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飼料銷售工作總結

飼料銷售工作總結15篇

  總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,讓我們一起來學習寫總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢?以下是小編整理的飼料銷售工作總結,歡迎大家分享。

飼料銷售工作總結1

  從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作,十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下,加之公司同事的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,從事銷售工作的心得和感受總結如下。

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是。

  1、千方百計完成區域銷售任務。

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。xxxx、負責嚴格執行產品的出庫手續。

  4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導。

  5、嚴格遵守公司各項規章制度。

  6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

  7、完成領導交辦的其它工作。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,一月來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務後,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

  總之,透過這些時間的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要,是檢驗業務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候,由於自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

  二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。

  工作中自己時刻明白只存在上下級關係,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮並補充完善。

  三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾,其次應及時彙報領導及相關部門,在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  四、認真學習我公司產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可使用的產品品種。

  熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司生產的產品的用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、使用。

  總結以前的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習,6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作。

  (一)、依據5月份區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區域,一是主要做好各豬場的自購使用者,挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場:葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

  (二)、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。

  (三)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

  (四)、為確保完成六月銷售任務,自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場佔有額。

  (五)、目標量10噸。

飼料銷售工作總結2

  在飼料銷售這個充滿挑戰的行業中,真可謂是人才濟濟,竟爭激烈,如不及時充電,隨時都有被淘汰的可能。因此,我們不但要有堅定的信心,更要吃苦耐勞,講究策略和方法。而不斷加強學習,不斷充實自己,就是提高業務素質最有效的途經。為此:

  (1)、我們要保持健康的身體,使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

  (2)、要養成良好的習慣,習慣左右成功,習慣改變人生,一個人事業要想獲得成功,必須要有一個良好的工作習慣,否則,就會事倍功半,甚至毫無收穫。

  (3)、要營造好的人際關係,要團結周圍的同事,要有良好的團隊協作精神,與客戶不僅是生意上的往來,還應該成為朋友,唯有達到了這種境界的客情關係,我們的行銷工作才算有所突破。

  (4)、要加強學習,要做到在工作中學習,在學習中成長,經驗和閱歷是人生的無價之寶。同時,我們還要認真學習別人的優點,克服自己的缺點,在學習中不斷提高。

  (5)、要保持樂觀的心態。樂觀向上,積極進取,相信自己的公司,是做好行銷工作的制勝法寶。

  (6)、要提高口頭表達能力,對銷售主體準確恰當地表述有助於使用者的理解和接受,因此,提高口頭表達能力,能夠取得事半功倍的銷售效果。

  (7)、還要提高自己的綜合素質,素質是一個人思想成熟的程度,是人格健全的程度,是心理承受的程度,是知識結構的程度及為人處事通達的程度等的總體表現。只有不斷提高綜合素質,總體表現才能夠達到完美,也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準備。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚。”要收集各類資訊,包括竟爭對手及竟爭產品。要撐握客戶資料,包括飼養規模及成本,當前使用效果,付款方式,嗜好,信用,購買型別及決策人,要做出與多個決策人溝通的決策。同時,我們還一定要做好養殖戶的基礎工作,要融入到他們中去,和他們構成一種良性的親和力,那麼我們就要學會接近客戶:

  首先,是我們給他的第一印象,第一印象構造心理定勢。包括你的形象氣質,親和力,敬業精神,專業水準,誠信度等。因為我們面對的是廣大老百姓,他們最講實在。所以我們要有理有節,落落大方,坦率真誠,清楚明白地回答客戶提出的各種問題,保持良好的心態。第一印象好,那麼他就有與你交談的興趣,就會產生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

  第二,要學會讚美及詢問,每個人都希望被讚美,可在讚美客戶後接著要以詢問的方式引導客戶的注意,引起他們的興趣和需求。

  第三,要了解客戶的需求。不瞭解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果,但瞭解決不是全部滿足他們的需要,而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。

  第四,銷售必須要有耐心,不斷地拜坊,要避免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,並在適當的時機介紹我們的產品,從產品的持徵到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產品,要以竟爭產品進行對比,有差異的要闡明差異,無差異的要強調增值服務,要抓準時機促成交易。

  第五,在拜訪新的客戶時,應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙,”不能空手而歸,即使推銷沒有成功,也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

  第六,要讓客戶服氣並快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶,他會到處替你宣傳,幫助你招來更多的使用者。我們要使客戶“動人心絃。”如果你想推銷成功,那就一定要按下客戶的心動鈕,要努力讚美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力,因為做飼料是老實人的事,做廣告,做促銷,可以騙人,但是騙不了豬,豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人,但我們要學習他那種“忽悠”人的精神,那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易,但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四僕,有50%的推銷之所以成功,是與客戶的交情關係有密切的聯絡的,這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友,你就等於把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關係再好,我們也不能忘了企業才是我們的家,經銷商是我們的親戚,養殖戶是我們的老闆,最後只有我們口袋裡的錢才是我們的親爹。

  第七,如果未能與客戶達成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間,我們打出去的每一個電話,不是蒐集到我們需要的資訊,就是要促成某種形態的銷售,我們決不可因為飼料經銷戶、養殖戶沒有與你合作而以粗魯的方式對待他們,那樣你失去的不只是一次銷售的機會,而是失去一群客戶,幾百次的合作機會。如果要完成一次銷售,需要與客戶接觸5至10次,那麼,你一定要不惜一切熬到那第10次,要相信自己的努力一定會帶來好運氣的。

  由於我們產品的銷售終端是鄉村養殖戶。所以我們要直接進入鄉村,建立龐大的鄉村銷售網路。開發村級飼料零售商,並與零售商共同尋找合格的示範戶,我們在選擇示範戶時,一定要找成功機率高的科技示範戶,因為示範戶只能成功不能失敗,那麼如何保證成功呢?

  (1)最好找在村子裡有影響力的人物,可找在當地養殖業的帶頭人或一些權威人士。

  (2)飼養條件比較好的。

  (3)飼養豬的品種好、沒有疾病的。

  (4)示範戶養殖水平高或願意接受新的養殖觀念。

  以上條件具備後,要與準示範戶充分溝通,向他們詳細介紹企業及產品功能使用方法等。要確定示範飼料:一般我們選擇的飼料要從質量上高於養殖戶現在所使用的飼料質量。

  利用科技示範,以贈包的方式給當地的養殖帶頭人,對示範豬群做示範前稱重,做好示範前記錄,並不斷地跟蹤飼養方式與飼養效果。建立良好的客情關係。直至示範結束成功,填寫示範表格、示範戶簽名。將示範的成果快速的推廣與傳播。我們的示範的目的是向養殖戶及零售商證明本產品的品質穩定且優良,並將示範效果最大化的推廣。這樣使我們的產品在保證質量比別人更好的情況下,價格跟別人一樣,這樣無形中在周圍的使用者群中產生了良好的口碑。

  最後,我們要把在我們的飼養模式下取得成功的養殖示範戶及村子裡面和附近的養殖戶召集起來,召開科技養殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。透過這些銷售方式來實現我們的銷售業績的快速增長。

  豬飼料銷售工作總結

  1、瞭解市場。瞭解市場四個方面:飼料容量,主需產品的質量檔次、價格檔次,競爭對手的優劣勢,對我公司飼料的優劣勢。

  2、一旦瞭解了市場,你就要為自己制定目標。一旦制定出目標,你得設計ABCD……大量的行動措施。就如決定要把某人打倒,就要出拳,出腳、再用棍……直到對手倒地為止。而設計ABCD……這過程就叫策劃。

  3、三到位、三反饋、三通告。設法落實產品的三到位:總經銷、分銷商、使用者。三到位時輔以在三個環節進行廣告,四是在養殖戶中作示範飼養培植,成功典範,五是將典範逆三到位廣而告之——這是飼料推銷的經典成功運作方式與步驟。雖然這種方式不可一刀切,但沒有這個完整的運作方式就沒有一切。簡言之:通路——廣告——示範——典型——傳播,不可缺!

  4、如果銷售員不能讓飼料經銷戶銷飼料,飼料經銷戶銷出飼料又沒讓養殖戶反覆購買,什麼銷售技巧都毫無意義。不成交,就沒有銷售;不示範,就體現不出你產品的優秀品質;沒有成功的典範,你的產品就沒說服力;沒有將成功典範傳播出去你的典範再成功也難以上量。一切就這麼簡單!!

  5、老客戶永遠值得你關注。你對老客戶在服務方面的“怠慢”,正是競爭對手的可乘之機。照此下去,不用多久,你就會陷入危機——不論是經銷商還是養殖戶。

  6、挖掘潛在的客戶。在完成當月任務的同時,隨時儲備下月的潛在客戶,每月都要有儲備的潛在客戶,以免下個月任務下來之後,自己陷入手忙腳亂、六神無主的地步。任何時候都要在已經拉貨的客戶旁邊準備一個隨時可以替代他的潛在客戶,以免現有的客戶對公司提這樣那樣條件,得寸進尺,永不知足。準備好了替代客戶,主動權永遠在我們手裡。經銷商重利輕別離,我們要“抓一備二看三”,一腳踩幾隻船;但這一切只能是鬼子進村―――悄悄地幹活。在現有經銷商處於良好合作態勢前,我們只能把其他經銷商作為業內朋友交往,不可透露半點要換經銷商——用他將現有經銷商取而代之的意思,否則會偷雞不成費了一把米。因為這樣會造成現有經銷商知道了離你而去,新的經銷商也會心寒不搭理你。你只會落得纖擔挑盧缸——兩頭刷脫。

  7、每10天向經理寄一份旬報表:每天拜訪的客戶名字、詳細地址、電話號碼、他現有的品牌、他現有的銷量、你與他談判到什麼樣的程度了,都要在表上反映出來,寄表的同時,簡短的寫封信,信中除了反映現有客戶動態和競爭對手情況外,主要反映潛在客戶情況,並說明你將怎樣才能把他變成現實的客戶。最後客氣地請經理多指點。你把經理擺在老師販位置上,他面對如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的!每3天用手機簡訊向經理彙報工作,彙報時要具體:“前天我……,昨天我……,今天我……,我現在的位置在……現在已銷XXX噸,明天我打算……”“將在外軍令有所不授”這句話不能亂用,“管理上級”這是新的團隊觀念,其內容是求得上級的理解與支援,與上級配合好工作。公司每天向你支付了報酬,而且把一大片市場資源交給你,你應當讓公司知道你的工作情況。有一些飼料銷售員,總愛把市場情況、客戶情況向上司保密,生怕上司知道另派人頂替自己,想把這些資料作為向上司討價還價的籌碼。這實際上是十分幼稚的表現。

  8、每天堅持寫工作日記,回顧當天的工作情況,計劃明天的工作內容和將要達到什麼目的。寫清楚行車路線、車費、住宿地址、旅社的電話號碼,月底回公司將日記交給經理檢查。字型和人品一樣,要端正清晰。這樣作不僅是為了向公司交代,也是為了自己工作方便。動筆是為了逼得自己去思考,也是為以免遺漏。人的生物鐘是有規律性的,假如你面臨著什麼困惑,一時想不出高招,或找不到可乾的事情。你最好先睡一覺,一般醒來的時候思路特別活躍,這時你會發現你有許多工作要作,你眼前有許多路子可走。這時你順手拿起筆來把這些靈感的火花一條條全記錄下來,然後篩選一些重要的、急的進行落實,整個局面也就柳暗花明了。

  9、飼料業績好的銷售員要能勞其筋骨,苦其心智,這就是心理素質要好,承受得起挫折、批評、指責、抱怨、失意、拒絕、冷落,甚至於失敗,飼料超級銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。他們為什麼經得起失敗?部分原因是他們對於自己和所推銷的產品有不折不扣的信心,換言之就是他們的企業(老闆、老總)有十足的信心。

  10、失敗不一定是成功之母。成功的人是那些從失敗上汲取教訓的人,而不為失敗所嚇倒的人。失敗的人如若被失敗所懾、所困,失敗永遠不是成功之母,只能是失敗之母。然而,只有對於那些從失敗中思索總結獲得的教訓,並要有尊嚴地不屈從於失敗,並有勇氣和能力從失敗中站起來的人,失敗才是成功之母。所以準確地說:檢討才是成功之母。

  11、在你談成業務的關頭你具有堅定的自信,你就是成功的化身,就像—句古老的格言所講:“成功出自於成功”。超級銷售員要學會自我調節心態。超級銷售員則是快樂希望的傳播者。如果某個經銷商總是帶給快樂和希望,你是否也願意總往他那裡跑;反之他總讓你失望、不愉快,你是否也是懶得往他那裡跑?

  12、銷售員是一種聽的藝術——聽的藝術。如果客戶能對你暢談了,那就證明你的銷售取得進展。因此,客戶說話時候,不要去打斷他,自己說話時,要用提問的方式調動客戶參與討論。

  13、關注小事會讓你的對手無瑕可擊。我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是—個成功的飼料銷售員與—個失敗的飼料銷售員的差別。

  14、對客戶要象對待上帝一樣虔誠,但有時也需要像對待小偷那樣惕防。

  15、客戶總是在優惠、獎勵、折讓、返點上跟我們拔河。要想他們乖乖地跟我們走,我們要想法把拔“河河”變成一根拴羊的“繩套”。

飼料銷售工作總結3

  3月份飼料銷售工作總結1:

  能來到北農大我著實感到高興。北農大不僅為我們提供了展示自我的平臺,而且也讓我們學會許多做人做事的方法。在這短短1個多月的時間訓練中,原本性格內向見人就臉紅的我到現在能夠在客戶面前自信從容的交談。可以說在這段時間裡很明顯的能自我感覺到有很大的進步。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時,我也在拉練的過程中有著深深的體會。

  第一、 做好業務員。如何做好業務員?首先要極度熱愛自己的產品,要懂得自己的產品,在熟練掌握產品資訊的同時也要有紮實的營銷知識。能夠有效地瞭解自己所在區域的預混料的銷售用量、飼料廠家、消費習慣等;再次要擁有良好形象,知社交禮儀,其一有利個人提升,方便交往應酬,其二有助於維護企業形象。

  第二、 做好進軍策略。

  1、 做好市場調研:我們調查的區域主要面向農村,要了解當地的飼養習慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質和引入渠道,客戶的飼養規模、型別、結構等。

  2、 仔細分析,選定目標市場:透過市場調查尋找適合自己的市場,在掌握重要資訊的情況下,對目標客戶實行重點“打擊”,同時遵行先易後難原則。

  3、 做好技術服務:技術指導與產品實際使用效果的現身說法是最經濟最有效的營銷方式,這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現尤為明顯。

  4、 做好材料準備:在走訪客戶之前要把自己的材料準備好,這包括:名片、樣品書等。除要對自己的產品有深深的瞭解,還要對自己的材料要研究開透,當客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說。

  5、 其他注意事項:①尋找潛在客戶;②滿足客戶的要求(無理或過分要求除外);③做好客戶回訪工作等。

  第三、 深刻感悟。

  1、 要有吃苦耐勞的精神,只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢;

  2、 要有職業道德,有信譽,講誠信;

  3、 要有良好口才,要說服客戶購買自己的產品,除了產品有競爭力的質量和價格外就看業務員的嘴怎麼去說,怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性;

  4、 具有顧客意識做好客戶的擋案和關係管理;

  5、 要有創新精神,要開啟自己的思路,利用自己獨特的方法開啟市場;

  6、 擁有好的心態,積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學習、誠信等;

  7、 具備基本素質,敏銳機智、數理能力、正確思考、持之以恆、積極進取、雄心壯志、誠實正直、滿懷信心等;

  最後感謝北農大給我一個鍛鍊平臺,感謝領隊、隊長及各位同仁的關心幫助。我相信我們的團隊是最優秀的,希望我們都能同北農大這艘無謂戰艦長空破浪,勇往直前。

  3月份飼料銷售工作總結2:

  準確說,我並沒有做過飼料銷售,至少沒有完全自己一個人將公司的產品推銷給客戶,但我隨同有經驗的推銷員、銷售經理進行過較長期(3個月)的市場推銷實習,包括市場調查、銷售動員、合同談判、客戶跟蹤和售後服務及意見反饋的各個環節,原本還有一個市場壯大的環節的,但需要時間,而且是與售後服務同時進行的,所以我並不太瞭解其中的操作手法。好,下面就分步講述我的個人心得。

  一、市場調查

  市場調查是做市場的前提和基礎,就像農村造房子要批地和看風水一樣重要。作為飼料推銷行業,我認為市場調查應該包括兩個方面:經銷商調查和終端使用者調查!這兩方面又各有不同的側重點:經銷商方面要側重調查經銷的品牌、型號、價位及銷售量,自我週轉資金和廠商提供的週轉資金,以及邊緣性的如經銷商相互關係、愛好、做事風格習慣等;終端使用者方面則側重養殖種類、放養數量、目前所用飼料品牌、型號、價位,投餵量和投餵時間、方法以及邊緣性的如為什麼用此飼料、來源、是否賒欠等。

  市場調查的兩個方面是相輔相成的,沒有特定的先後順序,可以先到使用者查訪,也可以先到經銷商那裡瞭解情況。當然,所產生的結果是相對有區別的,因為畢竟後調查的專案會受先調查到的結果的影響。直接從使用者入手,你可以瞭解到具體的養殖情況:放養量、放養密度、正出現的疾病,結交一批使用同一種飼料的“知心”使用者,以及這批使用者的用料意向、經銷商情況、是否賒欠等,從整體上能較真實的瞭解使用者情況和生產銷售狀況,對經銷商的運作也多少會有一些瞭解,為後面的經銷商調查作了準備,可以有的放矢,但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大,效率低,對市場走向的整體把握比較有限。直接從經銷商入手,你可以瞭解到具體的銷售情況:品牌、型號、價位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產品優勢等,以及透過經銷商還可以有目的的拜訪終端使用者,瞭解經銷商對市場較長遠的看法,加上隨後拜訪的終端使用者,應當是一個高效全面的調查方法,並已被大多數推銷人員所採納。(畢竟推銷員直接面對的還是經銷商)但一定要提高對經銷商的認知和辨識力度。

  二、銷售動員

  做完並做好了市場調查的話,對這一個區域(或者說片區)就有了一個較明確的人士,瞭解市場容量和產品前景,並初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經銷商。因此這一步的目的就是進一步篩選經銷商、尋找並培養幾個產品試使用者。

  鑑於產品市場是與經銷商的合作互利關係,而又需要終端使用者的認同和支援,即要同時動員經銷商和使用者。(動員經銷商是為了進入市場和做開市場,動員使用者則是為了尋求認同和做穩市場)所以通常採用的方法是先篩選經銷商,再協同經銷商對其鐵桿使用者進行試用動員(比如提供試用優惠措施)。

  在篩選經銷商時應特別注意幾個問題:①信用度和資金週轉情況,這直接關係到公司貨款的回籠問題 ②經營品牌的多寡,這關係到經銷商的資金週轉並反映了經銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力,一般大的經銷商對市場的影響也相對較大,畢竟他的市場佔有量或大客戶更多些,同他合作更穩定,市場響應也會快些 ④篩選兩個至三個目標經銷商,以確保能把市場鋪開。

  三、合同談判

  前面做了這麼多工作,目的只有一個:把產品賣出去,把資金收回來。所以,最關鍵、最直接的也就是合同談判。(由於這方面的機會比較少,親身經歷的——準確說是見識——並不多,僅有半次——只談了,並沒有立即簽訂合同,所以僅能從這半次經歷中總結一些內容出來。)

  合同談判主要包括市場啟動方式、出廠價格、經銷商許可權、廠商配合週轉資金、貨款給付等方面的內容,其核心是價格和經銷許可權。因為這都直接影響到經銷商的切身利益和對新產品的接受和配合推廣態度;至於啟動方式(初期優惠、試使用者特惠)週轉資金等,經銷商一般都是儘可能的多求,貨款給付方面也相對靈活。

  在價格談判方面,這裡有位銷售經理(當時我的言傳身教師父)的實戰思路:

  探問對方對價格的態度(心理價位水平、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產品進價(關鍵引數:售價、運輸成本、利潤率)→給出一個最低價(略高與對方已有)→堅持不讓價,轉談產品品質、使用效果,強調一分價錢一分貨→確定對方有實意準備接貨,轉而談資金回籠問題(初期現金提貨)→對方又會提出利益要求,比如讓價,此時堅決不讓價,但可以透過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)→基本達成口頭意向。其中可以把出廠價→品質效果→讓利作為一個談判核心,輪番與對方談判,直到達成一個儘可能有利於自己,對方也可以接受的結果。

  合同談判是很考驗推銷員交際能力的環節,即要講究方式方法(什麼地方、什麼時刻、哪些人)又要講究談判藝術(透過什麼形式:飯局、飲茶、閒聊還是其他);它又同時關係到公司—經銷商—自身三方面的切身利益,所以,必要時,應請更有經驗的員工甚至公司領導協同談判,以保證取得一個大家歡樂的結果。

  四、客戶跟蹤

  合同簽好了,市場做起來了,並不等於萬事無憂、可以坐享其成了,還應著手穩固和擴大產品在這一區域的影響,從經濟利益的角度講就是穩定和擴大在此區域的長期收益。所以,應積極對客戶(經銷商)進行跟蹤。

  客戶跟蹤包括以下幾個方面:①庫存有多少。庫存不多,應及時提醒經銷商。(催其付款提貨)即使終端使用者認同該產品,經銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況,以便經銷商作相應的準備,以獲取最大利益;經銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支援手段:比如讓利、加強宣傳以及對經銷商的客戶的技術支援等:加強宣傳可以迅速擴大產品影響力,讓利可直接吸引終端使用者,技術支援則加強和穩固了他們(終端使用者)的信心 ④貨款追繳。資金良好週轉是公司持續發展和產品品質進步的基礎,往往也最終體現在銷售員自身收益上 ⑤經銷商銷售產品的變動情況,如果其他廠商也看中你的經銷商了,請注意了:一方面你的選擇是對的,另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦,禮尚往來。

  五、售後服務

  飼料行業的性質決定了,它必定與畜牧水產等養殖業的興衰息息相關,因此,將產品賣給使用者了並沒有完,還應主動跟進服務。況且,在產品同質化、價格競爭白熱化的現在,加強售後服務,不失為一個提供增質服務、加強品牌宣傳和爭奪、擴大市場的有效手段。

  目前的售後服務主要包括了三種形式:①推銷員或專職售後服務人員上山下鄉,深入終端使用者,面對面,一個一個的解決;在疾病防治方面,能快速辨症下藥,解決問題,可以一點一點地提高品牌知名度和響應程度,能得到準確、及時的市場資訊,是一種負責、直接的售服方式,同時所投入的售服成本也最高 ②結合派發技術手冊開展專題講座,調配或邀請有經驗的專家或售服精英,為養殖戶進行技術講解,解答養殖生產中遇到的問題。能提高養殖戶疾病防治意識,提供一些養殖資訊和養殖技術,可以一片一片的對品牌進行宣傳,是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注:專家教授帶來了先進生產力發展的方向,而售服精英則更瞭解廣大養殖戶的根本利益,所以我個人更傾向於讓售服精英來開講座:他們天天泡在養殖戶中間,更瞭解使用者的短期要求——迫切需求,專家教授做好產品和藥品就夠了,參加講座的主要目的是蒐集生產應用需求的)③與當地藥店合作:我們把養殖戶遇到的問題都委託(介紹)給當地藥店來解決,有一點像售服外包,成本低廉,但風險也最大(做好了自然好,做砸了市場也會受影響)

  以上都是很好的售服方式,在廠商和推銷員的配合努力下,分別會取得較好的效果,在這裡,我給廠商提一個建議,第四種售服方式:簡訊平臺。開通一個對使用者免費的簡訊平臺,聘請一至二位有豐富實際疾病防治經驗的專家到簡訊中心,對終端使用者遇到的問題,提供即時、一對一的快捷服務。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個使用者可同時發問,專家逐一進行解答),售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙,冷靜思考,給出一個適合高效的解決方法(簡訊回覆)。如果能做好相關問題及回答記錄(電腦自動留檔),對於掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當然,用這個簡訊平臺來培訓新員工的售服技能也是個不錯的主意。

  飼料推銷,是一門藝術!所謂八仙過海,各有神通,在此我謹以我三個月的推銷實習經驗,拋磚引玉。

飼料銷售工作總結4

  就此我總結新人銷售失敗在於:

  1、兩個新人一進門,就急於各自表現自己,兩個人一齊說話,誇誇其談,讓養殖戶不知道聽誰的好,反而造成不好效果;

  2、兩人進門馬上銷售產品,目的很直白,應該擺正心態,銷售不成功也沒關係,至少我們已經把公司的形象、品牌、產品讓對方知道了,可是象兩位新人這樣急於求成的心態,就不太好,這樣下去,再好的產品也完成不了交易,一般情況下,養殖戶對直接銷售很敏感,有排斥心理,所以一開始她就已經拒絕了;

  3、語氣生硬,聲音宏亮,讓這個女人心理接受不了,覺得很吵;

  4、專業技術不過關,話語不具說服力。

  中國目前相當一部分中小飼料企業,由於實力有限、人力資源跟不上,管理水平不高,營銷業績不理想。可以說,在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務,積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要點有五:

  1、做出好產品;

  2、建立好隊伍;

  3、制訂好策略;

  4、管理好市場;

  5、樹立全員營銷意識。

  同時這五點也是五個重磅炸彈,運用好便有奇效。

  一、做出好產品

  1、適銷對路

  市場需要什麼就生產什麼,而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程,它起始於消費者的需求,也就是市場需要,滿足了市場需要也就是適銷對路。

  如何才能做到適銷對路?市場調研是惟一的途徑,包括以下內容:

  1、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望,根據消費者的要求來設計產品,從根本上解決問題。

  2、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什麼會暢銷,並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素,這是一個捷徑。

  3、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因,在自己設計產品時迴避這些問題,避免重蹈覆轍。

  4、市場分佈及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好,是否適合自己運作,對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品,從一開始就應當迴避,將問題解決在萌芽狀態。

  5、產品生命週期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命週期,針對不同的生命週期採取不同的策略。

  適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中,只有有了適銷對路的產品,下面的工作才能展開。

  沒有產品質量作基礎,營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外,產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮,同時,更要關注競爭對手的質量,只有產品質量比競爭對手更好,才能在競爭中取勝。此外,要牢記產品質量必須穩定如一,質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。

  產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件,我們重申:產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

  產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者選擇餘地很大,而目前產品雷同現象普遍,加之購買力有限,因而在所有營銷工具中,最常用也最有用的就是產品的價格,我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

  價格問題其實質是成本問題,只有成本有優勢,價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢,就必須狠抓成本工作:

  一是管理,建立成本意識和成本分析、管理制度;

  二是技術,依靠技術進步降低成本;

  三是擴大規模,透過建立生產規模來實現成本管理。

  二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

  建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素:核心、素質、管理、溝通,四者不可偏廢。

  1、優秀的營銷隊伍要有一個核心

  營銷隊伍的戰鬥力能否發揮出來,關鍵是看團隊的精神凝聚力,這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念,或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人,能給大家帶來一種穩定感和自信心,這樣才能形成凝聚力,才能充分發揮出團隊的力量。否則,隊伍內部人心不齊,不能建立協調一致的行動步驟,無法發揮出應有的團隊力量,銷售工作會非常被動。

  2、優秀的隊伍源自優秀的業務員

  一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員,優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛鍊。招聘是第一道關,要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓,包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識,透過技能培訓使一個業外人變為一個專業的`銷售人員;第三要透過嚴格的實踐鍛鍊,讓一個新兵轉變成為老兵,成為銷售隊伍的中堅力量。

  3、嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障

  大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性,但是在實際工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不嚴格,造成業務隊伍鬆鬆散散。對銷售隊伍的管理,主要有以下幾個方面:

  (1)建立營銷組織架構,明確各部門在組織中的隸屬關係和各自的職能,強化責任心,保證政令暢通;

  (2)建立行政管理制度,規範每個人的行為規範;

  (3)建立業務管理制度,規範業務流程和每個人的業務行為;

  (4)建立行動管理制度,利用制度和各種表格來規範每個人在市場上的行動,保證有效工作時間;

  (5)建立業績考核和薪資政策,激勵業務人員的積極性,保證銷售目標的達成。

  透過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系,從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。

  4、建立例會溝通制度

  銷售例會在銷售管理中很重要,利用例會可以做到上情下達、下情上報,共同探討市場問題,表揚先進、鞭策落後,從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感,也是體現團隊精神的好機會。

  銷售例會主要由營銷部門的領導主持,通報點評業務工作,安排分析下月銷售計劃,業務人員彙報市場工作,探討疑難問題,進行針對性培訓。透過這些內容,使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上,最好一月一次,也可一週一次,特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員,或是業務主管和其他部門相關人員。

飼料銷售工作總結5

  尊敬的各位領導,各位同事:大家下午好!

  辭舊迎新,自我總結!眾所周知,銷售工作對於任何一家飼料企業來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重於泰山。

  下面,我就自20xx年1月份至今以來的工作開始述職。

  一.個人自身方面的總結:

  深知自己的職責:為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命!

  公司制定的制度能很好的遵守和執行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

  二.工作方面的總結:

  1.始終堅持公司的開發重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量。

  2.關於銷售網路的思路整理,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現銷售資訊資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:調換我到陝北市場。俗話說:新環境,新的挑戰!因為陝北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,於是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶,原來飼料最終的消費者是養豬戶,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最後一級終端分銷渠道。

  在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。

  那麼走直銷到最後一級終端分銷渠道有哪些好處呢?

  ①走直銷到最後一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。

  ②離消費終端最近,最為方便養殖戶。

  ③強調消費者願意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

  ④對於公司和銷售員來說,這種渠道便於掌控,穩定性強。

  ⑤利於培育忠誠客戶,利於精耕細作。

  市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對於目標市場,在經過調研、分析之後,並不是所有的區域都能夠根據總體發展,需要有計劃、按步驟地開發,哪個客戶需要及時開發,哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯動,並不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略,什麼時間應該回訪,應該採用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

  這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

  開發新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強,從事養殖行業多年,經驗豐富,而且規模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,結果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!

  但是面對這些大的客戶我們怎麼能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個。

  3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。

  因為我們做銷售本來就是服務,透過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦,下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產品,一直反映很好,同時自己的服務有那麼到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以透過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養成本,何樂而不為。環環相扣,很容易形成地區性的市場佔有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

  4.貨款的回收方面。

  以前在關中市場,對於貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養成不好的習慣,同時還容易產生不必要的麻煩。到陝北市場後,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款後貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鍊的不斷裂!

  5.貨物的物流方面。

  自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司,並提供隨市場變動後的價格,方便公司開票和客戶打款。並在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

  銷售資料表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

  市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領導的建議,以市場需求為導向,不斷提高工作效率。

  三.工作中存在的問題:

  1.有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

  2.公司產品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發展雞的預混料和牛的預混料。

  3.客戶網路建設上,不能進行科學的網點佈設,堅持個人傳統的思想!

  四.新年工作計劃:

  維持穩定原有的客戶資源,加大綏德市場,米脂市場和佳縣市場的開發力度,重點圍繞王強和白佔孝周圍的客戶開發豬料市場,在綏德龍灣重點做雞預混料。

飼料銷售工作總結6

  尊敬的各位領導,各位同事:

  大家下午好!

  辭舊迎新,自我總結!眾所周知,銷售工作對於任何一家飼料企業來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重於泰山。下面,我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結。

  一.個人自身方面的總結:

  深知自己的職責:為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命!

  公司制定的制度能很好的遵守和執行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

  二.工作方面的總結:

  1。始終堅持公司的開發重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量。

  2。

  關於銷售網路的思路整理,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現銷售資訊資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:調換我到陝北市場。俗話說:新環境,新的挑戰!因為陝北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,於是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶,原來飼料最終的消費者是養豬戶,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最後一級終端分銷渠道。

  在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。

  那麼走直銷到最後一級終端分銷渠道有哪些好處呢?——

  ①走直銷到最後一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。

  ②離消費終端最近,最為方便養殖戶。

  ③強調消費者願意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

  ④對於公司和銷售員來說,這種渠道便於掌控,穩定性強。

  ⑤利於培育忠誠客戶,利於精耕細作。

  市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對於目標市場,在經過調研、分析之後,並不是所有的區域都能夠根據總體發展,需要有計劃、按步驟地開發,哪個客戶需要及時開發,哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯動,並不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略,什麼時間應該回訪,應該採用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

  這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

  開發新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區最大的2個顧客趙雪紅和王強,從事養殖行業多年,經驗豐富,而且規模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,結果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎麼能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個。

  3。自己給客戶能帶來那些更好的服務。

  因為我們做銷售本來就是服務,透過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦,下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產品,一直反映很好,同時自己的服務有那麼到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以透過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養成本,何樂而不為。環環相扣,很容易形成地區性的市場佔有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

  4.貨款的回收方面。

  以前在關中市場,對於貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養成不好的習慣,同時還容易產生不必要的麻煩。到陝北市場後,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款後貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鍊的不斷裂!

  5。貨物的物流方面。

  自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司,並提供隨市場變動後的價格,方便公司開票和客戶打款。並在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

  銷售資料表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

  市場供需

  失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領導的建議,以市場需求為導向,不斷提高工作效率。

  三.工作中存在的問題:

  1。

  有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

  2。

  公司產品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發展雞的預混料和牛的預混料。

  3。

  客戶網路建設上,不能進行科學的網點佈設,堅持個人傳統的思想!

  四.新年工作計劃:

  維持穩定原有的客戶資源,加大綏德市場,米脂市場和XX縣市場的開發力度,重點圍繞王強和白佔孝周圍的客戶開發豬料市場,在綏德龍灣重點做雞預混料。

  五。總結

  市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

  同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

  我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信透過我們共同的奮鬥,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,透過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品!

  面對現在我們的確困難,但我們決不氣餒,因為我們有可以預見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

  最後祝福大家新的一年身體健康,工作順利,好運連連,青春永駐!

  營銷員:xx

飼料銷售工作總結7

  什麼是實證營銷?我的理解:每月必須親自到規模化養殖戶至少做好2個示範試驗(實證後),再舉辦技術講座課,以此擴大恆興飼料的銷量。

  現階段,實證營銷不失為一種適合我國飼料業和飼養業現狀的一種營銷方式,能取得立竿見影的效果,但目前還有部分營銷人員甚至部分公司根本沒有做實證營銷,他們根本不懂什麼是實證營銷,也沒有對關鍵市場和關鍵客戶做實證,所以市場一出現問題,就交給公司。部分營銷人員因為不做實證營銷,而找不到本公司產品的優勢,找不到公司產品的賣點,因而市場打不開,銷量上不來。

  我認為,作為飼料行業的營銷人員,做實證營銷很有必要:一是我們在實證營銷過程中可以學到很多專業知識;二是可以更好的找到本公司產品的優點;三是可以把本公司的產品賣出差異化來;四是可以把產品技術性的語言使用市場化的語言表達出來,可以給養殖戶一個買恆興飼料的理由;五是有了實證,就有了人證、物證,也就有課說服力;六是可以進一步提高自己的專業技術水平,提高自己的服務能力;那麼,如何做好實證營銷呢?

  營銷是飼料企業非常重要的一環,而實證營銷時“精選市場、集中力量、密集開發”的一種重要手段。好的產品僅憑口頭宣傳遠遠不夠,還要有展示產品效能,即使用者飼餵效果,才能激發養殖戶和經銷商的興趣。

  一、牢記心中的目標。

  我們做實證的目的是開發新客戶或扶持勞客戶,要堅信我們的產品室成熟定型的產品,不是純粹做試驗,而是產品效能的展示和放大。有了這個認識,在飼料產品同質化的時代,我們在做實證的過程中就能揚長避短,提高實證效果和成功率。

  二、實證戶的選擇。

  一般來說,養殖品種好、飼養管理水平比較高、在當地有一定影響力的養殖戶,是我們選擇的意向,但最重要的肯不肯配合,這一點顯得尤為關鍵,這就要求我們營銷員與實證戶必須交往到一定純度,把工作做得細緻、紮實,方可提出實證要求並得到配合的承諾。

  三、實證產品的定位和選擇。

  要拿本公司的拳頭產品。如左乳豬料實證,出生7天至分窩斷奶階段。

飼料銷售工作總結8

尊敬的各位領導,各位同事:

  大家上午好!眾所周知,銷售部對於任何一家飼料企業來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經理,責任重於泰山。下面,我就自20xx年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

  作為銷售部經理,首先要明確職責,以下是我對銷售部經理這個職務的理解:

  職責闡述:

  1.依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作。

  2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。

  3.主持制定銷售策略及政策,協助業務執行人員順利拓展客戶並進行客戶管理。

  4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。

  5.評定部門內工作人員的資信及業績表現,並負責內部人員調配。

  6.貨款回收管理。

  7.促銷計劃執行管理。

  8.審定並組建銷售分部。

  9.制定銷售費用預算,並進行費用使用管理。

  10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員,為公司儲備人才。

  11.對部門工作過程、效率及業績進行支援、服務、監控、評估、激勵,並不斷改進和提升。

  近段時期,銷售部在經歷了一個人員小波動後,在宋總的正確指導下,撤某某區,某某區,集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網路建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作,取得了可喜的成績。現將三個月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

  銷售資料表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩步前進的。

  那麼,以下對這幾個月的工作做一個小結。

  一.培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

  目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,後勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

  對銷售人員,銷售部按業務物件和業務層次進行了層級劃分,共分為銷售代表和地區經理兩個層級,各層級之間分工協作,相互監督,既突出了工作的重點,又能及時防止市場隨時出現的問題,體現出協作和互補的初衷。

  這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場並進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強的資本。

  我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

  我代表公司感謝你們!

  二、團隊凝聚力的增強,團隊作戰能力的提高

  1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變為熟悉,熟悉之間轉換為親密無隙的戰友,緊密協作,同甘共苦,伴隨著公司的發展共同發展成長。

  2、區域性市場銷售小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協作,配合默契,利用小團隊的優勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

  3、由於大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團隊,小思想,小意識也在逐漸消退,大家只有一個目標:盡我所能,讓公司強起來!

  三:敢於摸索,膽嘗試,不斷改進新的營銷模式,並且程式化。

  1、大家來自於不同的企業,固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只體現了一個字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支援下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動的拉動,總結出寶貴的經驗,摸索出了一套集開發新客戶,維護老客戶,市場造勢於一體的全新拓展思路,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

  2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場佔有率提高、周邊影響加。

  3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!

  眾人捧柴火焰高!

  四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

  隨著工作程序的不斷深入,我們已經初步地建立了一套適合於公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法,各項辦法正在試執行之中,我們會

  不斷更新,逐步完善。

  執行力,是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度,是檢驗銷售人員平時工作的天平,是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上,

  首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點和物件作出明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

  其次,銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》,該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,爭取在以後的工作中,做到“事事有標準,事事有保障。”

  第三,形成了“總結問題,提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導向,地提高了工作效率。

  制度是標準,執行力是保障!

  力德船已經起航,為了它的安全,力德人行動起來!

  雖然以上看似不錯,但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴重失職。

  五、“3個無”的問題有待解決

  問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

  1.無透明的過程

  雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法,每月工作也有佈置和要求,但是,銷售人員沒有形成按時彙報的習慣,僅僅是區域性人員口頭彙報、間接轉述,銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調,從而導致部分割槽域的工作、計劃、制度的執行和結果打折扣。

  2.無互動的溝通

  銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的,一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況,以便隨時調整策略,任何知情不報、片面彙報的行為都是不利於整體發展的。

  3.無開放的心態

  同舟共濟,人人有責!市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進。我們知道,其他廠家內部滋生並蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

  兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

  4.無規劃的開發

  市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對於目標市場,在經過調研、分析之後,並不是所有的區域都能夠根據總體發展,需要有計劃、按步驟地開發,哪個客戶需要及時開發,哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯動,並不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略,什麼時間應該回訪,應該採用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

  六、6條建議僅供參考

  1.重塑銷售部的角色職能定位。

  在做網路的同時,做銷量,創造利潤和區域品牌。透過完善終端網路來提升產品銷量和團隊美譽度。

  2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場

  在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。

  3.原則不能動,銷售人員不能充當送貨員

  銷售人員主動出擊,培養客戶訂貨計劃,以客戶需求為導向,按需供貨。但是由於銷售人員與客戶

  溝通不夠,或者溝通不到位,經常對新老客戶採取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當搬運,為提高工作效率;降低貨款風險;希望大家在以後的工作中,在適當的時候堅持原則。

  4、經銷商產品流量流向的控制

  很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況,究竟產品賣到哪去了,為什麼賣不動不去追蹤,不去思考,所以,今後的工作中,銷售部會出相對的表格,來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制,從而保障我們銷售計劃的準確度。

  5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階

  某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個市場,想到達到一個預期銷量,網路的建立是重中之重,只要該市場網路還沒理想化佈局,就一定要有建立健全網路的思想,不斷的開發新客戶。

  6、目標達成率的提高

  這幾個月,沒有一個月能完成預定銷售目標,首先是我的失職,以後在制定銷售目標的時候,一定會和大家多溝通,但是,和大家溝通後,所定的銷售目標一定要完成,否則,從銷售代表到地區經理到銷售經理,連帶罰款。

  七、總結

  “市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

  同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

  我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信透過我們共同的奮鬥,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品!我們一定能在目前疲軟的行業裡建功立業!

  我們現在的確困難,但我們決不貧窮,因為我們有可以預見的未來!

  謝謝!

飼料銷售工作總結9

  一.培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

  目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,治理人員4人,後勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

  對銷售人員,銷售部按業務物件和業務層次進行了層級劃分,共分為銷售代表和地區經理兩個層級,各層級之間分工協作,相互監督,既突出了工作的重點,又能及時防止市場隨時出現的問題,體現出協作和互補的初衷。

  這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛勞,卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍,是能夠順利啟動市場並進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強的資本。熱點文件:思想彙報

  二、團隊凝聚力的增強,團隊作戰能力的提高

  1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由生疏變為熟悉,熟悉之間轉換為親密無隙的戰友,緊密協作,同甘共苦,伴隨著公司的發展共同發展成長。

  2、區域性市場銷售小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協作,配合默契,利用小團隊的優勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

  3、由於家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團隊,小思想,小意識也在逐漸消退,家只有一個目標:盡我所能,讓公司強起來!

  三、敢於摸索,膽嘗試,不斷改進新的營銷模式,並且程式化。

  1、家來自於不同的企業,固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只體現了一個字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支援下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動的拉動,總結出寶貴的經驗,摸索出了一套集開發新客戶,維護老客戶,市場造勢於一體的全新拓展思路,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

  2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場佔有率提高、周邊影響加。

  3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進新的營銷模式,使競爭對手無法模擬,讓我們在市場上所向披靡!

  四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

  隨著工作程序的不斷深入,我們已經初步地建立了一套適合於公司行銷隊伍及銷售規劃的治理辦法,各項辦法正在試執行之中,我們會不斷更新,逐步完善。

  執行力,是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部治理制度,是檢驗銷售人員平時工作的天平,是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上,

  首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點和物件作出明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

  其次,銷售部將出臺《銷售部業務治理(範文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)辦法》,該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,爭取在以後的工作中,做到“事事有標準,事事有保障。”

  第三,形成了“總結問題,提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導向,地提高了工作效率。

  制度是標準,執行力是保障!

  力德船已經起航,為了它的安全,力德人行動起來!

飼料銷售工作總結10

  從20xx年xx月份到本公司開始從事飼料銷售工作,十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下,加之公司同事的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,從事銷售工作的心得和感受總結如下:

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的出庫手續;4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,一月來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務後,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

  總之,透過這些時間的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要,是檢驗業務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候,由於自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

  二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。

  工作中自己時刻明白只存在上下級關係,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮並補充完善。

  三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公司制定銷售服務執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出,其次應及時彙報領導及相關部門,在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  四、認真學習我公司產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可使用的產品品種。

  熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司生產的產品的用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、使用。

  總結以前的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習,6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

  (一)、依據5月份區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區域,一是主要做好各豬場的自購使用者,挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場:葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

  (二)、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。

  (三)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

  (四)、為確保完成六月銷售任務,自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場佔有額。

  (五)、目標量10噸。

  眾所周知,銷售工作對於任何一家飼料企業來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重於泰山。

  在這一年中,深知自己的職責就是,為公司盡職盡責,為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

  總體來說,這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判,還是與新客戶的接洽工作,都是一步一個腳印紮紮實實走過來的。

  市場資源是我們生存和發展的根本,但是市場資源又是是有限的,對於目標市場,在經過調研分析之後,發現並不是所有的區域都能夠迅速發展起來的,需要有計劃、按步驟的開發。哪個客戶需要及時開發,哪個客戶暫時不能啟動,哪些客戶需要互補聯動,並不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違反的,甚至某個客戶在什麼時間應採取什麼樣的策略,什麼時間應該回訪,什麼時間應該面談還是電話聯絡,都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重複的拜訪,都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。

  自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的,於是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客。在確保產品在終端顧客“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳

  市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身,就已經開始競賽;市場又是的教練,不需練習就能教會我們技能和發展的契機,重要的是市場參與者的眼光是否長遠,品格是否經得起考驗。

  經過一年的艱苦努力,公司下達的銷售任務超額完成。

  全年銷售:雞料xxx噸,豬料xxx噸,雜料xxx噸。

  這些成績裡離不開領導的關注與支援,也滲透著我的心血與汗水,也為20xx年取得更好的銷售業績奠定了良好的基礎。

  雖然20xx年取得了不錯的業績,但那隻能說明過去,在新的一年裡,我會更加努力,在領導的關懷和同事們的幫助下,爭取在20xx年的基礎上再上一層樓,取得更加輝煌的成績!

飼料銷售工作總結11

  七月,我加入到農標普瑞納(內蒙古)飼料有限公司實習。我做的是銷售工作。一進入到這個公司,我感覺到了一種壓力和一種衝動,為什麼會有這樣的感覺呢?在我們進入公司的第一天,正好遇到各個地區的業務人員的工作彙報,從他們的彙報中,我可以看到他們的自信。那種自信絕對是在市場中經過辛勤的勞作換來的,我好羨慕,好衝動,也好想像他們一樣。

  在公司培訓了三天我們就下到了各自的市場,帶我的經理讓我在一家豬場裡學習。在那裡我學會了給豬打針、去勢、母豬的接產、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術,這些技術讓我的實習生活更為充實,為以後的工作打下了基礎。

  當然,在豬場的日子是寂寞而乏味的,每天的工作一模一樣,有些時候我覺得自己就要堅持不下去了,可是想想學校的培養,公司的期望,自己的理想,我還是讓自己堅持下去,並且還要乾的比以前都好。在這段時間,公司的領導和帶我的經理給了我莫大的幫助,是他們幫我調整心態,建立信心。在此,我對他們表示衷心的感謝!

  在豬場待了兩個月後,我就下了市場,下了市場我才知道銷售的不易、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣,在嘗過它們之後,繼續堅持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實習的同學,有的堅持不下去走了。其實我們每個人的心裡都是一樣的,市場上的困難要比想象的多,而我們解決困難的能力比想象的少,在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助,我們經常在一起交流,在市場上遇到的困難向他們請教。

  在與他們的交流當中,他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會,與我們分享,在這樣的交流當中,讓我學到了很多,讓我越發喜歡這個團隊,從他們身上我看到了一種精神,一種幹勁,我們作為業務人員一定要不怕苦,不怕累,在一線堅持做好自己的本職工作,處理好和經銷商的關係,幫助和服務於經銷商,以提高我們產品的佔有率,深入市場,充分熟悉市場,分析市場,把握商機,擴充套件業務,提高和樹立自己專業形象,以贏得客戶對你的真正尊重。

  現在,我已經實習將近一年了,對銷售工作有了更深的認識。

  一、做銷售,對人的綜合能力要求較高,某一點突出並不一定能成功。

  二、做銷售,一定要有目標,一定要有衝勁。

  三、做銷售注重的是結果,不管你過程如何艱辛,關注結果將會加快你成功的步伐。

  四、做銷售是要求有持久的精神,不能輕易放棄。

  五、做銷售最重要的就是要有積極的心態,哪怕今天受到很大的打擊,到了明天照樣積極工作。

  以上就是我在實習過程中的一些經歷和工作體會,希望會對師弟師妹們有些啟發。

飼料銷售工作總結12

  一年之計在於春,明媚的三月在不知不覺中走完了,總結本月在市場上的點點滴滴,有收穫,也有不足,雖然完成了公司定下的任務,但在很多方面還有需要完善和努力的地方,現將本月的工作總結如下:

  一、司徒服務中心成立:

  3月8號,司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,隨著服務中心的成立,我們在司徒的工作正式拉開了序幕,雖然吳老闆是第一年經銷飼料,資源各方面都不是很豐富,但他信心十足,堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,他有7個親戚在司徒和武寧養蝦,今年全部支援他,投餵我公司飼料,還有幾家是和他關係好的朋友也在跟他吃料,而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學,已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點,都是養殖大戶,本月司徒市場共銷售開口料兩噸,如果吳老闆在中期能保證資金鍊不斷且飼料質量有保障的情況下,相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。

  二、武寧服務中心成立:

  3月29號,武寧服務中心成立,雖然該中心成立的時間較晚,但該區域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸,共放了15個戶,目前他的銷售合同還沒有籤,據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好後再籤,估計還是想要點質量保證金的問題,他為人比較謹慎,憑他在武寧的地位,完全可以把我們飼料做得更大,他自己說現已經在信用社工作了27年,還有三年就到30年了,到那時他的地位就可以穩固,現在他做飼料已經有同事到總行告發他了,如果他再做大,怕是工作不保,所以他現在不太願意做大。武寧張兵,已經和公司簽訂了銷售合同,打了8萬貨款到公司了,本月銷售開口料3.5噸,他由於要做蝦苗生意,所以比較忙,經常不在家,發料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的,他的銷售積極性還是挺高,就是資金到中期可能有點困難,以前他和陳主任的性格不太合,導致關係不太好,現在隨著服務中心的成立,他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,加上我和陳劍的關係還不錯,隨著我在中間不停的做工作,現在兩人的關係得到了很大的改善,陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支援,所以他的資金缺口也不會太大,而且他在江都發展了幾個養殖大戶,全現金吃料,估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧於義祥和管國平,現在和旭達公司簽訂了銷售合同,我公司飼料還照做,不過是在陳劍那調料,在公司不開戶頭,他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

  三、其他市場:

  卸甲朱勇,專職做飼料多年,什麼問題都考慮比較全面,和他談過幾次,他對希望公司支援的力度太大,以致到現在還沒能拿下,現在發了海辰的開口料,估計再去做點工作還有希望做點我們的料,但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次,他的意思還想透過我在中後期做100噸左右的大料,不願意在老魏底下拿料,橫徑目前還沒有有意向的經銷商。

  本月雖然完成了任務,但暴露出來的問題也不少,具體如下:

  一、銷售區域問題:

  龍虯經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,目前共發了有20個戶的開口料,如果二級點能控制銷售價格的話,問題都不是很大,一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰,到時就會導致整個市場難以收拾,受到損失的還是公司。

  二、飼料定價問題:

  今年本地幾家飼料公司都採取了前期開口料維持去年原價的做法,他們和養殖戶解釋說開口料用量少,營養要求高,就維持去年的價格不變,一旦到上大料的時候,由於原料今年降價幅度較大,飼料價格會比去年同期降低300到500左右,現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優勢,到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話,會給整個銷售工作帶來大的難度。

  三、飼料質量問題:

  現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中後期我公司飼料的質量問題,像司徒經銷點,下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,一旦我公司飼料在中後期比不了大大飼料,和他相差太大的話,我們的品牌就很難打開了,其他市場也是如此,所以公司一定要嚴把質量關,儘快研發出一種高效的飼料新增劑,這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

  下月工作重點:

  一、增強團隊凝聚力,提高團隊作戰能力:

  新員工的逐步增加,隨著公司銷售工作的開展,使我們由陌生變為熟悉,熟悉之間轉換為親密無隙的戰友,緊密協作,同甘共苦,伴隨著公司的發展共同發展成長,區域市場銷售服務小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協作,配合默契,利用小團隊的優勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

  二、維護好現有市場,儘快開發出目標市場:

  某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個市場,想到達到一個預期銷量,網路的建立是重中之重,只要該市場網路還沒理想化佈局,就一定要有建立健全網路的思想,不斷的開發新客戶。

  總之“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信透過我們共同的奮鬥,架好“支點”撬動市場,進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,希望有一天透過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品!我們一定能打造飼料第一品牌,我們現在的確困難,但我們決不貧窮,因為我們有可以預見!

飼料銷售工作總結13

  一年之計在於春,明媚的三月在不知不覺中走完了,總結本月在市場上的點點滴滴,有收穫,也有不足,雖然完成了公司定下的任務,但在很多方面還有需要完善和努力的地方,現將本月的工作總結如下:

  一、司徒服務中心成立:

  3月8號,司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,隨著服務中心的成立,我們在司徒的工作正式拉開了序幕,雖然吳老闆是第一年經銷飼料,資源各方面都不是很豐富,但他信心十足,堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,他有7個親戚在司徒和武寧養蝦,今年全部支援他,投餵我公司飼料,還有幾家是和他關係好的朋友也在跟他吃料,而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學,已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點,都是養殖大戶,本月司徒市場共銷售開口料兩噸,如果吳老闆在中期能保證資金鍊不斷且飼料質量有保障的情況下,相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。

  二、武寧服務中心成立:

  3月29號,武寧服務中心成立,雖然該中心成立的時間較晚,但該區域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸,共放了15個戶,目前他的銷售合同還沒有籤,據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好後再籤,估計還是想要點質量保證金的問題,他為人比較謹慎,憑他在武寧的地位,完全可以把我們飼料做得更大,他自己說現已經在信用社工作了20xx年,還有三年就到30年了,到那時他的地位就可以穩固,現在他做飼料已經有同事到總行告發他了,如果他再做大,怕是工作不保,所以他現在不太願意做大。

  武寧張兵,已經和公司簽訂了銷售合同,打了8萬貨款到公司了,本月銷售開口料3.5噸,他由於要做蝦苗生意,所以比較忙,經常不在家,發料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的,他的銷售積極性還是挺高,就是資金到中期可能有點困難,以前他和陳主任的性格不太合,導致關係不太好,現在隨著服務中心的成立,他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,加上我和陳劍的關係還不錯,隨著我在中間不停的做工作,現在兩人的關係得到了很大的改善,陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支援,所以他的資金缺口也不會太大,而且他在江都發展了幾個養殖大戶,全現金吃料,估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。

  武寧於義祥和管國平,現在和旭達公司簽訂了銷售合同,我公司飼料還照做,不過是在陳劍那調料,在公司不開戶頭,他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

  三、其他市場:

  卸甲朱勇,專職做飼料多年,什麼問題都考慮比較全面,和他談過幾次,他對希望公司支援的力度太大,以致到現在還沒能拿下,現在發了海辰的開口料,估計再去做點工作還有希望做點我們的料,但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次,他的意思還想透過我在中後期做100噸左右的大料,不願意在老魏底下拿料,橫徑目前還沒有有意向的經銷商。

  本月雖然完成了任務,但暴露出來的問題也不少,具體如下:

  一、銷售區域問題:龍虯經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,目前共發了有20個戶的開口料,如果二級點能控制銷售價格的話,問題都不是很大,一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰,到時就會導致整個市場難以收拾,受到損失的還是公司。

  二、飼料定價問題:今年本地幾家飼料公司都採取了前期開口料維持去年原價的做法,他們和養殖戶解釋說開口料用量少,營養要求高,就維持去年的價格不變,一旦到上大料的時候,由於原料今年降價幅度較大,飼料價格會比去年同期降低300到500左右,現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優勢,到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話,會給整個銷售工作帶來大的難度。

  三、飼料質量問題:現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中後期我公司飼料的質量問題,像司徒經銷點,下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,一旦我公司飼料在中後期比不了大大飼料,和他相差太大的話,我們的品牌就很難打開了,其他市場也是如此,所以公司一定要嚴把質量關,儘快研發出一種高效的飼料新增劑,這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

  下月工作重點:

  一、增強團隊凝聚力,提高團隊作戰能力:新員工的逐步增加,隨著公司銷售工作的開展,使我們由陌生變為熟悉,熟悉之間轉換為親密無隙的戰友,緊密協作,同甘共苦,伴隨著公司的發展共同發展成長,區域市場銷售服務小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協作,配合默契,利用小團隊的優勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

  二、維護好現有市場,儘快開發出目標市場:某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個市場,想到達到一個預期銷量,網路的建立是重中之重,只要該市場網路還沒理想化佈局,就一定要有建立健全網路的思想,不斷的開發新客戶。

  總之“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信透過我們共同的奮鬥,架好“支點”撬動市場,進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,希望有一天透過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品!我們一定能打造飼料第一品牌,我們現在的確困難,但我們決不貧窮,因為我們有可以預見!

飼料銷售工作總結14

  就此我總結新人銷售失敗在於:

  一、兩個新人一進門,就急於各自表現自己,兩個人一齊說話,誇誇其談,讓養殖戶不知道聽誰的好,反而造成不好效果;

  二、兩人進門馬上銷售產品,目的很直白,應該擺正心態,銷售不成功也沒關係,至少我們已經把公司的形象、品牌、產品讓對方知道了,可是象兩位新人這樣急於求成的心態,就不太好,這樣下去,再好的產品也完成不了交易,一般情況下,養殖戶對直接銷售很敏感,有排斥心理,所以一開始她就已經拒絕了;

  三、語氣生硬,聲音宏亮,讓這個女人心理接受不了,覺得很吵;

  四、專業技術不過關,話語不具說服力。

飼料銷售工作總結15

  一。個人自身方面的總結:

  公司制定的制度能很好的遵守和執行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

  二。工作方面的總結:

  1。始終堅持公司的開發重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量。

  2。關於銷售網路的思路整理,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現銷售資訊資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:調換我到陝北市場。俗話說:新環境,新的挑戰!因為陝北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,於是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶,原來飼料最終的消費者是養豬戶,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最後一級終端分銷渠道。

  市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對於目標市場,在經過調研、分析之後,並不是所有的區域都能夠根據總體發展,需要有計劃、按步驟地開發,哪個客戶需要及時開發,哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯動,並不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略,什麼時間應該回訪,應該採用面談還是電話,都是需要考慮的問題

  因為我們做銷售本來就是服務,透過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦,下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產品,一直反映很好,同時自己的服務有那麼到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以透過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養成本,何樂而不為。環環相扣,很容易形成地區性的市場佔有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

  4。貨款的回收方面。

  以前在關中市場,對於貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養成不好的習慣,同時還容易產生不必要的麻煩。到陝北市場後,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款後貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鍊的不斷裂!

  5。貨物的物流方面。

  自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司,並提供隨市場變動後的價格,方便公司開票和客戶打款。並在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

  銷售資料表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

  市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,並調整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領導的建議,以市場需求為導向,不斷提高工作效率。

  三。工作中存在的問題:

  1。有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

  2。公司產品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發展雞的預混料和牛的預混料。

  3。客戶網路建設上,不能進行科學的網點佈設,堅持個人傳統的思想!

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