勢向客人推薦。

  4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵,如功能、設計、品質、等方面的特徵,向客人推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特徵。

  5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察客人對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

  6、準確地說出各類服裝的優點。對客人進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。

  接著就是重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使客人的心理有"比較"過渡到"信念",最終銷售成功。在極短的時間內能讓客人具有購買的信念,我認為是銷售中非常重要的一個環節。我總結出重點銷售有下列原則:

  1、從4點上面著手。從穿著時間、穿著場合、穿著物件、穿著目的方面做好購買參謀,有利於銷售成功。

  2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。褲子最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

  3、具體的表現。要根據客人的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:"這條褲子好","這件衣服你最適合"等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內容,做到因人而宜。

  4、導購員要把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒,要向客人說明服裝符合流行的趨勢。在導購員做服裝銷售過程中,導購員除了將服裝展示給客人,還要根據客人的情況,向客人推薦服裝,引起客人的購買慾。

  最後是回答的技巧。回答的技巧主要是指標對顧客對某一商品提出的疑問,導購員所做的解釋說明的技巧。其主要目的是說服顧客買此商品,卻又不能露出"說服"的痕跡,這就要求導購員以語言的藝術提高顧客對商品的興趣,化解其疑慮,使顧客最終購買。

  1、掌握好迂迴的技巧。對顧客提出的疑問,有時不便直接回答,特別是顧客對購買產生"異議"時,更不宜"針鋒相對"。此時採取迂迴曲折的方法從側面進攻,可能會收到事半功倍的效果。

  2、用變換句式的技巧。當顧客選擇某一商品認為價格太高時,導購員對這一問題有兩種回答方法:一種是"這種商品雖然價格稍高了一點,但質量很好",另一種是"這種商品雖然質量好,但價格太高了。"這兩句話雖然只是前後順序顛倒了一下,但給人的印象卻完全不同。前一種說法會使顧客感到這件商品質量好,即使價格高也值得買。而後一種說法,則會使顧客感到這件商品不值那麼多錢,買了不合算,因而會大大減弱購買慾望。根據上述兩種表述形式,可歸納成這樣兩個公式:a.缺點→優點=優點,b.優點→缺點=缺點。當向顧客推薦價錢高的商品時,一般應利用公式a。

  3、用"兩多"、"兩少"的技巧。這種技巧是指回答顧客的詢問時,多用請求式,少用命令式;多用肯定式,少用否定式。請求式的語言是以尊重顧客為前提的,是將自己的意志以徵求對方意見的形式表達出來,使顧客感到親切,從而樂意接受;而命令式語言是以顧客必須服從為前提的,是強迫對方的一種行為。當顧客提出營業員無法答應的要求時,比如顧客要求退換褲子時,如果導購員直接了當地說"不行",就會使顧客不愉快。但如果說"請您原諒……"用和藹的請求口吻既拒絕了顧客的不適當的要求,又不至於使顧客感到不愉快。肯定式是在肯定顧客陳述的基礎上提出自己的意見,容易被顧客接受;否定式是在否定顧客陳述的基礎上提出自己的意見,會使顧客產生一種被輕視的感覺,從而不願意接受。例如,顧客問:"這種褲子是不是太貴了?"營業員回答:"是貴了一些,但與其它同類褲子相比,它多了兩項設計改革,是值得購買的。"這就是肯定式的回答。如果導購員對顧客的這一問題這樣回答:"一點也不貴,您就買吧。"這就是否定式的回答。這兩種不同回答方式會對顧客購買行為產生截然不同的效果。又如當顧客問:"這樣的衣服有紅色的嗎?"導購員回答道:"沒有。"這就是否定式。如果營業員換句話是:"是的,眼下只剩藍色和白色兩種,這兩種顏色都挺好看的,您穿起來一定很美。"這就換成了肯定式。藝術地使用肯定句式的回答方法,可給顧客以親切、可信的感覺。

  4、根據顧客的表情回答顧客的詢問。這是指導購員一邊觀察顧客的反應,一邊回答顧客的詢問,從而瞭解顧客對商品的態度,以便確定自己的回答方式。如一位顧客嚮導購員徵詢說:"我穿哪種花色好?"導購員手指一種對顧客說:"我覺得這種花色非常好看,您認為呢?"若顧客說:"不錯,的確很好看",導購員就可以繼續介紹。假如導購員把樸素的花樣拿給顧客看,顧客看後便皺起眉頭,一言不發,導購員就應該明白顧客對此不滿意,應再拿一種鮮豔的花色給顧客看,否則必定影響顧客的購買情緒。

  最終是送別的語言技巧。

  導購員對即將離開櫃檯的顧客說上一兩句頗有禮貌的送別話語,絕不僅僅是一種單純的禮貌性的表示,而是有著豐富的內在含義的。

  1、關心性的送別技巧。這種送別技巧用於特殊顧客和粗心顧客。如,老年顧客言行遲緩,記憶力不強,導購員送別時要用既親切又關心的生活語言說:"大伯,請拿好,路上慢慢走!"這種送別語從詞語的選擇、語調的運用上就非常符合老年顧客的心理要求。當粗心的顧客選購完商品臨走時,導購員應該說:"先生(小姐),請把錢裝好,把東西拿好,再見!"這樣顧客會覺得導購員的提醒太及時了,從而產生感激之情。如果顧客是位殘疾人,自尊心又很強,導購員的送別語,應該象對待正常顧客一樣,語調少用拖音,以避免顧客誤解。

  2、祝福性的送別技巧。當顧客選購完商品將要離開櫃檯時,導購員用祝願幸福、長壽、健康、美滿之類的語言送別顧客。

  這些祝福性的送別語言具有很強的針對性。如未婚青年男女選購完結婚用品,在送別他們的時候,就應該說:"祝你們幸福!"或說:"祝你們生活美滿!"如果顧客選購商品是為了探望病人,導購員在送別顧客時就應該說:"祝您的親人早日康復!"或說"祝您的朋友早日恢復健康!"

  3、囑咐性的送別語。這種送別語多用於兒童。如果兒童顧客要離開櫃檯了,導購員的送別語是:"小朋友,把東西拿好--路上要看著點車啊!"或者說:"小同學,把錢揣好,別貪玩把東西弄丟了,先回家啊!"這種囑咐性的送別語,不僅能提醒兒童顧客在回家的路上注意交通安全和財物安全,更重要的是在他們幼小的心靈深處,打上了導購員優質服務和文明禮貌的烙印,培育他們的成長。

  櫃檯語言藝術技巧很多,導購員針對不同情況加以運用,不僅是禮貌待客的表示,更重要的是給顧客送去了交易後的愉快,為以後的服務奠定了基礎,從而為公司樹立良好的社會形象。

  以上是我在工作中的小小心得,願它能給各位帶來小小的提示。在以後的過程中,我將做好工作計劃,及時總結出工作中的不足,力求將服裝營業工作做到更好。

銷售人員年終述職報告5

尊敬的各位領導:

  大家好!

  轉眼間半年的時間就過去了,今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講,我要感謝在座的各位領導,各位同事,是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇,在xx銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作,今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

  我叫XX,今年XX歲,20xx年10月我加入XX這個大家庭,從事銷售工作至今,今天我就職演講的崗位是銷售經理。

  各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展,在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系,據官方統計20xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺,同比增長33.7%,而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛,同比增長3.35%。從資料上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景,對於本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。

  證明在XX是有著較好市場基礎的,但是客戶群體還是有侷限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑,這樣才能真正做到廣而告之興商家。

  我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

  一、加強學習,提高素質

  作為部門經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行公司章程,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,幹好管理工作。為此我認真學習公司檔案精神並在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開。

  在工作中,我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。

  二、提高管理能力

  雖然之前我沒有太多的工作經歷,但是在公司領導的幫助下也讓我明白,作為一名公司中層領導,必須要能做到恪盡職守,認真履行自己的職責,積極協調各部門的關係。認真落實公司要求,實行公開、管理。在工作中,積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

  三、積極向上的心態和營造氣氛的能力

  很多銷售經理在工作中遇到困難的時候,不是積極地面對,而是會有大量的抱怨出來:什麼公司的產品價格高了,市場容量小了,消費者不接受了,公司的促銷力度沒有競爭對手大了,各部門之間的工作效率緩慢了,公司的制度與機制不貼近市場了等等。

  可是孰不知,這樣的抱怨,往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響,影響大家的工作積極性,造成工作的效率下降、人心渙散,各項工作都無法開展。所以說,在任何時候,銷售經理都不能抱怨。要有積極的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難,面對問題,同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

  資源?有的人說了,資源就是人、財、物。對的,但是也不全對。

  其實在做區域市場時,銷售經理所擁有的資源很多的:

  高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網路;

  專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;

  客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關係;

  工作能力強,對公司忠誠度高的下屬等等。

  而把這些資源用好了,銷售經理就如虎添翼了,當然在工作的時候也會事半功倍了。

  在即將進入的20xx年裡我的工作計劃安排如下:

  一、認真落實廠家下達的任務目標。

  同時,切實的做到任務合理分解,車型明確細分,認真分析市場做好階段性的市場調研,從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售,有想法的銷售,不能再以守株待兔的形式進行銷售,要有創新思維,相信隨著新年的來臨,新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點,和奇蹟。

  二、對於自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行。

  進口車銷售不同於合資品牌,作為銷售顧問,不但要有著較好的素質同時,涉及的知識面也要更寬更廣,在與客戶交流中要主動尋找話題,所培訓也是中重點工作之一,不但要培訓業務知識,周邊產品也要有所瞭解,特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓,當然培訓的模式是以一個專業老師進行的,但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問,讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識,這樣一來不但能夠提高個人的能力,同時學習起來也會更有效果。

  三、個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的。

  帶好團隊就是提高銷量,在新的一年裡,要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之餘,是要發揮銷售團隊中每一個人的作用,而要使每一個銷售發揮自身價值,首先要建立團隊文化。對於一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度,以及管理者的行事方法,建立在一個團隊精神之上,這一精神又影響著銷售人員的態度。”

  要讓銷售人員有共同的奮鬥目標,銷售主管必須建立一種團隊精神,一種文化理念,“其身正,不令則行;其身不正,雖令則不行。”

  20xx年是不平凡的一年,透過全體銷售人員的共同努力,銷售工作取得了全面勝利,各項經營指標均創歷史新高。

  在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

  為此,面對20xx年,銷售一定會充分發揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

  銷售人員年終述職報告【二】

尊敬的各位領導、同事們:

  今年以來,作為銷區經理,我能夠認真履行職責,團結帶領xx銷區全體人員,在厂部總體工作思路指引下,在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下,積極進取、紮實工作,完成了全年目標任務,總銷量達到箱,營銷工作取得了可喜的成績。下面,根據領導要求,我進行述職,不妥之處,敬請領導和同事們批評指正。

  一、加強宣傳促銷力度,較好地完成了全年目標任務。

  今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,特別是因為我廠面臨兼併重組,各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產品,面對不利局面,我們在銷售部統一指揮和安排部署下,發揮全體人員的聰明才智,進一步加強宣傳促銷力度。

  首先,以我廠產品進入行業優等品為契機,迅速傳播資訊。透過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送<××企業報>、<宣傳畫報>等企業宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個好訊息在第一時間即傳播到客戶和消費者,打消了他們對我廠的疑慮,增強了賣好我廠產品的信心。

  其次,充分利用暑期旅遊熱潮,在商業公司配合下開展多種促銷活動等等,有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動,下半年月均銷售都在315箱左右。

  二、加強客戶管理工作,提高了服務意識和服務水平。

  在客戶管理工作中,我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情,妥善處理工作關係,特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,透過長期的渠道公關,我們得到了商業公司的支援和幫助,不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,沒有發生返銷問題。

  同時,貨款回收也很及時,今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,xxxx年至今的累計欠款已全部清結。可以說,因為有了商業公司的支援,我們才能完成了雙百的業績,即:合同履約率達到100%,回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點,因此,在保持與商業公司良好關係的基礎上,我們切實增強服務意識,將工作重心下移,重點聯絡零售戶、電話訪銷員等,堅持“一切從客戶出發,一切為客戶著想,一切對客戶負責,一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,對零售戶實行全過程、高質量的服務,業務員透過主動上門瞭解訪問,建立重點客戶檔案,及時徵求客戶意見,對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數,並及時反饋,使上級能迅速準確地瞭解市場資訊。

  三、加強內部管理,切實增強全體人員的素質和業務能力。

  在營銷工作中,人是最活躍最關鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業績。因此,在辦事處內部管理上,首先,嚴格管理,加強紀律性。進一步規範了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,同時,要求業務員要及時聯絡,隨時反饋資訊。要求業務員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅持日排程制度,及時向主管領導彙報市場資訊、客戶意見和建議,接受指令。其次,勤於學習,增強責任心。

  工作之餘,我自學並組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等,提高了理論水平和營銷技能。今年,我們還重點學習了<細節決定成敗>一書,大家都寫了讀後感,普遍反映受益匪淺,深刻認識到營銷工作無小事,任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。透過學習切實提高了大家的責任心。

  四、一年來的工作體會和今後努力方向。

  透過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅定信念,服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,才能幹出業績,不辜負領導和同志們的期望。

  雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績和進步,但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領導的殷切期望還有差距。比如,在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。

  在新的一年,我要針對自己的不足,一是要順應形勢,轉變觀念,在做好渠道工作的同時,進一步提高服務終端的質量和水平,進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,最佳化結構;二是努力提高自身素質,大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創新,引導業務員把心思凝聚到幹事業上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實上,把本領用在促發展上。

  總之,我將進一步認真反思自己的工作和思想,實事求是地總結經驗教訓,誠懇聽取批評意見,積累和增強做好本職工作的經驗與能力,以強烈的事業心,飽滿的熱情,高度的責任感努力工作,為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!

銷售人員年終述職報告6

各位領導、同事們:

  大家好!在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節裡,我們迎來了20xx年銷售年終總結大會,今年的冬天依舊寒冷,但是我們XXXX銷售團隊的熱情也是無比高漲,請允許我代表公司領導,向各位奮戰在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下20xx年的銷售情況:

  銷售部主要來源有中高低檔白酒,今年主要目標;鄉鎮、酒店、宿外市場,針對酒店主要有:

  1、建立完善的銷售檔;

  2、定期進行售後跟蹤,搶佔低檔白酒市場,爭取獲得更大的利潤;

  3、這裡也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售後服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

  20xx年銷售計劃:

  1、20xx年銷售實際完成:XXXX。

  2、20xx年銷售目標完成:XXXX。

  3、20xx年同20xx年銷售增長:XXXX。

  4、按客戶組成的銷售情況:XXXX。

  5、老客戶佔銷售:XXXX萬元。

  6、銷售目標合同的回款情況:XXXX。

  給公司提供的建議:

  1、堅持不收不合格的包裝,來影響我們的形象。

  2、車間部門要驗收每一道質量關,不要讓不合格的產品走出公司,要讓客戶對我們的產品越來越有信心。

  3、要利用各種手段、媒體,把酒的價格釋出下去,從領導到每一位同事貫徹執行,保持不串貨、不低價。

  公司的各部門應該互相協作,按時按量完成領導交給我們的各項任務,努力突破新的臺階。

  今後我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支援,一定會做到以下兩點:

  1、放下包袱,拋開手腳大幹,力爭當一名合格業務員

  2、努力學習,提高素質,提高工作能力,和業務水平,共同把XXXX打造權威性的白酒企業而努力。

  以上是我的述職報告,我會努力完成公司給我的任務,請各位領導和在座的每位同事進行監督。

  述職人:XXXXXX

  20xx年XX月XX日

銷售人員年終述職報告7

尊敬的各位領導,同事們:

  大家好!

  時光飛逝,一眨眼20xx年的銷售工作即將結尾。非常榮幸能和大家一起探討工作,總結經驗,以下是我的述職報告,請大家評議。

  我是xx客戶經理xx,負責客戶x食品,走過20_年,市場風雲變幻,受金融危機影響,xx我公司銷售重點鄉鎮,xx鎮受到嚴重的挑戰,由於外來人口流失,曾經公司的形象街之一xx三路生意蕭條,原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步,對我xx銷售造成很大壓力,但在朱經理的幫助和指導下,我們積極創新營銷,營造消費熱點,努力最佳化環境和服務,不但沒有被困難和壓力擊垮,而且還取得了不錯的業績。

  總結一年來取得的成績,主要有四方面內容,這四方面內容都圍繞著“調整,提升,發展”和服務營銷來展開的工作。

  1.去年xx有2個經銷商,全年銷售xx萬,經過公司調整關掉1個經銷商,安排我負責xx言凡食品協助做好整個xx,在公司領導的正確方針指導下截止11月已經完成xx萬,同比增長1.76%,12月預計銷售最低219000元-400000萬,在非常困難的情況下能取得這個成績,跟公司領導正確的方針是分不開的。

  2.分銷架構與管控上:

  我把xx分為4個區域,xx為一個分銷負責,xx3鎮,xx為一個分銷負責,xx老城區,xx為一個分銷負責,車xx由經銷商直接負責。以前整個xx的二批由經銷送貨,分銷只負責終端的配送,分銷積極性不高,很少整車從公司發貨,經過市場走訪和側面瞭解分銷商的心態,做出了調整,說服經銷商分銷區域二批由所在區域的分銷直接管控,xx內部市場,經銷和分銷之間不得竄貨,每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金,嚴防竄貨,讓他們腳踏實地的做好自己市場。

  原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐,原葉榭分銷只重視特通及批發,做競品,終端送貨不及時,xx終端一塌糊塗,造成終端無法養活業務員,只有和其正其他品項空白,終端對我公司形象及為不好,經過大的調整,與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商,新開了2名分銷商,根據市場實際情況,給每個分銷制定銷售任務,然後分解到每季度,在分解到每月,讓分銷有目標的而不是盲目的銷售,我把分銷商當成經銷商一樣培養,讓分銷感覺自己就是經銷商,協助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做,也讓他們的積極性很高漲全部實現整車從公司發貨。

  經過區域調整和任務分配,我給老城區分銷xx分銷配置3名業代,任務x萬,截止現在完成x萬同比增長50萬,xx分銷配置2名業代,任務xx萬,完成xx萬同比增長30萬,食品城分銷配置2名業代,xx萬任務,完成xx萬同比增長50萬,從資料上看,分銷做的很不錯,其主要增長600和其正,及其他副品項也增長不少,就訂貨會就600和其正就定了x萬件xx萬元的銷售業績,這也是公司的正確指導方針。

  但還存在不足,如:

  1.分銷很多資金跟不上,在很多情況下都要總經銷承擔;

  2.每次促銷活動的售後服務不到位,如:產品不齊全,配送不能及時到位,影響分銷和終端的積極性,

  3.區域內的小終端沒有完全輻射進去,進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。

  4.由於價格原因及同內競品的競爭,有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產品。

  5.有的終端進貨多或者動銷不好產生了月份老的日期,我們沒能及時處理,導致在終端產生過期現象。

  6.在區域內開發新網點方面,不到位,如,小排檔,沙縣小吃,餐飲方面開發太少,他們在某些時段的銷量還是不小的。

  結合以上20xx年的不足之處,在明年的工作中一定把他們全部糾正過來,讓業績達到另一個高峰。

  渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分銷,二批和終端店組成的,所以我們要做好渠道,就要把他們每一層的關係搞好,讓他們有一個良好的發展趨勢,分銷作為我們公司的一個重要銷售環節,起到承上啟下的作用。

  1.明年再給分銷制定1年的銷售任務,要比今年分得更細一點,分解到每個品項上。

  2.終端也是最重要的一個環節,因為最終產品的消化還是在終端,所以要求經銷和分銷特別是在旺季的時候,業代的訂單或者終端店叫的貨,一定要隨叫隨到,至少在24小時內能到,保證終端貨源充足不斷貨,否則不但喪失最好銷售時間,也有可能導致終端在下次叫競品,

  3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力,現在都是整車發貨,如果資金和倉儲不具備,很容易造成阻礙公司的銷量。

  今年資金和倉儲都較好的分銷商,在明年更加控制他,好好利用這些資源為我們做市場,不讓他們有機會為競品公司效力,分銷商追求最大的利潤空間,比如今年我給分銷制定的銷售任務,如季度返利,年終返利一樣,完成有百分之0.5,另外,我們公司和其正等銷量也比較好,每件利潤也是相當可觀,而且公司還在不斷推出新品來充實市場佔有率,如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶,剛到貨第二天就業代出庫就400多件x24規格的.,也讓他們有很大的希望與信心。

  4.終端店也就是鋪市率一定要上去,因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。

  網點資料一定統計好,然後分類,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通點多少家。讓業代在維護過程中,在把賣得好的幾條街或者店選出來,我們重點維護,打造成形象街或者形象店,不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,生動化陳列,目前xx市場有xx街2條形象街,明年爭取在增加2-3條形象街,每個月在做3-4場戶外拉動,配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,特別是針對公司新品。

  還有今年我發現終端很多店不在業務員手裡拿貨,因為有的二批比業務員發的要便宜1元,讓業務員信心不足打擊積極性,特別是區域差的鄉鎮,業務員很難留住人,造成終端無人維護的窘境,明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控,嚴格按照公司的價格執行,如和其正給分銷x元,分銷發給二批x元,二批發到終端x元,這樣既保證不會影響業代點單,分銷利潤也還可以,如果哪家二批不按公司價格體系亂髮貨,直接停止供貨以確保市場良性迴圈。

  另外,針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買慾也就能帶動動銷,針對終端小店每月制定套餐,一次性壓到位,強佔終端小店資金和倉庫,因為終端資金和倉庫都有限,別的競品就進不去,店老闆只有極力推薦我公司產品,從而提高銷量。

  5.針對業務團隊建設與管理:

  1)針對區域差別和網點數,劃分區域,保障每名業代都有足夠的網點維護,從而保障業代提成收入。

  2)業代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到,下午拜訪完最後一家店,用店裡電話給我報到下班,從而保障業代線上路上有足夠的時間拜訪。

  3)要求業務員每天必須按照定崗定線拜訪,不管大小店不得跳點拜訪,每天必須填寫日報表及市場問題,防止業代跳點拜訪,也能及時處理市場問題。

  4)每天跟線1名業代,檢查市場鋪市率及業代動手能力,當天出庫差的業代,第二天檢視業代日報表,去當天線路實地檢視,瞭解真實情況,如有市場問題,電話給業代處理,解決不了的到線路上去協助業代處理,從而提升業代處理事情的能力。

  5)區域缺人時抓緊人員招聘到位,每禮拜5給業代開會,總結一週工作及不足,一月最少一次業代技能培訓,不管是老業代還是新業代,培訓時,實戰演練,按照平時拜訪終端的步驟進行,每名業代扮演店老闆,把遇到的問題在演練上提出來,怎麼去解決的,不足之處,我在給予指點,讓大家相互學習別人的優點,使整個業務團隊的業務能力在互相學習中不斷提升。

  6)針對公司的各項動作,如割箱,地堆,冰點等生動化陳列安排業代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務,加強市場基礎的建設,爭取把_市場建設成樣板市場。

  7)要求業代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨,確保市場良性迴圈。

  8)每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵,帶動業代的積極性,從而更好的維護好市場。

  以上是我的報告,感謝公司各位領導對我們xx市場的支援與幫助,也感謝公司能讓我在這個平臺上發揮自己的能力,雖然苦過,累過,回望這一年的成績也頗為欣慰,所有的辛苦都是值得的,因為公司確實讓我得到了很多經驗,使我的業務能力有了長足進步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次,爭取明年xx突破xxx萬。

銷售人員年終述職報告8

  一、xx年度個人工作總結及個人工作得失

  xx年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產行業不平凡的一年。

  這年初春,有幸加入到xx公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學習的態度,用心做好每一件事情、

  我於去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責金龍大廈專案的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下:

  從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

  去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它

  這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈專案配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到專案周邊配套的瞭解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,專案的熟悉等等,我們都在積極的去學習,並渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日後的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!!

  去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。並將我們在拓展活動中的口號適用於現在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共同的奮鬥目標。因此在日後的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心繫集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優秀團隊。

  今年7月,自覺自發的工作,就是對能力最好的檢驗

  本月以接待客戶和熟悉專案知識為主。對環境和專案漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握並瞭解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在瞭解價格的基礎上才會考慮購買,那麼誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!

  七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,並有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

  8月,“剩者”為王的堅持

  今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年,在這一年裡我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰並存的開始。

  這個月中公司相繼有很多專案增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動,甚至對於自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什麼時,答案得知後他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

  可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日裡聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最後一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收穫的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王,必定需要堅持下去。

  八月——適應日新月異的市場,使自己變得更強

  某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的週期性行業,其興衰與宏觀經濟週期呈正相關關係。我們說市場日新月異也好,千變萬化也好,如果你想在這個行業幹下去,那麼你一定要使自己變得更強。

  8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了專案及個人的分析總結,在幾次與公司領導的交流溝通中,在一定可行性的範圍內,公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合於現在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標,即,增進銷售率。經過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

  九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)

  這幾個月來,在銷售業績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對於銷售業績不好的現狀,我們有更多的閒暇時間來不斷地學習,充實自己,以此來適應這個市場,在技巧方面,經過對一些書籍的學習,個人總結了一套流程:

  學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

  以這種學習,思考,總結,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當然這個過程離不開領導和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。

  在工作中我始終相信態度決定一切,當行情受挫不理想時,工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展,相信什麼樣的態度會決定什麼樣的成就。

  二、xx年度個人學習成長及不足總結:

  成長是喜悅的,學習最大的收穫有其三:

  一、對“北岸逸景”專案,新津市場的深入瞭解,包括其價格,區位,消費心理等

  二、公司多次培訓,使得我們更堅定了這條房地產的道路,也學習到了很多銷售技巧

  三、自我管理能力的提高

  四、銷售工作貴在堅持的恆心

  審視自己的不足之處以及對此的改善之道

  審視檢查自身存在的問題,我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,有時太過於熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個人形象,以及氣質等都有待幫助和提高。

  對於以上不足之處,經過思考擬定了對此的改善方法

  銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;儘量多參加市場調查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本專案的核心優勢;增加客戶接待量,從客戶身上現學現賣;接待客戶後應盡多分析、思考、總結說辭;透過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

  形象氣質是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質型的置業顧問,給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關於女人提升氣質的書籍,來幫助改善不足之處;也可以透過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現個人的專業形象,由內到外的改善過程,也需要從細節慢慢的去提高。

  以上列舉的不足之處,是自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日後的工作,也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

  三、對個人從事工作的本行業發展前景預判:

  xx年即將遠去,面對xx年,房地產市場將會比xx年要理想,房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加註重人才培訓,素質培訓等等。

  個人對本行業發展前景的預判如下

  開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者,由於房地產是資金密集型高的一個行業,所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現,其三開發量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力並未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復甦之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復甦。

  作為房地產銷售人員,我會樂觀的去面對現狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進成交,並深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

  四、xx年的個人工作目標:

  明確的目標,才能有的放矢的開展自己的工作。xx年即將到來,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,併為公司發展效力。

  在新的一年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務指標。當然,在能力方面,我還需要提高,以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎

  集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,對於團隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能透過自己的努力為公司創收,這是我極力渴求的,並隨時把目標放在心上,目標與行為共同起步!

  xx年全年工作計劃

  目標與計劃同行:

  1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高

  2、平時多學習房地產專業知識和市場政策知識,提升專業形象

  3、每週或半月一次市場調查,做到知己知彼

  4、積極主動地完成公司的各項工作任務

  5、加強團隊協作力、共同進步

  6、優秀的執行能力

  7、不斷更新的銷售技巧

  五、對公司的合理化意見及建議:

  公司在我心中的印象一直是非常好的,有那麼多完善的管理制度,並且很務實,以及每週或每月的學習日培訓等,都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面,我們的確還需要加強學習,在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會,主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等,以這樣不斷學習和提高的專業知識,定會促進員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發展的財富。

  第二,增強企業文化體系,形成核心的企業精神和價值觀,可從以下幾方面做提高

  1、服務是銷售中最重要的一個環節,做好服務工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查,在此基礎上可以設定服務明星,讓得分最高的置業顧問或專案奪得,可以用錦旗,也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

  2、公司可在年終時設定優秀員工獎,全勤獎,年度銷售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

  3、組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。

  4、建立公司網站,提高對外的形象宣傳,也方便各專案與公司的資訊交流。

  5、在條件允許範圍內,可創作企業期刊,提升知名度,同時也讓有才識的同仁展現自己。

  6、在閒暇之際,可考慮以公司或專案的名義為所在區域做義工,提升公司或樓盤的形象。

  7、公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃,如服務年,創新年,品牌年等作為企業的發展航向。

  以上便是心中的小小建議,不妥之處,還請領導多批評指正,誠祝公司飛黃騰達!

  總結語

  每天清晨,當太陽剛剛升起,露珠還未完全消失,您就已經自覺自發地去工作,這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛,我們更加主動地去完成工作,才能對工作充滿激情,也才能最終用激情去點燃夢想。

  以上是房地產銷售人員年終述職報告,希望對大家有所幫助。

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