銷售發言稿(集錦15篇)
在我們平凡的日常裡，越來越多地方需要用到發言稿，發言稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。怎樣寫發言稿才能更好地發揮其做用呢？下面是小編收集整理的銷售發言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售發言稿1
各位朋友，各位來賓：
大家好！
我是來自重慶XXX公司的銷售代表，首先感謝XX公司的安排，我有幸站在在這裡發言和來自全國各地的各位同行共同探討學習，總結不足，分享經驗。
這一年是不平凡的一年，國際金融危機的持續震盪，國家宏觀經濟帶來的負面影響使我 們的市場面臨一定挑戰，再加上我們重慶公司發生了一些變故，想必大家對我們的事情也都有所瞭解。前兩年重慶市場發展比較快，我們作為XXX銷售商對取得的成績比較驕傲，這一年突然出了變故才意識到我們XXX其實一直存在很多誤區：包括公司的系統結構，人力配置，特別是缺乏一定的溝通力。
導致部門主管帶人另立山水，這樣的局面一度讓我們陷入困境。面對這樣的困境，憑著對XX品牌的熱愛與信任，我們沒有放棄，以誠為本，經過和XX的多次溝通得到了李總的理解和包容，李總沒有放棄我們XXX，並給予我們足夠的時間進行調整。誠信是合作的根本，XX的誠信讓我感動，李總的寬容讓我感動。那麼我們的代理商的誠信當然也是XX品牌戰略的長治久安，如果我們能容忍不誠信的人在XX的銷售團隊那就是對XX品牌的最大傷害。不損人利己，不投機取巧，不白佔別人的便宜，紮紮實實，言而有信是我對自身的基本要求。我們不怕問題，重要的是共同發現問題的關鍵所在，這樣我們就能著手解決，對症下藥。因這次事件導致的問題，現在已經有了較大的改善，也幾經在短期內迅速組建起了一支新的銷售團隊。企業就是要在競爭中成長，在成長中豐富，在不斷的豐富中昇華。我們代理商自身不能上臺階，上層次，上品位XX的發展就會受到影響。我們不需要形式上的外交辭令，我們必須和XX心心相通。
再次感謝XX，感謝李總， 新的一年我們希望繼續與大家一同開拓市場 ，共圖發展大業。謝謝！
銷售發言稿2
尊敬的各位領導、各位同仁以及各位同事
大家下午好
今天我能獲得這一榮譽，心情非常的激動，首先我要感謝公司給予我了這個展示自我、實現價值的平臺，沒有公司領導的看重與栽培，就沒有我今天的成績。同時，我要感謝領導、同事以及XXX專案的所有同仁們，獲得今天的成績，除了我個人的努力外，團隊的協作才是創造營銷佳績的關鍵，在這裡，值得我驕傲的是，我們擁有一個優秀的團隊，在這個團隊裡有富有經驗、具有先進管理水準領導，有互幫互助、兢兢業業做事的同事，他們都當得起這份榮譽，他們都是我學習的榜樣。
同時，有物業部、財務部、工程部等同事對我們的幫助，我們的營銷工作才能如此順利的開展，感謝你們。
作為營銷人員個體，要做出優秀的業績，我認為有五個方面的要素：一、是心態，一名優秀的銷售員首先必須保持長久的熱情和積極性，要有“不待揚鞭自奮（fen）蹄”的精神；二、是學習，要加強學習房地產相關知識及最新的市場動態，使自己更加專業化，在面對客戶的時候就能遊刃有餘，及時的瞭解我們樓盤的動態，才能加強客戶的購買信心；三、是服從，其實公司領導已經把完善的銷售流程都制定出來了，我們把營銷動作的每一步都做好，工作就已經做的很好了，比如說，按流程接待客戶、認真做好客戶資訊登記、及時進行回訪等等；四是服務、用一個熱情的心是對待每一個客戶，不管售前、售中還是售後，以真誠的服務贏得客戶的信賴，特別是我們樓盤，有很多老客戶，熱情的接待他們，他們回饋給你的不僅是口碑這麼多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事間的互相配合，營銷出緊張的營銷氛圍，是造成火爆銷售的關鍵；這五個方面，並不難，也容易做到，關鍵是持之以恆，相信我們所有同事都能做到。
20xx年我重新踏入房地產營銷行業，慎之又慎的選擇了XXX專案，在這裡我做出了成績，並得到了成長，在年末之際，我可以對自己說，我做了多麼正確的選擇，20xx年我要做出更好的成績，來回報公司！
20xx年已經過去了，回首我們過去，腦袋裡浮現的都是我們團隊一起的經歷——10月的長沙軍訓、11月.XX月的外出上門拜訪拓客、以及最近的超級繁忙工作的日子，有累過、有笑過，也有人哭過，我們都做出了成績，我們是一個家庭，20xx年，相信我們會再創佳績！
在此我真誠地祝願大家新年快樂，身體健康，閤家幸福！謝謝大家！
銷售發言稿3
尊敬的公司領導、各位同事們：
大家好！今天，我很榮幸的作為員工代表上臺發言，我的內心非常激動！ 作為88888銷售部的一名普通員工，我在這個崗位上已經工作了近兩年時間了。記得從到公司的第一天起，領導就對我們講：“能否成為銷售部的合格員工，業績雖然重要，但不是全部，而敬業精神、團隊意識和專業程度也是員工考核的重要標準。”這段話牢記於我們銷售部每個員工的心中，成為我們奮鬥的方向。
經過長時間的磨練和培養，我們每位成員都擁有了良好的團隊意識。我們深知，在當今的經濟社會里，每一次競爭都發生在團隊與團隊、組織與組織之間。許許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個人的勇敢和力量，而必須依靠整個團隊。當每個員工都具有了強烈的團隊意識之後，氛圍才會變的無比融洽，工作才會更加得心應手。
作為銷售團隊，創造優異的銷售業績是我們的使命。而更好的完成這個使命的前提是我們每個銷售人員都要具備 高水平的專業素質。由於我們所銷售的888888是一個超大開發面積且產品多元化的房地產專案。所以我們所需要掌握的知識量就更多、更廣。同時還要時刻關注調控政策動態及宏觀經濟走向。報紙、雜誌、各種相關書籍都成為我們汲取知識的源泉。不懂的問題互相探討，新出臺的政策及時學習揣摩，在互幫互助及齊心協力的努力下，我們共同進步。
當然，要想取得好的業績並不簡單取決於個人的專業程度，而更多的是得益於同事們高度的敬業精神。眾所周知，過去的20xx年對於房地產行業來說並不是一個十分有利的年頭。政策的干預以及股市的一路飆紅都為我們的銷售工作帶
來了很大阻力。在這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。很多同事們都已經忘記了休息的滋味。因為他已經很久沒有休假了，有的同事極少能在家吃一頓像樣的晚飯，因為經過一天的工作回到家便倒頭睡去。在所有員工的不懈努力下最終我們完成了公司下達的銷售任務。
我們深知高度的信任同時意味著責任的重大，
在新的一年裡，我們會本著公司利益高於一切的原則，嚴格遵守公司各項規章制度，積極主動，踏踏實實，高效有序的完成各項工作。
最後我要感謝公司領導，感謝和我並肩戰鬥的同事！
提前預祝大家新年快樂，身體健康、萬事如意。
銷售發言稿4
尊敬的各位領導，同事們：
大家好!
春節即將來臨，我在此謹代表公司藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!閤家歡樂!
此時此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這裡，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝各位領導的帶領!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支援!
20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經成為了過去，成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數佔集團公司三分之一的數量的實業公司，竟然靠他們輸血支援我們。
心裡真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業績優良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當中，仍然有那麼一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由於訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，儘管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裡，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。爭取打個翻身戰讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。
又一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也更加合理。 今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開年之際我們喜迎我們公司新產品，這意味著有新的突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。 俗話說，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破! 20xx年在總經理的帶領下，各位同仁的支援下，相信大家一定能完成銷售任務，衝擊更高的銷售目標。
最後，我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，謝謝大家!
銷售發言稿5
各位來賓、各位朋友，大家好!
歡迎大家來到中國南海之濱——美麗的深圳，非常高興有機會與大家共聚一堂。作為本次活動的主辦方，請允許我對各位朋友的光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!祝願大家身體健康，家庭幸福，事業步步高，財源滾滾來!
20xx年，在各界朋友的關心、支援下，我們公司市場銷售取得了可喜的成績，實現了長足的發展。20xx年，我們公司以建設“一流的礦業、開放的礦山”為目標，著力打造“數字化礦山”。“一流的礦業”就是要用一流的人才、一流的技術、一流的質量生產一流的產品，創造一流的環境，為使用者提供一流的服務。為此，我們堅持“以銷定產”原則，積極強化產品生產和發運組織，及時滿足使用者需要;堅持“質量第一”原則，不斷提高球團礦、燒結礦質量，高標準滿足使用者需求;堅持“使用者至上”原則，加強售後服務，改進各方面工作，更好地滿足使用者要求。另外，今年我們還要在氧化球、鐵礦粉等領域拓展業務，依託我公司內部使用市場，努力開闢對外貿易業務，希望在不久的將來能與在座各位有更多的合作機會。
回顧我們的發展歷史，是朋友交流的歷史。幾年來，透過誠信經營，在銷售網路不斷延伸的同時，我們與廣大使用者結下了深厚的友誼。北到黑龍江，南到四川成都及安徽銅陵，西到山西，東到山東及江蘇沿海，都有我們的使用者。哪裡有使用者，哪裡就有我們的朋友。今天與會的各位佳賓不僅僅是我們的合作伙伴，更是我們最好的朋友。這次既是銷售答謝會也是發展交流會，希望大家在活動期間融洽溝通，廣交朋友，增進友誼!同時，熱誠地歡迎各位朋友有時間到公司參觀、交流、指導!
在新的一年，面對國內外鋼鐵市場風雲變化，我們感到只有大家共同攜起手來，誠信交往，優勢互補，才能增強應對各種風險的能力，實現我們共同的發展目標。讓我們更加緊密地團結在一起，攜手兼程，共同奮鬥，開拓美好的未來!最後，預祝大家在活動期間過的開心、玩的愉快!並提前預祝大家春節快樂，萬事如意!
銷售發言稿6
各位領導，各位同事：晚上好。
我是銷售部的胡戒，很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。這裡我要特別感謝各位領導，以及銷售部的全體同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在我們這樣年輕的公司，面對全新的領域，工作中難免會出現一些差錯需要同事的.批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。
在銷售部工作的一年多里，我最想說的是我們團隊溝通，溝通是合作的開始，優秀的團隊一定是一個溝通良好、協調一致的團隊。沒有溝通就沒有效率。溝通帶來理解，理解帶來合作;同時，溝通也是一個明確目標、相互激勵、協調一致、增強團隊凝聚力的過程。關於這一點，我們銷售部與設計部、生產部、工程部就做得很不錯。我們業務做得再好，也離不開設計部的設計，離不開生產部的精心雕琢，更離不開工程部的完美結合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要條件允許，總會組織時間，一起互相探討， “兩個人各自擁有一個思想，互相交換，每個人就擁有兩個思想。”
在公司的這段時間裡，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
謝謝大家!
銷售發言稿7
各位合作伙伴：
上午好，很高興又和大家一起見面了！
又一個種子銷售季節即將開始！在營銷上，有一個非常有名的案例，英國倫敦“裁縫一條街”上有三個裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”，規模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規模最小的那家裁縫店獨闢蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店！
一、目前的種業形勢 管理越來越規範 競爭越來越激烈
透過提高門檻xxx萬元和嚴查種子市場，全國由xx多家降到不到xx家，有品種進入貴州的就更少了。貴州省有經營資質的種子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年實行網上備案，電腦隨時查詢，今後種子資源進一步整合，種子經營市場環境將進一步清明，零售網點也將會進一步精簡整合，業務水平和人脈關係將是各位的努力方向，操作不規範就會沒種賣！加之由於我省工業化、城鎮化、農業現代化的大力發展，各類園區建設遍地開花，耕地佔用嚴重和農業種植結構大幅調整，主要農作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準看到水稻玉米！農村勞動力減少，由原來的精耕細作改為粗放種植，對賣種人的業務水平和品種的要求更高！
二、耕作方式的轉變如何賣種子 玉米同質化、水稻風險大
“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%） “水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發生了重大轉變，“賣什麼不重要，重要的是如何賣！”同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會不會賣的問題（宗慶後的礦泉水）！業務水平高的賣哪些品種，新、特品種；人脈關係好的賣哪些品種，要賣安全的品種，發言稿《營銷會發言稿》。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問題。品種沒有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區域，重要的是找到它的適宜區域。袁隆平說良種是基礎、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產潛力之類的鬼話，科研和大田生產根本是兩回事！（超級稻、兩系品種、y兩優系列）
三、xx縣種子公司的經營宗旨 賣放心種子！（1噸油菜種至死）
1、試驗示範（流轉土地），確保品種的適應性豐產性
2、種子進倉質量複檢，確保品種的質量達標
3、配送服務（分片管理），確保服務的精準，培育核心網點
4、賬目清楚，隨時備查，確保合作伙伴的利益
5、加大促銷返利、獎勵力度 合理的利潤才是長久合作的基礎！“不管你的折扣是多少，都有人對此有異議；不論你如何降價，總有人出價比你便宜！將心比心）
四、合作要求 做本街上最好的種子直銷店！
選擇大於努力、能走多遠看你與誰同行！ （核心網點、忠誠度）
1、調種程式要清楚（電話、人員、時間）
2、售後服務是共同的責任（代銷人員須知）
3、賬款結算要及時（將心比心）
祝各位節日快樂，家人健康幸福！
銷售發言稿8
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升並獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有SLA藥業的持續快速的發展。
今天我演講的題目是：艱苦奮鬥，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮鬥！今天是農曆新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮鬥，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮鬥，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的牴觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。
我今天的彙報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮鬥，開源節流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什麼要艱苦奮鬥？第三部分是如何理解艱苦奮鬥，開源節流；第四部分是如何做到艱苦奮鬥，開源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮鬥，開源節流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛裡世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關係的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。
自董事長在20xx年11月正式進入SLA藥業，歷經10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這裡面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
資料會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠嚮導。**億元是一個十分可怕的資料，它讓我們驕傲的同時也矇蔽了SLA藥業在國內製藥企業中的地位並沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處於快速增長階段。
總結十年的增長曆程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放SLA，到組建OTC隊伍、執行PSA計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處於組織變革、營銷變革之中。“變”促進了SLA藥業（前北大藥業）的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益於這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高；因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行；因為變革，你們的收入才會不斷增加。
我們從變革中成長，為什麼還要拒絕變革呢？只有在思想上繼續艱苦奮鬥，長期保持進取、不甘落後的態勢，才可能不會滅亡。增長的背後，處處充滿危機。
我彙報的第二個方面是要系統的闡述一下：為什麼要艱苦奮鬥？
德國哲學家叔本華曾經說過這麼一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮鬥是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
我國第一個進入世界500強的民營企業——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮鬥，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什麼人在思想上艱苦奮鬥呢？並不為多數人所理解。科學家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善於經營的個體戶、小業主、優秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但並不意味著他們不艱苦奮鬥。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發明、有所創造、有所前進。”
也就是說，艱苦奮鬥是人性的必然。思想不經磨鍊，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這麼寶貴的年華，那種善於動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮鬥是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。
從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮鬥，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮鬥是企業實現上市、**年內翻一番的目標要求。SLA藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出SLA藥業要在**年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷售業績要力爭達到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。
政府採購YS免費發放已經滿三年了，我們的中標率不到10%，也就是說這三年裡，我們的人群吃的免費YS，90%都是其他企業生產的。在這些目標人群的眼睛裡不是SLA。給我們帶來快速增長的的OTC渠道，其他企業已經採用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金SLA並不具備SLA多年積累的品牌效應，而其在孕童補服複合維生素類的市場中競爭更加殘酷。
有人說，今天講“艱苦奮鬥、開源節流”實際上就是居安思危，是一種姿態。我要問，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎？
面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什麼呢？企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品；二是現有產品增加新的渠道；三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現**%的年增長必須要依賴於現有的產品——SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和調經祛斑丸。
多年來，由於我們過於追求任務完成率這單一化的的目標，將複雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支援而形同虛設；第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使SLA藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性迴圈。
任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟SLA是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊伍，很多骨幹是SLA藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的；在去年改制完成後，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對於20xx年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支援，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關係，實現戰略目標。
第三、如何理解艱苦奮鬥，開源節流？
有人對“艱苦奮鬥，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源；第二個誤解是：艱苦奮鬥，開源節流就是勒緊腰帶過日子；第三個誤解是艱苦奮鬥，開源節流就是隻講奉獻，沒有回報。
如果說開源和節流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。
SLA藥業在20xx年的開源，並不是尋求貸款，多種投資的開源，而是採用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，透過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對於節流，要從內部管理做文章，在今年採取了六項節流措施：第一是對費用採用透明化管理，大部分費用實報實銷，並提升費用審批、監控的力度和頻度；第二對於監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一；第三，透過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去；第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性；第五是透過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、資料分析、協訪、終端檢查等多種資訊途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，透過院外與計生渠道的合併，透過OTC與分銷在省區內的拆分，透過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。
第二個誤解是：艱苦奮鬥，開源節流就是勒緊腰帶過日子。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了KA合作模式，單此一項的預算就增加了***萬元；不包含嫣然捐贈（***萬），市場部用於促銷的淨投入就達到****萬元，其中健康部的宣傳淨投入***萬元，相當於健康部100%完成保底任務而創造的全年淨利潤；網路推廣分階段投入的預算要達到****萬元。
為實現快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調節流，具體地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，透過縝密思考識別決定銷量的關鍵變數、從中找出哪些是可控變數，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執行中控制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包裡掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對於每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪裡？
無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現；弄虛作假是道德的表現；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。
有人誤認為：艱苦奮鬥，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？事實上恰恰相反，SLA藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、KA、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。SLA藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。
我彙報的最後一個部分是如何做到艱苦奮鬥，開源節流？
艱苦奮鬥，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。
20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支援目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是透過高管說什麼來識別這個企業真正信奉的是什麼，而是透過觀察高管的行為來識別企業信奉的是什麼。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是透過管理者說什麼來識別這個團隊真正信奉的是什麼，而是透過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什麼。
20xx年銷售滿編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮鬥、開源節流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在問他的老師如何從政時，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室裡，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門店，管理者要有連續跑店8個小時的體力；你要求下屬週報要做到“六有”，管理者對每位下屬的週報都要認真審閱並有反饋；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量；你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。
艱苦奮鬥是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開源節流是一種方法，即透過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留於企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，並正在發生，改革程序可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥倖心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。
20xx年是SLA藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業規模的擴大，將為每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革為個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，揹負你的行囊，昂揚你的鬥志，運用你的智慧，艱苦奮鬥，開源節流，為SLA藥業的第二次騰飛而努力奮鬥！
最後我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！
銷售發言稿9
尊敬各位領導、同事、朋友們：
你們好！
我是xx年11月入司的，算算到現在已經3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛入司時，公司剛開業5個月，只有十幾家店面，月營業額只有幾萬元，有的單店營業額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發傳單，到小區去掃樓，跟小區保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什麼效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產商，同時要為公司為自己創造財富。在這樣的理想信念驅動下，我們堅持到了今天。
理想是什麼？理想是人生的奮鬥目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮鬥才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發展。實現理想，需要執行力。包括行動和行動的能力。為了實現理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施於行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現理想，還要藉助軟環境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現自身價值創造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發揮自我才能的平臺。我們企業口號是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩。我們一路走來，始終走著穩紮穩打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場。現在1+2聯合不動產這個品牌已經逐步深入南京市民的內心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的
貢獻，是由我們的優質服務與專業水平創造出來的。當然還有以往的工作前輩。 現在，公司正處在一個發展的階段，在發展的過程中會有這樣那樣的問題產生，這是一個企業在發展過程中必須要經歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛鍊提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現在。
所以作為一名一線銷售人員，對於公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩定性是要儘快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售
的優秀員工獎勵，並透過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手並進，實現雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什麼比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最後，祝願我們的公司業績蒸蒸日上，創造一個又一個輝煌；也祝願每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
銷售發言稿10
一、產品類工作流程
1、 接收銷售人員交付的合同訂單（包括合同、中標通知書、技術協議等），將原件登記存檔並掃描後歸存電子檔，建立銷售臺賬。
2、 影印分發《技術協議》，發放單位：總經理、生產副總、技術部、質檢。同時填寫《技術協議發放登記表》並要求相關人員簽收。
3、
4、 參與生產部門的生產排程會，記錄會議紀要，確定生產週期。 交貨期前10天開始整理發貨資料，資料內容包括：①列印產品說明書及相關煤安證等資質。②收集整理產品所用外購部件的說明書、合格證、煤安證、隔爆證等資質資料，並與安裝在相應產品上的實物的銘牌比對，確認無誤。③與庫房結合，準備隨機備品備件及專用工具等，並要求車間打包備用。
5、 接到質檢部門的准予發貨通知後聯絡運輸車輛，商定運費及給付方式與裝貨日期、時間等事宜。
6、 裝貨同時與承運單位簽訂運輸合同，留存運輸車輛與司機相關證件的影印資料、聯絡方式等。貨物裝車完畢後需留影像資料存檔。
7、 填寫發貨記錄，與出庫單一併存檔，同時完善銷售臺賬。
二、配件類工作流程（配件採購與銷售）
1、銷售部根據合同（訂單）制定《銷售需求單》報生產副總審批後由生產副總下達生產部。
2、生產部根據生產用量與庫存情況制定採購計劃下達供應部門安排採購。
3、屬於我公司生產的配件，由生產部下達《生產任務單》安排車間生產。
4、庫房根據《銷售需求單》備齊貨物後通知銷售部，由銷售部打印發貨清單並派人到庫房提貨，辦理出庫手續，安排發貨。
5、提貨時應注意貨物實際數量、型號等與合同、發貨清單、出庫單所列是否一致，礦用產品的煤安、防爆等資質檔案以及說明書、合格證等是否相符齊全。
6、銷售內勤登記發貨記錄，與訂單（合同）原件、出庫單、貨運單據等一併存檔，完善銷售臺賬。
三、銷售臺賬要求
1、銷售臺賬應真實、準確，內容完善。
2、銷售臺賬應與銷售檔案相對應，便於檢索和調取。
3、銷售臺賬的內容與格式見附表1。
4、應按時備份，以防丟失。
5、根據銷售臺賬制月度銷售報表，每月底報總經理、銷售部長、財務主管各一份（或電子版）。
6、每月按時與公司財務核對實收與應收款項數額。
7、月報表格式見附表2
四、銷售檔案的建立
1、銷售檔案所存都為我公司所簽訂的商務合同、技術協議等重要檔案。所以應當妥善管理，不得丟失或毀損。
2、銷售檔案按使用者建立，每戶一檔，並分出地域與專管銷售人員，以便於檢索。
3、檔案內容包括：使用者資訊、商務合同、技術協議、材料清單、發貨清單、出庫單、運輸合同、發貨照片、運費單據等。
4、未完成的合同應另存待執行完畢後正式歸檔。
5、銷售檔案由銷售內勤專人管理，內容詳實準確，便於公司領導與銷售人員隨時調閱。
6、銷售檔案借閱後應及時歸還銷售內勤歸檔，如長時間借閱或帶出公司需經銷售部長請示總經理批准，由銷售內勤登記後方可借出。
五、標書的製作
標書應嚴格遵照招標檔案要求的格式製作。
六、其他內容
1、協助銷售部長做好銷售部日常工作
2、做好銷售部出差人員的後勤工作
3、製作銷售合同、報價單，接發銷售部的電話、傳真等文案性工作。
4、完成公司領導交付的臨時性任務等。
銷售發言稿11
尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們：
大家好！初秋時節，我們齊聚一堂，共同參加“xxxxx”銷售頒獎大會。
作為xx銷售區域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，xx集團對我們的銷售工作給予了充分的肯定。
慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。在這裡，首先請允許我代表“xxxx公司”並以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！在這裡，我講“三點感言”：
第一：xxx是當今xx產品中的一個“響噹噹”的品牌。
它提高了人們的生活水平，為廣大群眾帶來了便利；
第二：“xxxx公司”竭盡全力讓xxx宜昌。
過去兩年裡，xxx公司透過宣傳常態化、試驗規模化、網路精細化“三化舉措”，著力放大xxxx的市場佔有率和輻射率。
我們精細編織銷售網路，常年聘用10名xxx定向銷售員工，一週一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發銷售內動力。
僅今年年，xxxx公司銷售物品xxx件，金額達到xxx萬元，取得較好的業績。
第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬於昨天。
在充滿細分的市場競爭中，xxxx公司衷心希望長期牽手永業集團，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“xxx”在xxxx這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝！聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在xxxx集團共同放飛創業的理想。尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。”
在登上這個主席臺之前，我反覆琢磨祝福的語言，卻發現怎麼也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝願各位領導和同仁，天天健康！一生平安！最後，讓我們一起攜手、在各自的銷售區域裡、為永業集團的茁壯成長盡一份綿薄之力！謝謝大家。
銷售發言稿12
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網路已經基本構築成熟，在硬體差別日趨於零的情況下，每個企業的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。
由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。
一，市場有沒有捷徑
還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則訊息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關於北京的一則訊息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們企業只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處慄強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日；幾千個資料，多少串腳印……
市場沒有捷徑走。
二，服務能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估？服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因裡還有行業宏觀的因素，還有企業的投入，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優勢：品牌和服務。
今年三月，企業給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具（很差-差-一般-較好-優良-優秀），進行六項大類（店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發展潛力）的六十小項的檢查。透過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們日後對具體某一個店的服務重點和支援方向。當然，“直觀量化卡”現在看還有不少問題，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓！
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是企業在市內的銷售支援、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是雙贏。
在我們這個隊伍裡，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教，埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流於形式，過於簡單，究竟有沒有打動服務物件的心，又有沒有偏離企業本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞傢俱設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什麼總喜歡往餐桌下鑽？我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼裡，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這麼簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
四，創造好你的“小氣候”
一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環境裡的不和諧，變得縮手縮腳；因為自身的職責不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個房間裡有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩隻燈誰都不肯先亮，都在想：幹嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經！（當然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰後亮或一起亮）天長日久，兩隻燈天天不亮，成了習慣，於是那個房間成了夜色裡最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩隻燈泡鎢絲上了鏽，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……
我們這個團隊，是一支“青年近衛軍”，有理想，有衝勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍！
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每個成員都勇於並且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助於工作的“小氣候”。
五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心並和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎？
新開發網點中，你的份額佔多少？店主對你的付出認同嗎？
不知道你有沒有養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進去。
節日期間，是否給你認識的那些小店主問候了？雖然那之前，他不一定會想起你，但那以後我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
能清楚地知道你所服務的那家商店，一週裡競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少？
有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關門歇店，或者轉改門面，哪裡熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預知的嗎？還是你事前溝通不力呢？
顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎？在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎？
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優點概括一下嗎？（如果你平時留意過的話，很容易做到）
我們的技術人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習”嗎？也許專司市場服務的你，一輩子不用幹“技術”，其實，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的應用。
企業的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實效果呢？我這個地區的增長量究竟是多少？什麼樣的活動才真正有效於你所在的這個區？不同規模的商店、不同型別的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支援呢？
……
市場上的問題太多了。我們要一起想！
銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎麼寫，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這麼做——用“心”去做！
謝謝
銷售發言稿13
各位同事，大家好!
感謝大家對我的支援。一個優秀的團隊來自於顧客的認定和大家的認同，那麼，怎麼才算是一個優秀的團隊呢，我個人認為需做到以下幾點：
第一，同事之間要密切配合，發揮個人所長;在一團隊當中，每一個成員都有其自身獨特的優點和長處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善於資料統計，等等。只要大家各盡其長，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。
第二，總結經驗大家一起分享;在我們平常的工作中，每一次銷售過程都是一種經驗，無論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經驗傳授給其它同事，學習借鑑成功的經驗與技巧，總結分析失敗的原因，吸取教訓以便下次改正，大家相互學習，共同進步。
第三，同事之間要相互信任，相互激勵;在一起工作難免會發生矛盾，所以需要經常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見和建議，相互的信任和鼓勵，個人的成長也是團隊的成長;
任何一個團隊只要做到以上三點，我相信她們一定會為企業帶來更好的銷售業績，團隊業績也是個人綜合能力的體現，我堅信，只有事事從團隊的利益出發，與同事融洽相處，相互理解，相互學習，相互支援，那樣才會為企業帶來更好的業績，個人的能力才能得到更好的鍛鍊和發展，
在此，我有一句話和大家分享：“大家好，才是真的好。”
銷售發言稿14
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網路已經基本構築成熟。在硬體差別日趨於零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。
由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。
一，市場有沒有捷徑
還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則訊息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關於北京的一則訊息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處慄強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日；幾千個資料，多少串腳迎…
市場沒有捷徑走。
二，服務能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估？服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因裡還有行業宏觀的因素，還有公司的投入，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優勢：品牌和服務。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具（很差—差—一般—較好—優良—優秀），進行六項大類（店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發展潛力）的六十小項的檢查。透過人員交X打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們日後對具體某一個店的服務重點和支援方向。當然，“直觀量化卡”現在看還有不少問題，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓！
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內的銷售支援、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是雙贏。
在我們這個隊伍裡，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流於形式，過於簡單，究竟有沒有打動服務物件的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞傢俱設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什麼總喜歡往餐桌下鑽？我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼裡，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這麼簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
銷售發言稿15
這次能被評為公司20xx年度工業材銷售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領導及各位同事對我的肯定與信任，承蒙公司領導的栽培與厚愛，能夠給予我這份殊榮。
加入和平公司多年來，我從一個銷售內勤轉型到真正一線上的銷售業務人員，我所做的只是全身心地做好屬於自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務指標，及時總結經驗，時刻反思工作，吸取教訓，向他人交流學習，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整個過程和靳總悉心指導和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長和今天所取得的成績也同時離不開公司領導的認真教導和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機會和自我發揮的空間!與和平一起走過近10年的風風雨雨，品嚐到了工作的辛苦與快樂，透過不斷的實踐與提升，我對現有的工作充滿了自信!在工作中，我會加快步伐，虛心學習儘可能多的工業材開發技巧，為以後創造更優秀的業績奠定堅實的基礎。看到公司不斷的發展壯大，我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進行銷售冠軍的評優活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個資訊：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬於自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一專案標任務，就會獲得應有的回報。請大家相信，一分耕耘，一分收穫。
能被評為優秀代表，也是對我日後做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。我願意為和平的事業做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。
感言四
今天，我十分的高興與榮幸能拿到鋁材銷售冠軍和新客戶銷售冠軍雙項獎。首先要感謝以郭董為中心的和平領航人建立了這麼好的施展個人能力的平臺;能取得今天這樣的業績也要感謝各部門同仁給予我工作上的支援與配合，感謝營銷中心全體的兄弟姐妹們的關懷與幫助;我想借此機會特別感謝營銷中心總監——靳總，讓我在六年前加入和平，
靳總多年的培養與領導，讓我從一名普通司機到業務員，然後到今天取得的優異成績，此時此刻，唯有感謝更能表達我的心情。自從xx年幹上鋁材銷售，就愛上了銷售的工作，每天都有激情、有挑戰，也讓我的生活變得多彩起來。藉助《和平人》報紙，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。
一、作為一個優秀銷售人員，我們要有良好的心理素質，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客戶的萬般挑剔。
二、我們也要博學多才，怎麼樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪!這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業，但知識面要儘可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。
三、要有親和力，交流拜訪，至少讓客戶對你不討厭，願意和你交流，這就要保持微笑，給對方以足夠的尊重，傾聽並關注對方，時而做出會意的動作(表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽)，只要客戶願意與你交談，那麼，合作就成功了一半。銷售冠軍獲獎感言獲獎感言-作文獲獎感言-徵文獲獎感言-標兵獲獎感言-紅旗手獲獎感言-護士獲獎感言。
四、要有很強的市場專業素質。當和你的客戶進行溝通的時候，要對客戶所在的行業瞭解清楚(包括行業的特點、現狀、發展趨勢、困惑、前景等)，要對我們銷售的產品優勢很熟悉，對產品的功能和應用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉......，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務保障，讓客戶認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。
五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恆的精神，簡單的事情重複的做，腳踏實地，持之以恆，不怕吃苦，那麼勝利就在眼前。同時要有十足的幹勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的衝勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作。
六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內精誠協作，這是對事業，對人生的一種態度，真正的用心做事，用心做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵!
作為公司開拓市場的一線工作人員，承擔著銷售任務，壓力與風險，有業務就有收入，也就有業績。銷售公司各產品時，需要充分熟悉公司各產品，準確把握公司各產品營銷策略，積極主動營銷。
20xx年雖然我在公司產品營銷工作中取得了成績，但成績只屬於過去，展望20xx年，我將在營銷工作中繼續以敏銳的市場眼光，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領導的關心支援與部門同仁團結協作下，更好的做好營銷工作，為公司的發展儘自己最大的力量。
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