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銷售團隊半年工作總結

銷售團隊半年工作總結

  總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它有助於我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握並運用這些規律,因此好好準備一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢?下面是小編精心整理的銷售團隊半年工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售團隊半年工作總結1

  我於xxx入市場部,並於xxx被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現在我將這期間的工作做個彙報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

  我市場部主要是以電話業務為主、網路為輔助開展工作。前期就是透過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶。

  為建立信任的關係,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,是以幫助他們為主,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協調的儘量去做”的原則來開展工作。

  這樣,在業務工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應得的利益。而且透過我們的產品,我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

  就像春節前後,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務,依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實,嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以後的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

  20xx年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬於我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間裡對於做人和做事的理解中收穫最多的一年。

  過去的已經過去。每一年都是一個新的起點,一個新的開始。

  在今年的工作中,以“勤於業務,專於專業”為中心,我和我組成員要做到充分利用業餘時間,無論是在專業知識方面,還是在營銷策略方面,採取多樣化形式,多找書籍,多看,多學。開拓視野,豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓每個人找到適合自己的工作方式,然後相輔相成,讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

  以“帶出優秀的團隊”為己任,要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時,讓每個人的能力、素質都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什麼,都能做到讓領導放心、滿意。

  走進這個競爭激烈的社會,我們每個人都要學會如何生存?不論做什麼。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人,學做事。學會用自己的頭腦去做事,學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業,這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

  透過這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信:“公司的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的”因此,在今後的工作中,我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己,及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

  回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,我們鬥志昂揚。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場一部因為在此工作而驕傲;明天,市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

銷售團隊半年工作總結2

  上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在於吸取教訓、提高自己,以至於把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。

  一、上半年完成的工作

  1、銷售指標的完成情況

  上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,XX市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒佔總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒佔總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

  2、市場管理、市場維護

  根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

  透過對各個銷售終端長時間的交流和引導,並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標籤,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳列產品多的終端貼上了專櫃標籤,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的`。

  3、市場開發情況

  上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的XX購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店,其中XX大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,XX大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,並大部分是42°系列產品。

  4、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費者對“XX酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯絡並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個,其中菸酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

  5、銷售資料管理

  根據公司年初的統一要求完善了各類銷售資料管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售資料檔案都採用紙質和電子版兩種形式儲存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析,以便於更加準確客觀地反映市場情況,指導以後的銷售工作。

  二、下半年工作打算

  儘管在上半年做了大量的工作,但由於我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,儘快提高自身業務能力,做好各項工作,確保300萬元銷售任務的完成,並向350萬元奮鬥。

  1、努力學習,提高業務水品

  其一是抽時間透過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

  2、進一步拓展銷售渠道

  XX市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是透過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,並慢慢向其他企事業單位滲透。

  3、做好市場調研工作

  對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種資料,完善各種檔案資料,讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,並及時調整營銷策略。

  4、與經銷商密切配合,做好銷售工

  協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時,充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

  最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支援。

銷售團隊半年工作總結3

  公司總經辦按照年初集團經濟工作會議提出的“質量、效率、轉型、團隊”工作思路和公司xx年經營總體運作要求,認真貫徹執行總經理工作指令,各項工作向精細化、優質化、高效化邁進,現將上半年主要工作總結如下:

  (一)人力資源工作

  1、人員結構:截至xx年6月末,公司現有在冊人數502人,其中:生產人員384人、研發人員12人,品質管理人員11人,機修人員30人,採購銷售人員32人,行政管理人員26人,後勤人員6人。按學歷分:碩士及以上1人,本科16人,大專78人,中專及高中213人,初中及以下194人。按性別分:男286人,女226人。按年齡分:30歲以下(含30)117人,30-40歲(含40)177人,40-50歲(含50)164人,50歲以上44人。按工齡分:≤3個月 47人,3個月~1年37人,1-3年83人,3-5年75人,5-10年57人,10年以上203人。

  2、招聘與離職:總經辦根據公司各部門用工需求,截止6月底共新招員工67人,減少74人,員工流失率居高不下,其中多品種車間和質檢部離職員工41人,離職原因主要有:工作環境、薪酬、人際關係、個人原因等方面。改進方案:針對員工流失率高,主要著手開展了以下工作:調整部分工序定額、推行多能工培養、員工技能等級評定、柔性小連線等工作。可望在下半年有所見效。

  3、社保辦理情況:1-6月份共辦理工傷1起、生育6起、職工醫療互助保障7起,病退2人,內退1人,退休7人。共計人參保。

  4、培訓工作:年初提出了××年舉全體之力,努力推進精益生產的思想,透過提升管理水平,降低製造成本,向管理要效益。要實現這一目標,首先要解決人的思想,尤其是各級管理人員,為此,由牽頭開展了共讀一本書活動《A3思維》、《學習觀察》,並親自授課,學習講解A3報告的製作,5S現場管理,精益生產匯入等,收到了良好的效果。

  (二) 安全生產工作和職業健康

  1、全面落實安全生產責任制:年初公司和8個部室、7個生產車間509位員工簽訂了安全生產和社會綜合治理目標管理責任書,全面落實安全生產年度責任目標,積極做好安全生產、三級安全教育等基礎工作,上半年以來公司無重傷、死亡或其它重大生產安全事故和職業病的發生情況,生產安全事故和職業病均為零,安全生產執行穩定。

  2、安全檢查和專項活動:今年1-6月份共組織各類安全檢查13次,參加檢查人數62人次,發現問題24次,現場整改13次,口頭警告3次,限期整改8次。

銷售團隊半年工作總結4

  進入公司已經有3個多月的時間,個人在XX年度取得了不小的進步。現將有關XX年度個人工作情況作如下總結:

  一、年度工作情況:

  1、熟悉瞭解公司各項規章制度

  我於XX年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以後的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項規章制度進行全面瞭解,熟悉了公司的企業文化,學習專業知識。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以後的工作中,我將以公司的各項規章制度為準則,嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢於嘗試。

  2、熟悉工作流程,

  作為戰鬥在前線的銷售員,熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當有利的,對以後顧客進行分析,研究,我對顧客的實際情況做較為客觀的預測,為下一步工作的進展完成提供了可靠的依據。

  3、與各個市場的同事溝通和協調

  工作的進展和完成,離不開公司各個市場的參與,努力和宣傳。並且離不開公司領導的幫助和關心。

  二、存在的不足以及改進措施

  XX年已經結束,回想自己在公司3個多月來的工作,閃光點並不多,許多工作還有不盡如意之處,總結起來存在的不足主要有以下幾點:

  1、缺乏溝通,不能充分利用資源

  在和顧客溝通的過程中,由於對專業知識掌握有缺陷,又礙於面子,造成講解出現錯誤,不能達到更好的效果。俗話說的好“三人行必有我師,在以後的工作中,我要主動加強和同事的溝通,透過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己。

  2、缺乏計劃性

  在工作過程中,特別是待攻單的顧客,由於缺乏計劃性,主次矛盾不清,常常達到事倍功半的效果,顧客不買票不說,自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中,我要做事加強目的認識,分清主次矛盾,利用可利用的資源,爭取能達到事半功倍的效果。

  3、專業面狹窄

  自己的專業面狹窄,對其它專業知識比較缺乏,回答顧客的其他方面問題拘謹,認識不夠,限制了自身的發展和工作的展開。在以後的工作過程中,我將加強其他專業的學習,充分利用公司資源,提高自己,爭取把本職工作做的更加完美和成功。

  XX年已過去,雖然我入職時間短,但收穫也不少。特別是公司領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我樹立了榜樣。總結過去,展望未來,XX年,對於我來說也是一種挑戰。新環境,新機遇,新挑戰,在以後的工作中,充分發揮個人能力,配合同事,高標準要求自己,不斷學習,善於總結,也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支援,爭取為共同的目標貢獻自己的力量。

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