個人月總結
總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的個人月總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
個人月總結1
夏日炎炎，送走了六月，迎來了七月。在這兒月份，我們應做好六月份個人工作總結。如果不知道個人工作總結怎麼寫，可以適當參考以下這篇優秀的個人工作總結範文。
一、認真開展多種形式的主題教育活動。
這個月我們開展了“石頭大玩家”“熱和冷”的主題活動。我們以“石頭”為主要學習材料，以玩“石頭”為脈絡設計了各種各樣的學習情境。在傾聽關於石頭的故事、拼疊石頭、敲擊石頭、圖染石頭畫等一系列活動中，幼兒認識了石頭的自然屬性，也感受到了石頭的人格化特徵；在豐富多樣的活動中，幼兒萌發了對石頭的興趣，發現毫不起眼的石頭竟然是我們玩耍、學習的“寶貝”。
我們積極創設機會，帶領幼兒一方面親身體驗夏日的炎熱，一方面感受冰的溫度和融化過程，冷與熱的反差。幼兒對本主題的內容產生了濃厚的興趣。活動“太陽感冒了”，幼兒能根據圖片的線索簡單推測太陽感冒的原因並積極表達想法。知道了吃冰淇淋等冷飲不能過量。在“運西瓜”活動中，幼兒練習雙腳向前跳的動作，積極嘗試用各種方法運西瓜、發展了肢體的協調能力。在活動“涼快招數”，幼兒積極探索簡單的降溫辦法。感知了水的冷和熱，對物體的變冷和變熱產生好奇。在“扇子搖搖”的活動中，幼兒欣賞了不同的扇子的特徵，學習使用各種廢舊報紙、彩紙等來製作不同的扇子，體驗搖動扇子的涼快感覺使幼兒產生了極大的探索興趣，增添了幼兒對夏日特徵的瞭解。提高了自身的感受能力。夏天來了，幼兒發展的機會也接踵而來，我們也不要忘記讓幼兒知道幾種簡單的保護自己的方法，做健康的夏日寶貝。
二、透過活動，培養了幼兒積極健康的情感。
我們對幼兒加強了節日安全、禮貌教育，邀請家長參加了慶祝“六一”，大型遊藝活動，使小朋友們度過了一個愉快的“六一兒童節”。
在日常活動中，我們請小朋友主動的為集體服務，一起做力所能及的事情。我們引導幼兒學會與同伴友好相處，一起合作遊戲。知道保持教室的乾淨、整潔，學會了愛護幼兒園的玩具，能與同伴友好相處，培養了幼兒愛勞動、講衛生的好習慣，使幼兒充分體驗了交往的快樂。
三、師生共同參與創設了和諧的環境教育。
我們鼓勵幼兒共同參與，在“石頭大家玩”的活動中，我請幼兒一起參與了石頭滾畫，佈置了小朋友玩石頭的照片，和各種石頭的盆景在教室裡，提高了幼兒對於活動的興趣。在以“熱乎乎的夏天”為題創設牆面中，我們收集了夏日氣息的圖片展示出來，選擇了有特色的扇子裝飾在活動室內。日常生活中，將幼兒帶來的帽子、遮陽鏡等夏日用品有序地佈置在活動室內，供幼兒觀察。我們與幼兒一起參與設計了各種造型的扇子，提高了幼兒的繪畫水平。我們還豐富了幼兒自然角的內容，和幼兒一起關注自然區裡的花卉和動物、及時給花兒澆水。
四、認真做好家長工作。
在活動的開展中，得到了家長的積極配合。家長們提供了各種教學需要的材料，並能夠積極參與配合我們開展活動。家長為孩子準備了各種扇子讓孩子帶到幼兒園，引導孩子觀察和表達扇子的顏色、質地、形狀等。引導孩子觀察冰箱以及冰箱裡的東西，感覺到冰箱裡取出來的東西很涼，培養了孩子愛洗澡的好習慣我們認真做好了個別幼兒的家訪工作，家園合作，共同教育幼兒。
五、關心、照顧好幼兒，認真做好了保育工作，做好教育安全工作計劃。
做好了幼兒一日活動常規教育，加強幼兒午餐、盥洗、午睡的觀察與指導工作。能根據天氣的變化，及時為幼兒更換幼兒的小被子，及時給幼兒喝水。注意觀察、照顧好每位幼兒。能保持教室的整潔，培養幼兒良好的午餐、午睡、盥洗習慣。做好午睡降溫、防暑工作。注重孩子良好習慣的培養。
六、認真做好學期結束工作，並做好xx年下半年工作計劃
我們開展評選“好家長”、“好孩子”的活動，使小朋友能大膽表達自己的想法，參與評選活動。做好學期結束的有關工作：做好複習補差工作，評估幼兒在園表現，寫好彙報單。積極開展了安全教育工作，增強幼兒自我保護意識。使小朋友們愉快的過好暑假。
個人月總結2
忙忙碌碌中，日子過得飛快，似乎元旦才剛剛過去，這個學期就要結束了。一月的這三個星期，有兩週的時間是開展了主題《冬天來了》，剩下的一週是複習，然後就整理好東西準備放假了。
冬天隨著一股呼呼的北風悄悄來了，孩子們一下子感受到了冷意。這個冬天似乎特別冷，孩子們的小手不敢伸出來了，身子也總是縮著，早上來園的時候總是一副蔫蔫的樣子，好幾個孩子都說小手好冷。這時，讓我們帶著他們一起去擁抱陽光，一起去運動，抵禦寒冷吧，我們大聲地說一句：寶寶不怕冷！
不用說，孩子們穿的衣服都多起來了，有的孩子連手都彎不過來，運動前脫的話會冷，運動時不脫要出汗，因此反覆提醒孩子們注意運動前後的自我保護非常必要，如知道熱了要_服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。我們班最容易出汗的是英傑和鑫濤，每次運動兩人都會出汗，可要_服也只能脫一會會，進入活動室馬上就要穿上，否則一會會又會小手冰涼。
穿這麼多的衣服，自理能力的培養當然要加強。我們利用角色遊戲，餐後時間以及午睡前後，鼓勵幼兒自己穿_服、鞋子，培養其獨立生活能力。經過反覆練習，大多數孩子能自己穿_服，幾個能力較弱的孩子在老師或同伴的幫助下也能完成。自己用勺吃飯也是我們關注的一個方面，來園已經好幾個月了，我們有幾個孩子吃飯還是吃得一地，也曾和家長溝通，請他們在家也要求孩子自己吃飯，但有幾個還是沒有多大進步，而且好多孩子都不能吃完自己的一份飯菜。
幼兒園的好多工作都需要家長的支援和配合，而在《冬天來了》這個主題中則請家長選個易結冰的日子，和孩子一起拿一個容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天結冰後把它帶到班上，放置科學區內。另外還請家長帶孩子看看霜凍等自然現象。有了家長的密切配合，我們順利地開展了活動，完成預定的目標。
新年就要到了，願我們的孩子在新的一年裡取得更大的進步，願我們的孩子健康快樂每一天！
個人月總結3
9月份整個市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務，10月份是一個極其重要的時間點，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：
一、個人工作總結：
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。
（一）促銷前期的廣告準備
透過最近幾個月對底下分銷商的瞭解以及對市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了幾個客戶。的銷量對整個總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個目前有9家專賣店，3個拿貨點。透過對、的走訪，瞭解各個經銷商對十一促銷的操作想法，並與之溝通目前公司的廣告支援力度與產品組合政策。
目前省客戶投放廣告的積極性並不是很強烈，特別是一些客戶，更多的是想依靠總代理在區域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的經濟效益。其實目前在省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關係，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。
（二）專賣店的裝修指導
目前省在裝修的專賣店有。專賣店是比較早完成裝修的。但後面去檢查的時候也發現了較大的問題。專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經要求其對該店進行整改，把後面的牆體補實，以便形成一個整體的空間感。專賣店裝修的比較精緻，但在一些細節方面也也出現了一定的問題，另外門頭的字型太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。
二、10月份工作計劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對省的銷售任務，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。
1、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯絡，瞭解整個促銷的銷售情況，對於底下各個區域的競爭對手的促銷情況進行彙總，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對於有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產品在通路上流通。
2、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優勢。
3、利用有限的時間進行有針對性的市場開發。目前省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發專賣店是個較快的捷徑。
九月份的銷售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現在國慶之前開業，活動促銷沒有執行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。
以上是我20年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃。還望領導對我工作的指點！
個人月總結4
11月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由於負責門迎工作，對於客戶流量還是瞭解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由於本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候並無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小夥態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對於中醫來說是一個複雜而且體系龐大的東西。對於我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
總結開來11月銷售方面有以下幾點
1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如xx，xx店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2、新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度。
3、我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
4、在23號邊老師來__講課的時候，那天開啟銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店裡現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找藉口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對於自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那麼大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
12月工作計劃
12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由於先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好9月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強對於砭石的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關係裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們__的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以幹好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛鍊，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客戶的認可。
個人月總結5
一、工作概述
主要是根據上級部門或主管的指令對物流組裝進行組織、安排、管理，以達到按時、按點的完成相關的工作任務。
二、本月工作內容
保質保量的完成上級安排的組裝、發貨任務。
三、本月存在的問題
由於所轄的工作區域廣闊並不具備獨立性導致‘5s’管理困難。非本崗位職責的問題比較頭疼：smc各種板材的生產供應問題、smc模具保管生產問題、倉庫物資供應問題、smc框架設計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難。
四、本月工作心得
管理業務水平有待提高，要戒急戒燥，學會忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內之事，學會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閒，保持跟同事和睦相處。學會等待，時間不是我一個人的，是整個生產流程中各管理人員的客戶服務意識決定的。整個生產流程缺少資訊整合和統籌安排，導致生產協調和生產環節嚴重脫離定單型的管理目標。求數量而沒有真正的控制生產環節的控制點，生產物流的控制也僅僅是盲目的流入最後的組裝工序——問題的沉積、返工、推遲發貨等。現場管理也僅僅體現於電話，組織的分工脫離於減少運輸的總次數和總距離以及工序的時間間隔性。生產製造企業的生產產品的多樣性和單一性，分散性等決定現場管理計劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老闆花錢清理來不是讓你來製造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老闆作為自己的當箭牌：“有什麼意見就去找老總，這是老總下的指令。”結果上道工序的生產問題都沒有解決，而要下道工序完成生產任務，而且用“老總”來實現自己無能的“雄心”。沒有調查，就不要下指令。有本事將自己的生產和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。
五、本月建議
1、計劃的實施控制必須加強，生產產品與所需物料必須核實。生產管理和協調者加強對定單所需物料的正確認識，提高協調的針對性和可靠性。
2、注意減少不必要的加班和組織浪費。
3、生產協調不是看生產者表面的現象而是看生產工作的實際內容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產先後順序，成套性生產和生產計劃的靈活性以及現場管理的核實性。
4、熟悉工序管理的基本原則：生產的配套性和時間性，物資供應配送的時間性。
六、20xx年11月份工作計劃
1、針對上月存在的問題加強自身的業務學習。努力提高自己的綜合素質。
2、按上級的工作指令盡職盡責的組織好物流組裝的工作事宜，保質保量的完成上級安排的工作任務。
3、按定單和生產計劃調整和組織其他臨時性工作。
4、努力做好“5s”的日常工作。
5、加強與同事之間的團結合作。
個人月總結6
工作中的努力讓我在4月份較好地履行了身為護士長的職責，儘管我在管理方面的表現並不優秀卻也較好地完成了護理工作，但是我也明白護士長的職責十分艱鉅並在以往的工作中不斷努力著，相對於優秀護士的表現而言我也依舊存在著諸多需要改善的地方，因此我根據當前月份的工作表現加以總結並期待能夠擁有更好的發展趨勢。
基礎性護理工作的完成無疑需要更加專注些才行，我並沒有因為工作的簡單便有所輕視從而每次的展開都經過了深思熟慮，再加上其他護士也會從旁協助自己從而能夠起到反覆核對的效果，而且醫院領導安排的任務我也會嚴格執行並取得了較好的成果，只不過我們明白領導對待護理工作的支援才是自己得以進步的源泉，所以我在開展工作的時候也會建立工作日誌以便於找出自身的不足，只不過由於撰寫工作日誌也是當前月份才展開從而取得的效果並不大，但是我明白對待護理工作若是能夠做到持之以恆的話自然能夠確保每個月都取得較為明顯的進步。
相對於基礎護理工作的出色而言自身的`管理經驗是比較淺薄的，無論是科室護理工作的安排還是對其他護士的管理都比較平庸，只不過由於其他護士都能夠較好地配合自己工作從而沒有造成較為明顯的差錯，然而隨著對護士工作能力的要求提升導致自己也的加緊提升的步伐才行，若是因為能力不足的問題導致在工作中被院領導批評則是得不償失的，因此即便已經完成的工作也會讓我經過再三檢查從而確保不會初現錯誤，而且我也會定期組織護士對患者進行心理輔導從而在護理的過程中得到了他們的配合。
積極參與醫療學術會議並透過相互間的探討拓展自身的視野，由於護理工作閉門造車很難有所進展自然要與同事進行探討，所以在本月院方也召開了一次大型會議並針對當前護理工作中容易出現的問題進行了探討，較為活躍的氛圍以及針對醫療狀況的探討無疑讓我學到了許多，但是相對應的則是院領導在會議上強調的問題也引起了我內心的重視與謹慎，或者說想要在護理工作中有所成就的話並沒有自己想象中那般簡單。
須知4月份護理工作的完成不過是自己職業旅途中的很小一部分，但若是每個月的護理工作都能夠完成得很好的話無疑能夠得到很大的進步，而我也在努力達成這方面的目標併為之付出了不少的心血，相信有了這方面的積累應當能夠在下個月的護理工作中再接再厲。
個人月總結7
回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。
我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。
熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。
其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，透過理論上對自己這一月的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力！
個人月總結8
這個月我在回採實習學到了很多學校沒有機會學到的實踐知識和經驗。使我在工作中不斷的成長、充實自我、完善自我。到了真正的礦井工作，才明白自我以前學習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續學習，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，必須能儘快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創造效益。下頭是我在回採這個月學習實踐的資料。
1、思想方面的認識
在回採這個月裡，明白了回採在礦井的作用性。雖然回採和綜採比起來效率不高，可是條件不好的工作面還是隻能靠回採，所以回採對於建新礦來說還是很重要的。
2、學習方面的認識
在回採實習的這個月，學習了回採的具體的採煤方法，工藝順序，作業方式，風量計算，防塵措施，通風管理等一系列的知識。回採工作面採用的是走向長壁後退試採煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鑽打眼—裝藥—爆破落煤—頂板臨時支護—打貼幫柱—裝煤運煤—移輸送機—單體支護頂板—出餘煤—打戧柱—回柱放頂。風量計算按瓦斯的湧出量，工作面同時最多作業人數，工作面適宜的溫度，來取風量的最大值給工作面來配好風量。防塵措施採用的是清洗巷壁煤塵，各轉載點的噴霧，迴風巷口10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護等一系列措施。通風管理按照規程給順槽，風巷，工作面配好足夠的風量，每個巷道內都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的湧出情景，並且一旦瓦斯超限，必須要切斷工作面，風巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情景下，才能進行作業。
3、生活方面的認識
此刻的生活和學校有很大的不一樣，但我已經適應在礦井工作以及在工作靴繼續學習的生活，感激局領導給予我的關懷和照顧
4、工作方面的認識
工作上了解到了回採具體的防冒頂措施。具體如下：
1、處理冒頂作業時，應根據冒頂的範圍和工作面傾角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業方式逐架進行處理。
2、處理前，先由跟班隊長、班長仔細觀察冒頂情景，檢查冒頂區的頂板是否已穩定，在確認安全的前提下，方可進行處理作業。
3、做好相關準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設專人監護頂板及安全。
4、處理時，先行加固冒頂區上下支護，並由瓦檢員檢查冒頂區瓦斯濃度，在確認瓦斯濃度小於0。9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護完好的安全地點對冒頂區進行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清淨。
5、處理時，由跟班隊長或班長統一指揮，人員不少於4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其餘人員備料。
6、冒頂的處理可根據頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情景採取勾頂法、撞楔法等不一樣方法進行處理：
（1）、梁端頂板破碎區域性冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂；
（2）、煤壁處冒頂面積較大，高度較高時，使用花邊鋼樑，從老塘側扯入冒頂區內，在從冒頂區域上或下方塞入扁木，再升實頂梁；
（3）、當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續下流時，可採取撞楔護頂方法處理。
7、所有進入冒頂區作業的人員都必須預先看好退路，在確保暢通的情景下方可作業。發現異常情景，要迅速撤離到安全地點，待查清問題，採取措施後，方可繼續作業。
個人月總結9
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的第四季度即將臨近。能夠說，第三季度是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵點。現就本季度重要工作情景總結如下：
一、虛心學習，努力工作！
（一）在第三季度裡，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。
（二）注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，經過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（三）愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。
（一）主要精力做好乾熄焦和礦熱爐方面餘熱發電專案，去內蒙古慶華集團300萬噸幹熄焦專案、西部煤化工100萬噸幹熄焦專案、博宇特鋼BPRT專案、天淨礦熱爐專案，都是由於鋼鐵行業過度擴張，導致行業虧損嚴重，企業也是在觀望投資環境，等待投資機會，所以跟蹤的專案工作都沒有進展。
（二）烏海周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，後期水泥廠都在緩建中，致使水泥專案沒有可跟蹤的及無發電專案可做。
（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華專案，這個專案無資源可利用，也是個過時的專案。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手裡有很多關係，可是我給邯鄲地區的很多鋼廠打電話，我也沒聯絡到有價值的專案資訊，我們能做的很少。
（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯絡喬世曉，陳明白後較為不快，藉口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯絡喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由於水泥行業不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯絡，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，可是擔心的事情還是不可避免。
（五）經過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老闆的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶後去約見老闆，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。
三、主要經驗和收穫。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收穫，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
（一）僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
（二）僅有主動融入團體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中堅持好的工作狀態。
（三）僅有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
（四）僅有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自我。
（一）開展常規反省，不斷的提高自我的思想認識和知識水平。
（二）經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限簡便中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自我在思想認識和工作本事上有了新的提高和進一步的完善。
（四）在日常的工作中，我時刻要求自我從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
（五）回顧這一季度自我的工作情景，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢於開發新方法，總結工作成績與問題，及時採取對策！
六、存在的不足
總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表此刻以下幾個方面：
1、對內部關係協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。
2、需要更加堅持不懈的勁頭，對於越是有難度和有挑戰的專案，就越應當鬥勁十足，堅持不懈的對待，不應當有絲毫懈怠的情緒，也不應當輕易放棄。這個是以後需要時刻提醒自我的。
3、工作還不夠細緻，有的關係還沒有做到位，溝通本事和細緻程度還需要加強，在新的季度裡面爭取有更大的改變和提高。
4、發掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的專案資訊不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。
5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
七、從自身原因總結
（一）我認為自我欠缺強力說服打動客戶的技巧；
（二）注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
（三）要深化自我的工作業務，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數量，提高銷售業績；
（四）端正好自我心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力；
（五）總之，經過對自我這一季度的工作總結，發現有很多的不足之處，同時也為自我積累下了銷售工作的經驗；在未來的工作中，利用自我精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力學習業務知識和提高銷售意識，紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自我綿薄之力！
八、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）進取搞好內部的協調工作，進一步理順關係；
（二）加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益；
（三）利用好長林公司的關係，做好高義鋼鐵公司的幹熄焦專案；
（四）加強利用中介的資源和關係開展好客戶的開發；
（五）加強基礎工作，強化銷售的創新實踐，促進銷售水平的提升。
在今後的工作中要不斷創新，及時與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自我，為公司創造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續努力，多向領導彙報自我在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，___的明天更完美！
個人月總結10
今天是我來xx的第28天，將近一個月的時間裡我在這裡學到了很多東西。下面我對四月份的學習工作做一個總結。
1、學習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內容。
在學習過程中，我掌握了建立企業年金的流程，也瞭解了一些相關邊緣問題，比如會計科目、信託法等等；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業文化。透過這段時間的學習，我發現自己掌握的知識不夠全面，做企業年金是一個與高階客戶不斷接觸的過程，我除了應該掌握年金方面的知識外，還應該加強金融、經濟、企業管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業。
2、跟隨領匯出差，在實踐中學習了不少見客戶的經驗。
領導為了讓我們儘快學好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經理和許經理出差茂名，在那裡見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業：電白供電局和一家房地產公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經理和許經理怎樣與客戶建立良好的合作關係。同時，我發現，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業務，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業的行銷人員。而要想專業，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經理去了儲運公司，體驗了我公司和合作夥伴光大銀行的講標的過程。
3、透過啟航培訓，學習了電話行銷和麵見客戶的基本知識。
培訓課程中，給我印象最深刻的就是24號下午的通關考試，考試有三個環節組成：一、給定一個企業，透過前臺找到人事部負責員工福利的經理；二、透過電話給人事部員工福利經理約到見面；三、透過首次見面約到第二次見面。
這天的通關考試從中午午飯過後一直到凌晨零點多，最後通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現得不是很好，沒有發揮出最好水平。電話話術不停地練，一次次地通關，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續回來通關……最後終於過了。
透過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質的飛躍。
整個培訓下來，我認識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿；二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業的東西；三、對產品和年金相關知識掌握不夠；四、寒暄問候及禮節性的東西有待於不斷改進；五、平時工作不夠用心，表現在銷售流程中就是自己業務的不專業。
4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。
透過打一批（已打30個）曾經有做企業年金移交工作的企業電話，瞭解到市場上企業年金移交的工作程序：一部分企業年金移交工作已做；一部分企業年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什麼客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕瞭解我公司，也答應可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，……
總之，電話工作現在還在繼續進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內把這項工作完成。
5、其他相關工作。比如蒐集xx市政、供水、電力等企業客戶名單資料等
總結本月工作，覺得自己不夠積極；一些學習、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。
個人月總結11
第三次月考的成績已經出來，與上次月考成績相比，總體上有所提升。為了使自我今後的學生更有方向性，也為了力爭在下次考試中取得更優異的成績，現作如下總結：
一、成績浮動情景
這次月考總成績比上次月考提高了23分。其中，數學提高了18分，英語提高了15分，可是語文下降了10分。
二、成績浮動原因
1、數學和英語一向是我的弱項，所以在平時的學習中，我都把很多的時間和精力花費在這兩個科目上。
2、語文是我的強項，尤其是作文對提分產生了關鍵性作用。可是最近幾個月的學習中，我卻自以為語文成績好，就忽略了新知識的鞏固，導致自我在基礎知識方面有所落後。
三、提分經驗
1、最近一個月內，每次上數學課，我都認真聽教師講課。課後也及時複習相關知識點，並按教師要求做習題集。碰到不懂的'地方，我就向同學和教師請教，力求徹底弄懂每一個知識點，再利用習題加以強化。
2、在學習英語的過程中，我同樣要求自我要認真請教師講課，弄懂教師講過的每一個語法點。課下，我認真地背單詞，背課文，並把其中好的表達方式記錄下來。所以，這次月考中，我的英語作文成績大大提升。
四、教訓
這次一向被我視為強項的語文竟然成了我的拉分科目，實屬不該。所以，在以後的學習中，我必須不能因為其他科目就忽略了語文的學習。
五、解決對策
1、新的學習方法幫忙我在英語和數學方面取得了提高，所以以後要堅持這些方法，再接再厲。
2、重視語文的學習，打好基礎，鞏固作文。
總而言之，這次考試有失有得。今後，我必須要繼續堅持有的方法，統籌各科的學習，爭取在各個方面都取得更好的成績!
個人月總結12
首先感謝校領導對我的信任，讓我擔任初一的班主任。我深知班主任工作在學校教育活動中有著舉足輕重的作用。這一個月以來，我不斷向老班主任學習，儘量把班級管理工作做好。下面，我簡單說下開學以來的工作情況：
一、抓好班級常規管理，培養良好班風
抓班風，要從每一處細節入手，所以我從軍訓開始，根據中學生守則，強調並引導學生學習學校的日常行為規範，並制定了我們一（2）的班級規定，要求學生嚴格按照學校及班級的規定去要求自己，在穿著、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習慣、課堂和宿舍紀律、做操、打掃衛生等方面嚴格要求自己。進入橫中，對於初一新生來說，既新鮮又陌生。幾乎在學校裡的每一件事，大概幾點做什麼事情，甚至每一個細節，我都會告訴並指導他們。比如：就餐後怎樣清理餐桌。在宿舍裡，物品該如何擺放。到班後，讀書以及上課的坐姿。打掃衛生應該打掃到什麼樣的程等等。作為班主任，每天都儘早到班，早飯後去檢查宿舍情況，再去班級檢視衛生等一系列情況，遇到問題及時處理。透過這一個月的管理和監督，感覺到學生已經漸漸適應了初中生活，已經形成了比較好的班級風氣。
二、培養併發揮班幹部的作用
建設一個和諧上進的班級，需要全班學生的共同參與，其中班幹部的選拔尤為重要。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班幹部正是這種角色的最好演繹，他們班主任與學生之間具有橋樑的作用。所以，我根據他們直升表的資訊以及觀察，在軍訓時就先安排好座位，選定了班幹部，課代表，小組長，桌長，舍長等。透過開班幹部管理會議，告訴他們每個人的職責是什麼，具體應該怎樣去實施，遇到問題該怎樣處理等。在班上和學生說，哪怕小到小組長，在老師眼裡你都是班裡的幹部，班級的管理者。這樣也是希望每個人都有份責任，因為班級是每一個人的共同努力，缺一不可。當然在管理中也測定能夠遇到過困難，一開始，有些宿舍晚上總是說話，我就讓每個成員都寫了總結，並在班會課上做了保證，並要求每個舍長將宿舍的情況每天記載交給老師看，遇到情況，及時處理。透過這樣，發現宿舍的紀律情況明顯好了。當然我都儘量在班級上表揚班幹部，私下去指出他們的不足，來樹立班幹部的威信。同時也會讓一些班幹部定時的給我回饋一些班級的資訊，便於我更好的瞭解學生並管理他們。
三、和學生一起經歷，增強班級凝聚力和感情
新學期的九月，每年都有很多活動，我儘量抓住這個機會，和學生一起把班級活動搞好。比如，黑板報，一開始我就說相信他們，放手讓學生去完成，只是在他們的過程中給予建議和指導。還有在藝術節活動中，讓全班一起參加，全班一起練習，不僅增加了學生之間的情感，其實也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動中，如果他們做的不好，我經常會鼓勵他們，下次每個人再努力會更好的，也會表揚他們為班級做出貢獻的每一個人。目的就是想透過一些具體的活動，增強班級的你凝聚力。
四、做好學生思想工作，努力創造好的學習氛圍
初一的學生對初中生活還不能完全適應，很多同學由於學習內容的加深、增多，產生了畏難心理，成績起伏不定，對學習會失去信心。所以我常常利用他們七點之前，班會或其他的時間找學生談心，瞭解他們在小學裡德狀況和水平，以及現在的學習狀態及思想動態，尤其在打練習之後，或幫他們分析進步或腿部的原因，告訴他們一些好的學習方法，讓每一個人樹立學習目標及學習榜樣。另一方面，我主動與各任課教師進行交流，不僅瞭解學生各學科的學習狀況，還將學生方面的資訊傳遞給他們，強調主課的重要性，要全面均衡的發展。對於班幹部，更要提醒他們，只有把自己的學習管理好，才能去管理別人，給別人樹立榜樣。
班級管理是一項長期而又複雜的工作，需要不斷地摸索和不斷地改進，不可能一朝一夕就有大的成效，關鍵在於堅持、堅持和再堅持。不過我還會在今後的工作中繼續努力、虛心求教。因為我相信只要堅持不懈的耕耘，肯定會有收穫的一天。
個人月總結13
不知不覺來到xx公司已經有一個多月了，給我的感覺他是一個很溫馨的一個大家庭，公司氛圍很好，給一人一種積極向上的感覺，作為一個員工感覺蠻好！
一：在這一個多月裡，我看到很多也學到很多，對自己工作也作了一些總結：
1：對公司的一些規章制度及工作紀律作了瞭解。
2：對公司的機器裝置常用物料和人員更加了解。
3：瞭解了公司的檢驗規程及標準和一些常用表單和工作流程。
4：對8D（立即對策，矯正措施，預防措施。）影響產品的品質因素：人，機，料，法，環進一步更加理解。
5：對部門的日常工作。庫存品的處理方式更加了解
二：4月份的工作開展作如下規劃：
1：認真稽核檢查QC的首件樣，標示卡，QC的巡檢標表，並向部門經理彙報。
2：對每一個異常不能等待要去追。要在每一個異常中學到東西，有記錄。
3；對製程薄弱這一塊，要在管理中去好好學習。
4：做好部門日常管理工作，並向部門經理彙報。
5：對產品結構、功能效能客戶的要求進一步瞭解，對產品的質量客戶要求尺度進一步把握準，對生產過程中的突發現象，要做到明確的結論。
6：品質人員反饋的問題重大質量問題，落實責任人。並向部門經理彙報。
7：完成上級領導交辦的其它事項。
個人月總結14
進入公司至今，已有x個多月的時間，回首x月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就—月的工作情景，做如下總結：
一、工作中的收穫：
能夠較好地完成本職工作（如檔案的錄入、存檔、列印、辦公用品發放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。
二、工作中存在的不足：
工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率並非是最快的！
三、接下來的工作計劃：
會根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來說x月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不明白該幹什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨著—月的到來而逝去。十分感激公司領導及同事們對我工作的支援與肯定，相信x月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色！
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