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服裝店促銷活動策劃

服裝店促銷活動策劃6篇

服裝店促銷活動策劃1

  一、提前預熱不能停

  每年雙十一,淘寶天貓總會提前大半個月就開始預熱,各大公眾號也是優惠資訊滿天飛。其實我們線下也一樣可以提前預熱,分段進行活動!

  按照本次雙十一的時間,給你們規劃好了三個階段,分別是:

  1號-5號:剛好中間有一個週末,可以藉此機會先做一波店鋪預熱。例如這幾天凡是到店消費的顧客,可以送上滿減優惠券,促成他們雙十一再次回店購買。

  6號-9號:這時候恰逢週中,一般人都正忙著上班比較少出來逛街,這時我們可以來個覆盤總結。看看上週末哪些款式最受歡迎,可以再加單進貨,為雙十一的銷售做好庫存準備。

  10號-11號:今年雙十一剛好在週末,也是平時店鋪人流量最大的時候,此時不促(zhuan)銷(qian)更待何時!

  這時候也可以定製一些屬於老顧客的專屬活動,既是回饋他們的支援,也體現自己品牌的溫度,老顧客的口碑相傳還能帶來一波新顧客呢。

  那麼具體店鋪都可以搞些啥促銷活動呢,接著往下看

  二、花樣活動不能少

  1.組合促銷

  組合促銷就是我們平時說的連帶銷售,也是日常店鋪裡最常見的促銷活動。一般採取暢銷產品搭配滯銷產品,或者暢銷產品搭配新產品。

  既不會造成滯銷款或者新產品帶來的庫存壓力,又能讓顧客覺得自己多買是划算的,進而提高銷售業績。

  最佳的辦法就是在店鋪設定一個場景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,這樣顧客看到會更容易成套購買。

  2.限定式促銷

  限定式促銷就是一種飢餓營銷,容易讓顧客產生緊張感,覺得這次不剁手以後就沒這麼優惠了。同時也不會讓人覺得這個品牌很廉價,不是隨隨便便就打折的牌子。

  限定式促銷常見的就是做限時促銷,例如雙十一當天,設定某一款商品的秒殺活動,定下一個優惠價只限今天。

  或者是某一款商品限量銷售,也是設定一個優惠價格,再加上限定的數量,能在一天某個時間段給店鋪聚集人氣~

  3.回報促銷

  回報促銷顧名思義就是給消費的顧客一定的回報,常見的就是滿XX元就減XX元,滿XX元就送XX,買滿XX件就送XX......

  獎勵促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟客戶的關係,提高粘性,促進他們的二次消費。

  對於消費高的顧客,還可以送上圍巾、項鍊、包包等配飾,可以是自家店鋪的,也可以自己另外再準備。

  更刺激的還可以進行免單的回報促銷,例如消費滿多少金額,價位低的免單。或者採用抽獎的方式,進行免單的名額選取。

  4.獎勵促銷

  獎勵促銷就是抓住了人愛貪小便宜的弱點。最常見的就是發放各種優惠券、抵價券、現金券,實現顧客多次到店消費的目的。

  除了送券,還可以在現場舉辦滿額抽獎,抽取幸運顧客免單等活動,為雙十一當天的活動造勢。

  三、店鋪陳列有玄機

  除了以上活動前的預熱,還有雙十一當天的活動準備,其實這時候的店鋪陳列也是不能忽視的一點,做好了還能幫助提高銷售額呢~下面老鄭就簡單給大家分享兩招。

  1.當季新品放黃金區域

  很多店鋪會趁雙十一促銷,將一些過季商品打折處理掉,而將全部精力放在過季商品的銷售上,而忽略了新品銷售。

  如果過季商品庫存量比較小,我們就可以把當季新品放在顧客容易看見的黃金區域,一般這種區域的銷量都比較高。

  而過季商品可以放在次要位置,做好促銷標誌的擺放,也可以在它們的周圍做一些道具的陳列擺放,吸引顧客眼球。

  因為一般導購會更注重新品的促銷,所以對於過季商品的促銷,要在商品陳列上更花心思。

  這樣既能趁雙十一將舊款賣掉,還能做一波新品的預熱銷售,兩全其美~

  2.新舊產品搭配陳列

  除了上面說的分開陳列擺放,我們也可以採用新舊商品搭配陳列,這個就比較考驗店鋪的陳列能力了。

  將過季商品挑選一些款式或者顏色,和新季商品相符合的進行搭配陳列,這樣顧客在挑選的時候,要是其中有打折的商品,說不定就能促成整套購買,銷量自然又多了個機會翻倍增長啦~

  這幾年除了線上,不少品牌線上下也會聯合舉辦雙十一,成了除了法定節假日之外的又一個黃金銷售時期!!

  所以趕緊收好這份雙十一促銷指南規劃活動吧,祝大家店鋪業績蹭蹭的漲,收錢收到手軟~

服裝店促銷活動策劃2

  【活動時間】5月xxxx日(星期xx)—5月xxxx日(星期xx)。

  【活動內容】

  一、甜蜜情人節滿50減30

  活動期間,顧客購穿著類商品滿50減30,滿100減60……多買多減,依次類推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計,詳見各專廳告示。

  二、520甜蜜幸福禮

  活動期間,顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈xxxx攝影價值1088元攝影券一張,滿500元贈送xxxx攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送週末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次,不累計不重複贈送,數量有限,贈完為止。贈禮地點:一樓總服務檯。

  活動期間,顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈xxxx玩偶或電影票2張;滿600元加贈xxxx小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個,不累計不重複贈送,數量有限,贈完為止,禮品以實物為準。贈禮地點:三樓商場xxxx專廳旁。

  活動期間,顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈xxxx一盒。單票限贈一次,不累計不重複贈送,數量有限,贈完為止,禮品以實物為準。贈禮地點:一樓商場辦公室。

  三、甜蜜喜刷刷

  活動期間,顧客持xxxx信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元(含)送50元xxxx儲值卡1張,珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元xxxx儲值卡1張,單卡當日限送2張,數量有限,先到先得,送完即止。贈送地點:一樓總服務檯。

  活動期間,顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元(含)送洗護三件套1份,禮品以實物為準,數量有限,送完即止。贈送地點:一樓總服務檯。

  四、滿200減40。

  五、xxxx、xxxx牌黃鉑金每克優惠15元。

  六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。

服裝店促銷活動策劃3

  一:直接打折

  在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有衝擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中採取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

  因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

  二:場外促銷

  場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店裡推銷其它產品,一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以採用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

  有關係的還可以與商場聯絡在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關係,要得到批准,以免產生不必要的麻煩。

  三:新品促銷

  內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要就是想透過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是透過贈送小禮品,不採用新品直接打折的方法。

  四:節日促銷

  中國節日比較多,都就是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,就是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶佔市場,競爭的花樣也就是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷簡訊效果會更好。

  五:主題促銷

  主題促銷,就是創造一個主題,然後以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這就是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。

  就是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般就是在兩個知名品牌之間展開,講究的就是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間就是很難開展聯合促銷的。

  六:聯合促銷

  服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,就是一個不錯的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定就是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

  七:消費券

  消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。

  這也就是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這就是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

  可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好就是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。

  八:買贈

  從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,就是一種常規性的促銷手段,具體做法就是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。

  選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精緻,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些 質量不好的禮品,對於促銷活動、對於企業品牌都就是傷害。

  九:會員促銷

  目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,透過買一定金額可以達到什麼級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以就是特價,可以就是送贈品,也可以就是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

  十:特價專區

  很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一就是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二就是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

服裝店促銷活動策劃4

  為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

  一、活動主題

  xxxx瘋狂搶衣大比拼。

  二、活動時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  三、活動方式

  自xxxx日起凡購物滿xxxx元以上的`顧客,憑購物小票於總服務檯記錄,並可以參加xxxx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17:00點整xx月xx日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,並於規定位置註明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。xx月xx日晚照常營業

  四、活動評估

  透過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助,其價值將遠遠高於購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由於現今休閒服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為xxxx元,可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  五、賣場佈置及注意事項

  促銷活動氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。

  六、廣告宣傳

  xx月xx日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重xx月xx日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,並突出xxxx夜場。發放活動傳單若干。

服裝店促銷活動策劃5

  有專家曾經說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。

  如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定資訊接收者,傳播什麼資訊內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

  1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

  2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

  3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

  4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買慾望。

  5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

  6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

  7、作好評估總結,為下次促銷活動積累經驗。

  最後,需要注意的還有四點:

  1、調查到位,宣傳錯位;

  2、貨源要準備充足;

  3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

  4、時間最好控制在一週內完成(雙休日為準)。

  秘籍二:營造溫馨

  hqt湖南長沙經銷商

  其實促銷的點子應該是很多的,但對於節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心裡。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

  其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語,在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,並用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

  其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例很小,但在我們中國人的傳統裡送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

  事實上,在過年這個時候,大家也不會那麼計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是透過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

  其三:別緻的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

  今年正月十七是西方的情人節,我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念裡,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。 秘籍三:找到最佳的讓利點

  訪問物件:hqt福建公司

  從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是聖誕、元旦和春節等重大節日的活動;

  三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在於得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

  其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是採取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創造了漳州市場鞋業銷售的奇蹟。

  其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如透過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標籤標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

  其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

  總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。 秘籍四:用促銷栓緊老顧客

  訪問物件:hqt安徽某經銷商

  每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

  以經營hqt專賣店的多年經驗來看,竊以為打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的物件還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老使用者。05年2月28日他們宣佈雅閣降價2萬元,理由是零部件國產化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老使用者心裡得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

  當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動訊息傳開後,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心裡高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以後還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

  一年三百六十五天,大小節日幾十個,不同的節日都有不同的群體,如中國人的優良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店裡,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。 中國的節日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節日不要忘了你那批真誠的顧客,節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

服裝店促銷活動策劃6

  隨著休閒服企業不斷增多,商家不斷湧現,瓜分著消費者的錢袋,擠佔著休閒服的市場。眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰並存。因此我們開展了服裝促銷活動。

  一、活動目的

  充分展示xxxx服裝獨特的個性魅力。提高xxxx服裝的美譽度。以xxxx服裝專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進xxxx服裝在市場的發展。提高營業額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力。

  二、活動主題

  火紅促銷別樣天。

  三、活動口號

  活動口號:你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現xxxx服裝在不斷的完善自己。

  四、活動地點

  所有xxxx服裝專賣店。

  五、活動時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  六、活動內容

  針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用xxxx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

  七、廣告策略

  由於本次活動屬於常規策略活動,所以這次的活動的重點不在於活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要儘量推產品的功能性和實用性。

  八、綜合評述

  眼下xxxx市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對xxxx服裝有利,因為這樣使xxxx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以xxxx服裝必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。

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