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服裝市場調研報告

服裝市場調研報告(15篇)

  在學習、工作生活中,報告有著舉足輕重的地位,報告包含標題、正文、結尾等。那麼報告應該怎麼寫才合適呢?以下是小編收集整理的服裝市場調研報告,僅供參考,大家一起來看看吧。

服裝市場調研報告1

  前言:

  縱觀中西服裝發展的歷史,體現古今中外人類服飾文化的精髓,是現代服飾文化中不可缺少的一部分。透過中外服裝史,瞭解不同民族的服飾在不同的歷史時期、不同的歷史條件下發揮的歷史性作用,理解其深刻的內涵。讓民族精神融入世界精神,讓古代精神融於未來精神,把東西方不同的美學與哲學觀念下所表現的不同神氣與韻味互補地強化和體現在現代服飾設計中。

  為了解服裝市場行情、環境,中國企業市場發展出口方向,為幫助企業把握服裝市場的現狀和趨勢,增強中國服裝在各國市場經濟大潮中的應變、競爭和拓展能力,從而有效的促進服裝銷售水平的提高。

  目 錄

  一、調查目的----------------------------------------------------------------------------------------------------3

  二、調查物件---------------------------------------------------------------------------------------------------3

  三、研究方法---------------------------------------------------------------------------------------------------3

  四、調研情況---------------------------------------------------------------------------------------------------3

  五、基本情況---------------------------------------------------------------------------------------------------3

  1.國內市場情況--------------------------------------------------------------------------------------------3

  2.國際市場情況--------------------------------------------------------------------------------------------4

  3.服裝出口情況分析--------------------------------------------------------------------------------------4

  (1) 中國服裝出口世界近年來的資料-----------------------------------------4

  (2)中國服裝出口美國近年來的資料------------------------------------------4

  (3) 中國服裝20xx年出口各國近年來的資料----------------------------------5

  六、結論與建議------------------------------------------------------------------------------------------------5

  —、調查目的

  為了瞭解中國服裝出口市場的主要情況

  二、調查物件

  世界服裝市場

  三、研究的方法

  一)透過上網查閱相關資料瞭解中國服裝的品種及其分類

  二)對國內市場進行調研,獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要透過以下幾個渠道獲得:

  1、透過上網收集相關資料,瞭解國外服裝市場行情,獲取相關資料。

  2、透過查閱有關書籍、報刊,詳細瞭解情況

  3、透過調查問卷,瞭解消費者情況

  三)詳細瞭解我國服裝的出口現狀及出口目標市場,主要渠道:

  1、透過網際網路瞭解我國服裝的主要出口國物件及其出口特徵

  2、根據其出口特點制定營銷方案

  四、調研情況介紹

  服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的,現在很多的人對時尚服裝很感興趣,買衣服時都是買那些潮流的,也有很多的人買那些復古的,很別出心裁的那種,也有很多的人還是買那些保守的,所以服裝大致可分為時尚的,保守的,經典的,非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中,想很多的青少年就不會去買那些較保守的,很傳統的,而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群,所以這些衣服也是有很大的市場的,雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎,但實際上並不是這樣的,因為現在的年輕人都很有活力,都喜歡展現自己,所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝,而一些傳統的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看,但市場也是相當大的,不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝,大家都知道現在很少的中老年人會用網路購物,都是一群青年人在網上購買,所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多,潛力也是非常大的。

  五、基本情況

  1. 國內市場情況

  中國一直是世界服裝的主要生產基地,服裝行業也是中國最成熟的行業一直,因而無論是服裝製造業還是服裝零售業都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。

  2.國際市場情況

  2.1世界主要服裝強國:中國、韓國等

  2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國

  3.服裝出口市場情況分析

  (1)中國服裝出口世界近年來的資料

  分析:由以上表格資料來看,中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢,20xx年的服裝量最高,貿易最大,而20xx年,受全球金融風暴的影響,我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態。

  (2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的資料

  分析:由以上表格資料來看,我國服裝出口國家眾多,其中,主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中,美國佔第一位。

  (3)中國服裝出口美國近年來的資料

  分析:由以上表格資料來看,中國服裝出口美國數量呈上升趨勢,其中,1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態,從20xx年-20xx年,服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年,服裝貿易情況呈下降趨勢,並且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。

  六、結論與建議

  近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年,從“世界工廠”“中國製造”,逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常,但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之後,已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍,形成了大規模生產能力。 這當中,競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵,中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上,整合包括製造企業整合,也包括終端和中間渠道。

  總結我們的以上調查,我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發展上升的趨勢,雖然其中有下降和波動,但隨著我國經濟政策的不斷改動和發展模式的不斷革新,我國服裝出口也越來越在世界各國進出口佔了重要密不可分的地位。

服裝市場調研報告2

  紡織服裝業是我市的傳統產業、民生產業,也是我市重點發展的支柱產業之一,同時又是市政府十二五規劃的千億級產業。近幾年來,該產業規模迅速擴大,發展態勢強勁,成為拉動宿遷工業經濟快速發展的一支重要力量。

  紡織服裝產業發展現狀

  宿遷市紡織服裝業起步於上世紀六十年代,經過近幾年的加快建設和發展,已形成棉紡、毛紡、化纖紡、絲紡、麻紡、織布、織綢、針織、服裝、服飾、家紡、印染等門類較為齊全的工業體系。專案的集中度、企業的集聚度、產業的叢集度名列華東地區乃至全國前列。

  (一)產業規模迅速擴張。全市規模以上紡織服裝企業近320戶,其中棉紡企業69戶,毛紡企業17戶,混紡企業30戶,絲紡企業39戶,服裝企業155戶。20xx年,全市紡織服裝企業實現工業增加值28。73億元、銷售收入112。18億元、稅收2。93億元、利潤3。96億元,分別佔全市規模以上工業企業總量的14。61%、15。25%、9。11%和8。21%;從業人員6。22萬人。各類技術人員3000人,資產總額近300億元,全市共有棉紡(化纖)150萬錠,毛紡8萬錠,絹紡3。5萬錠,自動繅3。2萬緒。

  (二)產業門類逐步齊全。紡織服裝產業鏈條不斷延伸,原料加工、印染、家紡等企業相繼落戶,基本上涵蓋了產業的所有門類。20xx年,規模以上紡織服裝企業實現紗產量14。44萬噸,增長25。13%;布4935萬米,增長4。22%;印染布10377萬米,增長579。57%;生絲4878噸,增長15。55%;蠶絲及其交織品2241萬米,增長14。13%;服裝5893萬件,增長35。13%。

  (三)技術水平明顯提升。紡織服裝業共擁有中國馳名商標1件,省級名牌產品12只,專利28件。企業技術裝備水平快速提升,恆力工業園等招商引資企業裝置大部分為進口裝置,箭鹿集團等本土企業進口裝置比例逐步提高。產品檔次明顯提升,由最初的低支紗、普通面料等發展到高支紗、精紡面料、品牌服裝,棉紗的支數最高達到120支,毛紡支數最高達150支,絹紡支數最高達300支。

  (四)發展後勁不斷增強。透過承接南北產業轉移,投資45億元的翔盛粘膠、投資40億元的恆力工業園、投資16。5億元的海欣申禾、投資15億元的晨風服飾二期、分別投資10億元的阿吉蘭集團、波司登服飾等一批龍頭型紡織服裝企業相繼建成投產。投資億元以上的三鼎織帶、新康輝實業、寶娜斯針織等一大批紡織專案逐步投產達效。同時,以箭鹿集團、泗絹集團等為代表的本土企業不斷髮展壯大,提升了紡織服裝產業的整體競爭力。

  (五)出口總額快速增長。20xx年,全市紡織服裝企業出口總額為1。35億美元,同比增長50。52%,位居全市行業出口總額的第一位。出口市場已由單一的亞洲市場擴充套件到歐美等80多個國家和地區,初步形成多元化市場格局

  (六)產業集聚初具規模。我市紡織服裝產業基礎堅實,特別是泗陽縣紡織服裝產業更為明顯。全縣共有紡織服裝企業144戶,紗錠總規模達150萬錠,泗絹集團絹絲出口量佔全國總量的二分之一。初步形成了以華威棉紡、華泰棉紡等為企業為龍頭的頗具影響的棉紡產業叢集。另外,宿城區的毛紡、宿遷經濟開發區的織帶基地都具備了產業叢集的基本特徵。

  發展中存在的突出問題

  宿遷市紡織服裝業近年來實現了長足的發展,具備了一定的規模,但是也存在著一些非常突出的問題,主要表現在以下幾個方面:

  一是產業結構不盡合理。前紡大而不強,後紡弱且不優,中間環節印染及後整理發展滯後,產業鏈條不完整,產品仍仍以中低檔為主,結構比較單一,缺少高附加值、功能性、差異性的產品。

  二是自主創新能力不強,質量意識差,品牌建設滯後。大部分企業沒有專門的研發機構,沒有國家認可的實驗室和合格的檢驗人員,技術人才嚴重缺乏。自主科研開發的能力薄弱,對產品認證、質量管理、著名品牌、著名商標的培育重視不夠。

  三是大型骨幹帶動能力較弱。紡織服裝企業點多面廣,規模較小,大部分企業還處於創業階段,紡紗企業達10萬錠以上的企業廖廖無幾,大型服裝企業更是屈指可數。

  四是企業發展環境有待改善。勞動力培訓不到位。勞動技能培訓部門流於形式,員工的技能培訓主要落在企業身上,增加了企業成本。

  五是作為我市一個千億級產業,缺乏專門的公共服務平臺和機構,從事資訊蒐集,產品研發,質量控制,原料及成品檢測、鑑定,生產和經營存在很大的盲目性。

  加快發展紡織服裝產業的措施

  宿遷市初步確立了“十二五”的產業目標模式,其中紡織服裝產業將形成千億級規模。為了確保這一奮鬥目標的實現,當前及“十二五”期間,要重點圍繞以下幾個方面開展工作:

  (一)加大政策扶持力度。引導企業尤其是有影響力的龍頭骨幹企業做好各自戰略發展規劃,形成區域規劃與企業規劃之間的良性互動。設立發展基金。從市新型工業化資金中切塊,設立紡織服裝產業發展專項基金,主要用於扶持龍頭骨幹企業、特色工業園區建設,用於重大技術改造專案和招商引資專案的獎勵和補貼(貼息),用於新產品開發專案的獎勵和貼息,用於創名牌的獎勵,用於引進人才的獎勵,用於出口獎勵。落實國家對紡織服裝業的信貸政策,進一步創新信貸產品,允許紡織服裝企業以自有不動產、動產以及註冊商標等無形資產進行抵押貸款,不斷加大對紡織服裝企業的信貸支援,逐年增加對紡織服裝業信用貸款、擔保貸款的額度。積極爭取國家、省關於扶持紡織服裝業發展的專項資金,最佳化資金投向,每年包裝一批有發展潛力的重點專案,確保向上爭取資金逐年增長。

  (二)實施大企業培育、大專案推進戰略。選擇部分規模大、效益高、成長性好的企業,整合各方面資源,推動企業擴大規模,著力打造紡織服裝“領頭雁”。進一步加大對國內外知名紡織服裝企業的攻堅力度,力爭每年引進一批投資規模大、帶動作用強的旗艦型專案落戶宿遷,提升紡織服裝企業的整體水平。建立大專案跟蹤服務機制,為專案建設提供全方位幫辦服務,加快推進專案的建設步伐。引導和激勵龍頭企業加快資本經營步伐,制定上市目標,透過加大扶持力度、強化激勵機制,爭取實現上市。

  (三)加快推進技術進步。鼓勵企業實施技術改造和技術創新。用足用好省產業升級引導資金、市新型工業化專項資金等扶持資金,鼓勵引導企業抓住機遇擴大生產,提高產品技術含量。引進國際先進技術與裝置,加大對具有自主智慧財產權技術研究的投入。加大技術開發力度和科技成果轉化的速度,提高創新水平,提高單位纖維製品的附加值,提高科技對紡織染整經濟增長的貢獻率,提高企業的核心競爭力。加快企業資訊化建設,廣泛應用高新技術和先進適用技術改造。

服裝市場調研報告3

  根據服裝市場調研統計及品牌資料分析,掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌,在北京、上海服裝市場都佔有較大的份額。

  京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市,京滬兩地商場眾多,而且定位各有特點,消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場佔有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

  國家資訊中心市場資訊處聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調研報告,報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調研產品涉及:女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閒裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗髮護髮、香水等,每月25日出版上述產品的市場調研報告。

  調研報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析:

  A、商場銷售情況:不同商場的銷售能力描述;

  B、生產企業分析:各種產品生產企業的銷售情況,市場佔有率以及月度佔有率變化;

  C、品牌的分析:具體描述品牌市場變化情況,每月市場份額佔有走勢。

  因此,市場調研報告對生產企業和經銷商無疑是開啟和佔領兩地市場的鑰匙。

服裝市場調研報告4

  1、性別細分

  女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裡,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據統計,排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並

  不大,總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩,還沒有一個能在全國形成規模和影響,例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

  同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大,世界女裝大牌也紛紛進軍中國,國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市,或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少,價格定位較高,但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的,基本佔椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和佔椐中高檔女裝市場,與國內品牌合作的步伐越來越快,市場競爭也越來越激烈。

  男裝市場分析:根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,佔總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎:男裝企業擁有現代化生產裝置,產品市場定位相對明確,質量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”後,20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號,我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業叢集化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閒化、國際化、多品牌、多元化方向發展,企業投資領域不斷擴大,企業間資源整合週期縮短;企業注重利用品牌效應,建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早,相較於其它服裝成熟,但由於各地新品牌層出不窮,因此競爭仍異常激烈。前十名品牌佔據全國幾乎50%的市場,前三名:雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定,其中雅戈爾市場優勢明顯,市場綜合佔有率超過10%,其他品牌的市場綜合佔有率較低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之間較為接近。

  2、年齡段細分

  國內成年服裝年齡段分類基本為:18?30,30?45,45?65,65?。

  18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多於男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚,追求流行、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

  30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

  45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買慾望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

  市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買慾望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場機會較大。 65-:該年齡段人口在1億左右,購買慾望較低,對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

  3、產品屬類細分

  我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分,他們包括:

  商務正裝系列

  商務正裝系列包括在正式商務活動及高階商務會晤期間所穿著的商務服裝,包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等型別的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚,被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定,價值較高。 高階時裝系列

  高階時裝也被人稱之為“明星服裝”,因為這類服裝往往價格高昂,諸如各類時尚晚宴及高階典禮之中進行穿著。此係列服裝以奢侈、豪華為設計特點,大多以純個性化(即個人訂製)訂購為經營模式。

  週末休閒系列

  在週末休閒的服裝系列中,還可進行細分,以現今市場中所出現的休閒型別大致可分為:大眾休閒(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閒(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閒、Lacoste的網球休閒、Wolsey的高爾夫休閒等)、時尚休閒(如ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閒(如Paul Shark的海洋休閒、JEEP的野外休閒等)等。雖然休閒品牌領域的競爭者越來越多,各個品

  牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸,並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

  “新正裝”系列

  隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現,跳脫了傳統正裝或休閒裝的領域,這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,其定位於“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放鬆的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素,已經成長為一種獨立的衣著文化, “新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊,包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。

服裝市場調研報告5

  中國服裝憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消,中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見,服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方:首先是積極推進企業改制,最佳化資源配置,增強創新能力;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等。透過中國專業服裝專案市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實資訊,為研究競爭對手的市場定位,產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格。此外,本季的重點主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊,在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章,表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物,代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場。

  而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁,運用許多抓皺褶擺飾邊,非常Versace輪廓,對於長期支援的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,儘管明亮簡單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環(有心型和繡花圖案)。

  抽樣調查基本情況分析:

  1、現代大學生在服裝型別的選擇上,更追求服裝的舒適度,並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閒型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。

  2、就購買服裝的場所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街,沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

  3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見,攀比之風在校園裡逐步蔓延,但大部分青年學生並未隨波逐流。

  4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次,而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇,以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

  5、最後,透過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低,希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

  調查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,採購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。房地產市場調研報告香菸市場調研報告辦公傢俱市場調研報告

服裝市場調研報告6

  目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業,80000多名從業人員,1000多個已註冊的牛仔服裝品牌.產品遠銷中國香港,俄羅斯,美國,歐盟等幾十個國家和地區.新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿易為主,集交易中心,資訊中心,物流中心,設計中心,創新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城佔地面積50萬平方米,設有商鋪位3000多個.

  它是中國目前規模最大,檔次最高,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場.商場兩座佔地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個,第三層為商務辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫.商場內通道寬敞,備有中央空調,自動扶梯,貨運電梯,電話通訊及完善的消防系統.商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場,為客戶提供良好的經商環境.

  新塘國際牛仔服裝城商場的優勢

  1.市場專業.全國最大的牛仔服裝專業批發市場

  2.政策支援.增城政府重點扶持

  3.價格便宜.廠家直銷

  4.規劃合理.市場環境優美,集生產,貿易,科研,居住,旅遊為一體.

  5.規模宏大.營業面積50萬平方米,商鋪3000多個

  新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:

  1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮

  2.經營時間較晚,知名度不高.市場XX年開始興建,XX年8月開業.廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高.

  增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點

  新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:

  1.專案倉促開業.新塘國際牛仔服裝城商場XX年興建,由於XX年要舉辦牛仔服裝節,政府強制所有增城服裝企業進駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結束,服裝城強制所有經營戶搬離服裝城,進行了兩個月的裝修,至此,政府不再強制服裝企業搬進服裝城,導致了服裝城入戶率不高.

  2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鐘,這樣的時間導致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告傳播效果差,沒有起到應有的效果.

  3.經營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現貨供應,客戶只需選中自己需要的版式,然後下單給經營戶.經營戶在服裝企業生產後再透過汽車託運和火車託運給客戶,因而,在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

  四,虎門服裝批發市場板塊

  虎門鎮雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鍊,刺繡等配套廠100多家.全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產基地,而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業大廈,龍泉商業廣場,黃河時裝城等17個現代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業協會,中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號.虎門服裝市場名牌薈萃,精品如雲.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

  (一)富民服裝批發市場

  市場概況:富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建,在投資富民服裝批發市場之後,陸續開發了富民童裝城,富民農副產品批發市場,富民鞋業市場,富民布料批發市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發市場,富民進出口公司和富民時裝網,富民服務公司擬投資建一座佔地3000畝的富民物流中心,其中包括首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城,使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母.

  富民服裝批發市場的優勢:

  1.地理位置優越,交通便利;

  2.經營品種齊全;

  3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮.在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鍊,刺繡等配套廠100多家,全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經營提供了貨源;

  4.有效的經營管理;

  5.濃厚的商業氛圍.市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區,商業氛圍及其濃厚;

  6.客流量大.每天的人流量達到十萬人次以上;

  7.實現了品牌經營.在富民服裝批發市場的市場基礎上,已經形成了富民童裝城,富民農副產品批發市場,富民鞋業市場,富民布料批發市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發市場等專業批發市場;

  8.廣告宣傳手段多樣.富民服裝批發市場廣告宣傳有網路廣告,電視廣告,廣播廣告,戶外廣告,內部刊物,dm等,富民還建立了自己的專門服裝網,不僅宣傳企業形象,還發布服裝市場資訊和各種跟服裝有關的市場知識,管理技巧等;

  9.經營時間早,管理經驗豐富.

  富民服裝批發市場的劣勢:

  1.周邊服裝批發市場正在瓜分經營份額;

  2.租金偏高.比黃河時裝城的租金明顯偏高.

  (二)黃河時裝城

  市場概況:黃河時裝城位於服裝名城--虎門.坐落於太平繁華商業中心,南貫通虎門大道,西臨銀龍路及虎門廣場.黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發的,集時裝批發,超市百貨,商貿,證券,娛樂,餐飲,休閒度假於一體的綜合性商貿中心.

  一至四樓為大型時裝批發中心,擁有1400多間鋪位.黃河時裝城是由56層黃河中心大廈,兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11.8萬多平方米的大型商城所組成,其建築氣勢宏偉,裝修典雅,佈局實用,裝置功能齊全,是一個現代化的智慧物業群.廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車.根據大型服裝批發市場的需求,時裝城內建立了一套完善的服務機制;如電子資訊平臺,商務中心,銀行服務,服裝設計中心,時裝展示中心及導購,禮儀等配套服務.能夠為進駐黃河時裝城的業主和顧客,提供一個安全,舒適的購物環境.四樓香港時裝城又稱為(城中城),其經營的品牌源如:香港,臺灣,日本,韓國,義大利,東南亞,及西歐國家等和地區,憑藉世紀"南來風"盡展典雅浪漫,精雕細琢,別具一格的名家風範.

  黃河時裝城集傳統服裝批發商場經營管理之精華,注入現代企業管理的精髓,獨創了適應現代市場經濟發展和虎門本土文化經濟的經營管理模式.公司秉著:營造大市場,搞好大流通,推動大生產,帶動大繁榮的經營理念;榮辱與共.經營目標:建立全國性至大服裝批發貿易中心,成為"南派時裝"的代名詞;在變化中搶佔先機,在競爭中創造優勢.

  黃河時裝城的優勢:

  1.地理位置優越.市場坐落於太平繁華商業中心,南貫通虎門大道,西臨銀龍路及虎門廣場;

  2.交通便利.商場南臨太平中巴站,虎門貨物託運總站.,擬在商場東北側建中巴站,在廣州,深圳等火車站,機場設立黃河商業城辦事處,運送顧客及貨物.

  3.起點高,規劃合理.市場一至三樓是時裝商場,四樓是香港時裝城,六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場,七樓是南方證券,黃河集團,黃河時裝城辦公室,八樓是高階時裝寫字樓,大型時裝表演中心;

  4.市場定位準確.黃河時裝城集時裝批發,超市百貨,商貿,證券,娛樂,餐飲,休閒度假於一體的綜合性商貿中心;

  5.經營富有特色.每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節,在四樓設有香港時裝城,這是所有廣東省各批發市場最具特色的服裝市場型別;

  6.大型停車場.在時裝城地下有大型停車場,能夠滿足客戶車輛停靠需要,

  並能解決大型服裝節停車需要;

  7.人流量大.由於時裝城大廳前有通往全省各地的客運站,客運站能夠帶來巨大的人流;

  8.攤位面積大.在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有,但主要是18—30平方米的為主,明顯要比其它市場攤位面積大;

服裝市場調研報告7

  市場特性不可控制營銷因素調查 政治法律環境調查

  主要指國家政策、法律、法令和法規,如“產品質量法”、國民經濟發展計劃、國家統計局報告等。

  經濟環境調查

  國民經濟收入,人口普查,能源和資源狀況,消費結構與消費水平,物價水平,個人收入水平等。

  技術環境調查

  新工藝、新計劃、新材料的發展趨勢與速度,新產品的生命週期,國內的先進水平等。

  服裝市場調研的資訊來源

  (1)專業資訊

  纖維和麵料:企業展示會、貿易展覽會以及貿易協會等。

  設計師的時裝表演

  服裝銷售渠道;

  消費者的劃分:人口素質、價值觀念和生活方式。

  (2)媒介資訊

  關鍵性的貿易中間媒介;

  權威報刊;

  商業雜誌;專業學術刊物;

  消費者時裝刊物。

  文化資訊

  名人及其生活方式

  電視、電影

  藝術:繪畫、雕塑

  市場結構不可控因素調查 競爭對手調查

  競爭對手的產品與本企業產品的特性比較,競爭對手的產品市場佔有率,單一品種銷售額比例,競爭對手的市場競爭策略和手段,是優質取勝、低價取勝,還是服務取勝,競爭對手的市場營銷組合策略,潛在競爭對手出現的可能性。

  競爭產品調查

  產品設計能力,生產工藝能力,產品的質量、數量、款式、品牌包裝、成本,競爭企業的產品東西等。

  市場可控制因素的調查

  產品調查

  使用者對企業產品的功能、質量、包裝、商標、款式、服務,企業產品處於產品生命週期的哪個階段,市場佔有率多少等。

  價格調查

  產品價格和需求彈性,產品價格是受國家價格政策的影響,產品定價策略,產品價格變動後顧客和競爭對手反映如何。

  分銷調查

  營銷渠道檢查與分析,批發、零售商的銷售、資信與經營能力,運輸和保管情況,銷售渠道策略的事實、評估、控制和調查;

  促銷調查

  人員推銷績效、銷售機構和網點的銷售效果,各種營業推廣、廣告媒體對產品銷售影響的評估。

  服裝市場調研

  市場調研是市場預測和制定營銷策略的基礎。市場細分、確定目標市場、制定商品計劃、生產、促銷等都離不開市場調研。若資訊不通或資訊傳統失誤,將會影響企業正確制定可靠的營銷策略,對市場的預測產生誤導。

  發展服裝最終要走向市場,時裝的流行不再由設計師、製造商或零售商決定,而是由消費者決定。

  消費者不願意接受的服裝,哪怕設計的款式再新,質量再優良也不能稱之位成功的服裝。

  市場的激烈競爭更加要求資訊的及時反饋。

  隨著生活水平的提高,價值觀念的改變,人們不再僅僅滿足於單調、統一的服裝,紛紛追求個性化,來體現自我,這一趨勢表明服裝市場的調研和預測變得越來越重要。

服裝市場調研報告8

  嬰兒服裝行業市場調查報告是運用科學的方法,有目的地、有系統地蒐集、記錄、整理有關嬰兒服裝行業市場資訊和資料,分析嬰兒服裝行業市場情況,瞭解嬰兒服裝行業市場的現狀及其發展趨勢,為嬰兒服裝行業投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。

  內容有:嬰兒服裝行業市場環境調查,包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查;嬰兒服裝行業市場基本狀況的調查,主要包括市場規範,總體需求量,市場的動向,同行業的市場分佈佔有率等;有銷售可能性調查,包括現有和潛在使用者的人數及需求量,市場需求變化趨勢,本企業競爭對手的產品在市場上的佔有率,擴大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對嬰兒服裝行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。客戶可根據自身要求研究最終的調研大綱。

  採用直接調查與間接調查兩種研究方法:

  1)直接調查法。透過對主要區域的嬰兒服裝行業國內外主要廠商、貿易商、()下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談,獲取嬰兒服裝行業相關產品市場中的原始資料與資料。

  2)間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史資料與二手資料,及時獲取關於中國嬰兒服裝行業的相關資訊與動態資料。

  透過一定的科學方法對市場的瞭解和把握,在調查活動中收集、整理、分析嬰兒服裝行業市場資訊,掌握嬰兒服裝行業市場發展變化的規律和趨勢,為企業/投資者進行嬰兒服裝行業市場預測和決策提供可靠的資料和資料,從而幫助企業/投資者確立正確的發展戰略。

服裝市場調研報告9

  一、調研目的

  為了瞭解在消費者心中網上消費的有效性,瞭解連消費者對網上服裝消費狀況,更好地準確定位發展網上服裝消費市場,把握目標顧客群體的需求,也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。在網上開個服裝店,可以透過市場調研與分析,來了解對服裝店該怎樣定位,服裝應該針對哪種或哪些的消費群體,應該有著怎樣的經營理念,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什麼,還有就是服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習,還將有助於我們認識到自身的不足,在實踐學習中存在著哪些缺陷,熟悉並靈活地運用市場調研的方式,為以前的學習做一個合理的檢驗,以及對今後的學習做一個恰當的規劃,並對半年之後的實習工作打下一個良好的基礎。

  二、調研內容

  1、調研方法:

  實地調研、詢問法、觀察法有效結合,透過藉助調研問卷,來詳細瞭解消費對服裝的市場需求。

  2、調研時間:

  xx年xx月。

  3、調研地點範圍:

  xx學院全體師生,xx隨即抽取市民。

  調查物件的基本情況:

  1、調查樣本類屬情況:

  在本次調研中,學生xx人,佔總數的xx%;白領、公司職員xx人,佔總數的xx%;普通工人xx人,佔總數的xx%;個體商人xx人,佔總數的xx%;其他xx人,佔總數的xx%。

  2、被調查者的年齡狀況:

  15—25歲的年輕人xx人,佔總數的xx%;25—35歲xx人,佔總數的xx%;35—45歲為xx人,佔總數的xx%;45歲以上的有xx人,佔總數的xx%。

  3、被調查者的月收入狀況:

  月收入800元以下的人有xx人,佔總數的xx%,其中多數為學生;月收入800—1500的有xx人,佔總數的xx%;月收入1500—3000的有xx人,佔總數的xx%;月收入3000以上的有xx人,佔總數的xx%。

  三、調查資料分析

  1、調查年齡與選擇服裝的差異。

  調查年齡為15-25歲之間的人群,佔總調查人的xx%,25-35歲與35-45歲之間的人群均佔xx%,45歲以上佔xx%,年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的,他們對網上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關注服裝的質量,他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動型別的衣服,而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛,當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等型別的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,他們多數為已婚的、工作數年的上班族,他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對於他們來說,服裝的質量、價格在購買因素中也佔有很大的因素,由於他們工作的需要,需要著裝顯得更加成熟的正裝,因此,在他們中,喜歡正裝風格的衣服比其他型別的更佔多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,他們在購買服裝時,更加考慮的是服裝的質量與實用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的,畢竟年齡大一些的人,花錢買衣服時常考慮到衣服的穿著價值與實用性。

  2、服裝型別選擇與性別差異。

  現在男性消費者在網上服裝型別的選擇上,更追求服裝的舒適度,並非只注重潮流。而女性在追求舒適度時,也注重流行時尚,和經濟實惠。其中有xx%的男生和xx%的女生都偏好運動休閒型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別佔xx%和xx%。

  3、服裝款式選擇在女性中更為被著重,質量則較為被男性看重

  以款式為購買服裝的首選因素的女士各佔40%而男士只佔xx%。女性愛美,求美心裡加重了他們在購買服裝時外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。質量因素卻是男士第一購買因素,而品牌因素則以款式xx%居於最後。因此生產廠商應在女性服裝款式上設計上注重新奇,以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

  4、網上服裝價格及促銷方式對購買的影響。

  價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數的購買者只願接受100-200元/的服裝價位,因為100—200之間的衣服質量一般都很好,價格更容易被人所接受,所以網上服裝店內的衣服價格應儘量多的滿足在100—200之間。可見,商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對於服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費者更樂忠於打折的方式,而買一送一的優惠方式僅有xx%,有xx%的傾向於贈送禮品,目前網上包郵的活動也越來越多這樣,服裝店在對服裝進行促銷活動時,可以按季節與時段對服裝進行打折促銷,吸引更多的消費者,當然也可採用積分卡,便於維持消費者的忠誠。

  5、購買場所對消費者購買決策的影響。

  就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,xx%的女士和xx%的男士選擇在xx步行街購買。透過進一步瞭解到,xx步行街環境好,購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對於男性來說,購買服裝時地點沒有什麼突出。

  面詢調查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等,而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障,網夠得服裝更主要體現於價格便宜而質量卻不能有效的保證,退貨的頻率也越發的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,採購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

  四、調研心得與體會

  經過幾天的時間學習市場調查與預測的教學實踐。我們小組積極參與與互動,讓我們學以致用,從理論到實際兩者有機結合,真正提高我們的學習興趣,具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性,鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。

  我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我們的目標人群就是所有的消費者,所以我們必須在調研過程中調研的物件應該有不同的成分,我們走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然後就是調查的內容,我們調研的主要目的是瞭解本市的服裝消費情況,我們設計調研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析,最終得出瞭如上描述的資料。這次實習雖然時間不長,但我們卻收穫頗豐,不僅瞭解到自己的不足,也意識到了今後應該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當的定位與評估。

服裝市場調研報告10

  一、內容簡介:

  此次黃州調查讓我們認識到對於網上購物還需要我們大力推行,對於我們網上開店而言即是一種擴充套件市場的機會,不過也要我們更加努力的開創市場,開啟黃州這個“沒網”的現象。

  這個只是對於我們這次調查的一個簡單的描述,下面是我們這次調查的細節分析。

  二、主體內容:

  1、調查的背景

  從整體來說:服裝行業憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消,服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方:首先是積極推進企業改制,最佳化資源配置,增強創新能力;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等。透過中國專業服裝專案市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實資訊,為研究競爭對手的市場定位,產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格。

  1)服裝是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規範的市場

  2)據調查,現代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關,還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

  3)21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

  c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。

  d、就購買服裝的場所而言,58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買。

  e、調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,採購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

  要了解當前服裝市場的全貌,提供先進的市場發展經驗和理念,讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式,從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

  隨著消費者消費能力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能,在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著資訊交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現,但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。

  3、調查結果

  1)性別:

  答案總數量:100

  2)年齡:

  答卷總數量:100

  3)能接受的服裝價格:

  答卷總數量:100

  4)經常購買服裝的地方:

  答卷總數量:100

  5)對服裝面料的選擇:

  答答案總數量:100

  6)對網路購物的態度:

  答卷總數量:100

  4、總體的結論及建議

  少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多於男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買慾望,時尚,追求流行、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

  青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化,因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越複雜。從品牌和消費者行為之間的複雜關係可以看出品牌建設的複雜性,品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關係。只有深刻認識到這一點,才能有利於我們的品牌建設和維護的工作過程,起到指導消費者行為的作用。

  4)當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的,因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般效能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種衝擊效果,產生購買動機,而一旦適用,由於較好的實際效果,而獲得較好的評價,口碑逐漸形成,進而達到信任、強化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對激烈的市場競爭環境,消費者行為是企業最為關注的因素之一。對於現代企業而言,其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。

  5)改革開放以來,我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,人們對服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

  6)、考慮的不再是人人有衣穿的問題,而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的`要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費群

  7)、創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系,從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現,也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代,創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神,跟著時代走,從人們的需求出發,只有這樣我們才能在市場上處於不敗之地。

  2、調查的方法

  1)、物件的基本情況

  消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,而開始注意工作、生活和社交的需求,因此,選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。資訊交流速度的快捷,使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著:需求消費-時尚消費-個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場整體不均衡的現狀,但隨著時間的推移,這種差距將會逐漸縮短。

  2)、調查物件的需求情況

  c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。

  d、就購買服裝的場所而言,58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買。

  e、調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,採購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

  要了解當前服裝市場的全貌,提供先進的市場發展經驗和理念,讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式,從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

  隨著消費者消費能力的增加,在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能,在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時,選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著資訊交流速度更為快捷,品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著:需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現,但隨著時間的推移,這種差異量將會快速持平。

  3、調查結果

  1)性別:

  答案總數量:100

  2)年齡:

  答卷總數量:100

  3)能接受的服裝價格:

  答卷總數量:100

  4)經常購買服裝的地方:

  答卷總數量:100

  5)對服裝面料的選擇:

  答答案總數量:100

  6)對網路購物的態度:

  答卷總數量:100

  4、總體的結論及建議少年:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性人口略多於男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買慾望,時尚,追求流行、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

  青年:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新

  品牌的接受程度較低,購物理性居多。

  中年:該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買慾望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

  市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買慾望時,卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,市場機會較大。

  老年:該年齡段人口購買慾望較低,對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

  消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

  三、附件材料:

  市場調查方案

  一、調查目的

  1、以消費者為物件,瞭解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

  2、瞭解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

  3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

  4、競爭產品的市場佔有情況及基本銷售策略。

  5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

  二、調查的範圍和內容

  1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

  2、瞭解消費者經常購買的服裝品牌。

  3、瞭解消費者購買頻率。

  4、瞭解消費者對品牌的認知情況。

  5、瞭解消費者的消費價格段。

  6、對公司產品包裝、價格、效能、品質等評價。

  7、對本產品品牌的認知。

  8、瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

  9、透過何種渠道知道本產品。

  10、瞭解消費者基本情況。

  三、調查方法

  1、區域:黃岡市

  2、調查物件:中青年者

  3、調查方法:問卷調查

  4、調查物件比例分配:男性20,女性80

  四、調查程式

  星期一、二寫出市場調查方案,設計出市場調查問卷

  星期三實地調查

  星期四、五總結並寫出市場調查報告

  五、調查的詳細方法:面訪

  六、經費預算

  差旅費:20元文印費:70元小禮品:50元

  合計:140元

  七、調查人員:呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

  黃州市場問卷調查

  為了瞭解黃州市場服裝銷售情況,我們特制定如此消費問答題,希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支援與合作!

  請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

  1、性別:男()

  女()

  2、年齡:少年()中青年()老年()

  3、平時喜歡的服裝風格

  a、可愛型b、中性型c、休閒型d、成熟型

  4、對名牌服裝的熱衷度

  a、無所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡

  5、喜歡哪類色彩的服裝

  a、鮮豔純度高的

  b、灰色調中性色

  c、黑白色

  6、你能接受的服裝價格

  a、100元以下

  b、100~150元

  d、200元以上

  7、你經常購買服裝的地方a、百貨商場b、普通商店c、專賣店d、商業條街

  8、你對網路購物的態度

  a、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c、非常有興趣d、一般

  9、在服裝的三大元素裡,對你的購買影響更大的是

  a、質量b、款式c、價格

  10、你對服裝面料的選擇

  a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它

  11、你經常在什麼時節購買服裝

  a、元旦b、春節c、情人節d、春節開學e、五一f、秋季開學g、十一

  12、會買清倉甩賣的衣服嗎?

  a、從來不會b、有時會c、經常性

  服裝市場調研報告(三)

  中國服裝憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消,中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見,服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方:首先是積極推進企業改制,最佳化資源配置,增強創新能力;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等。透過中國專業服裝專案市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實資訊,為研究競爭對手的市場定位,產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格。此外,本季的重點主題是“金”,模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊,在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章,表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物,代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場。

  而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁,運用許多抓皺褶擺飾邊,非常Versace輪廓,對於長期支援的主客群,品牌鮮明而深刻,用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,儘管明亮簡單,像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列,增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生,色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環(有心型和繡花圖案)。

  抽樣調查基本情況分析:

  2、就購買服裝的場所而言,58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街,沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

  3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見,攀比之風在校園裡逐步蔓延,但大部分青年學生並未隨波逐流。

  5、最後,透過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低,希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

  調查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,採購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

服裝市場調研報告11

  在這些經營成功的批發市場它們都有一個共同點,要麼是處於具有濃厚商業氣息的區域,要麼就是批發城所在地有著與批發市場緊密聯絡的產業,服裝市場調查報告5。白馬服裝批發市場所在地具有濃厚的商業氛圍,天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此,它們兩者相距不到500米遠,富民旗下有富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場,這些商場都近在咫尺,這些商場已經形成了一個重大的商業圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閒服裝城它依賴的資源就是,沙溪是著名的休閒服裝生產基地,在沙溪800多家休閒服裝企業,這些企業生產的服裝為市場經營戶提供了貨源。

  經營手段的創新是吸引客戶光顧的有效手段

  我們在市場調查當中發現有兩個市場當中的經營戶的經營富有特色,這些經營戶店員都身穿自己店所經營的服裝在店內服務客戶,有些經營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進行時裝展示和招攬客戶,透過觀察,這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以,經營手段的不斷創新能夠引起客戶的關注,因而帶來巨大的客戶資源並促成交易,能夠加深顧客的印象,促使他們下次繼續來此採購服裝。

  市場調查問卷分析

  25-30歲婦女是服裝批發市場採購的主力軍調查顯示,在服裝批發市場進行採購的人群主要以女性為主,男性只佔很少的一部分。女性所佔據的比例高達75%,其中,2530歲階層的婦女佔據的比例達50%強。服裝批發市場採購人群中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關係,在服裝市場當中,女性服裝明顯的要比男性多,而在銷售市場從業人員中,又以女性為多。在調查中發現,女性在採購服裝的過程中都比較仔細,一般都仔細比較服裝的款式、顏色等,有些採購者甚至現場穿上服裝進行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進行採購。

  少批次,多批次是採購者採購服裝的主要特點從表中我們可以獲知,採購者採購服裝的頻率比較高,他們一般都是一個星期和半個月採購一次,而這一型別的採購者佔絕大多數。其實,這與服裝銷售市場有著密不可分的聯絡,在服裝銷售市場當中,大多數都是個體經營,營業規模比較小,資金比較少,一般都是能夠銷售多少就採購多少,不存貨,當季衣服當次賣。這樣他們的資金週轉率比較高,經營方式靈活,能夠迅速收回成本,減少經營風險。在調查中也發現,採購者採購服裝的批次都比較少,一般都是用拖車在市場採購服裝。這樣多批次,少批次的方式增加服裝的經營成本。

  產品豐富是採購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示,在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中,大多數採購者選擇產品豐富,其次是名氣大,再次是產品質量。這一結果表明,採購者喜歡到那些產品豐富,能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行採購,喜歡一站式購物的方式,其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們採購的主要場所,這兩個市場產品層次全,經營各種女裝、男裝,套裝、晚裝、休閒裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣等,能夠滿足他們對各種服裝的需要。

服裝市場調研報告12

  自20xx年國際金融危機爆發以來,世界經濟跌宕起伏,貿易保護主義和反區域一體化的逐步抬頭,實體經濟面臨錯綜複雜的環境,世界經濟前景難以樂觀,我國經濟也受到了前所未有的挑戰。除成本、資金等因素外,我們面臨的壓力有3方面:一是專案重複建設、扎堆上馬;二是需求萎縮、市場低迷;三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢,我國必須實現經濟轉型升級。

  另外,中國儘管成功地避開了金融危機,但是中國過去三十年經濟持續增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失,發展中積累的一些問題開始凸顯:產業低端化、環境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下,要實現中國經濟的可持續發展,就必須轉型升級。

  轉型升級不僅勢在必行,而且是恰逢其時。隨著全球經濟環境的變化,外需拉動經濟增長的因素正逐漸減弱,國內經濟增速因此逐漸放緩。此外,隨著材料、勞動力成本增長,資源、環境對經濟增長的約束力正在增強,這些都直接影響到了傳統企業的生存發展。要順利渡過這一瓶頸階段,企業必須轉變經濟增長方式,加快轉型升級步伐。

  我國企業轉型升級面臨巨大的壓力,但同時也擁有巨大的機會和空間。目前國內消費市場正處於加速擴充套件時期,蘊藏在民間的巨大消費潛力,將轉化為經濟增長的強勁動力。而城市化程序的加快,將進一步創造出新的投資需求和消費需求。此外,科技創新能力和人力資本投入的提升,也將為經濟增長注入新的動力。此時此刻,推動企業技術、管理的創新升級恰逢其時。

  當前各個行業及省市都在抓緊制定轉型升級戰略,服裝行業也應抓住當前有利時機,培育和健全企業創新機制。同時,加大研發投入和人才儲備,提升創新能力,重點突破制約產業價值鏈提升的關鍵環節,加快發展研發、設計、標準、物流、營銷等生產性服務環節,促進生產服務化和服務知識化。同時,透過“創造性破壞”,建立新的技術和生產體系,以生產效率的提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力。

  未來五年,我國服裝行業發展的著力點不在於追求更高的增速,而在於正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環境保護等的重大關係,改善和提升產業整體素質,著力提高技術創新能力、國際競爭力和可持續發展能力。20xx年1月,國務院正式釋出了《工業轉型升級規劃(20xx-20xx年)》(以下簡稱《規劃》)。這是改革開放以來第一個把整個工業作為規劃物件,並且由國務院釋出實施的綜合性中長期規劃,指導未來五年我國工業發展方式轉變方向。

  本研究諮詢報告由企業管理公司領銜撰寫,主要依據國家統計局、國務院發展研究中心、國家發改委、國家商務部、中國海關總署、行業相關協會、深圳市企業管理諮詢公司、國內外相關刊物的基礎資訊以及服裝行業研究單位等公佈和提供的大量資料,結合深入的市場調查資料,立足於當前經濟轉型升級整體發展形勢,對新形勢下中國服裝行業的發展情況、經濟執行資料、主要細分市場、進出口、競爭格局、重點企業等進行了分析及預測,並對20xx-20xx年服裝行業在當前經濟轉型升級下的發展趨勢進行探討和研判,最後在前面大量分析、預測的基礎上,研究了服裝行業今後轉型升級下的發展與投資策略,為服裝行業生產、貿易、經銷等企業在激烈的市場競爭中洞察先機,根據市場需求及時調整經營策略,為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報資訊及科學的決策依據,同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。大學生調研報告範文市場調研報告範文

服裝市場調研報告13

  調查地點:廣東省廣州市

  調查目標:衡量本企業的服裝產品在廣州地區的市場前景

  調查方法:二手資料蒐集

  調查小組人員

  廣州,簡稱穗,別稱羊城、穗城、穗垣、仙城、花城;解放前舊稱省城。地處中國南方,廣東省南部,珠江三角洲的北緣,西江、北江、東江水道在此匯合,瀕臨南中國海,珠江入海口,毗鄰港澳,地理位置優越,廣州也是海上絲綢之路的起點,被稱為中國的“南大門”。廣州是全國著名的華僑之鄉,也是全國華僑最多的大城市。20xx年,廣州市有華僑華人、港澳同胞和歸僑、僑港澳眷352.35萬人。其中海外華僑華人106.08萬人,港澳同胞87.72萬人,分佈在世界眾多國家和地區;市內歸僑1.68萬人,僑港澳眷156.87萬人

  面積:全市面積7,434.4平方公里,市區面積3,843.43平方公里。20xx年末建成區面積(不含縣級市)達到935平方公里。

  廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地,也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業的快速發展,廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷,廣州已建成全世界最密集的批發市場群落之一,成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。

  流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總彙、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。

  沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。

  18—35歲婦女是服裝批發市場採購的主力軍調查顯示,在服裝批發市場進行採購的人群主要以女性為主,男性只佔很少的一部分。女性所佔據的比例高達75%,其中,25——30歲階層的婦女佔據的比例達50%強。服裝批發市場採購人群中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關係,在服裝市場當中,女性服裝明顯的要比男性多,而在銷售市場從業人員中,又以女性為多。在調查中發現,女性在採購服裝的過程中都比較仔細,一般都仔細比較服裝的款式、顏色等,有些採購者甚至現場穿上服裝進行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進行採購。

  少批次,多批次是採購者採購服裝的主要特點從表中我們可以獲知,採購者採購服裝的頻率比較高,他們一般都是一個星期和半個月採購一次,而這一型別的採購者佔絕大多數。其實,這與服裝銷售市場有著密不可分的聯絡,在服裝銷售市場當中,大多數都是個體經營,營業規模比較小,資金比較少,一般都是能夠銷售多少就採購多少,不存貨,當季衣服當次賣。這樣他們的資金週轉率比較高,經營方式靈活,能夠迅速收回成本,減少經營風險。在調查中也發現,採購者採購服裝的批次都比較少,一般都是用拖車在市場採購服裝。這樣多批次,少批次的方式增加服裝的經營成本。

  產品豐富是採購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示,在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中,大多數採購者選擇產品豐富,其次是名氣大,再次是產品質量。這一結果表明,採購者喜歡到那些產品豐富,能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行採購,喜歡一站式購物的方式,其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們採購的主要場所,這兩個市場產品層次全,經營各種女裝、男裝,套裝、晚裝、休閒裝、唐裝,襯衫、外套、大衣、內衣等,能夠滿足他們對各種服裝的需要。

  調查顯示,在您採購的服裝主要銷往何地這個問題時,大多數採購者採購服裝主要是零售,也有部分是批發的。其中,廣東省內採購者採購的服裝90%以上都是用於零售,這一資料表明,廣東省內的各服裝經營戶會直接到大型服裝批發市場採購。而省外的一些採購者,他們採購的服裝雖然用於批發的要比廣東省內的要高很多,但佔的比例仍不到40%。

  汽車託運成為採購者運輸服裝的最主要方式,調查顯示,在各服裝批發市場,採購者採取運輸服裝的最主要方式是汽車託運,其次是自備車運輸。這一資料表明在各服裝批發市場的省內客戶佔很大的比例,在外省客戶當中,他們會選擇火車和汽車託運的交叉方式,而空運是人們很少採用的方式。

  產品檔次不全,質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題

  調查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,採購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

  調查總結:

  1.地理位置優越,交通便利。市場處於全新規劃的新機場版塊繁華商務區,位於花都**大道與**大道交界處。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構築起水、陸、空、地下交通網;

  2.成功的市場經驗可供借鑑。在廣東省內有許多經營成功的服裝批發市場。諸如,廣州白馬服裝批發市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發城,它們在服裝批發市場經營中積累了大量的管理經驗。也有經營不成功的市場。如水牛城商業廣場、沙溪休閒服裝批發城等,它們也給我們提供了一些教訓。無論是成功的經驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源;

  3.起點更高。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處,它們的不足之處是我們應當避免的。可以在這些市場的基礎更高標準的設計和規劃;

  4.運輸方便。花都是廣州市唯一擁碼頭、火車站、飛機場的地區,而花都區又是廣州市規劃的物流中心,所以,人們可以隨意選擇託運方式;

  5.當今服裝批發市場正在升級改造。市場在強調產品品質時,也加強了市場的服務;

  6.廣州市大型批發市場郊區化。城市規劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區,這是對我們經營服裝批發市場在政策方面的利好訊息;

  7.廣州市城市規劃將建一批示範性大型批發市場,這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區縣;

服裝市場調研報告14

  經過兩天的實地考察,透過對虎門鎮政府、虎門服裝協會、虎門富民、百家、黃河、香港時尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個典型服裝批發市場的考察,行程數十公里,採訪了物業管理辦公室、行業協會、店家和外國客戶

  一、關於虎門服裝。

  虎門不僅以南方服裝第一鎮聞名,而且以管理先進、規模龐大、引領潮流而傲視中國服裝批發市場。服裝行業已經成為虎門經濟的支柱產業和形象代表。目前,鎮上有800多家大型服裝廠,4000多家員工不到150人的服裝廠,300多家外資工廠。還有織造、定型、漂染、拉鍊、刺繡等配套工廠,年產1億件(套),不僅生產基礎雄厚,而且擁有近一平方公里的大型服裝批發市場,設施齊全,包括17個著名的批發市場,經營服裝的商店8500多家。整個虎門服裝以女裝為主,經營模式以批發為主。產品銷往全國各地、歐美、東南亞、港澳,年銷售額超過100億元,其中出口創匯4億美元。

  全鎮板房300多間,服裝生產定位以中低檔為主。近年來,從事服裝製造的有1萬多人,從事服裝銷售的有8萬多人,從事服裝相關行業的有近40萬人。虎門服裝34%出口,11%來料加工,55%分國內城鎮。70%的面料是進口的,800多家國內外知名面料廠家在虎門設立了生產銷售點。

  虎門服裝行業除少數或大型生產廠外,大部分採用“前店後廠”的經營模式。沒有集中的服裝加工區。全鎮批發市場早上8點到下午5點半營業,大量商品提前預定。批發市場基本沒有倉庫。交易高峰在每天早上8點到10點之間,批發市場外幾乎沒有停車和運輸的空間。

  虎門17個大型批發市場中,富民、百家是政府出資經營,其餘是企業或個人出資建設。整個批發市場形成了以富民批發市場為龍頭的集中區域,定位不同。相對來說,中低檔批發市場效益更好。

  虎門服裝批發市場的特點之一就是板房。鎮上很多批發市場的一、二、三層都是批發店,四層以上是板房,主要從事設計和訂貨,也是他們的辦公區域。板房集中,裝修精美,入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標產品生產造成的積壓,而且可以隨時掌握客房的需求和資訊,板房深受業主歡迎。

  說到虎門服裝市場的形成,我們不能不提到它的悠久歷史。虎門服裝市場的雛形形成於1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產品,然後取出貨物而逐漸形成的。經過20年的發展,虎門服裝在政府規劃和管理之前已經有了市場。近年來,由於政府的管理和控制以及對品牌形成的重視,虎門服裝已經成為南方服裝的重要代表。

  虎門服裝市場已經從三比一的補充。從加工基地到服裝之鄉、名城,其服裝市場是載體,前店後廠相互依存,形成產業群,也帶動了虎門整個經濟的發展。面向未來,虎門服裝建設有十個一目標:開千畝服裝工業園;經營好一個服裝市場;辦好一所時間學校;出版服裝刊物;成立時裝模特團隊;辦好一個時尚網站;打造一批知名品牌;擴大一個服裝協會;辦好大型國際服裝博覽會;每年都會舉辦大型時尚學術研討會。

  二、關於富民時尚批發市場。

  富民服裝批發市場是中國第一大鄉鎮服裝批發市場。富民整體設計合理實用。建於1993年11月,總建築面積45000平方米,九層樓高,有1400間店鋪,有11部電梯和6部自動扶梯,採用旋轉升降通道。貨車可以直達每層的店鋪,非常方便。作為虎門服裝批發市場的代表,富民時尚批發市場有很多特點:

  1.主要經營中低檔服裝,分為時尚區、內衣區、睡衣區、牛仔區、手袋區、行李區等。

  2.擁有自己的大型商業網站富民時尚網電商運營,下車透過網站訂購諮詢。

  3、有自己的品牌設計推廣室,有自己的足球俱樂部。

  4.在中國實施第一批iso9000質量認證。

  5、工商、稅務、航運、資訊系統完善。

  6.有自己的時尚模特團隊。

  7、出版自己的刊物。

  8.如果租客轉讓或轉移商鋪樓層,富民管委會會收取費用,根據商鋪不同收取不同價格的費用。

  9.有自己的面料批發市場。

  10.每個店鋪基本都是前店後廠的形式,或者是廠家的組合,或者是幾個工廠同時為一個店鋪供貨。

  11.沒有倉庫。

  三、關於稅收、管理服務費、租金等。(以黃河香港時尚城為例)

  虎門的店鋪大多是收稅的。應該說稅1.28元/平米/月,管理費15元到25元/平米/月(含中央空調、安防、衛生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等,有優惠。

  四、概觀

  虎門服裝批發市場的發展離不開其歷史文化和科學管理的實施,虎門服裝注重品牌推廣,形成了一個完整的生產、供應和銷售體系。虎門鎮政府;十個一從目標可以看出虎門服裝批發市場的未來趨勢。從建設的角度來看,虎門的面料和配飾市場也是由服裝市場的形成帶動的。沒有大的倉儲基地,一定程度上節省了人力財力,加快了貨物的運營,也避免了監管;“前店後廠”的形式更靈活,虎門服裝協會更擅長虎門服裝的品牌建設和管理。

  當然,“前店後廠”的形式有其歷史原因和弊端,但也是目前虎門服裝行業比較好的形式。關鍵在於政府的引導和管理,透過資訊流對物流、人流、資金流的控制。

  五、對海城專案的指導意義:

  1.集中設立板房(涉及海城加工區重點定位)。

  2.主題服裝批發市場的定位。

  3.以發揮自身優勢為重點,確立發展範圍和目標。

  4.淺談電子商務的推廣。

  5.數字服裝產業的發展。

  6.指導和管理業主。

  7.自主品牌的創造和發展。

服裝市場調研報告15

  中國十三億五千萬人口產生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而,根據美國國際棉花協會和美國棉花公司20xx年中國消費者調查的資料發現,中國消費者在購買牛仔褲,休閒裝,運動服飾時依然選擇本土品牌。調查發現,這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌,其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。

  調查資料表明,也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌,受訪者中有53%在購買運動服飾時,更喜愛國際品牌,在牛仔和休閒裝兩個類別,分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌。

  來自國際品牌的競爭和國內經濟增長放緩已經開始讓中國的本土品牌經受考驗。一些國內頂級品牌紛紛採取措施以保持領先地位,例如安踏贊助體育賽事,七匹狼和設計師建立合作伙伴關係。

  根據麥肯錫諮詢公司的建議,美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意,將中國的目標市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年裡,這部分人群預計將佔到一半以上的城市人口。並且在未來10年內,這部分人群中有約40%將生活在內陸城市(目前,這部分人群中有13%生活在內陸城市),其中有45%生活在二線城市,31%生活在三線城市。

  茂昌洞察與分析的戰略舉措執行副總裁Phil Rist認為,美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務,需要借力支付寶,它是中國領先的第三方線上支付服務。“現在支付寶已經和美國零售商們簽訂協議,中國的消費者可在美國商店,如梅西百貨,Saks和Bloomingdale等處輕鬆購物並瀟灑支付。”他說到。

  這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設計師品牌。前面提到的中國消費者調查發現,中上收入群體中有42%的消費者更願意在服裝品牌上提高層次,這個百分比高於富裕階層(34%),收入一般(26%)和收入較低(22%)的消費者。(注:收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下,收入一般是指年收入在6—10。6萬元人民幣之間,收入中上是指年收入在10。6—22。9萬元人民幣,富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上。)

  儘管可持續性並不是消費者購買服裝的主要驅動因素,63%的收入中上的消費者表示,這對他們購買服裝非常重要,這個百分比顯著高於收入較低的消費者(49%)。這些消費者越來越意識到環境和社會問題,並正在尋求用負責任的方式製造產品的品牌。事實上,83%的中國消費者認為棉花是環保的。

  對中國市場來說,品牌提供線上網購是非常重要的。Rist說,中國人透過移動設備嘗試線上購物。根據歐睿國際(Euromonitor International)的資料,未來五年,中國人網購服裝和鞋類的銷售額預計將增長一倍,從2620億人民幣增長到7660億人民幣。

  “隨著智慧手機在中國流行起來,網購已成為中國消費者購物的主要渠道。”Rist說。“大多數網上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物連結。此外,零售商透過社交媒體上分享資訊和交流,可很大程度上接觸並影響到中國消費者。”

  根據前面提到的中國消費者調查,中國的新一代是數碼控,比其他消費群體更喜歡網購(百分比分別是22%對5%),他們從網上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是(43%對12%)。注:中國的新一代是指1980—20xx年出生的,其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的,和出生在1956—1967年之間的兩個群體。)

  Rist表示,“既然這兩個經濟大國(中國和美國)正處於一個具有挑戰性的經濟環境中,品牌經營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應,最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,這些是至關重要的。”

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