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銷售員工作總結

銷售員工作總結15篇

  總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它可以使我們更有效率,因此,讓我們寫一份總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎?以下是小編為大家收集的銷售員工作總結,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售員工作總結1

  20xx年對於我來說是個豐收的一年,來到公司已經近4年的時間,都是在技術部設計研發裝置,而今年下半年,領導把我調到了銷售部,我接觸到了工作以來沒有接觸的領域,又給了我學習前進的機會,現我就將16年的工作總結如下:

  20xx年,我不斷的更新自己的知識儲備,在工作崗位上希望能夠更好的應用自己的專業知識,改進裝置效能,降低生產成本,而在今年8月份,我被調到銷售部,對於從來沒有接觸過銷售工作的我來說,這是一個未知的領域,同樣也是一個新的挑戰,我儘快的熟悉銷售部的工作,投標的流程,報價單如何做,開票申請等等,在領導和同事的指導下,對於銷售部的主要工作我也熟悉的很多,慢慢的也開始全身心的投入到工作當中。

  我主要是負責吹灰器的銷售工作,但是我發現對於吹灰器的報價,銷售部並沒有一個明確的標準,所以,我詢問技術部和採購部,在其他部門同事的協助下,我自己制定了一個吹灰器報價的標準,做成Excel表,以後吹灰器的相關報價都可以透過這個表格來完成。大大提高了工作效率。

  客戶方面積極的聯絡溝通,下半年也參與了很多的投標,包括:無錫華光鍋爐的7個專案,北控環保工程技術有限公司的專案,山東玉皇盛世化工股份有限公司的專案,雖然最終結果不是很理想,但這些客戶也是前期剛接觸,相信在以後會有合作的機會。

  以前吹灰器沒有回來的尾款,包括:中海石油舟山石化,山西天柱山化工有限公司,西安秦都,目前都是在積極的接洽中,山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴,法院受理了,但是山西天柱山化工有限公司已經申請破產,案件終止。剩下的還有中海石油舟山石化,西安秦都兩家公司,盡力在今年上半年完成收尾工作。

  不足:對於銷售的工作目前也只是初步的瞭解,與客戶的溝通方式方法還不是很成熟,在20xx年,自己會加強學習,找到快捷有效的方式,積極與客戶溝通。

  目標:主要的目標是積極的與華光鍋爐接洽,20xx年在華光鍋爐至少拿到兩個專案。

銷售員工作總結2

  時間過的很快,轉眼間一年的時間又過去了,年底到了也是寫工作總結的時候了,想想自己的這一年時間裡工作和生活過的是一塌糊塗,沒有計劃、沒有目標、沒有方向。

  進入公司也有一年多的時間了:總的情況來看,在粟老師和師父、劉老師的關心和同事的幫助下,工作有了一定的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一段的差距,但是有進步還是好的、心態是正的、信心也是飽滿的、當然問題也是突出的:

  比如:

  1. 語言技能不過硬,話術存在有很多的問題,語言表達顯得很死板。發現在跟客戶交流的時候,語言交流方法不夠靈活,不懂得語言技巧,語言表達時很心急,有時候會有點口吃,吞吞吐吐。

  2. 在工作狀態上情緒很不穩定,比如前兩天狀態還很不錯的,也跟跟客戶聊得非常好。但是過兩天狀態又變得很差了,拿起電話不知道說些什麼。人不在狀態,腦子一片亂糟糟的。

  3. 銷售目標課程的介紹意識不強,沒找好要表達的重點和中心思想,往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他表達什麼,只有自己知道自己在說什麼。

  4. 有時很在乎課程介紹的“成與敗”,也急躁,把握不好自己的分寸,常常在不恰當的時候做了不恰當的事情,囉嗦過多導致讓客戶有所反感。

  5. 自我要求不強,平時業餘時間沒有充分利用來學習提高自己,總體能力素質不夠強,沒有堅定的目標信念。

  就比如:每次都在提醒自己;電話量一定要上去,往往都是在這周說了。但是下週又給忘了。

  6.在學員的維護方面,做的鋪墊工作做得很不好,學員的跟進和維護要有很到的提高。對工作方面不是很認真,有時依賴心很強。

  7.在自身方面,有時太以自己為中心。自己認為是雜樣的那就是雜樣的,在同事和師傅對我提出很好的意見的時候,自己沒有善於的接收。

  8.在有些事情方面過於固執,有時要爭個輸贏,心裡才好過。不知道是不是自己的心裡在做怪。

  9.在工作方面:每次任務劃分下來,自己都沒有做好合理的計劃和規劃。

  10.在這一年裡對遂寧、重4、重7,成8、成4、廣元、涼山州、樂山廣安、內江都進行鋪過量、在鋪量方面:沒有抓住重點,沒有合理的進行鋪量:地區方面沒有調整好,每次課程鋪量都沒有重視地區鋪量的重心點,公司裡也有的同事也有存在這樣的問題。

  在這一年裡,發現自己存在很多的問題,在處理事情方面有時很衝動。對不滿的事情很容易情緒化,常常把不高興掛在臉上,有時板著個臉。做事情存在很多的細節問題。

  對於以上的這些問題:在來年的工作方面做好電話銷售的工作計劃,在年末的工作總結計劃裡我要將客戶資訊進行分類自身不足點進行改正:

  1.對於老學員、意向客戶R經常保持聯絡N榷ㄓ胙г敝間的關係,把自己學員分類做清晰。

  2.多向身邊的同事學習各種工作方法,試圖找出一種適合自己,使用起來得心應手的方式語言表達方式。也多向我們的劉老師學習對每件事情全方面的考慮,找好自己的每天的工作目標,做好自己的工作安排。學習鍾老師對工作業務上的仔細和認真。

  3.學會控制自己的情緒與狀態儘量保持狀態穩定、保持良好的狀態。

  4.加強自己每次鋪量的物件意識、加強目的性、有計劃、有步驟的去和客戶交流、戒急戒躁、從容面對挑戰,不在讓自己的工作顯得很亂,讓自己的思路變清晰一點。

  5. 要有好業績就得加強業務學習、開拓視野豐富自己業務上的知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合,也提升自己語言表達能力。

  6.和公司其他員工要有良好的溝通⒂型哦右饈丟⒍嘟渙鰵⒍嗵教知⒉拍懿歡顯齔ひ滴竇寄堋

  7.做好對意向學員的跟進工作 ,安排好自己個人私人問題。把的時間投入工作,讓自己每天的工作變得充實。

  8. 自己多總結頭一天的工作,看看有哪些工作上的失誤,及時改正。養成一個懂得總結自己工作和對第二天進行計劃的人。有句話叫一日之計在於昨天下午的短短的二十分鐘,一年之計在於第一年的年末的工作總結和第二年的工作計劃:

  在最後建議公司:一:多招幾位男同胞:我一個男員工沒有競爭的物件,也顯得有點孤獨。二:在每個同事的職能劃分清楚一些,加強同事對自己的工作和對同事的工作上的責任心態加強一些:

  以上就是我在xx年的工作總結和xx年的工作計劃:行動才有現實意義:否則一切都是空談:有句話是我們的主席提出的“實幹興邦,空談誤國”工作中總會有各種各樣的困難,每個人都不是一帆風順的。我會向兩位領導多請示,多向同事學習,善於接受別人的意見多像大家學習,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售員工作總結3

  時代在進步,社會在發展。公司要快速發展,銷售是其中的重點環節。我在衛浴任職已經x年,在這x年來,我深深體會到了這份工作的的光榮與艱鉅,自己也獲得了空前的成長,我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,在已經過去的xxxx年,是我在工作業績上極具突破、快速發展的一年。

  在公司各級領導真切的指導和關心下,在所有同仁誠摯的幫助和支援下,我以積極向上的態度,勤勉務實的工作,訓練有素的業務,愛崗敬業,開拓創新,不斷進取,按照公司上級下達的要求和任務,認真做好自己的本職工作,較順利的完成了銷售任務。現將我xxxx年度的工作簡單地總結如下:

  一、xxxx年工作總結

  xxxx年我全年完成銷售任務xxx萬,xxxx年公司下達的個人銷售任務指標xxx萬,而在我的不斷努力下,我全年實際完成銷售任務xx萬,在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成xxx萬,同比xxxx年增加xx萬元,對於這樣的超額成績,離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導支援,當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗。

  一方面由於銷售人員直接與顧客接觸,只有首先贏得顧客的信任,才能成功地開展工作,所以我一直具備良好的修養,做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產品賣給客戶就完事,還需要做好售後服務,在售後工作方面我堅持做到接到客戶投訴的資訊,就及時透過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,詳細瞭解投訴或抱怨的內容後討論解決方案並及時答覆客戶。跟蹤處理結果的落實,直到客戶答覆滿意為止。

  完成銷售後我會到生產車間做好跟單發貨服務,努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,時時刻刻考慮的客戶的利益,透過強烈的服務意識讓客戶免除後顧之憂。

  另一方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的幹勁和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃,大到整一年的目標,小到一個階段的步驟。有了計劃之後,才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人,所以我堅持做到主動銷售,而不是被動地等待商機。在日常的工作裡,不論銷售過程是順利而是波折,我都會定期地總結經驗,發現自己的優勢和不足,力爭在下一階段得到補充和發展。

  二、xxxx年工作計劃

  總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習,xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作:

  一方面自己計劃在確定產品品種後努力學習產品知識及效能、用途。搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為公司的再發展奠定人力資源基礎。

  另一方面為確保完成全年銷售任務,平時就要極蒐集資訊並及時彙總,力爭在xxxx年創造出更好的業績。

  xxxx年取得的銷售成績,是對於我辛勤工作的極大肯定,這也將鞭策我在日後的工作中,更加勤勤懇懇、踏實嚴謹,創造新的銷售亮點。

  希望在新的一年裡,我能透過不斷的努力和拼搏,增長自己的銷售空間,也為公司贏取更大的利益,以報答公司和公司領導的厚愛!

銷售員工作總結4

  汽車銷售員工作總結年復一年,轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年裡,全體員工在XXX的領導下,在公司各相關部門的有力支援下,透過全體員工的共同努力,克服重重困難,努力進取,超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時,將xx年的銷售工作總結做如下彙報:

  一、20xx銷售工作總結:

  1、銷售情況XXXX年銷售891臺,各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中XX銷售351臺。XXXX銷量497臺較xx年增長45%(xx年私家車銷售342臺)。

  2、營銷工作為提高公司的知名度,樹立良好的企業形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,蒐集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次並組織銷售人員對已經購車使用者進行積極的回訪,透過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司並在20xx年x月正式提升任命XXX為XXXX廳營銷經理。工作期間XXX每日按時報送營銷表格,盡職盡責,為公司的營銷工作做出貢獻。

  3、資訊報表工作報表是一項週而復始重複迴圈的工作,崗位重要,關係到XXXX公司日後對本公司的審計和XXXX的驗收,為能很好的完成此項工作,20xx年x月任命XXX為資訊報表員,進行對XX公司的報表工作,在工作期間XXX任勞任怨按時準確的完成了XX公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻。

  4、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作,特安排XXX為檔案管理員,主要工作有收集購車使用者檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及使用者檔案彙總上報XXXX公司等,工作期間XXX按照公司規定,圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。

  二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的諮詢學習工作,俗話說的好三人行必有我師,在學習後本人結合以往工作經驗,取長補短,現對於20xx年的工作計劃做如下安排:

  1、詳細瞭解學XXXXX公司的商務政策,併合理運用,為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

  2、協調與XXXX公司各部門的工作,爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力

  3、每日召開晨會,瞭解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學習。

  4、銷售人員的培訓,每月定期4個課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

  5、增設和發展二級銷售網點,制定完整的二級網點銷售政策,並派駐本公司銷售人員,實現行銷工作的突破發展,使我們的銷售工作更上一層樓。

  6、合理運用資金,建立優質庫存,爭取資金運用最大化。

  7、根據XXXX公司制定(20xx年世界艾滋病日宣傳知識)的銷售任務,對現有的銷售人員分配銷售任務。

  8、重新劃定衛生區域,制定衛生值日表。

  9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

  最後,在新春到來之際,請允許我代表XXXX專賣店全體銷售人員,感謝公司領導和全體同事,在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支援與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續努力工作,虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支援。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,閤家幸福。

銷售員工作總結5

  20xx年汽車銷售員年終個人工作總結xx區營銷員針對自xxxx年x月xx號至20xx年xx月xx號期間市場情況作如下總結1.經銷商及情況反應:以錫林浩特--東勝--呼市--包頭--榆林為主線,全部由高速公路連線。

  2.主要改裝廠家和價格對比:對xx區x市辦事處負責區域分為三個主要片區,xxx區、xx區xx區營銷員針對自xxxx年x月xx號至xxxx年xx月xx號期間市場情況作如下總結

  1.經銷商及情況反應以錫林浩特--東勝--呼市--包頭--榆林為主線,全部由高速公路連線。

  2.主要改裝廠家和價格對比:對xx區x市辦事處負責區域分為三個主要片區,xxx區、xx區、xxxx區、xxxx區。xxxx區以半掛和長車為主,自卸車廠家主要以河南駿通、山東中集、勞司等。東勝區主要以自卸車為主,主要競爭對手有河南駿通、湖北華威、山東中集、北方創業等,其中北方創業價格較低。呼市以東主要競爭對手為河南駿通、湖北華威、北京河田、宏昌天馬和保定天馬等大中型改裝廠家。錫林浩特區陝汽對經銷商作分期,一部份為勞司大委改,另外一大部份則為當地一家不知名改裝廠萬榮經銷並改裝。尤其在標配車型上我們的基價明顯要高出1500元左右,在不算二次運費的情況下,華威最低,比如6200x2300x1500+200高邊、d10/b8、180前舉,同樣的車我們的價格為43000最低,華威報價為47000。再對比咱們的5800與6200同配置車差價就在37000左右,在同行業中田字格為標配不加價。還望公司對價格政策進一步考慮落實。

  3.面臨的問題和將來的發展:透過兩次出差xx,與陝汽辦事處的人員接觸和直接現經銷商的接觸來看,陝汽辦事處對咱們的工作是相當的支援,透過他們讓經銷商對咱們公司的各方面瞭解,對咱們的產品也很是期待,但因為咱們是一個新興企業,在產品質量方他們也是很信任的,就是擔心咱們在一些小的細節的方面可能處理的不是很到位,從而可能影響到客戶對經銷商的不信任。對於經銷商他們也有很多的顧慮,一方面希望合作一方面也擔心出現一些不好的麻煩。在他們看來,在沒有看到咱們產品的前提下是不太去相信咱們的產品到底有多好,於是在經銷商手頭上有定單的情況下,他們會以試探的方式先和我們作上一兩臺,故而在短時期內要有一大批次的定單是不太容易做到的。面對這樣的情況和透過對市場的瞭解和分析,我認為咱們既然是一個新企業那咱們就要拿出一個新企業的態度出來,表現出咱們雖新但有著堅定的決心,從而公司在制定政策上,的是去考慮在不損公司利益的情況下,多一些優惠政策給經銷商,市場是千變萬化的,這也就需要我們能有一個靈活的制度,透過對市場的調查和分析,目前咱們最需要的就是如何去佔領現有的自卸車市場,只有佔有一定市場份額,才能從市場取得一定的回報。

銷售員工作總結6

  20xx年的銷售季節已經結束了,回顧過去一年所走過的時間裡收穫了很多的感觸。首先感謝公司給予我這樣的一個平臺

  和對我的用心培養,感謝經理給予工作上的鼓勵督促,讓我學到了很多知識和工作經驗,其次是感謝我的合作團隊,團隊的核心就是我們能幹好工作的力量,感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合。

  20xx年的銷售工作結束以後,我們就全力以赴的為下一個銷售季節做準備工作,我們總體上分為三個環節。

  (一)下鄉回訪:深入村屯調查走訪,記錄了農戶使用我們產品反饋出來的資訊。這些資訊都是非常有價值的。從而能看出農戶對產品的信任度和明年的購買意向。

  (二)宣傳工作:繼續加大宣傳力度,擴大宣傳範圍,讓農戶對我們這種經營模式有更新的認識,以及給他們帶來的利益,以至達到對這種經營方式的認可。

  (三)發展業務員。我們在每個村屯都發展了業務員,他們多數都是種植大戶,或者是在村裡有一定影響的人,能起到帶頭作用,充分發揮他們的宣傳組織,帶動作用,帶領農戶來買肥。

  我們遵循著這三大環節開展工作,在店長的精心運作協調下,我們門店20xx年的銷售量 比上一年增加了一倍,在撒可富近幾年的市場競爭極為不利的情況下取得了可喜的成績,同時也看到了市場的前景與希望。成績是大家共同努力的結果,我們把它化作為工作動力,需要開拓的市場很大,也有更大的銷售目標等著我們去努力。我們要繼續做好宣傳工作,和農戶及時溝通,瞭解,反饋,做好優質服務工作。認真學習業務知識,提高自身業務水平。力爭20xx年的銷售量有更大的突破。

  回顧過去的工作過程中,也存在了很多不足,也給工作帶來了很多的麻煩。我要努力學習業務知識,彌補不足之處。隨著銷售系統的不斷更新,改進,銷售量逐漸的加大,收款工作的側重點也逐漸在改變,收款工作不能停留在簡單的收款,核算,報賬上,應不斷的更新自己的知識領域,提高工作質量,結合本行業的工作特點,認真進行工作總結,,吸取經驗,查詢不足,為公司及時,準確,完整的提供財務資訊,確保門店的工作的全開展。做好自己的本職工作 。

銷售員工作總結7

  不知不覺加入xx已經31天了,在這31天中,有苦也有甜!總體來說,我對自己並不滿意,但是這期間學到的東西,取得的進步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

  一,業務開展的情況

  在xx一個月,其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說,也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下:

  1。 電話初次拜訪客戶75家。 2。 電話有效客戶10家。 3。 實地拜訪客戶5家。 4。 要求試料客戶2家。

  透過半個月的挖掘客戶,覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我並不懂得如何去挖掘客戶資訊。後來透過向老銷售學習,也逐漸了懂得了少許挖掘資訊的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當中。

  二、工作中的問題與困難

  1、對於初次拜訪的客戶,經常會因為沒預約到準確的時間,到了客戶那裡見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,導致很多約了的客戶見不到。

  2、對產品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產品的一些效能以及價格,每次我都不能獨自面對客戶進行交談,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。

  3、在商務方面,由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪,加強商務方面的技能。

  4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧與心態,拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產生一絲沮喪。

  三、今後學習的方向及措施

  1、盡一切努力學習銷售的技巧,鍛鍊銷售心態!

  措施:銷售技巧方面,需要在工作中學習,碰到問題多向公司資深銷售諮詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,工作之餘多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

  2、深入學習產品知識

  措施:對自己銷售產品有良好的.認識,才能得到客戶的信任!所以,在今後的工作中,應該努力學習產品知識!其學習方向如下:

  (1) 瞭解產品,型號,規格,功能,價格等方面的知識,並做一個系統的歸納。

  (2) 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納,爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。

  3、加強商務方面的技巧

  措施:透過培訓與諮詢,自學等手段,學習商務方面的技巧,爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

  4、加強自身的時間管理與勵志管理

  措施:透過時間管理軟體,及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成,B類事情(相對重要的事情)及時完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。透過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高鬥志!

  四、目標

  20xx。8~20xx。9:順利透過公司對我的考核,真正成為xx的一員。 20xx。8~20xx。9:能夠透過銷售工作的考核,擁有獨立完成銷售工作的能力!

  20xx。8~20xx。9:能夠完成月度目標,至少成交一家新客戶。

  月度工作計劃

  員工姓名: 所屬部門: 起始時間:

  如何完成任務:

  二、工作計劃及目標(日常時間安排、解決什麼問題、解決效果)。

  三、促銷活動計劃(內容包括商場或專櫃名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或支援)。

  四、新品推出(包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支援)。

  五、市場開發(包括開發地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支援)。

銷售員工作總結8

  我叫xxx,名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌,可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我,但是我不會活在王安石的影子下面,我會走出屬於我自己的路,不求超越他,但至少要對的起這個名字。

  我來自湖南xxx,是典型的生於農村長於農村的青年,xx年畢業於xxx四中普通高中,由於高考的失利和家庭經濟原因,放棄了專科學習的機會。兩年中我走過很多地方:去過廣東進過外貿企業做生產,那時候剛畢業,不懂得人生觀和價值觀,也沒去想過自己的未來。那份工作我只做了四個月,就給自己找了一個冠冕堂皇的理由(我要去實現自己的理想)就辭職了。事實上我是由於工作時間太長工作太累,自己吃不了苦的緣故。現在想想當時辭職的動機是那麼的滑稽。辭職後,我求父親幫忙託關係去了武漢,寄籬在父親的朋友那兒。考到駕照後,便在父親朋友開的傢俱廠做起了貨運司機,專門從事售貨服務(送貨上門、搬運、安裝傢俱、維修傢俱)、進購原材料、進購成品傢俱、收貨款等工作。

  同時也兼職老闆的專職司機,跟他出去談過業務,自然也少不了應酬。然而後者我做的很不到位,原因是老闆在的緣故,過分依賴於他,而忽視了表現自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那裡學到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內容更偏向於哪些話題。按理說,這份工作可以學到很多,我個人也對這份工作很喜歡,但是由於老闆開的工資太低,工作時間又極不規律化而辭職。辭職後,我盲目的獨自去了福州,又進了一家知名的外貿生產企業,每天人就同機器一般12小時運轉,有時候甚至工作14個小時。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資,事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時以上,那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。但是這不是我最終離開的原因,事實上那家外貿生產廠家的管理制度問題層出不窮,我們所提的建議被置之不理,還被車間主任嘲笑為“多管閒事”。從那時候,我就想著為自己開闢一條新路,可以改變自己,讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時候開始,我每天會在下班後看20來頁書,以此來充實自己狹隘的大腦。

  今年7月初我離開了亞洲知名企業——xx集團。離職後我直接到株洲,透過網路我看到了xxx的招聘啟事,很幸運我通過了面試,但是我也心存疑慮,因為電視新聞上曾報道過很多關於保健品的負面新聞,再者我對公司銷售的產品不瞭解,心裡一直懷疑公司產品的質量,也猶豫是否該參加公司的培訓。糾結過後,我做出了去的決定,不好再退出。然而在經過周部長和左老師一天的授課後,我對公司有了進一步的瞭解:公司對顧客無微不至的服務,公司對社會的無私回報,公司員工團結合作的精神,公司因材施教的育人理念,公司嚴明的紀律風範,公司豐富的業餘生活……讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中,周部長還講到了公司的成長和王總創業的經歷,這無疑是激發我們年輕人努力奮鬥的典範楷模。當輕鬆愉悅的課程快結束的時候,周部長叫我們作總結的時候,我只說了一句話:“我對xxx有興趣了,我會努力做好!”

  明天就是最後一天培訓,培訓完我們就要正式進入到工作崗位了。我想我能夠在兩個月轉正,但是也不會放棄一個月轉正的機會:

  第一,我敢做,敢於挑戰自己;

  第二,看過一些營銷方面的書,也算有涉及營銷過這個行業;

  第三,我做過傢俱銷售售後服務,接觸客戶很多;

  第四,我對銷售這行很感興趣;

  第五,我有一顆不安分的心。

  最後我想談一下銷售員的成功之道,總結歸納為知識、方法、經驗。

  知識:每個人與生俱來就是一張白紙,在經過後天的學校培養和社會歷練,紙上的字跡就會越來越多,懂得的道理、知識、專業技能自然而然的就會越來越豐富,那些理所當然的會成為你實踐的理論依據。

  方法:眾所周知,學生時代的我們成績有好有壞,最主要的原因就是學習方法不同造成的,銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會考慮到如何讓客戶接受自己的產品:第一他會了解競爭對手的產品,知己知彼,百戰不殆:第二,真心的從客戶的利益角度考慮。從表面上來看,第二點會損害公司的利益,但是從長遠來看,可能你的舉動打動了那位客戶,從而為公司也為自己贏得了更多的客源。

  經驗:每一次的失敗,每一次的成功我們應該歸納總結一下經驗,不斷努力完善自己。

銷售員工作總結9

  光陰荏苒,歲月如梭,自20xx年我從學校畢業,走上郵儲銀行的工作崗位,已有三個年頭。在這短短的時間裡,難以忘懷的是領導們的悉心栽培,最感動的是同事們的關心幫忙,讓我在工作中不斷褪去了學生時代的稚嫩,心智走向了的成熟,成功適應了職場和社會的生活。

  在郵儲銀行這個大家庭裡,我見識了許多不一樣的精彩,有太多難忘的瞬間值得珍藏。在那裡,我把領導的關懷與期望,同事們的支援,化作無窮動力的源泉,雖然剛參加工作時,我的業務技能還不熟練,這讓我感到了無形的壓力,同時也感到了強烈的職責,可是我承受住了考驗。三年來,我牢記自我的使命,發揚不怕吃苦,不怕勞累的精神,把自我最好的一面展現給客戶,在激烈的競爭中搶佔先機,知客戶之所求,想客戶之所想,憑著一股不服輸的衝勁,克服了一個又一個困難。每當佳節,萬家團聚的時候,我仍然堅持工作著,“能吃苦方為志士,肯吃虧方為痴人”,我靠著自我的頑強拼搏和滿腔熱情,最終實現了工作業績的突破。

  在工作的三年裡,我經歷了人生中最精彩的時光。作為郵儲銀行的一名普通員工,隨著工作經驗的豐富,我對自我的要求也不斷提高。由於我是郵儲人,我的一言一行都代表了本行的形象,在工作上不能有一點的馬虎大意,所以我時刻提醒自我,要認真認真再認真,嚴守行內裡的規章制度,對自我的要求也始終如一。在做好自我本職工作的同時,對於同事的問題,我也會盡自我最大的本事去耐心細緻的給予解答。當我自我在工作中遇到難題時,我會謙虛的向行裡的老同志請教,旨在使自我的業務素質得到提高。

  如今隨著時代的飛速變化,我根據形勢審時度勢,在繁忙的工作中,不斷學習新的知識,掌握新的技巧,以適應行業環境的變化。由於我工作業務的好壞,將直接影響到郵儲銀行的發展,所以我認真作出自我的職業規劃,努力讓自我成為一個擁有業務本事出眾的員工,並腳踏實地,任勞任怨,以自我最飽滿的精神狀態投入到工作之中,以此來迎接新時代的挑戰。“人生有涯知無涯,精誠不懈求真諦!”作為一名郵儲員工,我為能夠與郵儲銀行一齊成長而感到幸運,同時也為郵儲今日取得的輝煌成就而感到自豪!

  一滴水溶入大海,它將變成永恆,一個人鍾情於自我的平凡崗位,他的人生就會更精彩。為了郵儲銀行的長遠發展,為了這平凡的崗位,在今後的工作中,我將一如既往為郵儲銀行的發展建設添磚加瓦,並滿懷活力與活力,與其他同事攜手共進,艱苦奮鬥,用我們的智慧和雙手,共創郵儲銀行的完美明天!

銷售員工作總結10

  6月份是公司重要的戰略轉折期。 國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境,給xx公司的日常經營與發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為xx分公司的總經理,同時也很榮幸的被評為“傑出領導貢獻獎”。回顧全年的工作,我感到在以下幾個方面取得一點心得,願意與業界同仁分享。

  一、加強面對市場競爭不依靠價格戰 細分使用者群體 實行差異化營銷

  針對今年公司總部下達的經營指標,結合xx總經理在20xx年商務大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷與提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

  對策一:加強銷售隊伍的目標管理

  1、 服務流程標準化。

  2、 日常工作表格化。

  3、 檢查工作規律化。

  4、 銷售指標細分化。

  5、 晨會、培訓例會化。

  6、 服務指標進考核。

  對策二:做好銷售工作計劃,細分市場,建立差異化營銷

  1、 細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據XX年的銷售形勢,我們確定了計程車、集團使用者、高校市場、零散使用者等四大市場。對於這四大市場我們採取了相應的營銷策略。對政府採購與計程車市場,我們加大了投入力度,專門成立了計程車銷售組與大宗使用者組,分公司更是成為了xx計程車協會理事單位,更多地利用行業協會的宣傳,來正確引匯出租公司,宣傳xx品牌政策。

  平時我們採取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場計程車更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關係,主動上門,瞭解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態;對計程車公司每週進行電話跟蹤,每月上門服務一次,瞭解新出租車的使用情況,並現場解決一些常見故障;與計程車公司協商,對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品牌介紹與文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史與豐富的企業文化內涵。另外我們與xx市高校後勤集團強強聯手,先後與xx理工大後勤車隊聯合,成立校區xx維修服務點,將xx的服務帶入高校,並且定期在高校組織免費義診與保養檢查,在高校範圍內樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。

  對策三:注重資訊收集做好科學預測

  當今的市場機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導與依據。在市場淡季來臨之際,每一條銷售資訊都如至寶,從某種程度上來講,需求資訊就是銷售額的代名詞。結合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,透過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料與資訊,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務的細化與具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應。同時與品牌部相關部門保持密切溝通,積極組織車源。做好個人工作計劃,增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時,我們強化對市場佔有率。我們把分公司在xx市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務,順利完成總部下達的全年銷售目標。

  對於備件銷售,我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。由於今年備件商務政策的變化,經銷商的利潤空間進一步縮小,對於新的市場形勢,分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結合新的商務政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果。備件銷售營業額xx萬元,在門市銷售受到市場低價傾銷衝擊影響較大的情況下,利用售後服務帶動車間備件銷售,不僅扭轉了不利局面,也帶動了車間的工時銷售。

銷售員工作總結11

  在繁忙的工作中不知不覺又xx半年的時間又過去了,回顧這xx半年的工作歷程,作為xx企業的每一名員工,我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣,xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年的工作總結,敬請各位領導提出寶貴意見。

  我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場,作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的視窗,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,並且努力做好自己的本職工作。

  房地產市場的起伏動盪,公司於20xx年與xx公司進行合資,做好銷售工作計劃,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售xx奠定了基礎,最後以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

  20xx年公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出xx火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。

  經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期餘房也一併售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

  20xx年這xx半年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下,在新的xx半年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,佔有一席之地。接下來,我們會做好20xx年工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。

銷售員工作總結12

尊敬的領導:

  您好!

  在鞋櫃工作差不多快一個多月了,在這將近兩個月裡我從中學會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什麼瞭解的,連鞋子的型體都不瞭解。在這一個月中我學會了很多很多的東西,雖然開始我們的業績不是很理想還經常出錯浪費了很多時間和精力,我們只能在錯誤中成長不段的學習,不段的培養自己在各方面的知識和技能儘快的讓我們的銷售提升上去,我雖然不是最好的但一定會做得更好,相信透過我們大家共同的努力一定會做到。

  在鞋櫃工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團結,店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學到了銷售的方法。瞭解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子,銷售鞋子首先從鞋的優點說起,這款鞋的優點不同於其它鞋的優點。用我們鞋子所在的優點來吸引顧客,在工作中我學會了管理,一個門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,還有銷售的口語。

  在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學習,積累工作經驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業銷售人員的程度,從中讓我明白了這樣的一個道理;對於一個銷售好的零店來說是要有一個專業的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流。

  嚴格遵守公司的規章制度,做事首先從公司的利益出發,及時將公司的資訊傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態,不能把情緒帶到工作中來,團結好店內員工,充分調動和發揮自己和大家的積極性,發揮特長,搞好團結發揮出強大的團體力量,瞭解同行的銷售資訊,瞭解顧客購物的心裡,做到細而快,使工作具有針對性從而增加我們的銷售,銷售靠周到細緻的服務去吸引顧客,主動,熱情,耐心,周到。

  店面每天的清潔衛生很重要,能為顧客營造一個良好的購物環境。積極主動的為顧客服務;儘可能的滿足顧客的需求,併發自內心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次再光臨。

  我在工作中許多不足之處會加強改善,努力學習各方面的專業知識,與店面的團結協作創造一個良好的工作環境,拋開不愉快的發揮最大的工作熱情,讓我們成為一個最優秀的團隊。

銷售員工作總結13

  2月份對於汽車銷售行業來說,是一個淡季,客戶上門的機率相對較小,汽車銷售的數量同比其他月份少,針對這種情況,在公司銷售經理王經理“山不過來,我們過去”的銷售策略下,開始實施“主動出擊,開發市場”的戰略方針,作為一名銷售顧問,我們在做好顧問式的銷售方式的同時,進一步做到上門服務、宣傳兩不誤,作為分管日照市東港區的銷售顧問,現將汽車銷售二月份工作總結如下:

  1、目標:經過月初分析總結,鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等,因此,2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,透過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

  2、經過:個體戶裡面曾經的光輝人物們----建材市場個體戶,-XX年日照的房地產飛速發展,因此帶動並且引爆當地的建材市場,相當一部分人,理所當然地暴富了,有了錢需要改善原有的生活,原來不懂消費,不會消費,這就需要我們引導消費,宣傳我們的斯巴魯汽車,給準客戶的生活帶來了一絲色彩,不至於使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過程中,也清楚地認識到,XX年底帶來的世界金融危機,一樣未曾倖免的波及到了日照房地產行業,順勢波及到建材市場,這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清,現在更多的個體老闆選擇持幣待購,靜觀其變。

  3、總結:雖然建材市場一時陷入了困難時期,並不代表其將一蹶不振,等到經濟好轉的時候,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,還是車市,總有經濟復甦的一天,現在只需要做好我們該做的,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,經濟好轉的時候,總會有人來買車!

  綜上所述:我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主,守株待兔為輔,儘快地擴大宣傳範圍,透過各種不同的宣傳渠道,讓更多的人瞭解斯巴魯,喜歡斯巴魯,購買擁有斯巴魯!

銷售員工作總結14

  一、一季度的工作小結

  二、目前主要存在的問題

  1經銷商數量與經營本事不足以支撐我司銷售業務的需要

  全國中小客戶的比例佔客戶總數的67。24%,銷售額僅佔27%,這些客戶一是明顯感到資金實力、運營本事不足以幫忙我公司控制市場,同時亦有可能不是主銷我司產品,亦不是以我司產品為主要盈利來源,經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32。76%的中大客戶亦有相當部分並非銷我司產品為主,這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,網路抗風險本事不強,駕馭市場的本事不足,所以給市場的銷售帶來極大的隱患。

  2經銷商、業務員無法進行全品項銷售

  3經銷商為盈利影響我司銷售

  最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策,有的放棄二批直做終端,而自我又沒有本事全面鋪貨到終端,結果經銷商是簡便了,做得少反而賺得多了,但我們的市場都丟失了,最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子,並且公司認為這種情景還不是少數。這也是目前二批空倉而不願接貨的重要原因,若不加以糾正,我司的市場佔有率將會急劇下降,影響我們的競爭優勢,因些各省必須認真調查,立即採取措施、重新建設二批網路將貨卸下去。若經銷商不願執行可明確告訴他,我們自我直做二批,對其庫存一概不負職責,既然其損害了我們的利益,我們當然亦不會研究照顧其利益。

  4廠商之間關係不正常

  目前有相當經銷商、業務員之間的關係不正常,主要表此刻三個方面:一是我們業務員受經銷商的制約並未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業務員的欺負,亦不按公司的要求去運作,有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業務員關係太密切,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,牟取私利。這些現象都有不正常,必須堅決取締!最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象,公司認為這種狀況是絕不正常的,與公司行事的風格格格不入,一旦查明真相,堅決查處,公司認為有什麼問題能夠直接向上級反映,但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效,而不是相信人多與口頭表面現象,各省要端正風氣,我們廠商之間的關係應當是坦誠的、平等的、精誠合作關係,而不應當有其它的關係形式的存在。

銷售員工作總結15

  過去20xx年的一半以上時間已經過去。上月底,我們公司還召開了為期半年的銷售會議。公司領導在會上還做了半年的工作總結,使我們對公司過去半年的工作情況有了更深入的瞭解,並總結了一些經驗供大家分享。因此,在這次會議之後,領導人要求我們總結下半年的工作。我們希望透過總結,更好地瞭解自己,向優秀同事學習,更好地做好下半年的工作。

  目前,我對過去六個月的工作經驗和感受總結如下:

  一、腳踏實地,認真做好本職工作。

  首先,我可以從產品知識入手,在理解技術知識的同時仔細分析市場資訊,及時制定營銷計劃,及時跟蹤客戶,分析客戶資料。其次,我經常與其他銷售人員溝通,分析市場情況、存在的問題和解決方案,以便共同改進。

  我們應經常開發新客戶,並不斷將客戶劃分為我們的競爭對手,將最有可能使用我們產品的客戶視為重要客戶,關注最近有專案的客戶,跟蹤客戶,並根據他們的需求分配訪問次數。努力推廣清單,以達到銷售的目的。

  在分析客戶時,我們必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點找到合適的客戶群是成功的關鍵。在過去的六個月裡,我交易過的幾位客戶對這個行業不太瞭解,也就是說,他們剛剛進入這個行業,他們的技術相對薄弱,名單相對較少,但成功率相對較高,價格可能會更高。這樣的客戶可以包括在主客戶組中。他們一般是從其他相關行業或新成立的部門轉移過來接受監測專案,因為他們在這方面有客戶資源,有發展前景。因此,如果他們能夠維持這些客戶,他們將在未來付出相當大的代價。

  二、積極主動,力爭按時、按量完成任務。

  每天積極拜訪客戶,確保拜訪質量。回國後,認真分析資訊,總結工作情況,制定次日工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎。沒有參觀就沒有銷售。因為人們有感情,我們只有在與客戶建立情感基礎並提高對我們的信任之後,才有機會向顧客推銷產品。

  主動協助客戶工作,如幫助查詢資訊、幫助制定計劃和預算。這是增加客戶對我們信任的方法之一,也是向他們推銷我們產品的最佳機會。即使當時沒有立即達成交易,他們也會永遠記住您的信用,並在將來主動找到我們。

  三、做好售後服務

  產品再好,也會有次品和各種問題。因此,售後服務尤為重要。做好售後服務是維護客戶狀況的重要手段,也是再銷售的關鍵。當客戶報告我們遇到問題時,我們應該在第一時間從客戶那裡瞭解更多情況,並嘗試找出問題所在。如果我們找不到原因,別擔心。首先穩定客戶情緒,安慰客戶,然後承諾幫助客戶解決問題,安撫客戶,然後與公司技術人員一起應對問題,然後找到解決方案。

  我簽過協議的許多客戶都做出了回應並遇到了問題,但經過協調和幫助解決後,大多數客戶對我們的服務非常滿意。他們中的許多人立即表示將繼續合作。如果有需要購買的專案,請立即與我們聯絡。

  四、堅持學習

  人們應該不斷學習以提高自己。首先,我們應該學習我們的新產品。我們的產品知識應該透過測試。其次,我們應該學習溝通技巧,以提高我們的業務技能。然後,我們可以瞭解同行的一些產品特點,並與我們的產品進行比較,以便在客戶面前瞭解我們產品的優勢,發展他們的優勢,避免他們的弱點。

  五、瞭解更多有關該行業的資訊

  瞭解我們的競爭對手、同行、目前市場上表現良好的產品以及該行業的相關政策。這些都是一個優秀的推銷員必須時刻關注的問題。只有瞭解外面的世界,我們才不會成為一隻袖手旁觀的青蛙,對手中的資訊做出正確的判斷,並適應問題。

  六、下半年計劃

  在半年銷售總結會上,我的資料與同部門同事XX的資料有很大差距。她上半年的銷售額超過15萬,收到的付款超過8萬,而我的銷售額只有2萬多,遠遠落後,所以我不得不在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間加入公司,但我們都面對同一個市場,擁有相同數量的客戶。差距只存在於人與人之間。在未來,我將從她和其他同事那裡學習更多的銷售技巧,努力提高我的銷售水平,並努力趕上他們。

  我想為自己設定一個明確的目標,力爭在下半年實現15萬人,即每月約3萬人。同時,我們應該制定銷售計劃,並將任務分配給我們手中的客戶,從行業到每個客戶。這樣,我們就可以清楚地瞭解我們每天的任務,明確拜訪客戶的目的,提高拜訪的質量。由於上半年的工作計劃不詳細,我盲目地拜訪客戶,對產品也不是很熟悉,所以銷量相對較小。下半年要轉變工作方式,努力提高銷量,努力完成公司下達的任務。

  最後,我要感謝我們的領導和同事們對我上半年工作的支援和幫助。我希望今後透過我們的共同努力,下半年能夠取得更好的成績。

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