銷售分析報告 集錦9篇
在學習、工作生活中，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你所見過的報告是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的銷售分析報告 ，歡迎大家分享。
銷售分析報告 1
一、市場執行情況
1、全國房地產市場執行情況
房地產開發投資完成情況
20xx年1-6月份，全國房地產開發投資30610億元，同比名義增長16.6%(扣除價格因素實際增長14.3%)，增速比1-5月份回落1.9個百分點。其中，住宅投資20879億元，增長12.0%，增速回落1.6個百分點，占房地產開發投資的比重為68.2%。
1-6月份，東部地區房地產開發投資17809億元，同比增長15.4%，增速比1-5月份回落0.6個百分點;中部地區房地產開發投資6328億元，增長16.9%，增速回落5.4個百分點;西部地區房地產開發投資6473億元，增長19.9%，增速回落2.6個百分點。
1-6月份，房地產開發企業房屋施工面積475614萬平方米，同比增長17.2%，增速比1-5月份回落2.4個百分點;其中，住宅施工面積357392萬平方米，增長15.0%。房屋新開工面積92380萬平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份擴大2.8個百分點;其中，住宅新開工面積68617萬平方米，下降10.7%。房屋竣工面積33259萬平方米，增長20.7%，增速回落5.6個百分點;其中，住宅竣工面積26719萬平方米，增長21.1%。
1-6月份，房地產開發企業土地購置面積17543萬平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份擴大1.2個百分點;土地成交價款3441億元，下降13.3%，降幅擴大3.3個百分點。
二、商品房銷售和待售情況
1-6月份，商品房銷售面積39964萬平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份縮小2.4個百分點;其中，住宅銷售面積下降11.2%，辦公樓銷售面積增長7.1%，商業營業用房銷售面積增長2.5%。商品房銷售額23314億元，下降5.2%，降幅縮小3.9個百分點;其中，住宅銷售額下降6.5%，辦公樓銷售額下降1.1%，商業營業用房銷售額增長5.4%。
1-6月份，東部地區商品房銷售面積19667萬平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份縮小3.2個百分點;銷售額14130億元，下降7.2%，降幅縮小4.9個百分點。中部地區商品房銷售面積9879萬平方米，下降7.4%，降幅縮小2.8個百分點;銷售額4388億元，增長1.1%，1-5月份為下降2.9%。西部地區商品房銷售面積10418萬平方米，下降10.8%，降幅縮小0.3個百分點;銷售額4797億元，下降4.5%，降幅縮小0.5個百分點。
6月末，商品房待售面積31408萬平方米，比5月末增加669萬平方米。其中，住宅待售面積增加512萬平方米，辦公樓增加84萬平方米，商業營業用房增加31萬平方米。
三、房地產開發企業到位資金情況
1-6月份，房地產開發企業本年到位資金43329億元，同比增長5.7%，增速與1-5月份持平。其中，國內貸款7592億元，增長8.1%;利用外資202億元，下降53.9%;自籌資金18591億元，增長12.9%;其他資金16944億元，下降0.7%。在其他資金中，定金及預收款10389億元，增長1.5%;個人按揭貸款4216億元，增長0.8%。
房地產開發景氣指數
6月份，房地產開發景氣指數(簡稱“國房景氣指數”)為94.71，比上月回落0.19點。
6月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況
新建商品住宅(不含保障性住房)價格變動情況：與上月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有21個，持平的城市有24個，上漲的城市有25個。環比價格上漲的城市中，漲幅均未超過0.6%。與去年同月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有57個，持平的城市有2個，上漲的城市有11個。6月份，同比價格上漲的城市中，漲幅均未超過1.2%，漲幅比5月份回落的城市有6個。
二手住宅價格變動情況：與上月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有19個，持平的城市有20個，上漲的城市有31個。環比價格上漲的城市中，漲幅均未超過1.1%。與去年同月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有58個，上漲的城市有12個。6月份，同比價格上漲的城市中，漲幅均未超過2.6%，漲幅比5月份回落的城市有8個。
6月份，70個大中城市房價同比下降城市個數雖然繼續有所增加，但環比上漲的城市個數也增加較多。首先，從同比資料看，大部分城市房價仍然低於去年同期水平。6月份，70個大中城市中，新建商品住宅銷售價格下降的城市有57個，比5月份增加2個;二手住宅銷售價格下降的城市有58個，與5月份的下降城市個數相同。新建商品住宅和二手住宅銷售價格同比下降的城市個數均超過80%。一線城市中，北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷售價格分別下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅銷售價格分別下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。這表明，經過艱苦不懈的努力，房價過快上漲的勢頭總體上得到有效遏制，房地產市場調控取得了明顯成效。
從環比資料看，新建商品住宅和二手住宅價格上漲的城市均有所增加。其中，新建商品住宅銷售價格環比上漲的城市有25個，持平的城市有24個，下降的城市有21個，環比上漲的城市個數比5月份增加了19個。二手住宅銷售價格環比上漲的城市有31個，持平的城市有20個，下降的城市有19個，環比上漲的城市個數比5月份增加了13個。一線城市中，北京、上海和廣州的新建商品住宅銷售價格分別上漲了0.3%、0.2%和0.2%。深圳雖然環比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷售價格分別上漲了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。
近幾個月來，在房地產開發商以價換量銷售策略影響下，市場成交逐漸活躍。在成交量放大的同時，6月份一些城市房價出現環比上漲。分析其原因，主要有三個方面。一是利率下調，購房成本下降，購房人的經濟負擔有所減輕，部分人的購房意願增強;二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放，特別是市場對房價走勢的預期出現一些變化，擔心房價反彈;三是部分樓盤在以價換量獲得較好的銷售業績後，取消折扣優惠，甚至調高價格。由此可見，6月份一些城市房價環比上漲的原因是多方面的，並且具有一定的特殊性。
2、石家莊房地產市場執行情況
20xx年上半年石家莊整體房價上漲6.41%。自春節之後房價一呈上漲趨勢，漲幅一直在2%左右徘徊，在4月達到漲幅最高，環比3月上漲2.62%。5月樓市價格漲幅下降，開始趨於更加平穩的走向，截止至6月26日，石家莊房價6月環比漲幅僅0.37%。
石家莊六大城區在售的168家樓盤中68家樓盤房價上漲，漲價樓盤個數佔總數的40.48%;14家樓盤房價下跌，降價樓盤個數佔總數的8.33%;其餘86家樓盤房價基本持平，持平樓盤個數和調整價格樓盤個數各佔一半，漲價樓盤相對較多。
從各個區域來看，橋西區23家樓盤房價上漲，漲價樓盤個數佔總數的47.91%，漲價樓盤個數最多;新華區、長安區各有11盤漲價，緊隨橋西區之後，位列第二;橋東、裕華區各有9盤漲價;開發區僅有5盤漲價，整體房價較為平穩。房價下跌樓盤數最多的是開發區，共5盤降價，其他區降價樓盤均僅有1-3個，六大主城區降價盤共計14個。佔總數的0.83%。
據“石房線上”樓市行情資料顯示，20xx年6月份，石家莊商品房共備案4300套，環比5月份上漲51.7%，備案面積為296829平方米，環比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌，從年初的月成交1034套飆升至4300套，往日樓市的“蕭條”一掃而光。
四、小結：
由以上資料我們不難看出，春節過後房地產市場成交逐漸回暖，自3月份開始前期積累的剛性需求的市場流動性開始增加，同時首套房貸利率下降等刺激同時到來，剛需的入市帶動房屋銷售出現明顯回升，3月全國商品房銷售面積與銷售額環比2月分別上升了18%和9%。踏入5月傳統銷售旺季，在多地出臺樓市微調政策支援剛需購房和開發商加大推盤量、打折等力度的共同作用下，樓市成交創出調控以來的新高，據中國指數研究院統計，檢測的40個城市中，逾八成城市5月銷售環比上漲;在10個重點城市中，除上海和武漢單月成交面積低於11年月均成交外，其餘8個城市成交量均高於去年月均水平。
受限購令政策的影響，住宅市場在經歷了20xx年的蕭條之後，目前整體市場依然不容樂觀，但同時政府對於房地產的調控也進入到了第二個階段，在此階段政府不會再一刀切似的打壓房地產，而是採取有保有壓式的組合政策和金融調控手段，打壓投資投機炒房者的同時，支援普通民眾的合理購房需求，並扶持剛性需求者實現首次置業。我們認為，未來樓市政策繼續實現微調修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會有大幅上升變動，但實現平穩過渡將不再是難題。預計下半年，開發商將繼續積極增加推盤數量，而樓市降價幅度基本保持穩定，銷售量則會維持溫和放大。
銷售分析報告 2
受銷售公司的重託，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支援、幫助、指導和批評。
一、XX年上半年銷售工作報告回顧
XX年是銷售公司註冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支援和關注，政策調整及後勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84% ，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動腳踏車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規範，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在後勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域透過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟並規範，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧於各廠的大力支援，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，並繼續給以支援和幫助。
分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全域性的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找並突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放鬆。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規範使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批次，連續不斷的質量問題使得業務員傾力開啟的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也並未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過後的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售區域性脫節，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低於1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。
XX年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、並根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成係數進行了測算，先後制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十餘項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，透過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規範市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。
針對05年個別市場出現的不規範現象，銷售公司主動並配合總部出臺了系列規範措施。在費用控制上採取定向區域包乾、權力下放、總公司調控;在風險防範上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規範合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。
XX年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨幹人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模範作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售資訊中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。
根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的資訊中心，輻射各市場區域及後勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，透過辦公室及時收集市場反饋的銷售資訊、產品質量、同行業產品市場狀況以及售後服務等各種情況，彙總後報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等資訊反饋到市場，便於市場靈活調整銷售策略。資訊中心的確立，使市場資訊及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。
面對錯綜複雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司透過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。後勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業務員，我們召開了慰問座談會，每個考生髮送了紀念品。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利於減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在區域性地區提高產品市場佔有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨使用者座談會，戰略意義巨大而深遠。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區組織召開了產品巡展及使用者座談會，會議效果顯著，各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用，透過展會，企業形象及產品知名度得到很大提高，廠商關係得以深化和穩固。
二、下半年銷售工作報告計劃
XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以後，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，透過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產品質量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟，產品質量及貨源供應有了一定保證;各區域市場逐步成熟並規範，業務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔淨化，戰鬥力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低於7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強化領導幹部職能，全面發揮矩陣式銷售工作報告優勢。
下半年，我們將透過上半年的業績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區域各種產品銷售均衡增長;我們將根據銷售實際情況及優勢互補的原則，適當調整分管副總的分管範圍，突出區域銷售特點，加大銷售與生產協調力度，切實體現橋樑紐帶作用，使矩陣式銷售優勢得以充分發揮。
2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在於市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支援下，適時根據市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利於市場或是企業利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業務員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報告中繼續加強業務員培訓，優勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽為“最完美的企業員工培訓讀本”的《沒有任何藉口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業務人員執行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業利益放在首位，在維護企業利益的大前提下，出於公心，踏實做事，在為企業創造利益的同時體現自己的人生價值。當今首先教育業務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恆心、自信、勇氣和積極的態度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產品，並對產品知識瞭如指掌;第三要求業務員充分了解市場，善於去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環節都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，並有針對性的交流;第五教會業務員推銷產品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個諮詢員，而不只是銷售員，透過互相探討，讓客戶自發產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能儘量站在對方角度考慮;第八透過教育，對於一心多用，腳踏兩隻船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對於有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發展的區域幹部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。
4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現，保障後勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的鬥志迎戰市場。
國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，並幫助使用者尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發展的規律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現業務員應得獎勵，在以後的工作中，只要是按政策按規定該給予獎勵的，及時給予造發獎金;對於違犯銷售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業務人員給以無微不至的後勤供應，在總部給予業務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對於日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的後顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的鬥志迎戰市場。
5、加大外貿業務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。
下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業務運作考核，擴大產品外貿出口份額。根據目前的情況，除去出口集團各種產品，外貿公司在其他產品方面的業務也在逐步發展：我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑膠加工裝置，涉及日本、義大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6、在銷售工作報告中提高產品質量，強化三包服務，增強產品市場競爭力。
產品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現以顧客為關注焦點，從而提高產品的市場競爭力。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了鬥志，我們將在總部的英明決策和大力支援下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
謝謝大家!
銷售分析報告 3
前 言
原理與思路：
市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯，不可或缺。前者透過詳盡的市場調查，採集相關市場資料，並運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區域市場的供需狀況，深入瞭解國家政治經濟政策對房地產市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位；而後者則根據前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。 簡言之，前者是基礎，後者為前者邏輯結論。 體系與方法：
市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經濟形勢，產業政策嚮導，房地產專案開發、銷售情況，產品自身與市場營銷的所處階段與具體特徵；微觀方面包括：專案所在區域的自然、經濟及人文狀況，區域市場的供應及需求分析。
第一部分 宏觀區域分析
一、 區域社會經濟發展狀況
1、區域概況（網上資料或統計局）
（1） （2） （3） （4）
地理位置（位置、所轄區域、面積、市區面積）
城市性質及地位（城市的歷史、文化、所佔的重要地位） 城市規模（城市用地規模、人口規模）
城市總體佈局（城市格局、所含區、規劃方向、突出特色）
2、區域經濟發展概況（資料來源 統計局）
列柱狀圖
（2） 人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資
二、 區位分析
1、專案區域位置與自然概況
（1） 專案所在區域概況（專案所在區域是大區域的什麼地帶、佔有什麼地位、起到
什麼作用）附：專案地塊位置圖
（2） 區域位置（專案具體位置、佔地及位置優勢） （3） 區域景觀條件（專案所在區域景觀）
2、專案與城市主要商業區及就業區的聯絡分析
（1） 專案所在區域的交通情況（專案周邊的快速路、主幹路、次幹路、支路；專案
周邊的公交線路；專案到達市中心的乘車路線及時間）
（2） 主要商業區、就業區的分佈及與專案的關係
A、 CBD（中央商務區）（所處位置與專案距離、時間） B、 CRD（中心商業區）（所處位置與專案距離、時間） C、 CID（科技商務中心區）（所處位置與專案距離、時間） D、 分析專案與上述區域的關係
3、城市規劃對專案開發的影響
（1） 區域整體規劃概況 （2） 專案周圍規劃概況 （3） 規劃對專案的影響
三、 區域分析結論
1、經濟發展、人均收入及支出消費 2、專案的區位優劣勢 3、專案的交通優劣勢
4、大規劃與專案周邊的小規劃對專案的影響分析
第二部分割槽域房地產的市場分析
一、 區域住宅（商業）市場的發展狀況
1. 區域住宅（商業）市場的發展回顧及概況
（1） 起步興起期（時間、首批代表作、產品特徵）
（2） 平穩發展期（時間、代表作、產品特徵、需求狀況）
（3） 整合提升期（時間、代表大盤、產品及戰略理念、需求狀況）
2. 近年來區域住宅（商業）市場供求分析
（1） 市場供應方面（近幾年來的施工面積及增長）（資料來源：房地產開發辦） （2） 市場需求方面（近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額）（資料來源：房地產
開發辦）
（3） 價格變化（各類房產專案的價格及漲幅：經濟適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫字樓、商業用房）（資料來源：統計局）
3. 區域住宅（商業）市場的發展特點
（1）
（2） （3） （4） 分析） （5）
政府對市場的管理調控力強（相關房地產政策及區域房產政策的出臺及作用） 市場體系逐步完善（主要包括出現多層次的供應房及二手房的發展）
市場熱點向規模化的轉移（大盤的出現、配套的完善，社群的規劃及設計） 房地產企業的汰弱留強程序加快（外地開發商的進入和現有開發商的狀況及其他
4. 區域住宅（商業）市場格局（根據市場狀況將城市劃分為幾個區域版快，再根據版快進行分析）
例：東部版快（發展背景：區域狀況、交通、配套、規劃；樓盤特點：該板塊內的樓盤共性；銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率）
二、 專案所在區域的房地產特性
前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷售的具體代表專案進行分析，為本專案提供依據。
1. 專案所在區域住宅（商業）專案概況
例：
2. 專案所在區域的產品特點分析
（1） 開發規模及配套情況
專案所在區域代表性專案佔地面積規模比較
（2） 規劃設計及戶型特點（本區域以什麼建築為主：多層、小高層、高層；建築風
格以什麼為主：歐式、現代；社群文化；環境；專案主力戶型情況、分析以何種戶型為主）
（3） 裝修標準及智慧化系統
3. 專案所在區域的銷售特點
（1） 營銷推廣特點（透過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜誌、工地現
場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調查）
（2） 從營銷策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷售控制 （3） 從營銷執行操作層面來看：銷售場所、樣板房、銷售服務、人員素質 （4） 售價情況：集中銷售均價、最低價格、最高價格、銷售率 （5） 客戶特點：主要區域客戶來源、檔次、目的、原因
4.
專案所在區域市場發展預測：專案區域規劃與專案聯絡，專案所在區域的市場供求及消化預測
三、 典型個案（詳細介紹區域內主要專案的特點或區域內最成功的案例
四、 區域市場需求調查分析
1. 調查問卷內容（附表）
2. 問卷調查說明及統計分析內容：3. 問卷統計分析結論
銷售分析報告 4
一、備案情況概述
11月份武漢市商品房銷售備案套數為12945套，銷售備案面積為145.66萬㎡，成交均價3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數431套，日均備案面積4.86萬㎡。
與上月相比，本月銷售備案套數增長幅度很大，漲幅達到122%!比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個方面的原因：一方面是自今年國家對房地產行業實施了空前嚴格的宏觀調控以來，市場供求雙方都對房地產市場保持觀望態度。經過幾個月的市場反應，被短暫壓抑的市場需求開始釋放，由此導致了銷售量的劇增;另一方面，也是受國家調控影響，導致往年慣常的“金九銀十”局面風光不再，而是出現向十一月轉移的趨勢，這也促進了本月銷售量的增長。此外，在十月末有數個樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進了本月商品房銷售備案量的增長。
房地產新政實施後的幾個月內，除8月份處於市場銷售淡季最低谷之外，其他幾個月的銷售量都穩定在相對較低的水平，即使往年市場反應良好的“金九銀十”的這兩個月的銷售量也並沒有與其他月份拉開差距。
單就本月銷售套數激增這一指標來看，說明市場上仍然存在旺盛的需求。但也並不能就此說明樓市今後走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現，需要今後的市場反應來印證。
雖然商品房銷售備案套數前幾個月基本保持平穩，但商品房成交備案價格卻一直呈現微幅上漲趨勢，本月成交價格漲幅不足1%。成交價格的持續微幅上漲從另一方面也反映出本地市場的健康和旺盛的需求。
二、銷售備案資料分析
1.各區域備案資料
本月銷售備案套數最多的區域為江岸區。該區在十一月並沒有新專案推出，銷售基本都是靠以前的專案的銷售的拉動，這顯示出該區域眾多的供應體量和市場需求。武昌區本月銷售備案套數位居第二，近幾個月該區域推出新盤較多，且市場反應尚可，此外還有市場反映較好的專案合同延遲到本月備案的因素在內。由於江漢區本月推出新盤相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數並不多，但在下月的銷售備案情況中將會有體現。
2.各建築型別備案資料
從銷售備案套數方面來說，小高層和高層建築型別的銷售情況要好於其他建築型別。特別是高層建築型別，連續幾個月的銷售資料以及月度新盤狀況都表明高層建築已經成為現在房地產市場上銷售和供應的主流。隨著高層建築的不斷增多，多層和小高層比重將越來越小。而隨著國家全面否決別墅用地，別墅在市場上的出現也將會是越來越少。
3.不同面積段備案資料
從備案套數資料分析，本月120㎡以下的房型佔總體銷售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然佔據主要地位。而隨著房價的持續上漲，120㎡以上的房型總價偏高，相對而言銷售存在難度，因此目前這部分房型主要存在於高階住宅和新政實施以前動工的住宅專案中，在新建的專案中也存在部分。隨著國家政策的落實到位和地方細則的出臺，120㎡以下所佔比重將會繼續增加。
4.不同戶型備案資料
本月銷售備案情況顯示佔主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然佔絕大部分比重，這說明目前市場上的購房需求還屬於合理正常化的階段。而四室三廳、複式住宅和別墅等屬於高階客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高階產品的銷售特點是一致的。
5.不同檔次備案資料
根據市場資訊網統計資料，按不同的價格區間本文將交易價格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。
本月高檔專案銷售備案狀況比上月有多好轉，本月有金都漢宮等高階專案正式銷售，且取得不俗的銷售業績，加上以往其他高階專案的銷售拉動，備案也比較及時，因此資料有所上升。
佔主要部分的還是中檔專案即價格在2500-5499元/㎡區間內的專案，2500元/㎡以下的專案一般都在江夏、吳家山等遠城區。而實際上，隨著房價的上漲，市區內3500元/㎡以下的專案也是比較少了，主要集中在東西湖、後湖等板塊，可以說3500-5499元/㎡這個價格區間的銷量顯示了大多數購房者的真實承受能力，這個價格範圍內的專案一般處於中心城區或者近城區，生活便利，離原來的居住地點也不遠，相對而言總價也還在可接受的範圍內。
6.區域成交價格分析
本月成交備案價格最高的區域是武昌區，由於區域內集中了眾多高檔專案，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區的價格近來上漲較快，超過了江漢區。而漢陽區在幾個代表性樓盤的拉動和新區建設的利好訊息之下，區域成交價格也是持續上漲。
三、增量備案資料分析
1.各建築型別增量分析
本月新增量中，高層建築面積新增95.94萬㎡，而小高層建築由於增量較少，反而抵不上銷量，兩者權衡因此出現存量下跌的狀況，也即小高層建築本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬㎡。根據多方面資料綜合分析，高層建築本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現增量則是新政以前的專案的後續工程。
2.不同面積段新增量分析
從上圖可以看出本月各個面積段的增量中，140㎡以上的佔50%以上，而綜合市場因素分析，本月新增專案中並沒有如此大的體量，因此本月新增資料依然存在集中備案因素，導致各面積段新增量資料較高。而91-120㎡面積段銷售量大於新增量，使得該面積段的存量下跌。
從本月各面積段的增量資料來看，前一段時間趨於穩定的供應結構將會有一定調整，主要體現在大面積房型的供應量將會有一定上升。由於國家規定“90㎡以下戶型佔總量70%”的硬性指標，因此今後的結構調整仍將是個不得不重視的問題。
3.各區域新增量分析
本月各區域的新增量呈現出參差不齊的現象，武昌區和東西湖區由於幾個大盤的推出導致新增量大，而漢陽、洪山等區域也有新專案推出，但新增量依然小於銷售量，這反映出目前市場上仍然存在較大需求。
四、總結
本月備案情況無論是銷售套數還是銷售面積都出現了“井噴”現象，備案套數更是躍居全年最高水平，以往房地產業內的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉移到十一月。而事實上，從本月新增備案專案、開盤專案、銷售狀況等方面來看，也確實印證了這一點。但是由於今年的特殊情況，市場對於地產新政的效果需要一段時間才能反映出來，在此期間內因此各項指標都出現了一定量的下跌。而本月備案套數、備案面積的劇增可以理解為前一段時間被壓抑的市場供應和需求得到了集中釋放的結果。
本月各區域市場體現出一定的不平衡性，主要體現為區域市場上的供求關係不同，從各區域新增量情況來看，有的區域持續大體量供應，而有的區域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量。
同時，根據本月不同面積段的新增量資料顯示，140㎡以上的大面積房型在市場上比重增加，一方面帶來銷售壓力的同時，另一方面也使得市場供應結構發生變化，對市場的良性發展產生一定影響。
由於全市高階專案多集中在武昌的臨江、臨湖區域，因此近來武昌區的成交價格被拉昇，導致本月武昌區域成交備案價格高於其他區域。隨著金都漢宮的正式銷售，全市的高階住宅基本都已經開始銷售且在近期內也不會有新的高階專案推出，高階市場競爭越發激烈，而這些高階專案今後走勢如何將值得關注。
銷售分析報告 5
一、行業分析
1、市場總量及增長
近幾年小家電市場每年以xx%左右的增長速度快速發展，20xx年，中國小家電生產規模達到14。4億臺，同比增長12。7%，全國小家電銷售額達到971。9億元（在各小家電品類中，廚衛類小家電佔據最大的份額，佔整體小家電市場銷售額的78%，家居類小家電緊隨其後）。20xx年銷售規模達到11xx億元人民幣，同比預計增長14。1%，預計20xx年會突破xx00億元，市場潛力巨大。從市場需求量上看，歐洲平均每家有30多種小家電，而在中國平均每家僅有3～4種小家電。隨著人們經濟水平的提高，小家電快速進入消費者家庭，在大家電市場日趨飽和、受人民幣升值以及經濟發展帶來的收入增長、國家鼓勵消費政策的出臺等環境下，業內人士指出，今後2—5年仍將是我國小家電發展的黃金時期，年需求量增幅在30%以上。
另據中怡康資料顯示，20xx年前三季度廚衛、小家電行業整體銷售額達到1xx4億元，同比增長16%，預計全年將達到xx00億元的市場規模。面對如此巨大的市場機遇，雅樂思、愛庭、浪木等小家電品牌開始藉助三四級市場高速成長從而快速崛起。
2、家電行業整體情況
最新統計資料顯示，在釋出20xx年度業績預報的28家家電行業上市公司中，預增的有21家，續盈2家，扭虧1家，首虧2家，預減2家。整體而言，報喜的上市公司達到24家，佔比高達85%，整體大面積盈利，意味著行業景氣度持續高漲。但是分析釋出業績預告的公司資料，卻可以發現一個事實：主營冰箱、洗衣機、空調的青島海爾（29.06，0.44，1.54%）、美的電器（18.73，—0.22，—1.16%）、格力電器（19.00，—0.27，—1.40%）等主流大家電公司儘管營收規模都在四百億元以上，但是業績增幅都較大，可謂是大象起舞。而形成鮮明對比的是，近年來持續登陸資本市場的廚衛類小家電上市公司，儘管營收規模多在二三十億元，其增幅卻明顯緩慢。
3、渠道競爭
20xx年中國網購家電突破800億元，其中小家電佔比超過50%，成為銷售增長最快和最有潛力的銷售渠道。美的日電集團CEO黃健表示，到20xx年中國人口預計將達到xx億，加速發展的城鎮化，將使城鎮人口第一次超過農村人口，國內市場消費潛力非常巨大。美的到20xx年，日電中國營銷總部的美的小家電專賣店將達到xx000家，銷售網點將達到xx萬家，其中增長最多的就是在三四級市場。
雅樂思電器銷售公司總經理付英傑介紹說，在去年電磁爐全行業委縮30%的情況下，企業獲得了xx%的增長，這在很大程度上受益於三四級市場的高速增長。愛庭電器有限公司辦公室主任秦滿棋表示，隨著城鎮化建設速度的加快，中國三四級市場家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會不斷加大。“現在透過技術創新和成本降低，一臺價效比高的電磁爐xx0多元就可以買到。這對於三四級市場的居民來講，完全擁有購買力，市場潛力巨大。”秦滿棋說。“未來以鄉鎮市場為代表的三四級市場顯現出新商機，催生了小家電企業對三四級市場消費群的挖潛，下一個5—xx年，三四級以下市場將是電磁爐、電飯煲等小家電產業的最大價值窪地。”
二、市場分析
1、市場級別分析
有人統計，發達國家小家電產品品種與國內之比為2：1（近200種VS不到xx0種），小家電市場的繁榮必將是一個不斷引進和研發產品品種的過程。很多生活小家電還有一個市場認知接受的過程，其隨著產品品類與生活必須程度及其認知程度的界限，市場開發過程亦將呈現區域銷售依次滾動的過程，競爭將隨之呈現區域集中趨勢（有業內人士統計，北京、上海和廣州三個經濟圈就佔了計多小家電新興品類約60%的市場份額）。
生活小家電區域程序按照產品生活必須程度從低到高依次如下：一級市場主要是以廣州為代表的珠江三角洲城市及以上海為代表的長江三角洲城市和京津地區，二級市場主要以青島、大連、福州、廈門、重慶等有代表性的大城市為主，三級市場是部分省會城市和經濟較為發達地區的中等城市，四級市場是大部分的地級城市，五級市場是國內大部分的縣級市場，六級市場是鄉鎮一級。
2、產品結構分析
20xx年相關統計資料顯示，不論是出口還是內銷，小家電銷售額的增長速度均高於銷售量的增長，這表明小家電行業正在進行著結構性調整。專家分析認為，消費者需求升級、產品標準提升等多種因素共同促進了小家電向精品變身。廣東機電進出口商會統計資料顯示，20xx年1—6月我國小家電出口額雖繼續保持增長趨勢，但與前幾年相比，出口數量卻是負增長；同時，傳統的具有一定出口批次規模的小家電出口放緩，有些產品甚至出現了較大幅度的負增長，但一批具有一定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長，勢頭不容小視。比如，在空調的擠壓下，電風扇市場曾一度萎縮，但透過企業的不斷創新，目前的電風扇產品融入了負離子、光觸媒等先進技術，能對空氣品質進行改良，還擁有驅蚊、自動調溫等高附加值功能，這為其開發了新的市場。
三、小家電銷售渠道發展趨勢分析
1、傳統渠道發展趨勢分析
傳統渠道：仍佔主流。
大市場大批發：小家電弱勢品牌因市場投入小，雖然品質優良、行業有影響力，但消費者不認知，這些特點決定了其具有較強的批發能力，一方面能減少終端費用；另一方面因其有可靠的質量容易被下游經銷商接受，可以滿足二三級市場消費者對價格的敏感和對產品質量的苛求。大市場大批發的路線是這類小家電切入市場的突破口。
商場和電器專營店：由於區域經濟發展的不平衡性以及地區市場環境的差異性等因素，在未來幾年內，不論是從渠道數量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統的大型商場和代理制經銷商為主。資料顯示，在全國範圍內，大型百貨商場仍然佔到廚衛家電銷售總額的40%左右，特別是在新興渠道尚未有餘力顧及的二、三、四級市場以及國內一些比較富裕的鄉鎮村市場上，中小商場仍然擁有絕對的.渠道領導力和控制力。
2、商場和電器專營店發展趨勢分析
電器專營店的健康發展，離不開對業態的理性分析。對電器專營店的發展要科學理性的分析，不能一直堅持在大賣場經營，而抵制全國性家電連鎖經營。
目前，進行連鎖經營已經是電器專營店的發展趨勢，這樣才能充分宣傳品牌的價值優勢，有利於品牌產品的長遠發展。
3、連鎖渠道發展趨勢分析
連鎖渠道：未來的主戰場。
對當前的中小城市而言，由於新興渠道的蓬勃發展，大有蠶食商場之勢。廚衛小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業（如國美、三聯、蘇寧等）、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產品價格競爭的殘酷性，使渠道商越來越關注利潤空間較高的小家電產品。因此，未來家電連鎖渠道將成為小家電市場的最主要銷售渠道之一七、小家電行業投資分析及前景預測小家電以時尚、個性、高雅、方便、適用等為特點贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也建立起了利潤與成長的行業大旗。
20xx年1月—11月我國家用電器實現主營業務收入為6300億元，比上年同期增長了2。73%，實現累計利潤總額294億元，比上年同期增長了49。96%，截止至20xx年11月底，全行業規模以上企業數為3051家。
在產品質量和穩定性上廚衛、家居、生活類小家電都獲得了穩步提升，產品技術含量也得到了加強，在品牌建設上也湧現出了以美的、格蘭仕、格力、TCL、方太、亞都、蘇泊爾、九陽、燦坤等為代表的一大批知名品牌，在營銷網路構建上也形成了一批專業的小家電代理商、經銷商，並在國美、蘇寧等連鎖體系佔據了重要比例。
與傳統家電產品不同，小家電在中國仍處於高速發展階段，隨著消費需求的增長，小家電產品的種類和數量都在不斷增長，小家電平均利潤率高，為企業帶來的收益也高，未來幾年小家電的增長率平均都在30%以上。
銷售分析報告 6
為了深入瞭解影響銷售人員薪酬因素，20xx年11月30到12月5日，南昌工程學院xx市場營銷調查中心對南昌市的部分銷售人員進行了一次抽樣調查，本次調查主要以訪問調查和問卷調查等方法展開，共發放問卷30份，收回29份，有效率達96.6%。
透過本次調查我們瞭解到影響銷售人員薪酬因素主要有三個方面的因素：個體因素，企業因素和社會因素。
一、個體因素的影響
所謂個體因素的影響是指由銷售人員個人價值特點所決定的薪酬水平，這裡主要包含兩個層面的價值體現：能力和付出價值和業績價值。
所謂業績價值。即便同類崗位，如果銷售人員的投入程度不同，技能有差異，那麼對公司的價值貢獻也是不同的。調查發現，大概有94%的受訪人員認為績效是影響銷售人員薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依據是對銷售人員的業績評估，對於銷售人員的績效評估包括有效工作量的部分(即未產生直接銷售成果，但是有價值的行為)，如銷售產品數量、潛在客戶開發、銷售機會發掘、專案運作等，總之，普遍認為銷售人員的薪酬是有銷售人員的績效價值所決定的。
其次是技能和付出，透過本次調查和研究我們瞭解到銷售人員的技能和付出也會影響到銷售人員的薪酬，99%的被調查人員都認為銷售人員的技能和付出會直接影響到銷售人員的業績從而影響到銷售人員的薪酬水平。
二、企業因素的影響
企業因素中主要包含企業經營狀況、企業性質、企業薪酬制度。
1、企業經營狀況企業經營狀況是影響薪酬水平的重要因素，據調查瞭解，顯然，大約有96%的銷售員認同經營狀況好的企業，支付就能力強，都能保持薪酬有一定的增幅，而經營狀況差的企業，不得不考慮人力成本的因素，銷售人員的薪酬水平就會受到影響。
2、企業性質企業性質也會影響到銷售人員的薪酬狀況，調查中我們瞭解到，私企、國企、外企和民營企業的薪酬政策是不同的，有將近60%的被調查人員認為公司性質直接營銷到期薪酬水平。當然，在我們調查過程中，也有36.6%的受訪人員認為企業的性質對影響銷售人員的薪酬不是很大。
3、企業薪酬制度由調查可知，95%的受訪人員認為公司的薪酬制度很大程度上大致決定了銷售的人員的薪酬水平。
三、社會因素的影響
社會因素中，影響薪酬水平的因素主要有：行業特點、勞動力市場的供需關係。
1、行業特點本次調查發現，也有將近一般的銷售人員認為企業所在區域和行業特點對企業薪酬水平的影響很大，對於發達地區，企業人才競爭激烈，同時企業的整體支付能力也較高，銷售人員薪酬水平顯然偏高，而欠發達地區不僅有企業支付能力的問題，物價水平也偏低，銷售人員薪酬水平也相應偏低。
2、勞動力市場的供需關係調查得知，銷售人員薪酬水平也受到勞動力市場供求關係的影響。88%的銷售人員認為勞動力市場供求關係失衡人才稀缺時，勞動力價格也會偏離其本身的價值，一般供大於求的時候，薪酬水平會下降，供不應求的時候，薪酬水平會上升。
當然，在本次調查研究結果中還有一些其他因素也會影響銷售人員薪酬水平，例如，競爭公司的薪酬制度、銷售人員的學歷等，但大多數被訪問人員稱這些不是影響他們薪酬說平的主要因素。
結論：銷售人員的薪酬作為企業內部管理的一項重要因素，影響因素可謂多種多樣，每一個因素都有可能影響到銷售人員薪酬，但透過公司的改進和銷售人員的不斷努力，薪酬還是可以有所改變的。
銷售分析報告 7
過去的一個月，銷售部門全體員工，奮發進取，團結協作，在公司的領導和支援下，努力紮實的開展工作，現將有關工作報告如下：
一、本月銷售情況綜述
目前銷售部門人員編制6人，本月銷售任務計劃數為210萬，實際完成銷售額145萬，同比下降22%，環比下降17%。由於經濟形勢的好轉，在銷售任務同比增長5%，環比持平的情況下，本月銷售達成率呈直線下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態，形勢比較嚴峻。具體詳見圖一：
二、月度銷售情況具體分析診斷
1、任務分解及完成情況:具體詳見圖二
本月銷售計劃210萬元，實際完成145萬元，回款115萬元，總費用0.83萬元。其中A、B作為銷售團隊新成長起來的骨幹，本月任務佔計劃的57%，實際完成量佔全部銷售額的74.5%，回款98萬，佔回款額的85.2%。C、D、E、F
四人作為銷售團隊的新晉成員，本月任務佔計劃的43%，實際完成量佔全部銷售額的25.5%，回款17萬，佔回款額的14.8%。透過資料和圖表分析，骨幹成員與新晉成員之間的業績存在較大的差距。
2、去年同期銷售資料分析（同比）:具體詳見圖三
去年同期，銷售計劃200萬元，實際完成186萬，回款163萬，費用0.615萬元。G、H、I、J四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務170萬，佔全部銷售計劃的85%；實際完成164萬，佔實際銷售總額的88.1%；回款145萬，佔總匯款額的88.9%；費用0.405萬元；A、B作為團隊新成員所負任務30萬，佔銷售計劃的15%，實際完成22萬，佔實際銷售總額的11.9%；回款18萬，佔總匯款的11.%；費用0.21萬元。A、B二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在28歲以上，尤其G、H、I、A、B五位都具備大專以上學歷，工作經驗都在5年以上，還有四位有同行業銷售經驗。因此團隊成員相互鼓勵、支援、幫助使當月銷售業績完成較好。
3、上月銷售資料分析（環比）:具體詳見圖四
上月，銷售計劃210萬元，實際完成175萬元，回款155萬，費用0.72萬元。其中四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務190萬，佔全部銷售計劃的90.4%；
實際完成164萬，佔實際銷售總額的93.7%；回款150萬，佔總回款的97.7%；費用0.45萬元；其中G、I由於個人原因完成情況均不理想，A、B兩位超額完成任務。C、D作為團隊新成員所負任務20萬，佔全部銷售計劃的9.6%；實際完成10萬，佔實際銷售總額的6.3%；回款5萬，佔總回款的2.3%；費用0.27萬元。月底G、I兩位員工因連續三個月業績不達標而解除勞動關係。
4、產品分析
公司銷售產品為鋼材，鋼材作為現代產業中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識儲備和經驗，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識，包括應用的領域、場合；關注鋼材期貨指數和各地鋼材現貨價格，對未來價格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車製造、建築工程、機械製造，壓力容器等大宗採購商的行業知識；瞭解掌握競爭對手和替代商品的知識。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業經歷或知識背景，較強的學習能力、綜合分析、判斷能力。
5、客戶分析
公司客戶多位建築工程和機械製造公司，這些客戶中有大中型國企，也有小規模的私營業主，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對不同客戶必須採用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷售人員必須有整合發掘客戶資源的能力、不斷開闢新業務，只有這樣才能不斷提升自己的業績，進而實現公司銷售目標，樹立良好的行業品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。
6、售部人員架構及基本情況分析:
銷售部目前編制6人，具體分佈為：下設（代理）銷售總監1名（A），銷售經理1名（B），銷售代表2名（C、D），銷售培訓生2名（E、F），其中A為新晉總監為替代G上月離職的空缺，C、D、E、F都為因職位空缺新招募的銷售人員。其具體情況如下表：
資料來源：人力資源部
從圖表分析可以看出來團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時間都較短，工作年限偏低，尤其行業銷售經驗幾乎空白。因此銷售團隊的知識、經驗和技能存在一定問題。
綜上所述：導致目前銷售團隊業績不佳，銷售業績成下滑趨勢的原因有：1、年齡結構偏年輕，行業從業經驗相對較缺乏。
2、入職時間都比較短，缺乏對行業知識和產品知識，入職後未能有效的加以培訓開發。
3、新晉成員無行業從業經驗，尤其是對公司所屬產品的銷售技巧和對目標客戶的銷售能力上不具備一定的實力。
因此，銷售團隊成員的行業和產品知識的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢，是致本月銷售任務無法達成，各項指標下降的重要原因，需要在今後的工作花大力氣整頓。
三、解決方案及建議
為了保證銷售任務的達成，使銷售部門成為強有力的執行團隊，立足當下，著眼長遠，本人建議從以下幾個方面入手，紮實做好銷售團隊的管理工作：
1、做好人力規劃方案，對選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度。保證選人有標準，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是說：對銷售團隊的人員管理必須做好充分的規劃方案，在具體的選擇什麼樣標準的人員，任用什麼樣的成員，培育什麼樣的人才，留住什麼樣的骨幹，辭退什麼樣的人員都要做好制度安排，保證銷售團隊的成員始終是最優秀合理的配置，使之成為一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”隊伍。堅決杜絕對銷售隊伍的規劃管理的糊塗賬！
2、嚴把招聘甄選關，研究開發適合本行業，本公司銷售人員的勝任素質模型，透過科學合理的方法選擇最合適，最優潛質的銷售人員充實團隊。銷售人員
工作成功有五大要素：包括行業和產品知識的瞭解和掌握程度、對銷售成交業務的領悟程度、個人熟練及精細的銷售技巧、完整的價值觀和自我激勵狀態、最佳營銷某一崗位某一職業階段的潛能調整能力。因此在今後的銷售人員招聘工作中，要嚴把勝任關，保證有潛質和實力的銷售人員向公司合理流動。
3、抓好培訓開發工作，為優秀的人才建立全流程的培訓開發業務，支援其快速成長為企業需要的角色。銷售人員很難招上成手的。因此作為管理者，建立完善的培訓開發體系，是把有潛質的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手。這是我們銷售團隊管理中的薄弱環節，因此銷售管理者應與公司人力資源部門合作開發一套適合公司銷售人員成長的培訓開發體系，保證進來的人員能快速成長。
4、建立完善的績效考核體系，保證能者上，庸者下，落後者淘汰的機制。銷售團隊本來就是低穩定性的團隊，為了使能者上，庸者下，落後者淘汰，必須透過有效的績效考核制度來甄別團隊成員的業績。因此，在銷售團隊中必須樹立“人人頭上有責任，個個身上有擔子”的思維，透過合理公平的競爭引導團隊目標達成和個人的成長。
5、制定合理的薪酬制度，最大限度激發銷售團隊的主觀能動性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的啟用銷售人員的潛能，因此在設計銷售團隊薪酬體系時，要充分考慮激勵因素，對能者重獎，對弱者重罰。
6、引導團隊建設，重點抓好關鍵人員的輔導工作。現代企業的營銷已不能靠單打獨鬥的個人英雄主義，更要強調發揮團隊的精神，建立群體營銷意識，及時滿足顧客需求，提升銷售工作效率。因此公司銷售管理人員必須從實際出發打造屬於公司的核心銷售團隊，尤其重點關注骨幹成員的成長，使整個團隊充滿生機和戰鬥力，即使個別成員落後，其他成員努力扶持幫助也能使團隊達成良好的目標。
過去一月，我們走過了展望計劃、艱辛起步和結果慘淡的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂和酸楚。今天，新的一月，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰和更期待的機遇。依靠公司領導的信任和指導，依靠優質的產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路註定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領導下，只要銷售部門全體員工堅定信念，奮發進取，團結協作，紮實學習，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務！
銷售分析報告 8
目錄：
1、行業整體綜述
2、行業焦點事件
3、區域市場分析
3.1區域熱賣品牌
3.2區域市場分析
3.3分類市場分析
4、龍頭企業動態
5、新品動態回顧
6、發展趨勢預測
1、 行業整體綜述
時值4月，本月飲料市場表現並不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商 則忙於市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶 裡王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國範圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依 然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已並非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之後，茶飲料有望在這個夏天 熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶裡王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下， 其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、 行業焦點事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最後一天，在這一天，佛山市檢察院正式批准逮捕張海，並由檢察院偵察監督科的負責人將批准的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什麼，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無疑問，張海經手後的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業關注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳業巨頭紛紛轉產飲料
乳品企業在自身主業發展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業已經努力從各方面降低經營成本，但開發新的利潤渠道才是企業發展的根本之道。
從業界傳來的資訊來看，光明、依露等乳品企業都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業部相關負責人表示，光明將在4、5 月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品並沒有完全脫離乳 品，是一種含乳飲料。
3、 區域市場分析：
3.1 區域熱賣品牌情況
區域劃分按以下的分法：
華北地區市場分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區市場分析（河南、湖南、湖北）
華東地區市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區市場分析（廣東、福建、海南）
西南地區市場分析（四川、廣西、重慶、雲南、西藏、貴州）
西北地區市場分析（甘肅、陝西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）
東北地區市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）
以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現依然不俗，在華北、華中市場業績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不 過，另一巨頭百事可樂表現也值得關注，在華東、華南、西南地區，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍佔優勢。可以說，百事可樂在某些地區已經對可口可樂造 成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。
果汁飲料中，統一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優勢，也說明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。
在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨佔鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居於首位，一方面說明這兩個地區的消費者對茶飲料的偏 愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現在榜單之內，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設。
銷售分析報告 9
服裝銷售分析報告
淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬物蕭條之後是大地回春，烈日酷暑後面就是碩果累累，企業如能在萬物蕭條之中提升業績，使自己產品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業的收入，提升產品的知名度，還可使企業為即將到來的旺季打下良好的基礎，在未來的競爭中搶佔先機，服裝銷售分析報告。但要想在銷售提升業績，只有運用科學的營銷策略方能轉“退”為“升”，取得佳績。
一、洞悉需求，制定科學營銷策略的關鍵
雖說科學的營銷策略運用可以使企業提升銷售業績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學的策略，只有首先找到消費者對產品的需求，然後抓住需求，進而創造需求，引導需求，才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者的購買。
1、價格
我國尚不發達的經濟現狀決定了我國絕大多數消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由於供求關係的失衡決定了其價格的低廉，相對於旺季產品居高不下的價格，越來越多的消費者鍾情於“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經銷“波斯登”的商戶就創下了一天銷售 300 多件的佳績。分析其原因，在冬季售價 300 多元的羽絨服，在夏季僅售 100 元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念
有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由於人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像並不強烈，造成了銷售淡季的產生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉變、對產品認識的加強而隨之發生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉寒馬上就轉入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。
3、氣候
四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產品的淡旺季的產生。如服裝行業對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產生直接的影響，人們對不合季節的產品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發生了轉移，原本三四月份仍處於銷售淡季的春季服裝，現在已經提前進入了“旺季”。
4、地理
在乾旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在 8 月之後殺蟲類農藥就沒有了市場，但這種農藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處於銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰略
作為企業，可能會出於戰略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節約費用，降低成本，使企業在旺季到來之後的競爭中佔有成本優勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面；三是可以維護與供應商關係，增進交流。
6、事件
在銷售淡季中，某些重大事件的發生可能導致銷售由“淡”轉“旺”。如 6 月、7月原本應是電視銷售的淡季，但 2002年世界盃的開戰卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在 6 、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿的商人，他在國內採購的貨物運輸到非洲，透過海上運輸大概需要 3 — 4 月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前 3 — 4 個月就要備貨完畢，然後向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售，工作報告《服裝銷售分析報告》。
8、其他
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服處於銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷售淡季的部分需求。
二、抓住需求，創造銷售
經過對銷售淡季消費者需求的瞭解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產品的需求，企業只有尋找到需求之後抓住需求，並經過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現在淡季提升銷售業績。
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業產品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業產品銷售不出去了，而是因為企業淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業就認為目標顧客暫時不再需要企業的產品，企業無論怎麼努力產品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經營戰略僵化了，這樣做的結果直接導致銷售業績愈來愈低，而企業卻往往把它歸結為銷售淡季來臨的原因，結果是下一個淡季到來時企業愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性迴圈之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業要想在銷售淡季提升業績，首先要改變企業經營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。
2、客戶溝通，轉嫁風險
（1）企業在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和後續的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業產生疑慮，同時要做好後續銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。
（2）透過與小經銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由於對下面的小經銷商來講，資金一般是其發展的最大約束，企業可透過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優勢，並可以透過各種獎勵手段刺激小經銷商進行備貨。
3、加強對業務員的激勵
業務人員是企業做市場的主體，淡季的到來，業務量的驟減往往使眾多的業務員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業若想在淡季提升業績，必須加大對業務人員的激勵，刺激其工作的積極性與創造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經理高階研修班上，河南金稅印務的趙總曾經說過，印刷行業到了每年的六七月份，業務量就逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之餘突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業務員宣佈了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，業務員為公司拉來的一切業務，公司只收成本費用，所有利潤全歸業務員所有。這一下極大的調動了業務人員的積極性，在公司全體業務人員的努力下，公司 6 、7 、8 三個月的業務量大為增加，而到最後給業務員發獎金時，反而是業務員要求企業應從利潤中提成。
淡季選擇激勵業務人員，不僅可以提升銷售業績，還可以尋找新客戶，同時拉住業務員的心，可謂“一石三鳥”。
4、促銷，體現對消費者關懷
（1）透過廣告引導需求
對於因消費觀念而形成的產品淡旺季可以透過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，透過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，並透過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產品的銷售。
（2）透過營業推廣來吸引消費
淡季的價格優勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。
5、調整，業績增長的又一來源
當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場的範圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利於企業做出戰略或策略上的調整。
（1）開發新市場
企業可選擇在淡季開發新市場，這主要是因為淡季絕大多數競爭品牌處於休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業選擇此時進入，市場上的干擾資訊降到了最低點，有利於企業搶佔渠道和宣傳品牌形象，而市場的擴大自會造成銷售業績的提升。一家生產大眾化食品的企業，產品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業只注重開發城市區域市場，只重視開拓批發商這一銷售渠道，結果是銷售額旱現出週期性的劇烈波動，企業連續多年虧損。當該企業接受外腦的建議，在銷售的淡季開發新的通路，於是，企業的銷售人員共同強力開發城郊市場，強力開發店鋪和機構消費等新渠道，開展繁忙的開發新市場、開拓新渠道的工作，最終使企業實現了銷售無淡季，銷售額持續上升，僅三個月便扭虧為盈
（2）市場重心的轉移
產品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區間。某種產品的市場消費存南方呈現出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現淡季的時候，在農村市場或城鄉結合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅遊景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關鍵就在於企業是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉
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