教師個人教學隨筆
在學習和工作的日常裡，大家一定沒少看到別人寫的隨筆吧？隨筆是散文的一個分支，是議論文的一個變體，兼具議論和抒情兩種特性。那麼，怎樣才能寫出好的隨筆呢？以下是小編為大家收集的教師個人教學隨筆，僅供參考，歡迎大家閱讀。
教師個人教學隨筆1
他經常被認為是一種宗教的創始人，但這是不正確的。他極少討論神，拒絕討論來世。他對人生的關係深刻了解，他的學說並不是他所創立的，嚴格來說，他只是及中華文化思想的集大成者。他是一位重視個人倫理道德和行為的現實哲學家。他就是——孔子。今天我就談談我心中的孔夫子。
孔子，名丘，字仲尼，漢族，春秋時期魯國陬邑人，先祖為宋國貴族。
孔子集華夏上古文化之大成，在世時已被譽為"天縱之聖"、"天之之鐸"，是當時社會上最博學者之一，被後世統治者尊稱為孔聖人、至聖、至聖先師、萬世師表，是"世界十大文化名人"之首。
《列子·湯問》中有過一個兩小二辯日，當兩個小孩兒問到孔子太陽的大小時，這位偉大的教育家竟然"不能決也"，可見孔子對待事物的實事求是和謙虛。他在當時就是享有"聖人"的名號，完全可以對兩個懵懂無知的孩子所說的話置之不理，可他沒有，因為他是孔子，是"敏而好學，不恥下問"的孔子。
他教世人要用"義"和"禮"來闡述"仁"，用"智"和"信"來傳播"仁"。而在學習上我們要"溫故知新"也要"舉一反三"，他就在細微處體現了偉人不可磨滅的智慧光輝。
我心中的孔夫子，當你走近他時，你會發現你所面對的不是一個偶像，而是一個活生生的人。只不過他有著超人的智慧、勇氣和人格魅力。
教師個人教學隨筆2
從畢業至今以參加工作接近一年了，在這段時間裡對教師教學工作有深刻體會，主要包括兩個方面，即教師個人素質和教學過程中需要的改進。首先對於教師個人素質應做到一下幾點：
一、具備創新觀念與創新思想 教育的本質是培養人的社會屬性，教育的價值在於促進人的發展和社會統一，這就是新的教育觀。創新教師教育觀的基本內涵包括：轉變以教師為中心、以傳授知識為主要目的的傳統教育觀，形成以培養學生能力為主要教學目標的新教育觀;改變嚴守紀律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創新性學習，發揮學生的主體能動性;要敢於打破常規，激發學生創造性解決問題的慾望;尊重學生個性，善於發現和保護學生的創新意識，使每個學生都能發揮自身潛能;建立新型師生關係，尊重學生人格，以寬容、保護、積極的態度對待學生;注重實踐，打破封閉式教學。傳統教育中之所以出現高分低能的現象，就是教師思想上重知識輕實踐造成的。
一個大學物理教師不會修簡單的收音機就是一例。要把教學活動延伸到相關聯的現實生活中去，改變封閉的教學形式，讓學生透過實踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發其好奇心和求知慾，使其在實踐過程中發現問題、解決問題。
二、具備較高的業務素質。要實施創新教育理念，創新型教師必須具備以下幾種業務素質：（1）有豐富的知識結構，這是教師發揮創造性的基本保證。（2）有較高的管理藝術。
管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學生的個別指導。（3）有豐富的情感。教師聲情並茂的朗誦，熱情洋溢的讚賞以及在與學生接觸時的儀態、表情和舉止所表現出的積極情感能隨時地激發、調動學生的熱情，激發學生的學習動機，學生因“親其師而信其教”，變苦學為樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學者亦樂。
三、具有敬業精神能否成為一個好教師，首先在於有無敬業精神，是否喈嘆這項職業。
要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關鍵在於有一種精神。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養教師的敬業精神，弘揚好的風氣，鼓勵教師為神聖的教育事業奉獻自己，會使每個人透過自我的修養，約束本我的不正當慾念，達到超我的境界。倘若不抓住教師敬業精神的培養，素質教育就可能是空中樓閣，只有培養出良好的教師敬業精神才能把素質教育落到實處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業的高尚形象，並努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠於黨的教育事業。有了這個基礎，教師的教育觀、質量關、人生觀等就比較容易調整到位，跟上時代的步伐，他們才會自覺地站到素質教育的前列，成為合格教師。
四、力求成功教育成功教育認為，教育面向的是人，培養的是社會需要的人。每一個學生都有成功的潛能，都有成功的願望和需要。透過教育，每個學生都可以在原有的基礎上獲得成功，取得發展。成功教育強調，透過教育的改善，促使學生獲得多方面的成功，激發其形成自我學習、自我教育的內部學習動力機制，自我開發潛能，成為學習的成功者，從額為其成為社會的成功者做好基礎素質的準備。成功教育既有改革教育目標的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標的意義在於：教育的本職任務、教師的本職任務原本就應該為社會培養成功者，使每一個學生在各個方面都能得到主動發展。成功教育把激發、形成學生的內部學習動力機制作為培養目標，強調為學生修身發展的長遠需要服務。改革教育方法的意義在於：改變傳統的外壓式的強制教育，透過教師創造成功機會，學生主動參與的活動方式，使學生產生成功體驗，改變消極的自我概念，主動內化教育要求，自我開發內在潛能，主動發展個性。
在提高自身素質上狠下功夫，最後是錘鍊師德師風，造就高素質的教師隊伍。教學技能及改進方面應重點做到以下幾個方面：
（一）、更新教育觀念，增強責任心。教師不能抱著傳統的教學觀念，“兩耳不聞窗外事，一心只教聖 賢書” 。在教學過程中，我們應融合學校的辦學目標，辦學理念，打造我們自己的品牌特色，在潛移默化中，提高學生的素質水平。同時我們在工作中，又要做到盡職、盡責、盡心，隨時借鑑新的教學方法為我所用， 做到它山之石可以攻心。力求培養學生健康的心理品質。
（二）、對課堂教學行為的重新認識與思考。課堂是教師教學生命力的所在地，也是學生智慧的發源地之一。 1、要及時反思自己的教學傳統意義上的課堂，就是教師講，學生聽，老師很少審視自己的教學是否引起了學生的興趣，也不夠關注學生的參與度是否與自己有關， 當學生出現與教學不一致的行為時，只是一味埋怨學生，很少反思自己的教學行為是否適應了學生心理特點，激發了學生的求知慾。優秀教師之所以優秀，其特點之一，就是每節課後及時反思自己的教學，不 斷改進教學，以增加課堂教學魅力，達到及時調控學生的情緒，引導學 生積極參加課堂教學目的，使學生獲得更好的發展。 2、要給學生思考的空間和時間 學生獲取知識的結果，遠遠比不上他獲取結果的過程重要。讓學生在學習上有所發現，有所體驗，重要的前提是給予他在學習和研究 知識的過程中主動思考與積極探索的時間與空間，這樣，他的體驗才是幸福而美滿的。 3、要學會欣賞學生 教師要在教學中樹立以學生為本的現代教育觀念，給每個學生提 供思考、創造、表現及獲得成功體驗的機會，做到這一點，教師要學會欣賞每一位學生，發現每一位學生的閃光點。學生在教師的關注中，不僅會喜歡老師，喜歡上課，產生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上積 極表現，快樂愉快地學習。
（三）、注重備課過程，關注學生體驗，提高課堂效果 課堂是我們教師的主陣地。在“重過程，重體驗，重探究”的理念 指導下，如何改進課堂，提高教學效率，是我們每個老師都在思考與探 索的。備課時，我們應該棄傳統備課中那種單維的，嚴密的，封閉 的，主觀的線性教學設計，更努力追求一種多維的、靈活的、開放的、 動態的“彈性”預測，充分考慮學生的學習要求。講課時，教師自己首 先投入激情，才能調動學生的激情，才能引導學生主動參與課堂討論、 主動思考問題。
（四）、對未來的工作充滿了信心和動力。 高爾基曾經 說過： “只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中， 並實現自己的意志。”組織這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行 動和實踐工作上給了我們切實的指導和鼓勵。一切工作都需要實踐來證明，成功=艱苦的勞動+正確的方法+少說空話。 在教學過 程中教師不作傳聲筒，不作教學的機械重複者，而應在平時教學活動中積極研究教法，主動開展教學研究，要勇於把先進的教學方法和理 念應用於教學實踐中，使教學理論能更好地服務於教學實踐，從而形成個性化的教學風格，使每節課都有創意，使學生始終保持高度的熱情，這樣才能實現有效教學。當然教學理論也在實踐中得到不斷完善和發展。 總之，透過這次培訓，我收穫很多，同時也感到責任很大。我深刻認識到：教師是教學活動的指導者，也是教學方法的探索者，更是教育活動的創造者，只有不斷超越自我，才能實現自身持續發展，才能適應高教育的要求。
教師個人教學隨筆3
一、全面備課——用好教材
（1）備知識體系
在我們課堂教學中，要對教材深入研究，反覆琢磨，充分發揮教材所隱含的知識體系和內在的導向作用。要想發揮教材隱含的知識體系和內 在的導向作用談何容易，所以備課要備知識體系，提高備課的高度。
如在講機率與統計這部分知識之前，我就先拿出了高等數學裡的機率與數理統計，（可以在百度裡直接輸入你要查詢的知識名稱即可）對事件的直觀意義，有限等可能概型，一類無限等可能概型，機率的公理化，條件機率等一些數學概念再學習，這些知識也許在我們的課堂中不可能用上，可是它可以大大縮短我們一些不必要的講解。不知道大家有沒有這樣的感覺，在我們講解某個問題時，想了一大堆語言描述和講解，繞了一大圈，就是說不到點子上，課堂時間白白浪費先不說，學生也越聽越糊塗。相反，如果我們對知識的內含和外延已有所瞭解，那麼恰當的語言描述只需一兩句即可。所以，我們只有在備課前對這部分知識的體系有所解，再去看教材，才能真正領會到教材的編排意圖和內在的導向作用，有的放矢。
（2）備教材
教材是綱，是我們教學的藍本，在整個的教學過程中起著不可替代的作用。所以，教師自己必須自己直接與課本對話而不要急於去找現成的教案。
如反比例函式的應用這節課，它的教學目標是讓學生經歷分析實際問題中變數之間的關係，建立反比例函式模型，進而解決實際問題以及讓學生體會數學與現實生活的緊密聯絡，增加應用意識，提高運用代數方法解決問題的能力。教材是以一個讓學生感興趣的問題引入的：一野外考察小組為了安全迅速透過一片溼地，他們沿著前進的路線鋪墊了若干木板，構築成一條臨時通道，從而順利的完成了任務。讓學生解釋其中的道理。教材設計了五個小問題：1,用含S的代數式表示P，P是S的反比例函式嗎？為什麼？2,在直角座標系中，作出相應的函式圖象。3,請利用圖象對1,2作出直觀解釋。接下來教材編排的做一做是給出了電流與電阻之間的函式關係圖象，讓學生寫出函式表示式，並完成表格。教材的最後設計了一道小綜合試題。
如果我們仔細研究，反覆琢磨教材的編排意圖，就會發現其中所隱含的知識體系：實際問題文字語言表達——轉化——數學關係式表示式——轉化——函式圖象表達——轉化——數學表格表達——轉化——實際問題文字語言描述，這樣我們不僅順利的完成了教學目標，還讓學生在複習舊知識的同時感受到數學的統一美。這正是教材編排的高妙之所在。
再如九年級上冊第71頁C組試題的編排，第一題，體現了從特殊到一般的數學思想方法，而第四題又體現了從一般到特殊的思想方法。這正是教材編排的內在導向作用，如果不進行鑽研，我們就可能會就題論題，很難發現這些內在的知識體系。
（3）查閱相關的輔助資料
二、大膽質疑——超越教材
可以說數學教材是眾多教育專家智慧的縮影，也是教育部門高瞻遠矚的產物，但教材畢竟是“昨天的產物”，難免存在一些侷限性，它不可能及時反應今天的新情況，新問題，這就需要我們要大膽的質疑和拓展，要在用好教材的同時超越教材。
九年級下冊課本第41頁習題第二題：設正方形的邊長為A，面積為S，試作出S隨A的變化而變化的圖象。關於自變數A的取值範圍，在去年的教課書上是A大於等於零，當時我們就對此展開了爭論，有的認為只要是整式，在一般情況下都應帶上等號，而也有的認為當等於零時正方形不存在，雖然數學式子有意義但討論沒有生活實際意義。最後，我們根據新課程的理念：要學習有用的數學，數學要服務於生活實際，大膽的作出決斷，把等號去掉。今年的教課書一發下來，我就迫不及待的檢視，結果發現，在新的教課書上，已經把等號去掉了。
三、學會傾聽——擴充套件自己的知識視角
對於我們所選用的練習題，我相信，大多數我們大家都獨立完成並做正確，我們只是在遇到了有疑問或不理解的地方才去交流和探討，但是我認為，即使你做相當好，也十分有必要聽聽同事們不同的看法。在處理某個問題時，你側重了這方面的知識，我側重這那方面的知識，而他則側重了另一方面的知識，所以這樣的交流是十分珍貴的，它會大大減少了我們教師多年來思維定勢的教學，同時也使我們的思路更加廣闊，同學們也會對我們的數學課堂感到新奇，這樣我們的數學課才能有生命力，才能真正成為學生求知的樂園。基於這樣的思考，平時我非常注重教研組內的合作交流，並虛心傾聽，另外我也注意到利用網路進行交流，傾聽大家的看法，在網上我參與了初中數學教師沙龍和初中北師大版教師沙龍的討論與交流。
交流讓你產生靈感，傾聽讓你快速成長
如九年級下冊第32頁，有一塊如圖所示的四邊形空地，求此空地的面積？這個問題極其簡單，它的基本作法是把這個四邊形分割成兩個三角形，然後作高，利用三角函式或勾股定理求出高的值，利用三角形面積公式即可求得。而我們老師大都側重於三角函式及勾股定理的運算，思維定勢在這一種解法上。這時，我就在組內提出這樣的疑問，“處理圖形問題的兩大基本手段是分割與重組，我們用分割的方法可以完成了此題，難道就不能用重組的方法解決這個問題嗎？”在我們的熱烈討論中，另外一種新型的解法逐漸浮出了水面：把四邊形分割成兩個三角形後重新組合，可組合成一個等腰梯形，利用梯形的面積公式即可。後來我們把這個疑問放到了課堂上，學生的討論十分熱烈。這樣的數學課，學生參與性強也樂於去學習，學生收穫的是一種數學方法，鍛鍊的則是一種數學思考，這遠比數學知識本身重要的多。
四、虛心接受批評和指導——在反思中成長
在剛來求實的時候，我最怕同事們來聽課，不用說是領導了，我更怕同事們聽了課，什麼也不說？我心裡會想是不是對我的課不滿意，會不會說些什麼。可是到了三年級時，我發現我的這個恐懼心裡已悄然消失了。
上學期楊老師聽了我四五節課，可以說每節課楊老師都進行了“狠批”，但我的心裡沒有任何不高興和恐懼，反而我都會認真的傾聽和反思，並及時整理我的這種反思。楊老師每次聽完課，對我批評指導之後，我就感覺到自己又進步了很多，腦海裡所留下的卻是對楊老師的敬重和感激。
五、精心聽課——提升教學本領
到許昌和焦作聽課回來後，我就在反思本上寫下這樣兩句話：聽優質課聽的是一種教育理念和教育思想，聽同事的課更重要的是學習知識和本領。聽省裡面的優質課，我們要認真領會他們對教材的處理，以及對深度與廣度的把握，它側重於聽，等過了一段時間後，在我們每個人的頭腦裡所沉澱下來的便是形成的自己的教育理念，這也是我們自己獨特的教育理念，每個人都有但又都不會完全一樣。而聽同事們的課，我們應反覆琢磨，他對問題的處理手段，以及他對教材知識的拓展，並積極的想方法幫其完善，他側重於合作共嬴的積極心態。只有這樣積極心態，我們才能從同事身上學到真本領。()我經常聽我們三年級幾個老師的課，每一次都會有很大收穫。
如劉老師那節課，對於課本中的一道例題，她讓學生說出反比例函式圖象上某一點的生活實際意義，這是我備課的時候所沒有想到的，當時我只簡但的認為是一組自變數與因變數的對應點而已。孫老師喜歡對課本例習題進行變式和拓展，九年級下冊“最大面積是多少”這節課中的做一做：原題：某建築物的窗戶如圖，它的上半部分是半圓，下半部分是矩形，製造窗框的材料總長為15米，當X等於多少時，窗戶透過的光線最多？此時，窗戶的面積是多少？變式：若把材料總長15改為A，則矩形的長與寬的比是多少？拓展：有L為長的'鋼材，要做成如圖所示的窗框，問小矩形的長寬之比多少時，窗戶的 採光性最好？窗戶面積是多少？曹老師善於對解題方法和知識的系統性進行歸納和整理，條理性很強，學生聽起來非常清析。王老師善於讓學生在練習中加深對概念的理解和運用，這樣學生先感知概念，然後再給出概念，學生理解自然而又深刻，這符合由感知到理解的新課程理念。
我的以上反思，只是我本人對提高數學課堂教學的一些看法而已，或者說是我現階段的一種教學理念，不當之處，還請大家多批評扶正，謝謝大家初中數學教學隨筆教育教學隨筆教學隨筆
教師個人教學隨筆4
大班的孩子從這個學期開始已經開始動筆書寫了，我們讓孩子書寫的都是一些最簡單的數字和字母，大部分的孩子握筆的姿勢正確，書寫也挺好的。可是也有一部分的孩子不會握筆，書寫不成行。這部分孩子的爸爸、媽媽紛紛找到教師，問是不是孩子沒有認真學，或者是孩子太笨了……
我要對各位家長說，你們彆著急!孩子的本事發展有快有慢。大班的孩子剛剛開始書寫，怎樣能夠一下子就給孩子下定論呢?
這樣，無疑回給孩子背上思想包袱，影響他的發展，給他以後的學習造成必須的障礙。
孩子的年齡僅有四、五歲，許多細微的動作做不好也是正常的，像書寫的動作就是細微的動作，剛剛開始拿筆時，多少孩子不會啊!此刻看看不是都會了嗎。
各位爸爸媽媽，你們能夠試著回憶一下：孩子在不會說話的時候，僅有兩、三年的時間，孩子不是什麼都會說了嗎?並且說得十分好!就用等待孩子開口說話的耐心等待孩子能夠正確握筆，並且寫出漂亮的字吧!
爸爸、媽媽，請別急，您的孩子必須會很出色的!
教師個人教學隨筆5
每次放學，我們班的孩子總喜歡搶佔排頭，喜歡插隊。目的是想跟教師挨的近一點，以“小教師”的身份在前面帶隊。隨著時間的推移，我發現站隊搶排頭的孩子們越來越多。
為了改變這種現象，滿足孩子們的心願，我想出了一個辦法。站隊前，我對孩子們說：“請把你們的小手伸出來”。孩子們高興的伸出自我的小手，我走到他們身邊，一一和他們拍手，親切地在他們的耳邊說一句：“你的小手真有勁”。或者說：“你的小手熱乎乎的……”孩子們笑了，高興的也在我耳邊說一聲：“你的手也熱乎乎的。”或者說：“你的手和我媽媽的手一樣大。”“我爸爸的手比你的大……。”隨後孩子們臉上都露出得意和滿足的表情。我說：“站隊吧！”話音剛落，孩子們個個忙著找位置，很快就站好了隊，沒有搶排頭的了。
應對這群孩子，我和錢教師都覺得，我們是很用心、很真誠地對待他們每一個，自我覺得是問心無愧吧。可是，再過半年多，他們將要踏進小學，很多孩子還是讓我們很擔心、很焦急啊：像黃鈺博這樣上課注意力不集中的孩子還有好幾個，另外，黃子為的坐不住和好動、陸鴻儒的動手本事和交往本事，還有幾個孩子的傾聽本事和理解本事……孩子與孩子之間的差異的確很明顯，幸好的是，很多家長在和我們的交流以後，都能進行很好的配合，我也相信，僅有從家長、教師開始，對他們的教育態度堅持一致，還能持之以恆，就必須會收穫可喜的效果。為了孩子，讓我們一齊努力吧！加油！
教師個人教學隨筆6
幼兒教育空間大，可塑性強。教育家孔子曾說過：“有教無類，因材施教。”幼兒是純淨的、無邪的，我們教育者應給受教育者一個平等、和諧的教育平臺，讓不同的孩子都受到最好的教育，讓他們成為國家、民族的有用之材，成為對社會、家庭負責任的人，這樣才無愧於教育的真諦。
教師個人教學隨筆7
孔子是我們都敬重的偉人，他知識淵博，意氣風發，是我們敬仰、敬佩的著名大思想家、大教育家。
孔子名丘，字仲尼，出生地魯國陬邑(今屬山東省曲阜市)。孔子出生於沒落的魯國貴族家庭，幼年喪父，家道中落，飽經人生苦難。但他奮發向上，努力進取，尊師重道，被後人尊稱為"聖人"。相傳孔子有弟子三千多人，著名的有七十二人，歷史上有"七十二賢人"之說。
在這段時間對孔子的瞭解和認識中，我更深的走近了孔子，走近了這位聖人的思想。
在那個群雄爭霸的時期，孔子主張各國君主以德治國，觸犯了很多人的權利，因而才能一直沒能得以發揮。在他五十五歲時，帶領他的一批學生開始了周遊列國的生涯。在各國的民眾中贏得了好評，創立了儒家學派。他把"仁"和"禮"視為道德的最高原則，主張有教無類，曉得後天學習的重要性，即為中國的現代教育打下了紮實的基礎，也說明了孔子思想的先進性，不朽的思想總是與時俱進。孔子這位魯國的老人，這位為教育的實施，為正氣的傳播，為治國的方略施展而奮鬥的偉大先賢，他的思想在21世紀的今天依然散發著耀眼的光芒，同時被時代賦予了新的含義。二千五百年的時光彈指一揮，孔子的思想卻永遠東立，並已走向世界!
作為現代人的我們一定要信守孔子的思想，把孔子的精神發揚光大。
教師個人教學隨筆8
李林浩是個活潑大方的小朋友，入園以來一向表現的很好，善於團結其他小朋友，從來未和其他小朋友大家吵鬧過，但這個孩子的好奇心很強，凡事都想問個為什麼。
元旦過後，他媽媽找到我說孩子不願來上學，每一天早上都找出不想來上學的一大堆理由來。我經過和家長的溝通，最終明白了他不想來上學的緣由。原先是元旦前幾天，李林浩小朋友早上高高興興的來上學，看到我後主動跟我打招呼，但由於當時正是孩子們來學校的時間，汽車鳴笛聲，孩子們的笑聲都響成一片，根本聽不到他在跟我打招呼，他看到這種情景後以為教師不喜歡他，故意不理他，所以很悲痛，並且告訴了媽媽。
瞭解到情景後我主動向李林浩小朋友說明了情景，並向家長作了解釋，期望家長和孩子能諒解。幸運的是孩子和家長都很熱情理解了我。事後李林浩小朋友又恢復了往日的活潑和開朗。
經過這件事我認識到當教師必須要細心和認真，要研究到每個孩子和家長的心境，他們都期望被關注，不能忽視他們的感受。
教師個人教學隨筆9
總結了自己的一些成果後，就意味著XX年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年工作目標
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶資訊。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文件頻道XX09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是XX年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的效能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
教師個人教學隨筆10
古人云：“舉手之勞，何足掛齒。”意思就是說，這件事很小，沒有多大的功勞，不必掛在嘴上。可這舉手之勞，究竟有多小呢？在三毛小學聽課的過程中，我就碰到了這樣的一件小事，而正是這件小事卻讓我感動至深。
當我們走進三毛小學五樓多媒體教室時，已經有好多早到的老師坐在座位上低聲交談著，交流著各自的資訊，一股濃濃的學習氛圍撲面而來，而教室裡那一排排擺放整齊的課桌椅更讓人賞心悅目（椅子插進課桌下面的空間裡），便懷著一份期待坐到了靠窗的位置上……
不一會兒，二年級的學生們排著整齊的隊伍來到教室，迅速地找到各自的座位坐了下來，一切都顯得那樣井然有序。在周老師熱情的引導下，師生們一起演繹著《雷雨》的精彩，感悟著“雷雨前”的悶熱、不同尋常，在聆聽中收穫，在朗讀中體驗，在思維的碰撞中擦出智慧的火花。
當課一結束，就在學生們忙著整理學習用品準備離開的時候，周老師輕聲提醒著：“想想看，你來的時候椅子是怎麼放的？”幾乎所有的學生同時做出了相同的動作——把自己坐過的椅子插進了課桌裡面，然後帶著學習用品排好隊出去了。沒有學生對此有異議，也沒有學生需要別人的再次提醒，更沒有學生大聲喧譁，似乎這是天經地義的事情，給我的感覺就是訓練有素。看著依然整整齊齊的教室，簡直讓人感覺不到這裡曾經有學生來上過課。這是一件小事，可從這件小事中又說明了什麼呢？
接下來是三年級的課，上課的老師來自實驗小學，我在想著她會不會也提醒學生要讓課桌椅保持原樣呢？但學生們的做法讓我再次湧起了對他們的敬意。當學生即將離開時，並沒有老師的提醒，可他們卻一個個主動地把椅子插進課桌下面。有一個女生可能是一時忘記了吧，當她已經走過一個座位時才猛然醒悟過來，於是迅速地回到自己的座位上，輕輕地把椅子放好後才滿意地離開。如果說二年級的學生還需要提醒的話，那麼到了三年級，學生顯然已經養成了這樣的好習慣，這需要怎樣的持之以恆呀？
離開時把自己坐過的椅子恢復原樣，這真的只是舉手之勞的小事，可就是這些不需要我們花很多精力就能做好的小事，我們的學生又有多少人願意去做呢？
作為教師，我平時也總是這樣對學生說：如果看見地上的垃圾，你可以彎彎腰，把垃圾撿起來扔進垃圾桶；如果看見有小同學摔倒了，你可以主動把他扶起來，安慰他；如果看見風把窗簾吹散了，你可以把窗關好或者把窗簾重新整理好；如果看見教室裡的課桌歪了，你可以把它們排得整整齊齊；如果看見有人的紅領巾掉下來了，你可以出聲提醒他或者撿起來幫他戴好；如果看見掃把倒地了，你可以把它“扶”起來，再讓它靠牆“站”好；如果看見窗臺髒了，你可以拿抹布把它們擦掉……這些事都是小事，卻因為你做了，而使許多人解決了煩惱，這不是一件好事嗎？
三國時期劉備也曾說過這樣一句話：“勿以善小而不為。”善事雖小，卻能讓別人解決了許多煩惱，你又何樂而不為呢？可是，總有那麼多人不怎麼願意去做，地上的垃圾可以視而不見；別人的困難可以置之不理；學校的財物可以隨意處置……舉手之勞，可又有多少人願意“舉手”呢？
如果說兩位年輕漂亮的老師給這美麗的春天增加了一道亮麗的風景線的話，那麼，學生們的舉手之勞讓這迷人的春天更具魅力，並煥發出無窮的活力。
生活中的小事，需要人去做；花園裡的花，需要人去栽培；社會的安寧，需要人去維護；心靈中的枯地，需要我們怎樣去澆灌呢？假如人人擁有如這些學生般的心靈，相信生活就會變得更加美好！
教師個人教學隨筆11
看到此刻的孩子進入圖書館的自如，不由得讓我記起小時候對圖書的奢望……
每一天最大的奢侈就是看小人書，有幸教咱們數學的韓教師就兼管著學校的圖書，韓教師是一個平易近人，不苟言笑的中年男教師，給咱們留下最深刻的的記憶就是長長地脖子，一走進教室首先出現的就是韓教師特有象徵的脖子，咱們還偷偷的給教師起外號呢！“長脖子教師”，可是，咱們只敢在私底下偷偷的議論，可從來不敢叫出聲來，那時的我最感興趣的就是上數學課，不是正因我的數學成績太好，而是為了得到看小人書的允許，正因每當韓教師給咱們佈置完數學作業，他就蹲在門口，等待咱們的完成，這個時候也是咱們紀律最好，作業速度最快、最認真的時刻，正因誰做的作業全對了，就有看一本小人書的權利，你想，那是多麼愉悅的時刻啊，也就是從那時起，我的數學成績一向都是考一百分的緣故吧，所以，那時候的咱們，誰先拿到小人書，就是最大的獎勵，遠比獎勵一個鉛筆頭來的慾望大。（小時候班主任教師每當週六上午放學時，會把一週學生們撿來的鉛筆頭，根據表現分到個人手裡，這就是當時最好的物質獎勵。）
看看此刻的孩子，隨著新圖書不斷地增加，想看就看，想買就買，有時候還不懂得去珍惜，家裡的新書到處都是，什麼全綵的、動畫的、連載的、漫畫、帶香味的、帶聲音的，真是無奇不有，無所不能，正正因物質生活的提高，此刻的孩子們遠沒有咱們那時對圖書的珍惜。來之不易的感覺，也許僅有“物以稀為貴”才該有的吧，說歸說，圖書的不斷改善，為此刻的孩子領悟知識帶來了方便，孩子們能夠盡情的在知識的海洋中暢遊，並且還能夠根據畫面資料隨手進行貼上與創作，既動腦又動手，有時候咱們大人看不懂得，小孩子也會看得津津有味，真所謂是，時代的提高，書籍的變遷。
此刻隨便走進一家書店，琳琅滿目的書籍裝滿各個架子，不一樣的書籍分佈明確，讓看書的人一目瞭然，既省時又省事，你看吧，原先看書可是小孩才有的功夫，此刻是一家人都在不斷地充實自我，“好的書籍，讓人受益終生”，真是領悟的時代啊！所以，我珍惜我每次進圖書館的機會，我更會對書籍情有獨鍾，即使電腦的時代，我也會抽時刻看我的書，書籍給我帶來意想不到的精神財富。
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