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銷售簡短月工作總結

銷售簡短月工作總結

  總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,快快來寫一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢?以下是小編精心整理的銷售簡短月工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售簡短月工作總結1

  不經意間,11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

  一、11月份專案業績

  11月裡,銷售業績並不理想,xx專案共銷售住房x套,車庫及儲藏間x間,累計合同金額xx元,已結代理費金額計僅xx元整。

  xx月份接到公司的調令,在整理x專案收盤資料的同時,將接xx專案的銷售工作。當我聽說這個訊息時真是欣喜若狂,初進公司就是xx專案招聘銷售人員,第一個接觸的專案也是xx專案,而在公司的整體考慮後我卻被分配到x專案。沒能留在xx專案做銷售一直是我心中的遺憾,現在我終於能在xx專案的續篇xx專案工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多麼令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將x專案的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。xx月份我遊走在xx專案和x專案之間:x專案的尾房銷售、xx專案的客戶積累、xx專案的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該說意想不到,還是該說意料之中,專案另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底,總之我花了許多時間來調整自己的狀態,來接受這個事實。xx月份持續尾房銷售工作,培訓員工,與開發商協商收盤,解決客戶投訴。

  二、11月份工作中存在的問題

  1、x專案一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;

  2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

  3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

  4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

  5、銷售人員調動、更換過於頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;

  在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關係緊張。

  希望明年我能有更好的發展,能為公司帶來更大的貢獻!

銷售簡短月工作總結2

  我選擇銷售的工作的理由很簡單,是覺得銷售是最能鍛鍊人的一種的工作,也是最能在最短的時間裡能夠拿到新薪酬的工作之一,當然這些的前提是自己要能夠努力和付出。我剛進公司的時候,憑著對銷售工作的滿腔熱血,在公司裡認真的學習銷售相關的技能,我自己也知道在工作的前期,對於我這種沒有什麼經驗的員工來說,主要的就是要靠學習來提高自己相關的專業知識,然後請教其他優秀的銷售精英,進行實際操作,將理論和實際相結合,已達到提高自己工作能力的目的。

  我在前期的工作裡就是學習和工作相結合,在公司同事的'指導和幫助下,透過自己的努力也是能很好的完成領導交代的銷售任務,這算是我在銷售部門成長的第一步吧。在銷售工作的這三個月,我還是成長了很多的,從剛進來的沒什麼工作經驗的,到現在可以獨立和顧客對接,獨立的和顧客談產品銷售的專業問題,真的都離不開這三個月的學習和努力了。

  也是很感謝公司能夠信任我呢,也感謝公司的同事能夠無條件的幫助我,讓我在銷售的領域能夠越來越有自信,我的銷售工作能力也是越來越有所提高。我是真的很開心,如果是之前是因為一些其他的原因而選擇來做銷售,現在卻是覺得銷售真的很有魅力,在這裡真的可以學到很多,也可以相信努力了總會有收穫的。總之,在銷售工作的這三個月裡,我的銷售業績提高了,銷售能力也提高了,這是我的進步。

  但是在工作期間也有做的不好和做的不夠的地方,對於顧客的消費心理瞭解的不夠,有時不能很多的抓住顧客的購買心理,在這塊上面,自己還是要有所加強的。我會在之後的工作上更加的努力,也要更加的講效率,真正的從各個方面來提高自己的工作能力,促進自身的發展。

銷售簡短月工作總結3

  七月即將結束,作為銷售部的一員,在本月來,我積極嚴謹的提高了自身的工作要求,不僅在工作方面上更加充滿了熱情和動力,更透過學習和請教完善了自己的責任,提高了自身的業務能力,在工作成績上也略有提升。

  但總的來看,作為一名銷售而言,我在工作上的表現並不算出色。工作方面很多優秀的同事領導用自己出色的表現讓我們認識了自己的不足,在工作方面,我還要繼續提升。以下是我本月的工作情況:

  在本月的工作上,我的情況較為均衡,每天也都有一定的收穫和成績。但就銷售崗位而言,自己卻依舊有許多需要改進和完善的方面。同時,對於銷售的思想、態度,以及和客戶交流溝通的思想情況上,我都要多多反思自我的不足。這個月來炎熱的天氣,讓我自身也顯得不夠冷靜和耐心,但我更因該認識到因為同樣的關係,客戶也欠缺耐心,為此我應該更加重視自己的服務,用良好的態度讓客戶先滿意,這樣我們才能得到收穫,也才能平靜自己的“急躁”。

  此外,越是接近月末,我也越是容易經常回顧自己在工作上的失誤和不足。如今總結下來,我意識到自己在銷售工作方面還缺乏一些溝通以及思想上的問題。銷售是以溝通為方式打動客戶的職業,但我在本月來的工作上卻顯得較為死板,沒有真正意識到客戶的需求,也沒有做好全面的準備,讓許多機會都白白流失。這對於銷售而言是十分不應該的。

  為此我意識到自己應該從思想開始改進自己,學習分析的方法,瞭解客戶會有什麼需求,自己在溝通中又應該怎麼切入,掌握溝通的技巧。

  此外,對於自己的產品尤其是客戶常在意的一些問題,以及和競爭產品之間的優劣對比方面自己都應該加強了解,不能一問三不知,更不能毫無準備的亂說一通。在這些問題上,我都應該提前準備,即使更新自己的腦內資訊,做到“知己知彼”。

  總的來說,本月的工作中我在技巧和思想上都有了一定的收穫,但也認識到了自己的不足。為此,我會在工作中加強自我的反省和改進,讓自己在不足的方面多加提升,成為一名真正合格的銷售人員,在工作中取得更多的進步!收穫更出色的成績!

銷售簡短月工作總結4

  新的一年已經開始,為了更好的完成20xx年工作任務,現將我過去一年中工作情況作一個彙報。在過去的一年裡,嚴格按照公司採購管理制度,極力控制採購成本,保質保量的完成了各項採購任務。在今後的工作中繼續努力學習,不斷學習業務技能,徵詢產品資訊,加強溝通,更好的保質保量完成各項採購工作,使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善採購工作,確保做好下一年的工作任務,現將我對工作做以下總結:

  一、在工作中要多跑、多對比、多總結,邊學習邊實踐

  不斷提高自己的採購業務水平,加強與供應商溝通,及時做好跟催工作,讓他們能主動爭取配合我們工作,及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料。

  二、跟現場,逐步加強與各部門的溝通

  嚴格控制採購時間和採購週期,保證各種輔料的購進科學合理,極力配合公司各項財產運營工作,當不同的物品及輔料進廠前,要及時的和有關部門做好協調與溝通。

  三、在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提

  也是完成日事日畢的重要保障,每天寫好每天所要做的工作,處理的事,對所做的情況做一總結,對沒有處理好的事,緊接處理,儘量做到問題不推遲,盡最快解決。

  四、我們的採購工作就是服務於生產

  以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料,一定要對要採購的輔料細心的分析,在做信價比,始終堅持做好以質論價,貨比三家,多快好省的採購原則。

  五、學會主動與人溝通,交流

  經常與車間,倉庫,質檢部的相關人員接觸,這樣便於自己瞭解產品,跟蹤需要,減少工作失誤,提高工作效率。

  六、要控制物品及材料入庫的數量與質量

  在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下,應立即採取緊急措施,並與供應商聯絡,和有關部門進行協商處理。

  綜上所述,在以後的工作中,我會更加努力的學習,不斷地積累豐富採購經驗,高標準嚴要求的完成各項工作,總之,所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支援分不開的,在此表示感謝!爭取在新的一年裡能取得更大的進步!

  七、20xx年度工作計劃

  1、廣泛宣傳,增加新的供應商。

  2、開發新的採購渠道,向廣東、東南亞地區發展。

  3、為保障生產原材料採購需求,希望公司增加資金,為保障企業生產提供有效措施。

  4、根據原材料的品質多樣化,嚴把材料驗收關,為企業增收節支想辦法。

  5、提高管理能力及與供應商溝通能力,為公司發展貢獻我應盡的一份力量。

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