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證券實習總結

證券實習總結(12篇)

  總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,它可以使我們更有效率,不如我們來制定一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢?下面是小編為大家整理的證券實習總結,希望對大家有所幫助。

  證券實習總結 篇1

  我很榮幸地來到東莞證券有限責任公司的厚街證券營業部進行為期一個月的實習工作。

  在綜合櫃檯的幾個星期,每天都要做很多工作,指導客戶填寫表格,解答相關諮詢,整理資料等等。都是些很細小的事情,但要做完做好卻是非常的累和辛苦,要求自己要具備很高的辦事效率和認真的工作態度。幸運的是,我遇到了很好的前輩和同事,工作上有什麼不明白的問題,他們都會給我詳細的解答和幫助。不僅教會我很多證券上的專業知識,也教了一些做人道理以及在工作上的處事態度。

  隨後我又在辦公室和計算機房進行了學習和實踐,體驗一下這些崗位的工作任務和職責。我覺得我在辦公室最大的收穫是學會了一些辦公室技能和電話營銷,還有就是鍛鍊了我的意志。雖然現在實行的是素質教育,但學生們的動手能力極差,至於電話營銷就更少接觸了,這次真是給我大大的補了一課。

  以前就知道人與人的溝通不容易,面對面的溝通尚且如此,更何況是透過電話,因為如果你的語言不夠 吸引人,那麼對方隨時可能掛掉電話,結束你們的交流。因此如何透過電話成功吸引顧客來進行投資還真是一門大學問。在我們的客戶經理那裡我學習到了要如何和一些從沒聯絡過的企業“搭訕”,如何說話才不會被他們拒絕,也學習到了一些溝通上的技巧。

  當然在此過程中,我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶,經常我們才說兩個字就把電話掛了,但也正因為如此才鍛鍊了我的耐心和意志,提高我的修養,讓我在以後的工作中不那麼浮躁。在計算機室工作,過硬的計算機專業知識是必備的。從程式維護升級到計算機硬體的修理,門門工作都必須很紮實才能幹好這個工作。雖然我是學習工商管理的學生,計算機專業知識不算強項。但因為在學校學習過相關的電腦知識和操作技能,在這裡還是發揮了很大的作用。因此,雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的專業離得很遙遠,但說不定就在某一刻顯現出來,對自己的工作有所幫助。

  短短的實踐讓我收穫了很多東西,從中獲益匪淺,對我以後的深造學習是非常有幫助的,也為未來進一步走向社會打下堅實的基礎。在這一個月裡,第一次感覺到時間過得這麼的快,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充實。非常感謝光大證券公司厚街營業部領導給我這個機會,讓我能體驗和擁有了一段在實踐中瞭解社會。

  同時也十分感激那些曾經給過我幫助的前輩和同事們,這一段時間所學到的經驗和知識大多來自他們的教導,正是他們不吝嗇的教誨才讓我學會了這麼多。也對於自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師。在未來的時間裡,我會帶著所學的寶貴經驗,更加勤奮的學習和工作。有人 說成功屬於有準備的人,有人說成功屬於勤奮的人,而我覺得成功是屬於有準備的奮鬥者。在努力和拼搏中,為自己掙得一個前程似錦得職業生涯。

  證券實習總結 篇2

  實習對於每一個即將畢業的大學生來說,是一個必須經歷的過程,我很榮幸

  這次畢業實習能去到國海證券南寧民族宮營業部,這裡的大哥大姐們非常的熱情友好,不管是在工作上還是在生活上都能給我們一些幫組和意見,這對於我們能儘快的融入群體和工作給予了非常大的幫組,下面我就談談自己在工作中的表現吧!

  首先我對自己適應新環境做一個總結,我覺得自己是一個非常容易融入集體的人,在上班的前幾天我就能適應新的環境,與大哥大姐們相處的十分愉快,在工作與同事結成合作,互助互利,在生活中我們也都相互幫助。

  其次在工作能力上我覺得自己尚可,雖然不是能力特別突出的那種,但領導的講話和指導老師的講解我還是能快速的領會,在學習新的事物較快,並且耐心負有責任感的完成自己的工作任務,並在空閒時間積極幫助其他同事,在完成了指導老師交予的工作任務之後,抓緊時間自主學習,學習一些對工作有幫助的知識。但同時我在工作中也有很多不足的地方,比如說創新能力還不夠,雖然我們能再工作中對一些地方做一些改進提了工作效率,但是都是對區域性的,枝條的改動。還有在遇到突發事件時我們的快速反應能力,快速應急能力還不夠,這可能是缺少工作經驗吧!

  最後,在工作中我越發覺得自己的專業知識還不夠穩固,從縱向來說,所學知識還不夠深入,學識淺薄,到與實際聯絡起來運用時還很吃力:從橫向來說;我的知識面還不夠廣泛,特別是國際金融和國際經濟方面的知識。

  總之,透過這次實習學到了很多的課本上學不到的知識,也知道了自身的優點和不足,這對於日後的學習和工作提供了很多參考性的經驗,在日後的學習和工作中就有了方向。

  證券實習總結 篇3

  在本學期的第一至第八週,我們進行了證券投資實訓,本次實訓主要是針對我們所學的專業金融學開展的證券投資實訓。是對學過專業課知識的實際運用,有著專業理論知識的充實,對我們在這次實訓提供了很大幫助。

  一、 本次實訓的主要內容

  這九次的實訓課程,主要內容為

  (1)證券投資的基本流程與操作,首先要對實際的證券投資的基本操作流程及規範性有所瞭解,其次對基本的證券分析的電腦軟體及資料收集。

  (2)證券投資模擬分析與調研報告,證券投資的分析包括基本分析與技術分析,基本分析包括宏觀面、行業面及公司三個層次,技術分析主要是對證券價格的市場行為進行分析,透過實驗室的相關的資訊渠道收集資訊,按照科學的分析手段進行分析,學會撰寫調研報告。

  (3)證券投資方案設計與跟蹤,在科學的分析及調研報告的基礎上,學會設計證券投資方案,進行模擬證券投資操作,提高對實踐證券操作的感性認識,並認真填寫證券投資模擬手冊,記錄證券投資過程以及分析過程,並對證券投資過程進行跟蹤、調整及思考,在實驗期結束,撰寫總的實驗報告。

  其中實驗日誌主要有九個實驗分別為:證券分析系統的基本操作與資訊的獲取;證券投資的宏觀分析及行業分析方法;證券財務分析的基本方法;證券價格趨勢線的實戰運用;成交量對證券價格變動的影響;技術分析指標的使用及效果檢驗;投資證券的分析與選擇;投資組合的構建;投資組合的管理與風險控制。每次實驗都要根據試驗內容完成相應的實驗記錄,和分析實驗中存在的問題及原因。這不僅複習和鞏固了所學的專業知識,而且也訓練了我們根據市場行情分析問題的能力。

  二、 模擬炒股情況

  這次的模擬炒股我選擇的華貿物流(603128),屬於上海自貿區概念股, 華貿物流中心是公司上市後配套總部發展戰略(五個產品:空運、海運、供應鏈貿易、工程物流、倉儲第三方物流)中的“倉儲第三方物流”產品;位於上海浦東新區臨港新城的西側、臨港物流園區西北部,距洋山港區約32公里,距洋山港保稅區約3公里,距外高橋港區約60公里,總佔地約120畝,共79,971.7平方米,其中,堆場約30000多平方米,物流倉庫約14000多平方米,內裝倉庫約12000平方米,管理樓3000多平方米。 服務產品有:1、倉儲服務產品 2、物流服務產品 3、進口分撥和出拼轉運 4、輔助運輸服務倉儲,是商品流透過程中的一個重要環節,我們的倉儲第三方物流,以提供儲存、管理、配送和附加值服務為管理核心,以分佈在中國和香港地區20多萬平方米倉儲地產為基地,不斷投入設施,擴大服務地域,為機械、汽車、食品飲料、冷鏈、恆溫、化妝品、電子商業和零售、危險品等廣泛領域的客戶,提供倉儲及全面的物流服務。

  華貿物流近半年走勢:

  財務分析:

  該股在公司運營方面三費營收比為6.35%,成本較低,總資產週轉率為222.70%,資產週轉快,在12月11日時,kdj指標見底,屬於超賣狀態,成交量到達近期最少,且換手率較低,空方能量變低,近期可能有上攻機會,我選擇買入。截止18日賬面獲得盈利。

  在這次模擬炒股實訓中,我的股票池選擇了華貿物流,萬科A等股票,深刻的意識到建立股票池的重要性,透過股票組合,可以降低風險,提高收益。

  三、 實訓體會與收穫

  在這個學期,透過證券投資實訓,我學習到了許多投資股票的知識,像kdj,rsi指標這些東西之前更是聞所未聞,見所未見,以為投資股票就像是在賭博,運氣好就賺錢,運氣差就虧錢。直到學習了劉教授這門課程,改變了我對股票的理解和觀念,打開了我對股票投資的一扇天窗。知道了以後買賣股票要綜合多方面來考慮,要結合公司的經營情況,宏觀政策,市場預期,散戶心態等,不要盲目跟風,有盈利時不忘風險,由虧損時及時止損,正是驗證了那句古話,股市有風險,投資需謹慎。在投資股市時,一定要做好充分的準備,培養良好的心理素質,只有這樣,才能在股票市場裡如魚得水,立於不敗之地。

  證券實習總結 篇4

  很榮幸能夠參加XX證券XXX營業部的實習。在一個多月的實習期內,我學到很多證券領域的知識,熟悉了公司的運作方式,讓我對證券市場有了更深的理解。相信這段經驗將對我今後的職業道路產生重要的影響。

  實習剛開始,我們小組被分配到交易部櫃檯實習,在實習中我發現櫃檯的工作人員是最忙碌的。客戶需要在櫃檯辦理各種業務,如轉託管,撤消指定交易,變更客戶資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前臺實習的過程中,我學會了如何填寫辦理各種業務的表單並幫著工作人員影印身份證,銀行卡及股東程式碼卡等,以提高工作效率。

  後來,我們又被輪換到了客服部,在這裡公司安排了好幾位客服經理進行學習培訓。經過培訓和多天的觀察學習,我學到了許多證券知識。由於平時在校學習比較少關注股市,更準確的說是對證券市場瞭解的並不多,因此也比較少運用些股票軟體進行分析。在實習期間,工作相對較少的時候,我們比較關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司,並對一些各股運用各種指標進行了分析和討論,把所學的相關知識又回顧了一遍,熟練並且能充分的操作股票行情分析軟體,對股票市場比原來有了更深刻的認識。

  在營業部實習的這段時間讓我體會深刻的事就是人際交流。在與他們的日常交流中我可以學到很多在大學裡永遠都學不到的知識和道理。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙;再次,要學會嚴肅認真地工作。因為,公司是工作的地方,是絕對不允許發生這樣的事情。工作,來不得半點馬虎,否則就會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。於是,我意識到:自己絕不能再像以前那樣,要學會像這裡的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最後,要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西,也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經驗的前輩學習,學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。在這裡大家都在抓緊時間學習,這種刻苦的精神特別讓我敬佩。只有堅持學習新的知識,才會使自己更加提高,而這裡就有這樣的氣氛。在公司中的每一個人都兢兢業業、勤勤懇懇的工作著。他們有著十分純熟的業務技能,不管業務是多麼的簡單或困難,他們都會盡自己最大的努力去做好一切。我想在我以後的工作中,也應該學習他們這種精神,並且使自己有一門精通並且熟練的業務,而且在工作中應該紮紮實實,作好每一件事情,使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者。

  在實習的工作中,我對證券公司的經紀業務有了深刻而且較為全面的瞭解:

  1、開戶與轉戶的流程

  第一:經紀人所開發客戶需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯絡辦理業務。

  第二:新開戶的:填寫自然人申請表兩張並影印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面,然後去打股東賬戶卡。

  第三:在辦理完相關業務後,若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的,則拿櫃檯人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業務。

  2、客戶開發的方式

  第一種就是電話營銷

  第二種就是銀行駐點

  第三種方式就是客戶轉介紹

  3、如何選擇股票

  在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標準,因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的,那就是這隻股票他的公司經營狀況和經營前景如何。

  在實習過程中,我還掌握了以下幾個要點:

  第一是真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。

  第二是溝通:想在短暫的實習時間內,儘可能多的學一些東西,這就需要跟領導和同事有很好的溝通。

  第三是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。

  實習期間,能夠嚴格遵守並執行公司的各項規章制度,能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協調完成各種工作任務。認真學習業務知識,在很短的時間內就掌握了工作的要點和技巧,並將其合理的運用到工作中去。積極主動的向老員工學習,彌補自己的不足。工作積極主動,學習認真,尊敬他人,待人誠懇,能夠做到服從指揮,團結同事,不怕苦,不怕累。

  這次的實踐的確給予了我很多。今後,我將繼續保持認真負責的工作態度,高尚的思想覺悟,進一步完善和充實自己,爭取在以後的學習中更好的完善自己。

  證劵公司實習單位鑑定意見:

  同學在證券公司實習期間,不斷地自學股票相關的技術分析知識,並在眾多知名技術派分析師地指導下不斷地提升自己,並學習了公司對外股票培訓班地相關知識和各種的k線形態、均線系統、量潮、波浪、道氏理論、葛蘭碧法則、籌碼分佈以及基本面分析行業分析公司分析,價值評估等等,不斷地向名師請教,具有一定深度地研究。擅長於大盤研判,熱點板塊追蹤,個股選擇,政策解讀。

  證券實習總結 篇5

  實習時間:12月7日—1月7日

  實習地點:愛建證券北京證券營業部

  實習內容:

  1、證券公司業務培訓

  2、櫃檯業務

  3、公司客戶開發技巧

  4、證券營銷實踐

  為期一個月的實習任務結束了,期間有苦有甜,我不僅收穫了知識,還認識了公司裡邊其他比我們年長的實習生,大家一起學習,一起工作度過了愉快溫馨的實習期,證券公司營業部實習總結。下面我要說一下我們實習的主要內容以及實習中我的收穫與所感。

  前三週是公司為我們上的培訓課,課程內容包括:愛建證券公司簡介,金融市場簡介,證券——朝陽行業發展前景,證券公司禮儀培訓,證券公司業務(主要圍繞經濟業務講解),簡單的股票分析,專業化營銷流程(如何在銀行展業、電話營銷)等。

  首先,第一堂課我們學習了證券公司禮儀,禮儀不僅展現出個人涵養、氣質,更是代表著公司的形象,與客戶交流,與陌生人見面,與熟人見面都有不同的禮儀規範要求,例如,兩人並排走右為尊,三人並排走中為尊,上下樓梯時靠右行,年長或客人走上一臺階,引路時走在客人左前方等,這些都是我在學習中學到的的禮儀知識。接下來的課程經理為我們介紹了目前證券行業的就業前景以及愛建公司的簡介與優勢。最後請專業的分析師,為我們簡單介紹股票分析,例如k線的識別與運用,如何利用市場行情,公司狀況方面來分析股票走勢,這讓我的基礎知識進一步牢固。

  這三週,公司對我們主要進行了營銷技巧的培訓,先學習一些營銷技巧(主要學習了電話營銷技巧),然後再分組進行模擬演練。最後兩週進入到實戰演練。實戰之前覺得沒什麼,但真正打電話營銷的時候會遇到各種各樣的人,有的破口大罵,有的直接掛掉,有的話說到一半就掛了,各種狀況都有。自己在打電話的時候有幾個客戶就破口大罵,感到自己心理承受能力還是有限,還需鍛鍊。

  其中我印象較深的有一位張老師,他的那堂課使我獲益匪淺。起先張老師從事it行業,後來轉行到了證券公司,他說雖然初涉這個行業很艱辛,但是隻要不怕苦,能堅持,不斷充實自己專業知識,發揮自身優勢與客戶真誠交流還是能有一番作為。他說“與其完善自己不如找到自己的優勢並將其發揚光大”,這句話給了我很大的鼓舞,因為現在我們掌握的專業知識並不多,而且社會經驗也不豐富,做經濟業務主要靠拉客戶來提高自己的業績,而初出茅廬的我們只能從自身的優點出發,發掘自身優點開發客戶。如果你比較健談那就發揮自己與人溝通的能力,多與人交流;如果你比較有耐心,富有親和力,那就發揮自己這些優勢用自己的熱情打動客戶。尋找自身優點,把優點發揮到最大來彌補自身不足也是一種獲得成功的捷徑。

  期間經理帶領我們每人開基金賬戶,透過開戶我們對基金、股票的開戶流程有了大致瞭解,雖未親身實踐,但是看到公司櫃員為我們開戶時謹慎認真的工作態度就知道櫃檯業務不是一項簡單的工作了。面對這麼多的開戶資料,得保持清醒頭腦,還得指導客戶如何正確填寫資料,真不是件簡單的事。

  問題與不足:這次實習雖然讓我有機會親身實踐,把所學應用於實踐,但還是有很多問題需要在今後的學習中來逐漸完善自己。隨著實習愈發現自己所懂得的只是皮毛而已,而且很後悔平時沒好好聽老師上課講的基礎知識,自認為沒什麼用但實際中用到的就是這些基礎知識,試想一下,連最基礎的知識都不懂,談何跟客戶講解更深的理論呢。所以,在以後的學習中要牢牢掌握好基礎知識,然後有能力再作深入的學習。

  證券實習總結 篇6

  實習已經圓滿完成,回顧這近幾個月的時間,實習,讓我感受頗多。

  社會與學校有太多的差異,在這幾個月的實習時間裡我感覺學校所學的東西過於寬泛,沒有實踐的價值。

  一心想找一個與專業有關的工作,於是就進了一家證券公司。本以為是與金融有關的,自己在裡面工作起來畢竟與其他人會有一定的差別,可是我錯了,錯得離譜。

  無論你是學什麼的,在公司裡都是一視同仁,開始時都只能做點最基本的工作,大家在同一個起跑線上接受公司的考核。證券公司是一個既有很多考核,又要求有很好自制力的地方。每個月必須完成相應的基本考核分,同時又要被分配到不同的銀行網點做自己的業務,遠離公司的監督管理之外。這個工作很靈活,工作過程中不在乎員工們用怎樣的方法,只注重你是否達到同一個結果,那就是業績,一切都要用業績說話,只要完成了業績或者超額完成了業績,你就稱的上一個合格的以及優秀的員工。

  起初感覺很累,不像老員工一樣有自己的方法以及營銷模式。很多一起進公司的同事都離職了,其中原因很多,有的覺得談客戶太傷自尊,不曉得怎樣開口;有的覺得這工作累;有的是因為太久沒有做出業績就自動放棄了......

  而以前的我就算再累也會堅持做這個工作,因為我覺得這個工作其實大有前途,將來不管是晉升還是漲工資,都是比較有通道和辦法的,所以在這個行業裡面我一直堅持到現在。開始還是換了一個公司,但終究沒有換行業。

  從進入xx的那一天起,我們就開始培訓,為期兩週的培訓完成後,就正式投入到了工作中,先是被師傅帶著做,跟師傅一起學話術、談判、營銷技巧、電話營銷以及溝通能力。就在這個學習的過程中很多人開始相繼離職,因為他們看見了現實與想象的差別,接受不了這樣的工作方式,他們並不知道做任何事情都要先投入一定的學習時間,在看見了一味的投入而又沒有任何收穫時,就有一種被生活欺騙了的感覺,於是選擇了放棄。說實話,證券行業確實壓力大,只要投入到工作中,到銀行駐點的那一刻起就面對著各種各樣的考核。特別是對待剛出社會的大學生,不懂人情世故,看不穿表情,猜不出別人話裡藏著什麼話,很多時候雖然努力了還是看不到成果,時間久了就失去了工作的熱情,認為自己不適合做這個工作,就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對自己的工作以及工作能力質疑過,雖然堅持到了現在,但同樣充滿了迷茫,對前面的路沒有方,仍然猶豫著要不要繼續做這樣的工作。但是,話又說回來,我終究還是沒有後悔過選了這樣的一個工作,在工作方面我雖然付出了很多,但收穫也不少。

  一直以來都覺得剛出學校的大學生需要磨練,因為社會原本就是如此,如果不經過磨練,會對社會上的很多東西不理解,充滿質疑,這樣其實是不利於自己的長遠發展的。如果不碰頭,又怎能成長。而證券客戶經理這項職位就是再好不過能鍛鍊人的職位了。既能夠教會你怎樣與人相處,又能教會你怎樣用正確的態度看待生活,還能學到很多與金融乃至投資理財有關的知識。

  xx是一個管理很嚴格的公司,在成都市面上的證券公司裡是管理嚴格出了名的,不光早上要打考勤,下午也要打,就算是中午要外出的話也要向領導報道了之後才離開網點。以前我在華西幹,就是衝著xx的管理嚴格以及有兩百元的餐補就過來了。確實,在xx的這幾個月裡,我真的成長了很多,知道了一切要以大局為重,很多事情不要做過多無謂的爭論,因為那樣根本就不值得,這是個人態度方面。面對工作,我一直覺得很多方面沒做好一定是自己的問題,同樣的工作,能做好的人太多了,而我不能成為那個列外;對於公司我有了正確的眼光看待,其實有很多人在工作中看不起自己的公司,還要繼續待下去,那還有啥子意思呢,不就是看不起自己麼?但說實在的,xx確實稱得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團隊,還有財富中心,以及一流的營銷團隊和公司的管理制度。

  在這裡,我學會了堅持,學會了吃苦,學會了回報之前一定要有付出。在工作中,我的膽量被練大了,有了更多邁出去的勇氣,知道了未雨就要綢繆,必須進快完成當前的任務,不然就會給自己以後的工作增加負擔。在個人能力方面;我的溝通能力提高了,工作效率也比以前好了,電銷技巧雖然進步得慢,但還是有了一定的突破。最主要的是即便很多東西沒有做好,但我知道了問題出在哪裡,該怎樣去改正。

  現在我還堅持在這樣一個崗位上,在xx實習這段時間裡也遇到了不少的問題,因為當我下定決心要做好這樣一個工作時,其實我的家人,親朋好友一直都不看好這個工作的,他們認為做證券面臨著極大的風險和不穩定性。在他們的心裡,像考公務員以及事業單位這樣的工作簡直就是太穩定,太有面子了。所以執意要反對我的決定,要我回老家考公務員或者是教師。就為了是否回去的問題我和他們爭論的幾乎要吵起來。其實說實話,我也不曉得我的選擇是否正確,人生有太多的不確定性,誰也看不準將來的事,這就是我這麼久實習以來對自己的感悟。

  偶爾也回學校,覺得在學校的環境裡真的是太舒心,太平靜,太與世無爭了。有時候就只想時間的腳步永遠停在那一刻,可是自己知道,那無非是空想。當走出學校的那一刻,我們就被迫面臨太多的選擇,在這裡我不得不說,有些選擇其實自己做錯了,但又有什麼辦法呢,我們需要在不停的錯誤和碰壁中一點一點的成長。

  工作磨練固然是好事,但人生其實追求的並不是磨練,而是磨練之後的成長,經過了磨練我們最終還是要通向一個不再讓我們一事無成的終點。我知道很有可能我現在的工作就只是一個過程,而不是我想要的終點。但我還是希望這個過程是有收穫的。

  未來充滿了不確定性,最終通向何方還得看自己怎樣選擇,又是一個未知的選擇......

  回頭想想,工作中真的遇到了好多麻煩,有時感覺家人說的不無正確,一個女的或許真的不需要讓自己要怎樣怎樣,安穩舒心就好。這個工作確實也存在著很多的不穩定,把全部的經歷投入其中說不定真的有點愚昧。一直要不斷的給自己施加壓力,真的有點煩。在此之前,我還沒真真的去找過其他工作,望以後能多多關注,說不定就真的有一份特別適合自己的事情做,幾手準備必定是好事。

  唉,說了這麼多,終究還是兩個字“迷茫”,沒有方向,自身定位沒有著落。所以,回到社會真的比學校複雜,好多東西都不懂,就不得不堅持學習,直到自己找到正確的方向。一個正確地的方向還只是起點,方向確定了之後還要不斷地學習,終究理論的學習結合實踐才是真正能起到效率的學習。其實在學校裡我們也學習了很多,什麼都涉及一點,卻又什麼都不懂,不是學的太寬泛了就是學的太死了,不能學以致用,要不然就是學了的東西很快又忘記了,當真要用時就感覺似懂非懂。

  在xx的這段日子裡,我真的是深深的感受到自己一個月所學的東西比自己一年所學的還多,收穫固然是有的。證券行業的前輩們基本都很好,也很熱心,樂於助人,這也是我一直堅持下去的動力以及有所收穫的一個原因。不管是在華西還是在xx都有太多我值得感謝的人,他們為我的改變以及成長伸出了援助之手,這是我一個初來乍到者的慶幸。

  這一個寒假主要還是在xx實習,記得剛進公司時確實啥子都不懂,但現在我個人心裡知道,自己真的成長了,遇事平靜多了,也相信很多事情是一個循序漸進的過程,不可能一蹴而就。接受現實的考驗是在所難免的。

  所以說不管我將來選擇怎樣的一個工作,我還是相信在證券公司花費的時間是值得的,因為這裡讓我成長了,讓我學會了一些在別的地方學習不到的東西。感謝公司培養了我,也感謝我的領導一直以來孜孜不倦的關心和教誨。同時,還要感謝我的同事們的幫助和陪伴以及感謝銀行為我提供了一個相對較好和相對安穩的工作環境。

  證券實習總結 篇7

  本人年3月在海南港澳資訊產業股份有限公司資訊中心實習工作至今,透過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環境以及在入世之後中國證券資訊行業的發展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

  入世的之後的中國的證券市場正處於調整和規範之中,這一規範的過程將對證券資訊業造成三大影響:

  其一證券市場越規範,證券業對證券資訊的需求就越大,二者關係將更加緊密。一個規範的證券市場將盡可能扼殺投機,加快證券中介業迴歸,即主力從事代理投資服務,而這無疑將擴大對證券資訊的需求。

  其二證券市場越規範,證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤,就只能從兩塊加強力量

  一是完善對投資者的服務手段,

  二是加大自身研究力度,從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。

  其三在投機越來越少,越來越難的情況下,股民將出現意識覺醒,也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說,證券業市場越規範,對承擔著行業責任的證券資訊行業來說越有利。

  從目前的證券資訊行業的發展來看,1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標誌,但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間,證券資訊業內異軍突起,掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等,此起彼伏,你追我趕,好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

  證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經資料庫為主營業務的內容提供商的面貌出現,是在90年代初的資訊高速公路建設以及證券交易以及資訊資訊提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的,但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開資料的採集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從資訊質量及服務水平上講,目前國內證券資訊業市場仍處於一種低水平的競爭,主要表現在以下幾個方面:資訊質量不高,缺乏深層次的內容;以大量轉載各種公開媒體資訊為主,缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料;各類投資分析、投資諮詢缺乏連貫性和指導性,為莊家投機服務的投資資訊佔駐了主導,各類小道訊息和傳聞滿天飛;市場上同類產品競相削價,擾亂了市場正常秩序;市場上的產品還沒有出現佔主導優勢的行業標準和行業規範,大多數企業滿足於低投入,追求前期收益,缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中,一批低投入、滿足於初級資訊服務的企業也能佔據一定的、甚至較大的市場份額,獲取前期收益。

  另外的一個趨勢,各證券資訊廠商大多開始走證券資訊資訊即專業化的資訊提供和投資諮詢業務以及證券資訊平臺開發,外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資諮詢業務對於整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物,資訊公司可以在充分的整合自有的資訊資源的情況下繼續的發揚投資諮詢領域的一種實證化的投資分析的模式,為廣大投資者提供專業化的投資諮詢策略。

  在證券市場從無序到有序的規範化發展程序中,對證券諮詢行業的規範管理是一個重要側面。在證券研究諮詢行業形成發展的最初幾年中,由於缺乏有力的監管措施,行業發展基本上處於自發、無序狀態。與早期市場高投機特徵相對應,早期證券諮詢行業從業人員成份較為複雜、魚龍混雜,聯手操縱市場的行為屢見不鮮,證券諮詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規範管理力度之後才有所好轉,至98年《證券諮詢業務管理暫行條例》出臺後,行業管理才真正有例可循,有章可依,證券研究諮詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性迴歸的背景下,證券研究諮詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的第一個黃金時期。年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券諮詢行業的問題也被提上了討論範圍之中,證券諮詢業務的範圍也將大大的擴大,相關的自營業務和委託理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券諮詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規模化和競爭的有序化上更加規範的完善市場。

  行業規模化,有序化發展的一個重要標誌是一批真正獨立的專業諮詢公司的出現。與券商研究機構不同,其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性,也體現為其經營上的獨立性。由於生存方式的差異,這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由於事實上的依附關係,其研究目的主要在於三個方面

  一是為券商客戶諮詢服務

  二是為券商自營服務

  三是為券商形象宣傳及業務創新服務。

  其研究物件不僅包括一、二級市場,也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由於其服務物件的特殊性,其研究

  證券實習總結 篇8

  感謝能夠擁有這樣一次在中航證券公司實習的機會,讓我們學到書本上無法獲得知識與技能,是我們有機會將理論與實踐相結合,在具體的公司實踐活動中昇華書本知識從而得到切實的提高!

  從月日至月日,這段實習過程總共有名學生參與,在公司的安排下,將我們大致分為組。雖然只有短短的天時間,卻讓我們每個人都得到了自己想要的東西。此次實習主要分為兩個階段,即第一週和第二週。

  在第一週裡,每組隊員在其隊長的指導下進行具體的學習。隊長教授我們為客戶辦理開戶與轉戶業務的具體程式及其細節、傳授我們股市操作技能及證券營銷技能等。在學習的過程中,我們既瞭解了證券公司辦理開戶、代理買賣證券等一般業務,又讓我們初步瞭解一個公司的大致執行架構,更讓我們認知到中航證券公司獨特的文化氛圍,讓我們深深地感受到公司的優秀文化與魅力,得知中航證券公司加速發展的秘訣!

  然而在第二週的學習過程裡,在隊長的帶領下外出做活動,在人群聚集和人流量較大的地方搭起帳篷,打出中航證券公司的旗幟,同時各組員在人群中散發公司的宣傳單並向群眾介紹公司以及公司近期所進行的活動。讓大眾充分了解公司的近期動向,提高公司知名度。在實踐活動過程中我們將隊長教予我們的技巧及在書本上學到的知識應用於實際並在實踐的基礎上加以總結,讓我們

  此次實習是一次比較成功的案例,對公司的長遠發展及我們實習生個人都意義深遠,將遠遠大於我們在實習過程中能夠為公司所做的。中航證券有限公司自成立之後呈加速發展的強勁勢頭,急需人才。公司為高校學生提供實習機會有利於增強高校學生進一步瞭解中航證券公司,感受公司良好氛圍,為以後公司招攬優秀人才、促進發展奠定一定基礎。比如,在這次實習即將結束之後,對此次實習生進行一次調查,有一部分學生表示以後有意向留在中航證券公司發展。另外,在實習的過程中,我們與團隊長們一起做宣傳活動,這鍛鍊的不僅僅是我們的社會實際交往能力,同時也進一步增強了群眾對中航證券公司的瞭解,有利於提高公司的知名度,無形中開拓了公司在南昌的潛在市場,對公司的長遠發展意義深刻。

  此次實習是我們人生成長過程中一次重要的機遇。實習時接觸社會一定程度上提高我們職場人際交流能力;公司對我們進行業務培訓有利於提高我們的金融證券專業素質;每天堅持上班族的生活不僅能夠讓我們提前感受到證券行業從業氛圍,更是對我們每個人意志與毅力的考驗、有助於我們養成艱苦奮鬥的樸素奮鬥精神。堅信這次實習經歷是我們人生中的寶貴財富,會進一步提高我們對證券行業以及整個就業環境的認識,對我們以後人生道路的選擇具有一定的參考意義。

  每個人的成長與發展都需要一定的機會!無論如何,感謝中航證券公司願意為我們提供人生髮展的階梯,讓我們成長著並快樂著!!!

  證券實習總結 篇9

  本人在xx年7月12號開始為期一個月的時間在國盛證券洪都大道營業部進行了暑期實習。在國盛證券洪都大道營業部實習期間,在單位指導老師根據學校的要求的幫助、指導和教育下,我熟悉了國盛證券洪都大道營業部的主要經濟業務活動,系統地學習並較為深刻地掌握了證券公司各方面的實務工作,對關於證券經營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯地鍛鍊和提高。也明白了理論與實踐相結合的重要性。現在就將這次畢業實習的具體情況及心得體會作一個系統的歸總和小結。

  【關鍵詞】:國盛證券洪都大道營業部、客戶部、營業部、綜合管理部、實習內容

  【調查目的和意義】

  1)透過在國盛證券洪都大道營業部實習進一步瞭解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識,學會理論聯絡實際,增強自我解決實際問題的能力。

  2)透過在國盛證券洪都大道營業部的實習,達到學校的社會實踐要求,並在單位指導老師的指導、幫助和教育下,熟悉國盛證券洪都大道營業部的主要經濟業務活動,較為系統地學習證券個人金融管理工作和日常業務的操作流程。透過在國盛證券洪都大道營業部的實習,學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度,為更好的走入社會打下堅定地基礎。

  【調查過程】

  在這次實習過程中可以說真的是獲益良多,大致上掌握了的各項業務,熟悉了銀行日常業務的操作流程以及工作制度等等,從客觀上對自己所學的有關證券方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間,我能夠做到虛心學習,認真工作,認真地完成各項工作任務,並與同事建立了良好的關係,得到了行裡員工的一致認可。

  xx年7月份,我有幸在國盛證券洪都大道營業部實習,從而開始了我一個月左右的實習生活。在這一段時間裡,我近距離接觸了國盛證券營業部,在瞭解國盛證券的發展歷程、公司文化的同時,更多的知道了營業部各部門的職能、其日常業務的流程、以及營業部的特色服務;同時深入學習了中國證券市場行業的相關知識,並且在與客戶交流的過程中鍛鍊了自己溝通、交流和處理問題的能力。

  一,公司簡介國盛證券有限責任公司是以原江西省國際信託投資公司、江西省發展信託投資股份有限公司和贛州地區信託投資國盛證券公司等3家信託公司證券業務為基礎,吸收省內其他證券資源,由社會法人投資者現金出資,共同投資設立的一家全中國性綜合類證券公司,規範發展類證券公司。公司成立於20xx年12月26日,註冊地為江西省南昌市永叔路15號,股東16家,註冊資本59,334。07萬元

  公司設立了14個職能及業務部門,在北京、上海和深圳設立了3個地區管理總部。現有45家營業網點,其中21家證券營業部分佈於北京、上海、深圳、天津及江西省各地市,24家證券服務部分佈於江西省境內。公司現有員工498名,69%的員工有證券從業資格,64%的員工從事證券業務4年以上。總部設總裁辦公室、人力資源部、財務管理總部、資訊科技中心、營銷管理總部、客戶資金存管中心、投資銀行總部、資產管理總部、固定收益總部、研究發展中心、稽核監察總部。總部下屬北京管理總部、上海管理總部、深圳管理總部、證券營業部。

  二、具體實習內容我被安排在客戶服務部工作,主要在櫃檯跟著張老師學習。我從以下幾個方面來介紹下我的實習生活:

  首先,每天早晨8:30之前到公司,8:30———9:00晨讀,主要在大戶室讀報,有《中國證券報》、《證券時報》等。主要了解國家的宏觀經濟政策、財經要聞、以及證券市場最新資訊,如上市公司資訊披露等公告,主要是分析市場熱點和讀一些股評。

  其次,晨讀結束後,我就開始忙著準備下前臺開戶要用的東西,因為前臺主要的工作就是開戶,再加上現在的股市一直牛得要死,導致越來越多的人熱衷於炒股,於是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務,因此對於開戶流程,我們都要進行詳細的瞭解和認真的學習。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程:

  1、個人開戶需提供身份證原件及影印件,深、滬證券賬戶卡原件及影印件;若是代理人,還需與委託人同時臨櫃簽署《授權委託書》並提供代理人的身份證原件和影印件;

  2、填寫開戶資料並與證券營業部簽訂《證券買賣委託合同》;

  3、證券營業部為投資者開設資金賬戶;

  4、辦理開通證券營業部銀證轉賬;

  機構開戶的流程和個人差不多,只是要提供的證件和添的合同不一樣。

  前臺另一個主要的工作就是櫃檯服務。例如:客戶需要在櫃檯辦理各種業務,如轉託管,撤消指定交易,變更客戶資料和密碼的重置銀證轉帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中,我們一大部分的時間要用在指導客戶填寫辦理各種業務的表單並影印身份證,銀行卡及股東程式碼卡等,以提高工作效率。同時也跟著老員工習怎樣和客戶交流,並及時瞭解客戶的需求。

  另外,在整個工作的過程中,我們也提供簡單的諮詢服務,和客戶進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習,我們可以根據我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但更重要的是我們要多發現問題,多學習證券知識。由於平時在校學習比較少關注股市,更準確的說是對證券市場瞭解的並不多,因此也比較少運用些股票軟體進行分析。在實習期間,工作相對較少的時候,我們比較關注股市動態。熟悉了滬深兩市許多上市公司,並對一些各股運用各種指標進行了分析和討論,把所學的相關知識又回顧了一遍,熟練並且能充分的操作股票行情分析軟體,對股票市場比原來有了更深刻的認識。

  最後,當一天的工作基本結束後,我們就開始了另一項重要的內容:整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應申請書、客戶資料變更表,及客戶身份證、銀行卡、股東程式碼卡影印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容:

  1、理清相關的客戶資料,並及時核對下當天業務所產生的各項單據,確保完整準確、沒有遺漏。如果有什麼缺失,一定要及時的給予糾正。很長一段時間弄得我們都對單據特敏感,呵呵,總怕有什麼閃失似的;

  2、把理清整理過的客戶資料,按順序裝入客戶檔案袋,然後寸到檔案櫃子裡;

  3、有時間我們要把當天產生的自然人登錄檔和身份證的影印件表掃描到各個業務科目目錄下,然後統一發往總部。

  整理客戶資料在實習中佔了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程,需要細心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查詢,所以工作人員對我們進行認真的指導。

  在我們實習的過程中,廣發證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導,感謝他們的關心,在這裡要特別感謝李婉姐,在批評和表揚我日常工作的同時,更多的教我為人處事的道理。

  三、自己的一些心得和建議實習之前,總感覺證券公司是有點神秘的,畢竟對證券市場還不太熟悉,具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習,對證券公司及其日常業務有了比較深刻的瞭解和認識,與此同時也思考了一些問題:

  1、關於工作時間

  股市開市是週一至週五上午9:30———11:30,下午1:00———3:00,證券公司辦理各種業務也是同步的,以股市為中心展開,這有點難為了好多上班族,因為對他們來說,要辦理各種業務的話必須請假來營業部,真的很不方便。

  2、區分客戶

  和銀行一樣,證券公司也都會根據客戶的資產將客戶分成大、中、散戶三類,重視發展大客戶併為之提供完善的服務,這一點從營業部設有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外,大客戶還可以申請到更加優惠的交易佣金費率;而小客戶則沒有以上的種種待遇,他們要早早的到散戶區佔機子,有什麼問題也能解決但可能不是很及時的;

  3、交易所交易機制

  滬市實行全面指定交易制度,即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者,均應事先明確指定一家證券營業部作為其委託、交易清算的代理機構,並將本人所屬的證券賬戶指定於該機構所屬席位號後方能進行交易。如果要到其他證券營業部做股票交易,需要先撤銷原指定再做新指定;轉託管,是專門針對深交所上市證券託管轉移的一項業務,是指投資者將其託管在某一證券商那裡的深交所上市證券轉到另一個證券商處託管,是投資者的一種自願行為。投資者在哪個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出,投資者如需將股份轉到其它券商處委託賣出,則要到原託管券商處辦理轉託管手續。投資者在辦理轉託管手續時,可以將自己所有的證券一次性地全部轉出,也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似,但好多股民都不是很瞭解,特別是關於轉託管費這個問題,轉出證券公司收了30元,而轉入證券公司又給予報銷了,很有點報復性的味道。自我感覺很是麻煩;

  4、銀證轉帳和第三方存管制度

  隨著銀行和證券公司合作為不斷深入,最近的銀證轉帳和第三方存管制度等證券交易方式,對傳統的證券交易模式提出了挑戰,在業界引起了高度重視。

  有了銀證轉賬業務,一方面,投資者可以就近到相關銀行辦理存取資金,另一方面,可以隨時透過電話劃賬,方便投資者的投資活動。但是,銀證轉賬畢競還存在個“轉”字,需要耗費一定的人力物力,有時轉帳不成功,還影響股民的操作,於是第三方存款制度便誕生了。

  關於即將推出的第三方存管制度

  (1)概念:客戶證券交易結算資

  金(俗稱“保證金”)第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結算資金交由銀行等獨立第三方存管。實施客戶證券交易結算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結算資金,而由存管銀行負責投資者交易清算與資金交收。客戶證券交易資金、證券交易買賣、證券交易結算託管三分離是國際上通用的“防火”規則。

  【基本情況與分析】

  1、關於國盛證券的歷史

  2、關於中國農業銀行的企業文化核心理念

  3、關於國盛證券洪都大道營業部的各項業務

  【調查結論】

  雖然這只是一個月的實習,雖然短暫但卻又非常的充實,對我來說,是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經驗,這在我以後的學習和生活中都會發揮著很重要的作用。而且這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會的一個平臺,為我今後踏入社會奠定了良好的基礎。而儘快實現角色的轉變,是作為一個大學畢業生剛步入社會時要面臨的首要任務。對此,我們必須端正好自己的心理和態度。

  在學校期間我就已經學習過一些關於銀行方面的課程,例如《證券投資學》、《公司理財》等等,這些都為我在銀行的實習打下了一定的基礎。

  這次實習過程中,讓我得益最深的就是能夠到營業部和綜合管理部學習,因為這些都屬於銀行內部運營的機構。在這些機構中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解,也是對這兩年大學裡所學知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂於助人,給予我很多鼓勵與幫助。

  在這次實習過程中,我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的,並且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎業務方面的知識,不緊緊侷限於書本,而是有了一個比較全面和深刻地瞭解。這些最基本的業務往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的,所以基礎實務尤其顯得重要。

  【評價建議或對策】

  另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心,做事情要謹慎小心,因為業務是複雜多樣的,小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心,有什麼不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業精神、創新精神和奉獻精神。

  當一個月的實習時,我收穫的不只只是各方面的專業知識的提高,還有就是做人做事的道理。

  證券實習總結 篇10

  一、實習說明

  (1)實習時間:20xx年x月20xx年x月

  (2)實習地點:XX證券公司營業部

  (3)實習性質:大四在校實習

  二、實習單位簡介

  XX證券股份有限公司是經中國證監會批准,由XX有限責任公司作為主發起人,聯合4家國內投資者共同發起設立,於20xx年x月x日正式成立的全國性綜合類證券公司。XX有限責任公司為公司實際控制人。公司本部設在北京,註冊資本為60億元人民幣。截至20xx年底,公司共有員工11500餘人。

  公司的經營範圍包括:證券經紀,證券投資諮詢,與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問,證券承銷與保薦,證券自營,證券資產管理,融資融券,以及中國證監會批准的其他業務。

  公司旗下擁有銀河創新資本管理有限公司、中國銀河國際金融控股有限公司和銀河期貨有限公司。

  三、實習環境

  實習期間,我在實習辦公室的的一個辦公室,營銷部門主要從事於客戶開戶轉戶銷戶以及給客戶傳達資訊以及幫助客戶更好的理財的一個部門。我被安排在該部門的一個小組工作,該部門有經理1名,組員7名。

  四、實習過程

  起初,剛進辦公室的時候,關於證券營銷的一切對我來說都是陌生的。因為要自己去挖掘潛在的客戶,對於沒有經驗的人是不知道從何下手的,呈現在眼前的是一片黑暗,讓我摸不到前行的路,讓人的心中不免有些茫然,所以我告訴自己能學到的以及要提高的東西真的會很多。

  第一天經理就叫我留下來先看看他們的雜誌,並且注意他們的日常的工作,在下午的時候經理說要出去宣傳正在熱銷的一直債券,並且給了我們很多宣傳單,然後他帶我們去外面發,起初我很有熱情,覺得年輕人嘛!總是要努力的,隨後我們大家心激昂的開始了工作,我們首先去了附近的門店,剛開始進去後我們和人家說有一種債券,年收益率可以達到10%,但是由於他們對於債券完全不瞭解,所以我展開了一番講解,浪費了很多時間,後來經理告訴我們這樣很浪費時間,並且效率低下,於是我們講我們要講的東西進行了一個精簡,這樣的話有感興趣的人我們再去仔細的講,就這樣我學會了怎樣簡單的去營銷,隨後我們走了五六家店面,但是幾乎沒有人感興趣,或者說應該是不太相信我們,因為這些原因我們猜想可能是我們面向的人群不適合,隨後我們看到很多老爺爺在附近下象棋,這時候經理告訴我們,現在的老人們手裡有一些閒錢,但是還不知道怎麼來理財,所以他們應該會比較容易接受我們的債券,就這樣我們去他們那裡了。

  首先的是一個自我和產品的介紹,聽後有些人比較感興趣,但是大部分人心裡還是有所戒備的,遇到這個問題要怎麼解決呢,要建立人們對你的.信任,就要給他們展示不能輕易虛造出來的能夠證明你身份的事物,我們就對他們說如果感興趣可以來我們營業部詳細的講一下,於是就這樣有個叔叔就跟我們回了營業部,完成了今天的工作,收穫就是那個叔叔買了14萬的債券。

  第一天的工作讓我學到了營銷首先要確立主要的受眾人群,其次要把握時間,只給感興趣的人深層次的講解,最後一點就是要讓客戶相信我們。

  接下來的日子裡學會了開戶,轉戶以及銷戶的各個程式,我們只給行業一定要會的就是技術分析,這樣才會給客戶做到最滿意的服務,起初我什麼都不懂,於是就經常去請教辦公室別的人,但是後來發現別人有些厭倦,我意識到我的問題太多了,最後權衡之際是要先獨立的來解決自己遇到的問題,而不是有問題就去問別人,自己經過努力實在解決不了的問題再去請教別人。

  在我們辦公室裡的很多同事的工作都做的特別好,一個月都能達到七八個有效客戶,我曾經問過他們是怎樣獲得這麼多的客戶資源,最後我體會到,是靠一點點的積累,也就是說起步是難的,但是隻要你堅持不懈,工作一定會完成的比較理想。來銀河證券真的沒有白來,學會了在學校永遠學不到的東西。

  五、實習期工作總結和收穫

  1、首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化——學校裡成績不錯的學生變成了未知領域裡從頭學起的實習生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位,身邊接觸的人同樣,適應新的環境是需要過程的,所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變,真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

  2、在心理上努力去適應全新環境的同時,最大的體會莫過於實際工作方面的收穫。特別是在實習過程中,在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種堅持的工作作風。透過一點點人脈的積累,每一天都多認識幾個人,時間長了你會發現你的人脈很廣。

  3、走出校門,踏進社會,不能把自己要求太高。因為期望越大,失望可能會越大,但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校裡讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭,沒有任何實踐經驗,只有繼續學習,不斷增長和擴充套件知識面,才能使自己在社會佔有一席之地。

  4、多聽、多看、多想、多做、少說。要知道自己是否能勝任這份工作,關鍵在於你自己對待工作的態度。態度對了,即使自己以前沒有學過的專業知識,也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好,就算自己有基礎也不可能把工作做好。比如我剛到銀河證券來工作,根本不清楚該做些什麼,並且這和我在學校讀的專業並沒有太大的聯絡,剛開始我覺得很頭疼,可是經過工作中不斷的學習中,多看別人怎麼做,多聽別人怎麼說,多想自己又該怎麼去做,然後自己親自動手實踐。終於在短短几天對工作有了系統的認知。這光靠嘴巴說是不行的。所以我今後幹什麼都要端正自己的態度,才能把事請幹到最好。

  5、虛心學習。在實習過程中,我們碰到很多問題,有的是我們懂得的,但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教,當別人教我們知識的時候,我們也應該虛心的接受,不要認為自己懂得一些皮毛後就飄飄然,要把社會實踐當成我們真正的老師。

  6、錯不可怕,就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,領導會糾正並且原諒你,但下次你還在同一個問題上犯錯誤,拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習,我學到了很多課本上學不到的知識,在就業心態上我也有了很大的改變,以前我總是想找一份適合自己愛好的工作,可是現在我知道找工作很難,要專業對口更難,很多東西我們初到社會才接觸,所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨,要建立起自己的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理,學會在社會上獨立,敢於參加社會的競爭,敢於承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生,最重要的就是自己的學習思考能力。

  總之,畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗,雖然在步入社會後,還有很多東西要學習,很多教訓要吸收,但我想我已經做好了足夠的準備,無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的,但是隻要努力的付出,我的職業生涯就必定會開出希望的花朵,結出成功的果實。

  證券實習總結 篇11

  7月21號,來到大連華泰證券開始我的實習生活。雖然只有一週,不過在實習過程中,我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,始終把顧客的需要放在第一位,這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化,也就是說,公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。透過這段時間的學習,從無知到認知,漸漸的我瞭解到這個全新的專業,讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,在整個實習過程中,我每天都有很多的新的體會。

  我們的實習是分三個部分的,分組進行,每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合櫃檯部,再到執行部的順序,像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責。

  第一週我們是在理財團隊,開始並不知道理財團隊具體是做什麼的,以為是直接接受客戶的委託進行具體的理財專案,以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下,在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下,我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析,以便給客戶一些投資上的建議。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析,不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識,加上老師們的講解,股市這個原本對於我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經濟訊息的影響,分析股票時要對這隻股票的公司進行了解,還要對行業的發展有所看法,一些公司發生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外,從日線圖,k線圖等方面分析就是屬於技術指標了。不過這隻能給股票的購買者一些參考,具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那麼精通的地步,因為那些前輩都是透過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說,股票是門美麗的藝術,藝術不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處於最初接觸股市的狀態,還有很多需要學習。

  在理財團隊實習期間,杜老師每天在晨會後都會給我們開個小會,聽取一下部門其他人員對晨會訊息面的理解,我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌,這樣就便於我們有目的性的關注某個行業。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結的小會,總結一天股市的變化,給第二天的開市做一些預期。這樣我們經常可以聽到一些股市中的專業術語,對股市也有更多的瞭解。

  公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓,在一些我們不太熟悉,或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中,職場的要點我們還有很多都還不瞭解,還有很多我們要去學習,這是其他公司很難提供的培訓,這也讓我感覺到公司以職員為重的理念,公司進步,職員也一同進步。

  在實習過程中還認識一些朋友,每天我們一起工作,一起下班,自然也成為了好朋友,這也就讓我學會了怎麼在公司裡與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

  實習是一個認識社會,認識職場很好的途徑,特別是對於我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習,多聽,多看,多想,多做,畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這麼好的一個學習的平臺,讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識,我們就要充分利用好這得來不易的資源,好好學習。剛過去的一週讓我對理財團隊開始有了全面的認識,這一週要在櫃檯部學習更多與客戶直接交流的方法,這又是一個完全不同的職位,我們同樣會更認真的去學習。

  證券實習總結 篇12

  1、堅定的走證券資訊諮詢化的發展道路。單純的簡單的F10資料為主的低端的資訊資訊內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中,要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的資訊質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次,才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來,作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的執行機制,保證高質量的新一代產品、延續產品、後續產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場,形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此,才能從市場混戰中走出來按自己的步伐發展自己。資訊諮詢化的發展方向既提高了資訊的含金量,也是向高階市場發起進攻的最重要的籌碼。

  2、加強和國內做證券行情交易系統的廠商比如說乾隆高科,通達信等的技術上的合作,以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來發展資訊行業未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基於證券行業電子資訊架構(E-infostructure)和現代的資訊有效整合(information integration)創新技術構建起來的的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊資訊內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流,只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊資訊模組與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程式的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。

  3、加強全國統一規劃的的市場營銷策略,樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好,如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段,沒有精良的營銷隊伍去組織實施,就根本無從實現市場佔有率第一的目標,更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立,在質地優良的情況下,除藉助宣傳工具外,最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質,豐富的知識和閱歷,新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力,讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務,確實讓他們從中受益。

  4、加強公司內部團隊精神的建設,形成創業的集體凝聚力,形成企業發展與個人價值實現同步發展的激勵模式。有計劃的引入股權認購期權獎勵的企業激勵模式為團隊精神的營造服務。甚至可以試探企業實現MBO來改變企業的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創新思維是公司實現可持續性發展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率,它既是一種精神境界的要求,但更重要的是一種思維、一種方法,它強調一種實戰技巧,強調一個組織如何協作,充分發揮每個人的才能和潛力,透過協調和規劃,最終促成目標的達成。

  5、拓寬融資渠道,改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發展自己的模式。在國內主機板市場監管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下,選擇在香港上創業板進而發展向主機板市場轉變是最好的IPO融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創業板上不錯的融資業績就可以看出。此外還可透過引入戰略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發展自己。QFII之後外資購併的放開之後資訊領域肯定的將是其感興趣的產業之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發展壯大的一個重要的關鍵。

  6、在融資問題解決的前提下,擴充套件業務範圍,以官方的巨潮資訊為發展發展,有計劃的涉足傳統的資訊傳媒領域比如說將有聲無影語音股評業務擴充套件到有聲有色的財經電視節目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統的紙質傳媒的形式,待政策放開後作到全國公開發行,比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資諮詢業務在政策許可的範圍內擴大為私募基金形式,同時發展自己的自營業務。總之,在融資問題解決的背景下,提升自我的資本運作能力透過低成本的購併或股權置換重組整合出已財經證券資訊為主,多元媒體構建起來的全新的證券資訊傳播體系。形成財經資料庫,手機簡訊業務,電視財經節目,紙質財經媒體,財經網站建設等幾個現金流。

  證券資訊行業作為證券市場中的一個年輕的行業在短短的不到10年的過程中已經顯示了起朝陽產業的一種趨勢,在證券市場繼續向前發展和理性化的同時,資訊資訊的重要性和價值化迴歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣大股民的認同。證券財經資訊行業的未來發展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業發展的潮流才能立於不敗之地。

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