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市場營銷工作計劃

市場營銷工作計劃通用14篇

  日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,一起對今後的學習做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編幫大家整理的市場營銷工作計劃,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

  市場營銷工作計劃 篇1

  一、獲得會議資訊

  市場部市場拓展員,客服人員,總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容:1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯絡方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;

  二、確定工作內容

  會前(溝通)

  1、加盟夥伴出發之前發邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嚐試,標註xx總部和旗艦店位置,並且告知接待個人的客戶經理的電話。

  2、加盟夥伴到達xx之後網路群發簡訊息強調歡迎到深,並再次提醒參觀xx旗艦店以及相關合作洽談事項。

  3、與品牌商總部能否達成互動安排:

  1)合作:共同確定合作專案(論壇主題,加盟商服務專案),簽約xx,互惠(折扣和優惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

  2)配發資料:允許xx資料一起配發,現場放置xx資料架,x展架;

  3)專題說明:加盟商會議上安排xx專案合作說明;

  4)xx安排場地,單獨舉辦說明會;

  會中(溝通)

  1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約);

  2、邀請參觀總部和旗艦店。

  3、現場推介會標準流程,含接待責任人,專題片播放,講解,現場體驗等相關服務。

  4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

  5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料);

  6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

  會後(溝通)

  1、客服和督導部門利用簡訊平臺,發信息給未參觀的客戶,並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴,並希望有空餘時間再來參觀xx首飾美容中心旗艦店現場,並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務,詳情諮詢客戶經理xxx電話xxxx。

  2、對於參觀過xx美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,並及時反饋給品牌發展部,及時提高服務品質。

  三、總結推廣會效果

  常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天,由總經理召開本專案總結會議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。

  市場營銷工作計劃 篇2

  一、檢討與願景

  XX年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什麼幫助。

  但在公司領導高層的支援和我們不斷地學習中,在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

  二、工作思路

  1、明確工作內容

  首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能裡解脫出來,真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。

  2、駐點營銷

  駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

  市場部駐點必須完成六方面的工作:

  a、透過全面的調研,發現市場機會點,並針對性地拿出市場提升方案;

  b、蒐集競爭品牌產品和活動資訊,捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢,提出新產品的開發思路;

  c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;

  d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。

  e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰鬥力;

  f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場複製。

  xx市場營銷工作計劃

  1.在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2.市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

  3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

  4.目標:確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

  5.市場營銷策略:提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

  6.行動方案:本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?

  7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

  8.控制:講述計劃將如何監控。

  今年是全面恢復旅遊市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳,目前,新三峽旅遊形象開始在國內外產生一定影響,國家旅遊局、省旅遊局把新三峽旅遊作為對外促銷的重點,為我市旅遊宣傳促銷提供了良好的外部環境。但是,我們也要看到,旅遊業特別是入境旅遊還面臨著嚴峻的挑戰。非典、禽流感對入境旅遊市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅遊要恢復到歷史水平,還需要我們進一步加大力度開拓國際國內旅遊市場。

  市場營銷工作計劃 篇3

  一、前期的學習準備

  1、公司產品裝置的學習瞭解

  由於我的營銷方向主要針對公司打捆機裝置。作為單一裝置的銷售,對其學習的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規格、效能、技術要求、各系統配置情況以及裝置工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時,要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所瞭解,對打捆機在各個機組生產線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習、溝通,也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。並在今後的工作中積累總結。

  2、冶金行業鋼鐵包裝大環境的瞭解

  對冶金行業鋼鐵包裝大環境的瞭解與熟悉,對今後的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今後的工作中多留心多請教公司前輩。

  3、公司代表性業績的瞭解

  要讓陌生客戶對公司產品的效能品質有認同感,公司有代表性的業績,是最具說服力的。因此,要對代表性的工程有所瞭解。

  前期的學習準備工作,我將在今後的工作、生活中不斷的學習完善。但針對現階段初入市場的情況,我將盡量揚長避短,多發揮我在營銷與商務上的特長,透過大量的學習與長期的實踐後爭取彌補自己的短處與不足。業務精熟全面。

  二、合理的營銷定位

  1、自身產品的定位:

  國內領先的高效能裝置,強大的專業技術支援優勢;

  可用於各種生產線,包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切; 採用半自動化技術,最大限度的減少人工操作的時間;降低採購成本,並同時享受最快捷的配件供應需要;

  2、競爭對手的定位:

  國內兩類不同規模、性質的專業包裝裝置廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

  (1)、天津派克威公司,該公司成立於1997年,主要代理義大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業包裝裝置的銷售公司。其國外進口高品質裝置的背景,是其在產品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口裝置的大型客戶群中的最大優勢。對於這部分客戶,可採取的營銷策略只能是側面滲透的原則,讓客戶嘗試性選擇單臺或少量裝置,在裝置品質有保障的情況下,逐步滲透,嘗試扭轉客戶只信賴國外產品的習慣。儘量避免在該客戶群體中與進口裝置有正面激烈的競爭。特別是在大宗裝置供應的情況下,作為進口裝置其存在一個眾所周知的弊端,價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優勢。大宗裝置的正面競爭,往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,縮小雙方價格差,忽略我方優勢。若一味堅持,雙方價格的透明度將大大降低,有可能兩敗俱傷,為今後市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好採取側面滲透的原則,不做一城一池之爭。

  (2)、延邊龍川包裝機械有限公司,是一家專業從事包裝機械集科研、生產、銷售和服務為一體的中型股份制企業。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產品三十餘種,其中有組合式、分離式、無鎖釦式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖釦式手動打捆機以及自動鎖釦製造機。近年來研製開發了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出,該公司具有一定的規模和專業的技術能力,並在包裝機械領域裡各類裝置相當全面,專業性與專注度很強。在該領域經營幾十年,積累了大量的客戶,將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等裝置技術的廠家,但由於我們依託於“機械科學設計總院”,在裝置品質技術方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械裝置,擁有大量客戶的前提下,對其的營銷策略是直面交鋒,寸土必爭。以品質更高、技術更全面、價格更合理的姿態進入市場,以取代、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產品裝置的影響力。

  由於現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,暫時以自己的營銷經驗,對不同型別的競爭對手進行分析與策略制定,作為現階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領。待更加了解熟悉後再做分析總結。

  3、銷售物件的定位:

  (1)參考《中國的鋼捲包裝工藝和裝備的發展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產品包裝需求大體分為四類:第一類,新建冷軋生產線,一般年產量150噸以上,以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業為代表;第二類,新建的單機架或雙機架的冷軋線,一般年產量100萬噸以內,以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業為代表;第三類,以民營企業為代表的新建工藝處理線;第四類,以物流配送中心為代表的精裝線; 根據這四類客戶的實際情況,將第二類與第三類客戶作為今後工作的重點開發接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利於準客戶開發的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,有機會可以接觸瞭解。

  (2)設計院與工程公司

  根據實際的市場形勢,設計院與工程公司是最最重要的客戶群體,稱其為“客戶”不太準確,過於生硬。最理想的關係是合作伙伴的關係。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離,扮演好協助配合的角色。但由於設計院、工程公司之間也存在競爭的關係,要儘量避免纏於其中。有利於公司產品全面覆蓋的推廣。

  4、初入市場營銷目的的定位:產品品牌推廣、提高公司產品知名度。

  由於初入本行業,雖然進行了前期的學習準備,但對冶金行業的許多裝置、工程技術等方面還需要更多的瞭解熟悉。針對現階段初入市場的情況,把產品品牌推廣、提高公司產品知名度作為平時工作的重點。 對於現階段的詢價與洽談的專案,要多與技術人員合作,發揮我營銷方面的特長,協助技術人員促成專案。

  三、營銷方法的應用

  初步瞭解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶 現階段工作,準備有針對性的對一些已使用我公司產品的使用者和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪。對業務進行一段的熟悉後,再進行大範圍產品推廣工作,或按區域、或按型別進行營銷開發工作。

  四、實際營銷工作中的應變

  在實際的營銷工作中,要多向公司前輩請教。加強專業知識的學習。遇到客戶提出的問題無法解答時,要謙虛謹慎、不卑不亢。客戶提出問題或異議後,要沉著冷靜,多思考不急於辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題,要不斷地提高自己的業務知識和業務能力,更好的完成工作。

  市場營銷工作計劃 篇4

  透過對酒店營業額的分析讓我明白做好營銷工作的重要性,因此我在以往的營銷工作中能夠認真做好本職工作,對酒店領導安排的任務也能夠積極參與其中,主要是透過對工作的熱忱從而促進酒店效益的提升,得益於酒店員工們的攜手努力導致以往能夠取得不錯的效益,現制定酒店營銷工作計劃並期待取得更好的成果。

  需要認真做好市場調研從而瞭解客戶對酒店業務的需求,事實上酒店行業的發展與餐飲、旅遊等業務息息相關,因此無論是宣傳工作的展開還是服務水平的提升都很重要,所以我需要了解客戶對酒店業務的需求並將其反饋給部門領導,在開發新客戶的同時多與對方進行溝通,瞭解客戶在入住酒店的時候可能會考慮到的因素,歸根結底還是要做好本職工作並建立屬於酒店的優勢,另外透過是市場資訊的分析也能夠更好地理解客戶的需求,而且也能透過與其他酒店的對比了解服務方面存在哪些差距,透過借鑑則能夠很好地改進酒店的服務水平。

  應該積極展開宣傳工作從而讓客戶瞭解酒店業務資訊,在招攬客戶的時候可以向對方宣傳酒店的優勢,無論是業務方面的折扣還是酒店的環境都是可以宣傳的優勢,而且在酒席以及會議方面的業務也可以多進行宣傳,將業務面進行拓展從而滿足各類客戶的需求,而且在開發客戶的時候也能夠儘可能地給予對方優惠,在積累客戶資源的同時爭取將對方轉化為酒店的老客戶,而且在節假日前夕也可以為老客戶送去節日問候從而讓對方感受到酒店的關懷,這些細節都是需要在工作中予以重視才能取得理想的宣傳效果。

  拓展營銷渠道從而讓客戶更容易瞭解到本酒店的資訊,可以與部分旅遊網站進行合作並加強對酒店業務的宣傳,而且在編輯酒店資訊的時候也要展現出真實的一面,既要讓客戶感覺在本店入住比較便宜,又要讓客戶在入住期間感受到良好的環境和服務,而且當客戶離去的時候也可以準備些許贈品,這樣的話能夠讓客戶加深對酒店的印象從而提升下次入住本店的機率,另外我也要強化自身綜合素質並在能力方面達到領導要求才行。

  以往在酒店營銷工作中的努力讓我積累了許多經驗,我會認真做好今後的營銷工作併為酒店的發展而努力,希望透過這份認真負責的態度能夠在營銷工作中取得理想的成果。

  市場營銷工作計劃 篇5

  在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我毛司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

  下面詩司xx年總的銷售情況:

  從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產品品牌眾多,xx天星由於比較早的進入河南市場,xx產品價格混亂,這對於我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我毛司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

  3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處於放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的後果。

  4)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

  市場分析

  現在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我毛司的產品從產品質量,功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對採購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

  在xx區域,因為xx市場首先從xx開始的,所以xx市場時競爭非常激烈的市場。籤於我毛司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什麼優勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那裡的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

  20xx年工作計劃

  在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

  人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

  銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷售人員發現問題,總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  4)在地區市建立銷售,服務網點。

  根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  5)銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每週,每日;以每月,每週,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境勝作的關鍵。

  市場營銷工作計劃 篇6

  在我加入市場部以來能夠認真做好營銷工作,至少在過去一年裡能夠透過工作中的良好表現獲得認可,而且我會提前對工作的展開做好相應的準備,運用以往的經驗進行指導從而取得理想的成果,現對20xx年的市場營銷工作制定以下計劃。

  認真做好市場調研從而收集重要的資訊,我明白市場資訊的收集是公司發展過程中不可缺少的,既要明白客戶對公司產品或業務的需求,又要了解競爭對手的實力並對此採取有效措施,在市場競爭過程中建立優勢才能夠為企業帶來更多的效益,因此需要制定好調查問卷並將其發放下去收集意見,在瞭解客戶對公司產品或業務的看法以後再來調整戰略方針,而且這也是用來收集客戶資訊的方式之一從而需要認真對待。收集好客戶的意見以後再來進行相應的整理,即從中分析改進工作方式的原理並想辦法獲得更多的客戶,而且在聯絡客戶的過程中也要了解對方的潛在需求是什麼。

  積極展開營銷工作從而推銷公司的產品或業務,在拓展市場的過程中營銷工作的展開是不可缺少的,因此在20xx年需要加大宣傳力度從而讓公司獲得更大的名氣,這便意味著需要充分利用現有的宣傳渠道才行,而且在推銷的過程中需要加強對產品或業務知識的學習,這樣的話在進行推銷的時候能夠很好地體現出自身的專業水平,因此認真收集市場資訊並以此作為展開營銷工作的前提是很重要的,而且還需要對比往年的營銷資料從而瞭解工作中的具體表現,在分析競爭對手的過程中則需要了解對方的優勢所在,加強這方面的學習能夠在營銷工作中取得理想的成果。

  加強和其他部門之間的溝通從而提升市場營銷的效果,對於營銷工作的完成向來是與員工們在工作中的付出有關,這也意味著更多人參與其中往往能夠取得更好的效果,因此需要積極聯絡其他部門成員並獲得相應的幫助,而且在對資訊進行整理以後還要反饋給部門領導,為公司的決策提供基礎的資料是市場營銷工作中需要做到的,在這之中還要繼續完善部門制度從而提高執行力,希望透過市場營銷工作的完成為公司的發展帶來更多的效益。

  透過計劃的制定讓我對市場營銷工作的展開有了更多理解,總之我會牢記領導的教誨並用心做好20xx年的市場營銷工作,也希望透過這項工作的展開來促進公司的發展。

  市場營銷工作計劃 篇7

  20xx年,是公司市場營銷部發展最快的一年,特別是下半年公司為我部門配備的數位新的同事到位後,我部門外聯及內務所配備的在職人員已達10人,每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來,我部在公司領導班子的正確領導下,認真貫徹執行公司有關規定和決策,堅持加強自身業務素質提升、部門內務管理規範化、積極拓展各項外聯工作的服務宗旨,全力配合公司導向決策以及不斷尋找摸索一條適合我公司各階段的營銷戰略。

  回顧20xx年,因為營銷部門之前沒有規範的統計制度,而本人到崗就職才一個月,加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營資料,無法統計出08年的工作成績,但就職一段時間後,我們的體會和做法是:

  一、大力規範部門運營操作,積極為公司整體運營管理樹立一個模範表率。

  1、明確工作職責,規範機構設定。

  由於市場營銷部服務崗點面廣、線長、點多,管理難度大。我們圍繞不斷提高服務質量及拓展外聯業務的出發點,市場營銷部組建了兩個職能小組(外聯、內務),部屬隊員實行因人而異,合理安排較合適工作崗位,職責落實到個人,著力為完成公司下達的各項任務指標而努力。

  其中外聯業務小組直接對部門經理負責,主要工作有外聯業務的拓展、按部門下達的各項工作任務指標來不斷地走訪維護客戶群關係、不斷地發展新客戶、憑過硬的業務知識再透過與客戶相互間導向溝通來吸引更多的客人到我店消費、收集不同渠道的資訊諮訊、客戶意見建議反饋等分類統計分析後將準確可靠的資料及時反饋部門及公司,考慮到目前到位人員的業務熟悉程度不高以及獨立工作能力的欠缺等因素,我們採取一帶一的方式來相互幫教促成進步。小組成員主要由戴彩雲、吳賢傑、姚春蘭、梁金花、農藝伶組成;

  內務接洽小組直接對部門經理負責,主要工作為團隊預訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協通、服務細節上的量化標準化、客人意見及建議的反饋資訊收集,處理一般的客人投放、公司房態的監控以及為客人提供全面的諮詢工作等。小組成員由黃恩珍、李志蓮、安世玲組成。

  部門經理負責認真貫徹執行公司有關規定和決策,全面負責部門的有效運作,準確地分析市場動態以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰略、不斷為部門所屬員工提高業務技能提供合理培訓,打造一個積極而高效的前線營銷隊伍,確保完成公司領導下達的每一項工作任務和指標。

  2、爭創優秀部門,樹立公司模範部門標榜。

  考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道,我們除不斷完善部門規程、標榜良好的禮儀儀表、積極的工作態度,對賓客體現細緻的人性化服務來為公司其他部門作出表率外,現還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作。如其他部門需要協助的情況下,營銷部爭作其的第一考慮求助物件,包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班,帶動其他一線部門的積極性的靈動性,如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協助其工作,以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等。

  二、目前仍然存在問題

  1、缺乏靈變思想,發覺錯誤後及時糾正的意識不足。

  20xx年由於我部門思想靈變不足,在戰略營銷上錯誤的盲目套用以住經驗,在缺乏準確的市場資訊導向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰略思想接軌,致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目標。

  2、部門員工前期的主動服務意識不強,自主開拓創新意識更是不夠,嚴重影響了市場營銷部的高效運作,各人的能力也未能得以發揮,沒能完成公司下達的工作任務。

  3、業務技能不熟練

  因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作,營銷技巧和心理素質方面都缺少正規的培訓引導,所以在開展工作過程中出現了做了而不達成效的現象,不能有效的引導客戶消費。

  解決方法:目前已透過一系列的職責細分、培訓工作的逐步到位,外聯及內務方面的以一幫一、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題。

  三、20xx年的工作要點

  1、20xx年度,公司下達的年度指標任務為1500萬。我部門除積極在各方面繼續完善規範部門制度有保持良性運作外,部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務指標去圓滿完成各自本職工作。

  2、營銷戰略上的形態轉變

  20xx年,我們制定的營銷大略為撒網式複合營銷其表現為:

  a:我們外聯業務員在09年5月份以前以“最佳養生礦溫泉”的主打特色,不再鎖定某一區域,而是在泛珠三角地區所有旅行社都走訪一遍,上門派發我們的宣傳資料,告知性地與之產生合作關係;

  b:線路串點方式上的改變,不再侷限於陽江陽西地區,而是以開陽高速、西部

  市場營銷部工作總結暨明年工作計劃第2頁

  沿海高速、陽茂高速等三條軸心線作引子,與所有沿線價值景區(點)發展良好的合作關係,共同推出多條以陽西鹹水礦溫泉為目的地遊的線路配合各合作客戶進行推廣。

  c:高度重視陽江地接的市場,與陽江每一家門市旅行社深度合作,各方面予以其優惠來大力搶奪陽江地接市場佔有份額。

  d、在每月輪流在不同地區推出一項優惠活動,聯辦商家進行各種形式的促銷活動,以此不斷地提高公司的知名度。

  e、制定合適的激勵機制,鼓勵全員營銷,透過公司上下所有員工的關係營銷,以拓開公司的收益渠道。

  3、市場定位與宣傳攻略:

  a、20xx年公司整體設施配備已較為完善,建議公司正式定位為四星標準的溫泉旅遊度假區,引入四星級的管理體制。

  b、宣傳攻略方面不硬性強求在媒介載體上大幅度宣傳,而是靈變的多渠道去尋找價格合適、針對性較強且合作拓度寬的載體來幫助公司進行宣傳包裝。風格與主題圍繞“養生”、“動感”、“自然”以及“獨傢俬密”為主。這需要後期宣傳策劃部的大力支援,方案經與公司領導及宣傳策劃部商議後附表請示總經辦。

  20xx年1月3日

  市場營銷工作計劃 篇8

  2121年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下,不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路,以經營為中心、以市場為導向、以規範管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了XX廣大消費者的認可,成為當地消費者公認的購物首選場所。

  2121年上半年,我們共完成商品銷售XXX億元,較去年同期增長,回顧上半年,我們主要做了以下工作:

  1、上半年XX除根據XX總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,另外結合XX當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

  2、在充分進行銷售分析和市場調研後在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,引進了多種適銷的商品,另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地採購,降低了採購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

  3、完善了超市商品質量管理體系,對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查,並進行了有效的整改,從根本上保證了消費者的利益。

  經營是我們工作的中心,但管理是經營工作的保障,2121一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

  經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢於負責的員工兼職成立質量檢查小組,對超市範圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管,起到了較好的效果。

  1、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路,對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

  2、月份開展了骨幹員工、管理人員的大培訓活動,以看錄影、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓,開展了超市服務月,對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

  在2121年下半年當中,將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作,尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

  1、在區域內繼續進行市場拓展工作,擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心,更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去,幫政府分憂解難。

  2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路,找出工作開展的瓶頸,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件。

  3、透過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調,提高工作效率,發現人才、培養人才,發現員工優點、鼓勵員工,使員工進步。

  5、做好公司的安全工作。

  市場營銷工作計劃 篇9

  一、肉食品營銷策劃方案的前言

  市場競爭的日益激烈,競爭手段也日趨多樣化。廣告,在市場競爭中的作用越來越重要,透過廣告,能不斷地增強消費者的信心,引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業選擇的餘地也越來越多,讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

  目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期,廠家很多,魚龍混雜,法律環境不成熟,市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,不擇手段,xx的毒火腿就是一個很好的例子。

  xx公司是xx著名的生產、加工肉食類產品的公司,公司在市場競爭中,透過資源整合,提高了競爭力,逐步形成了一套比較完整的產品系列,並在傳統產品的基礎上,新增了炭烤產品,在“迴歸自然,享受生活”成為越來越多城市人的追求時,獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,企業在市場競爭中,不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,宣傳企業形象;目前,企業在xx及附近地區做得比較好,隨著公司的發展,其市場也不斷擴充,有必要進入新地區,而在新市場,前期的廣告宣傳比較重要,一般情況下,其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度,而並不是提高其銷量。列車是連線各地區的媒介,也是資訊傳播的一個重要途徑;另外,適應列車銷售的特性,進行針對性的改進包裝,使產品在列車上更加為旅客接受,從而有效地利用這一獨特的銷售渠道,最大限度地保證銷售量。同時,這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略,有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。

  現在,我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,它能給您帶來驚喜地效果。

  二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析

  1、競爭對手分析:目前xx的肉食品市場競爭較為激烈,xx、xx、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額,他們透過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,xx面臨著巨大的考驗。

  xx,擁有較長的生產歷史,建立了龐大的銷售網路,已建xx多家專賣連鎖點,與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關係。xx低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位;熱心社會公益事業,受到社會各界的讚揚。

  xx,集收購、加工、銷售於一體,總資產x億多元,先後獲得多項榮譽,在全國肉類行業x強企業中排名第x名,是xx省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強,產品品質高,受到消費者的信賴,尤其最近,加大了宣傳力度和市場擴充套件的步伐。

  xx,消化吸收國外食肉民族“低溫肉製品”科學概念,在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力,在xx等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化,其“xx”的廣告語,更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象,全方位匯入xx形象一體化系統,積極開展了“5S”活動。

  xx,20xx年被xx市農產品股份有限公司的控股,資金實力大增強;同時“xx”牌生肉製品是xx市唯一註冊的“xx”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。

  企業的生存要在競爭中求得,有競爭,才有提高,xx、xx等產品在xx市場雲集,既說明了xx市場的潛力,又說明了市場競爭的激烈。他們在業界,無論資本還是技術,都具有很強的實力,要想在這樣殘酷的競爭中生存,必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

  2、企業競爭力分析:

  在xx,激烈的市場競爭告訴xx需要走出去,謀求更好、更廣的發展空間,但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

  強大的市場宣傳力度。透過xx的報紙和電視廣播媒體,提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動,佔據市場競爭的主動;最近,公開徵集企業的徽標,從另一個方面顯示了企業突破區域侷限的慾望,更好的參加其他地區的競爭和擴張。

  差異化的市場定位。以市場為導向,不斷的增加新的產品和利潤增長點,提高了自己得市場佔有率,逐漸形成了比較齊全的產品類別。

  先進的生產技術。努力學習國外先進經驗,積極引進和研發先進生產技術;炭烤產品的出現,填補了我國肉類食品的空白。

  優良的服務保證。擁有自己的物流系統,能夠在最短的時間內,把最新鮮的產品送到消費者手中,這對於保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。

  較強的資本實力。在生產、裝置、營銷的投入,以及資金的募集和運用,具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。

  良好的人才機制。重視人才的培養和儲備,確保企業在擴充套件的過程中,有合適的人在合適的'崗位上,保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員,具備較強的產品開發能力。

  企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量,它需要企業在發展過程中,達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述,xx在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件,在發展中,最重要的是要充分整合目前的資源,並且變成一種優勢,及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,這就需要我們打造出一個新的更寬廣的資訊傳播平臺,透過全新的傳播體驗,刺激消費者的消費慾望,增強消費的信心,佔據市場主動。

  3、營銷策略分析:任何一個企業,需要有一個比較明確的營銷策略,並且在其市場定位的指導下,逐步的發展。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區,但隨著企業的發展和市場形勢的變化,我們更需要走出去,尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場,GDP是一個重要的衡量條件,由於北方偏愛家畜類食品,南方偏愛家禽和野生動物類食品,而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,因此,在目標市場上我們應該重點考慮北方市場,由於xx和xx的特殊關係,以及xx的GDP總量較大,我們首選的目標市場應該是xx市場,在xx省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時,還應兼顧考慮逐步開拓xx、xx、xx等周邊地區,所以我們在選擇廣告時段時,重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時,首先我們應該明白廣告是一種無形的投資,需要一個較長的適應和影響過程,在市場前期,應該充分考慮到投入收益比;其次,在市場競爭中,在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,而且外地媒體一般有保護意識,這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響;再者,競爭對手在本地擁有一定的市場份額,地方的保護主義比較嚴重;最後,由於在xx、省衛視等全國性的電視媒體,投入大,且目的性不強,在塑造品牌形象方面具有很強的實效性,但在目標市場中的影響力並不大,因此,廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合,達到共贏;而列車媒體,正是具備了這一特點,能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

  三、媒體價值

  四、肉食品的營銷訴求

  肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,它與人們的生活息息相關。xx很好的把握了這一點,在產品的品質方面,在軟硬體方面不斷提高,透過硬體設施的提高,提高質量檢驗的精度;透過質量管理等軟體的執行,為“xx這一品牌的品質提供了可靠的保障,樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下,“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點,產品要服務於人們,首先要具備最大眾化的特徵,其次才能做特色化的處理,因此,各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟,這是一種生活觀念,我們不能違背大的背景,還是要打“綠色環保”的旗幟,首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品,其次才能進一步搞特色化經營加工,把自己獨特的美食文化融於其中,從而保證了競爭力。

  在“綠色環保”日益大眾化和氾濫化的情況下,要想在競爭中勝出,我們還應擁有自己的特色,憑藉先進的技術裝置和獨特的文化思想,生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供,具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面儘量保持食品的本來屬性,其中,炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作壓力較大的人,非常向往大自然的生活,喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我們提出了第二個產品宣傳的訴求點:迴歸大自然。

  產品是企業的利潤來源,也是企業的生存基礎,因此,只有生產具有競爭力的產品,才能有取勝的把握。我們生產的產品,最終由人們來消費,只有人們消費我們的產品,我們才能獲得利潤,企業才能生存。產品能夠銷售出去,不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力,更重要的是要對社會和消費者負責,這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益,企業新產品的推出和擴張,都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者,因此,我們在實施和宣傳擴張戰略的時候,應該首先站在社會道德的立場上,由此我們引出了第三個理念:把健康送給每一位人,這既體現了我們的未來營銷和發展戰略,又體現了一種社會責任感。

  五、肉食品營銷策劃方案

  根據列車的特點,我們為您制定了一套產品的營銷方案,這套方案有兩部分組成:

  1、列車超市。利用火車自身的環境,我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量,每年約有x萬人次客流,我們所運營的線路,覆蓋了沿海開放地區約x億人口,因此,其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,列車上銷售形式多樣,列車既擁有固定的餐廳和銷售點,又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售,而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,這就使消費的可能性大大提高;我們還可以透過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,並且可以根據市場開拓的需要,策劃組織一些互動形式的節目,進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,並且設定廣告語(xx提醒您現在是午餐/晚餐時間,請按時用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進一步刺激消費者的食慾和購買慾。

  另一方面,我們所運營的列車,其旅客大多是具有較強的購買力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,因此,在我們降低列車上食品價格的情況下,我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

  最後,本著節約成本的原則,在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此,在包裝方面我們可以降低成本,從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群,他們的環保衛生意識相對來說比較好,因此我們可以在提供食品的時候,輔助提供紙巾服務,紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商,這樣不但可以建立良好的客戶關係,樹立良好的形象,還可以降低總成本。

  2、廣告。我們的廣告由央視系統監播,確保播放的質量;由於在列車上播放,對於廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮,我們為您設計了x秒和x秒的電視廣告,x秒的廣告透過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象,播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次,根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,透過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。x秒鐘的電視廣告透過精美的畫面和友情提示,在進餐時間(午間、晚間)播放,刺激人們的食慾。

  市場營銷工作計劃 篇10

  20xx年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下,不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路,以經營為中心、以市場為導向、以規範管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了x廣大消費者的認可,成為當地消費者公認的購物首選場所。

  20xx年上半年,我們共完成商品銷售x億元,較去年同期增長,回顧上半年,我們主要做了以下工作:

  1、上半年x除根據x總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,另外結合x當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

  2、在充分進行銷售分析和市場調研後在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,引進了多種適銷的商品,另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地採購,降低了採購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

  3、完善了超市商品質量管理體系,對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查,並進行了有效的整改,從根本上保證了消費者的利益。

  經營是我們工作的中心,但管理是經營工作的保障,20xx一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

  經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢於負責的員工兼職成立質量檢查小組,對超市範圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管,起到了較好的效果。

  1、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路,對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

  2、月份開展了骨幹員工、管理人員的大培訓活動,以看錄影、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓,開展了超市服務月,對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

  在20xx年下半年當中,將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作,尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

  1、在區域內繼續進行市場拓展工作,擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心,更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去,幫政府分憂解難。

  2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路,找出工作開展的瓶頸,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件。

  3、透過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調,提高工作效率,發現人才、培養人才,發現員工優點、鼓勵員工,使員工進步。

  5、做好公司的安全工作。

  市場營銷工作計劃 篇11

  一、對銷售工作的認識

  1、市場分析,根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業的扶持政策,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額500萬元。

  2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,及每日的工作量。並定期與業務相關人員進行溝通,確保對目標客戶的及時跟進。

  3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

  5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務,同時積極接觸其他業界精英,蒐集更多有用的資訊,並可以和他們分享行業人脈和專案資訊,達到多贏。

  6、先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8、努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保同事之間在專案實施中各項職能的順利執行。

  二、量化銷售

  1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話,每週至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

  2、見客戶之前要多瞭解客戶的詳細狀況和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供公司投標參考,併為公司出謀劃策,配合公司其他工作人員順利進行專案運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

  5、填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、並完成各階段工作。

  6、前期設計的專案重點跟進,至少一週回訪一次客戶,必要時進行預約拜訪,其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。投標日期及專案進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計,以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

  8、投標過程中,提前兩天整理好相應的投標檔案,按照客戶要求遞交給客戶,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動與客戶進行深入溝通,以便及時準備施工所需圖紙(裝置安裝圖等)和其他的協調工作。

  10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應客戶的需求,爭取早日回款。

  11、貨到現場,等工程安裝完裝置,申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

  12、提前準備驗收文件,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。

  三、營銷目標

  1、體育工程應以長遠發展為目的,力求紮根甘肅,輻射西北。20xx-20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主,銷售目標為500萬元;

  2、擠身一流的體育產業供應商;成為快速成長的成功品牌;

  3、以公司自己的主打產品帶動整個體育產業的銷售和發展。

  4、市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,爭取短期內使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

  5、致力於發展分銷市場,考慮發展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

  6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

  四、營銷策略

  如果我公司體育工程專案要快速增長,且還要取得競爭優勢,的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著西北經濟的不斷髮展、城市化規模的不斷擴大,體育工程市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括:市場集中策略、器材和工程專案分開策略、發展分銷精英銷售策略。為此,我們需要將西北市場做如下劃分:

  戰略核心型市場---蘭州,酒泉,白銀

  培育型市場-----嘉峪關,張掖,金昌,武威,天水,慶陽,平涼等

  等待開發型市場----陝西,青海,寧夏,新疆

  總的營銷策略:全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

  1、目標市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

  2、產品策略:

  用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案並在各大小城市都有成功的案例,由此帶動所有產品的銷售。大小互動:器材的銷售帶動體育工程的銷售,以工程專案促進健身器材的銷售。

  3、市場策略

  實行器械與工程分開的原則,市場開拓堅持區域劃分,責任到位的原則。

  4、渠道策略:

  (1)分銷合作伙伴分為二類:一是直接客戶,是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英,是我們的基礎客戶。

  (2)渠道的建立模式:

  A、採取逐步深入的方式,先交朋友,再做市場,進而促使正式簽定協議,訂購產品。做好維護與保養,期待引薦其他客戶;

  B、採取尋找直接決策人的辦法,深入接觸,爭取訂單;

  C、在朋友之間沉入挖掘客戶資源,必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單

  (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓重點工程專案上,另外安排銷售人員主攻各行業市場和零星市場,力爭完成幾項樣板工程,給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

  5、人員策略:

  營銷團隊的基本理念:

  A、開放心胸;

  B、戰勝自我;

  C、專業精神;

  (1)業務團隊的垂直聯絡,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

  (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

  (3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

  五、營銷方案

  1、公司應好好利用動之美品牌,走品牌發展戰略;

  2、整合西北各地各種資源,建立完善的銷售網路;

  3、培養一批好客戶,建立良好的社會關係網;

  4、建設一支好的營銷團隊;

  5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;

  6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

  7、公司在西北採用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程並帶動工程專案的發展,工程做銷售額並作為公司利潤增長點;

  8、採用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;

  9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展,應以甘肅為中心,逐步輻射西北其他各大城市

  10、為了確保上述戰術的實現,特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

  11、加強銷售隊伍的管理:實行三A管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想,使用和培養相結合。

  12、銷售業績:公司下達的年銷任務,根據市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各項銷售工作,制定獎罰制度及激勵方案。

  13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓、

  六、配備和預算

  1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少於3人;

  2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

  3、時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。

  4、協調好各環節的關係。全力以赴開拓市場。

  5、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓許可權,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員洩露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;

  6、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

  市場營銷工作計劃 篇12

  本計劃包含四個方面:

  一、產品的定位、市場的選擇;

  二、制定計劃;

  三、選擇客戶及日常管理;

  四、業務人員的管理

  由於對公司的經營情況不是非常瞭解,現就市場的一般情況進行探討:

  一、產品的定位、市場的選擇:

  1、產品的定位:近年來,人民的生活水平逐年上升,對食品的消費也逐漸歸於理性,對食品的消費也不僅僅侷限於滿足填飽肚皮,更多的是追求安全、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查。因此,做健康、安全的食品成為食品行業的趨勢,有雄心、有實力的企業則在此基礎上進行品牌的規劃,力爭幾年內做成知名品牌。本人希望我們的產品定位是在中、高階,只有定位在中、高階才能有充足的利潤去進行品牌的規劃,才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質立於不敗之地。

  2、市場的選擇:

  一級市場10個:北京、上海、天津、瀋陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳(市區)

  二級市場28個:除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門(市區)

  三級市場259個:除一、二級城市以外的所有地級市(不含其郊縣)

  四級市場1867個:上述城市市轄區以外的所有縣級市、縣

  本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產品的集中推廣,畢竟這些城市商業比較發達、規範,消費觀念較為先進,且具有相當的購買力,消費者很集中適合進行大兵團作戰。

  二、制定銷售計劃

  1、銷售計劃的基本思想與目標:

  首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律,以四大關鍵考核指標推動業務的運作(考評週期以月為單位):

  (1)銷售額:按地區、客戶、渠道細分,比較月度達成(增減)情況;

  (2)客戶開發達成率:包括客戶的數量和質量兩方面;

  (3)渠道覆蓋率:定義主渠道型別,確定各渠道銷售產品規格、品種、價格及鋪貨率指標;

  (4)渠道生動化:從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等專案確定相應標準指標;

  2、銷售計劃五步驟:

  (1)月度市場佔有率(或銷售額)增長的目標、具體措施與方法;這是對月度銷售目標的分解,必須明確由什麼地區、什麼經銷商、透過什麼方法來實現銷售目標

  (2)空白市場的目標、計劃、時間及促銷具體方案(方法、費用、分攤比例);

  (3)渠道開發的目標、計劃、時間及促銷具體方案(方法、費用、分攤比例);對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。

  (4)銷售回款目標及分解、落實時間;綜合前三部分內容,制定回款計劃表,落實到各區域經理、主管,並且制定過程監控方法,甚至設立獎罰措施。

  (5)制定要貨計劃、新品上市計劃;

  三、選擇客戶及日常管理終端經銷商的特徵:

  1、自有業務隊伍:由於終端需要較高的人員服務頻次,因此經銷商的自有業務隊伍要成為考察終端經銷商的主要標準,那些採取夫妻(或親戚)型或大量使用廠家提供業務人員的經銷商要慎重選擇,因為他們往往對廠家的人員支援提出更高要求。畢竟,在現在的商業環境下,依靠廠家建立業務隊伍的經銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力;

  2、自有配送車輛:自有配送車輛市考察經銷商的第二項核心指標,自有車輛的數量不僅反映經銷商生意的真實狀況,同時也是經銷商服務質量的保障;那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經銷商生意穩定性往往很差,這樣的經銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向;

  3、辦公環境:包括場地面積、內部組織部門、員工上下班的規律性、會議的頻率等,這些也是考察經銷商的重要標準,通常終端經銷商都需要現對穩定的作息時間,那些辦公場所雖然豪華但比較清靜(通常只有財務人員)的經銷商要仔細考察其具體情況;

  4、經銷商本人的進取心:老闆是否有發展的強烈願望;

  5、產品結構是否需要我們的產品進行補充;

  按照以上標準將符合標準的客戶發展成為vip客戶,由大區經理或辦事處經理共同幫助其建立我產品的專營體系;現有經銷商不符合我們的標準及空白地區,按照次標準進行開發。經銷商日常管理:

  各辦事處人員必須透過對市場渠道進行深入分析讓經銷商看到市場銷量的來源及數量,從而建立銷量預期,在根據其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網羅狀況、客戶數量及分佈制定鋪貨時間表,充分調動經銷商的積極性,並讓其業務人員按照事先規劃方案執行。必須清醒的認識到:在經銷商渠道模式下,決定市場進入速度及質量的核心是經銷商的執行力。這就要求我們的業務人員必須具備超強的規劃能力,能夠在非監控狀態下讓經銷商的業務系統按照我們的規劃運轉。

  (1)下面是渠道終端銷量測算表,它將給經銷商樹立明確的市場目標,從而充分調動經銷商的資源。

  渠道終端銷量測算表

  透過上表可以準確地算出經銷商現在和未來可獲得的銷售利潤,從而和經銷商達成市場運作目標觀點上的一致,這就是“利潤的故事”。

  (2)訂單管理。透過訂單掌握經銷商的生意。

  銷售人員務必對第一張訂單進行認真規劃,核心要點是:不要全部產品等比例數量,一定突出鋪貨重點產品或規格;訂單頻率:從物流成本角度來看,必須要求經銷商按照公司物流成本最小,發貨速度最快的標準額度下定單;

  (3)建立經銷商專營系統

  從無到有幫助經銷商建立我產品專營系統:(待詳細展開)培訓經銷商業務人員。

  四、人員的管理:

  1、各區域辦事處管理手冊。在制度上進行規劃,強調公司的紀律,建立從各大區經理到區域業務員、促銷員的各種管理手冊;

  2、建立完善的競爭激勵機制。(待詳細展開)

  市場營銷工作計劃 篇13

  背景資料:

  深圳各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓,健康酒會,或者溝通會之類,如何借勢宣傳,起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果,為此品牌發展部對品牌宣傳做全域性專案策劃案,以利於立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

  一、獲得會議資訊: 市場部市場拓展員,客服人員,總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容:1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯絡方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;

  二、確定工作內容:

  會前(溝通)

  1. 加盟夥伴出發之前發邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嚐試,標註立新總部和旗艦店位置,並且告知接待個人的客戶經理的電話。

  2.加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深,並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

  3.與品牌商總部能否達成互動安排:

  1) 合作:共同確定合作專案(論壇主題,加盟商服務專案),簽約立新,互惠(折扣和優惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

  2)配發資料:允許立新資料一起配發,現場放置立新資料架,x展架;

  3) 專題說明:加盟商會議上安排立新專案合作說明;

  4) 立新安排場地,單獨舉辦說明會;

  會中(溝通)

  1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約);

  2、邀請參觀總部和旗艦店。

  3、現場推介會標準流程,含接待責任人,專題片播放,講解,現場體驗等相關服務。

  4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

  5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料);

  6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

  會後(溝通)

  1、客服和督導部門利用簡訊平臺,發信息給未參觀的客戶,並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴,並希望有空餘時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務,詳情諮詢客戶經理xxx電話xxxx。

  2、對於參觀過立新美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,並及時反饋給品牌發展部,及時提高服務品質。

  三、總結推廣會效果

  常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天,由總經理召開本專案總結會議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。

  市場營銷工作計劃 篇14

  針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年工作思路,現在向大家作一個彙報:

  一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

  今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯絡人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯絡,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,透過電話、傳送資訊等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

  二、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

  今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,透過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

  強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

  三、熱情接待,服務周到

  接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注重服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表,向客戶徵求意見,瞭解客戶的需求,及時調整營銷方案。

  四、做好市場調查及促銷活動策劃

  經常組織部門有關人員收集,瞭解旅遊業,賓館,酒店及其相應行業的資訊,把握其經營治理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的資訊,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

  五、密切合作,主動協調

  與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯絡,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益。

  加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支援和合作。

  ×年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。

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