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業務員月工作計劃

業務員月工作計劃(精選20篇)

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢?以下是小編幫大家整理的業務員月工作計劃,歡迎大家分享。

  業務員月工作計劃 篇1

  一.宗旨

  本計劃是七月份工作開展的指導,是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

  二.目標

  1.全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢並做到應用自如。

  2.根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊,錄入客戶資料150家。

  3.鎖定有意向客戶20家。

  4.力爭完成銷售指標

  三.工作開展計劃

  眾所周知,現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務,而我們有恰恰是銷售“服務”的,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

  1.多渠道廣泛地收集客戶資料,並做初步分析後錄入,在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對“家家網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

  2.對錄入完的客戶儘可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務資訊、技術指導等),目的讓客戶瞭解“家家網”,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

  3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中,實時掌握其心理動態,並可根據這些將客戶分類。

  4.在互動的過程中,鎖定有意向的客戶,並保持不間斷的聯絡溝通,在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步瞭解的情況下,可以安排面談。

  5.在面談之前要做好各種充分準備,做到“知己知彼”,克服心理障礙。

  6..對每次面談後的結果進行總結分析,並向領導彙報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

  7.在總結和摸索中前進。

  四.計劃評估總結

  在一個月後,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備

  1.必須把部門建立成一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,保證長期的銷售業績是起源於能有一批牛逼的銷售。

  2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  3.完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性,對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力,從而提高工作效率。

  4.培養他們發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時再怎麼講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。

  5.銷售目標。根據下達的任務,把任務根據具體情況分解到每週,每日;以每週,每日的銷售目標分解到各個人身上,完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。

  最後總結兩點就是

  1.提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊

  2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

  總之一句話:全力以赴。

  業務員月工作計劃 篇2

  我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作,真正的大展拳腳,促進公司訂單的順利完成,應該遵循以下幾點逐步進入角色:

  一、7天之內瞭解工廠生產的產品。包括它的外觀,質地,特性,優點,缺點,用途。雖然跟單文員不屬於工程技術人員,似乎不需要對產品有更多的瞭解。其實不然。首先,在與客戶溝通時,如果你對產品只一知半解,那麼客戶對你的信任度會大打折扣,甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你諮詢時,你也只能支支吾吾,或者老是去向技術人員打聽,客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。

  跟單人員的雖然不是官,但是他的門禁許可權卻很廣,他可以進出多個部門,這就給我們學習新產品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,不怕累,勤下車間,不恥下問,沒有學不會的東西。紡粘無紡布,熔噴無紡布等,相信很快會被我熟知並熟練的運用。

  二、在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。剛開始,一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了,好像白領一樣,坐在辦公室,打著電話,發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員,會非常熟悉產品的工藝流程,生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了,無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

  三、熟悉各部門的工作流程,按照公司的規定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作,那麼將會導致公司秩序的混亂,各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說,公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天,跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單,當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時,張三,直接將訂單發給生產線,催促生產。沒有給經理確認,而此時,a-001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了,張三跟客戶多次協商價格都調不上來。如果這時停止生產,那麼那些半成品都會變為廢品。如果讓大貨完成而不運送給客戶,那你就違了約,且失去了信譽。最後只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

  四、瞭解貨物的運輸。出國的貨物一般透過船和飛機,國內的貨物透過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前,跟單文員要認真選擇運輸公司,並考察他的信譽度,是否有能力運送此批貨物。xx公司貨物的運送主要透過物流來完成,我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通,保證貨物安全準時到達目的地。

  五、熟悉瞭解客戶。對於客戶的訂購產品的習性要有足夠的瞭解。當出現異常情況時,可以做出果斷的處理。比如說,客戶訂購的產品,在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵,新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能接受這種不達標的產品,如果是一位老跟單員,可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

  六、正確對待客戶服務。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個視窗。首先,你是公司的僱員,你得對公司絕對忠誠,事事站在公司立場上,為公司著想。在客戶那邊,你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶,正在享受星級的服務。客戶不會理會公司其他部門是怎麼運作,也不想知道更多,他只會與你聯絡,瞭解他的訂單,瞭解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的視窗,要看清事實,冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事,她總是盲目的滿足客戶的一切要求,從來不敢說“no”,根據工廠實際生產情況,訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨,這位同事會說“ok”。後來只好安排訂單外包出去,結果貨期和質量都達不到要求。有時,客戶給她一個新開發專案,所有人都曉得這個產品以我們現在的工藝無法完成,可這位同事總說:no problem!一個新專案來來去去搞了兩三個月,既浪費了時間,又得罪了客戶,最後又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好,銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,最後換了供應商。

  七、加強與生產線的溝通,與車間工作人員保持良好的人際關係。跟單人員最關健的工作是溝通,跟催。如果與車間相關工作人員關係處理不好,那麼跟單工作很難展開,根本無法促進生產,保證訂單的順利完成。

  八、努力學習《中華人民共和國合同法》相關條款。在以往的工作中,很少接觸到法律,因為全是國外訂單。公司都會由專業人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都採用統一的格式,只是修改一下客戶名,貨名,價格,貨期,付款方式,備註等等。遇到的經濟糾紛較少。遇到不付款的客戶,在發電子郵件或打電話催款無效的情況下,有時是派國外公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中,只要重視與客戶交流時的書面證據,一般都不會有問題。我記得有一次,一個法國的客戶給我下了一張訂單,他們的訂單是法文,沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。我透過數量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉,我查出該客戶以往的訂貨記錄,找出當時出貨的照片,電郵給了客戶,問他是否是需要這個產品。客戶在電郵中回答yes。出貨後的幾個月,收到客戶的投訴,說我們做錯貨,要求我們賠。我立即找出當時的電子郵件,客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好。然後重新下了一張訂單。當時,生產部門也很高興,因為上一單的貨很容易生產,而且單價高,現在又來一張類似的訂單,要知道,產量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內,如果法律學得好,就可以避免可以很多不必要的麻煩,避免合同有漏洞,別人有機可趁,造成公司受損。

  九、主動積極的尋找客源。之前跟國外訂單,都是公司指派老客戶,有時是從阿里巴巴或一些香港網站來幾個詢盤的客戶,幾番寒暄,然後按客要求做樣版,收取樣版費用。收到大貨訂單,出貨。對於國內客戶開發這一塊,真是知之甚少。我認為要多留意國內城市對無紡布的需求動向,適時與之聯絡,展現公司及產品的優勢,儘量為公司爭取一些客戶,拉一些訂單。訂單是公司的命脈,有了訂單工廠才能運轉。

  十、保持樂觀的工作心態。跟單工作是複雜,繁鎖的。在訂單多的季節,有時,你真的想借一個腦袋來用,連喝水上廁所的時間都沒有,晚上做夢也在查貨。這時你要保持一個平和的,樂觀的心態,合理的有秩序的處理好手頭上的事,分清輕重緩急,處理一件就少一件。相信自己的能力,這些棘手的事總會完成。在訂單少的季節,也不要灰心,振作起來,趁空檔對自己多充電,多學習專業知識。

  以上是我根據以往的經驗做的一個工作計劃,因為沒有正式進入xx公司學習觀摩,所以寫得較為粗糙。有不妥之處或不完善的地方敬請指出,謝謝!

  業務員月工作計劃 篇3

  注重對新客戶的開發並做好資訊的收集與整理工作,透過以往在市場調研方面的努力讓我認識到資訊的收集與整理是很重要的,所以我應當強化對新客戶的開發以便於更好地推銷保險業務,然而想要做到這點還需要探索客戶的真實需求並讓對方瞭解到辦理保險業務的必要性,雖然辦理保險業務的成本不高卻依舊有部分客戶不想辦理,對於這部分不懂得管理資金的客戶應當要予以重視才行,須知保險業務的辦理也是防範風險的有效手段自然得要讓對方有所瞭解,因此在開發新客戶的過程中應當合理運用現有的宣傳手段並強化對客戶心理的分析才行。

  提升上門拜訪的次數並準備大量的資料體現自己的誠意,透過對當前工作狀況的分析可以得知自己在客戶拜訪方面做得遠遠不夠,所以我在10月份應該提升上門拜訪客戶的次數從而體現自身的誠意,畢竟對於保險業務的介紹以及客戶疑慮的解決透過上門拜訪的方式能夠取得更好的效果,既能體現自身的誠意也能夠提升對方辦理業務的成功率,相對於可能會被隨時結束通話的電話來說這種面對面交流的方式也能夠更加深入地瞭解客戶的潛在需求。

  強化對銷售技巧的學習以便於在推銷保險業務的過程中積累更多經驗,對我來說工作經驗的積累總是透過不斷的學習與反思獲得,既要透過保險業務推銷的失敗認清自身的不足,又要透過對銷售技巧的學習明白下次應該如何進行推銷,因此在10月份的保險業務推銷工作中應該重視對銷售技巧的學習,畢竟想要做好這項工作自然得要面對不同型別的客戶才行,若總是侷限於過去的思維而不懂得變通的話很難推銷業務成功,這便需要自己透過學習來彌補自身知識面的不足。

  接下來的工作中我應該要嚴格執行這份計劃並爭取獲得更多的績效,對我而言工作量的完成也是不斷積累的過程自然要好好把握機遇才行,因此我會在10月份的工作中提升自身的努力程度並積極探索客戶的需求,希望屆時能夠透過保險業務推銷工作中的努力使得自身的績效有所提升。

  業務員月工作計劃 篇4

  剛接觸這個行業時,在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業、對產品還不太熟悉,語言組織能力、業務能力太差。所以,新的一年,再接再厲,爭取把自己提高到最強。

  四月份的計劃如下:

  (一)對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯絡,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。

  (二)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶資訊。

  (三)要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  (四)今年對自己有以下要求

  1:每週要增加2個以上的新客戶,還要有到個3潛在客戶。

  2:自己一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 3:見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  10:給自己設立目標,然後分小目標去實現。

  11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前,想想自己一天的不足, 以及明天該怎麼做的更好。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

  業務員月工作計劃 篇5

  1.制定出周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通湧堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考,併為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的專案運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

  5.填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。

  6、前期設計的專案重點跟進,至少一週回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

  8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務檔案,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  業務員月工作計劃 篇6

  一、制定詳細的工作計劃

  結合我司當前的資源,充分利用,更具去年的銷售報告,我們應該努力發展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,同時,對還為開發的市場做好堅實的鋪墊,爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況,有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

  二、季度工作安排

  1、第一季度,主要也市場培養為主,擴大xxx公司的影響力和知名度及推進速度告知,因為處於雙節的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經制定完成,節後會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充專業知識,同時加緊聯絡客戶感情,適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

  2、第二季度,因為有“五一節勞動節”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,並且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發物件。

  3、第三季度,“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。

  4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

  我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,加強客戶的開發工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

  三、制訂學習計劃。

  市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,不斷提高知識對於業務人員來說非常重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、資料、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。

  四、加強思想道德建設

  一個人成功不算成功,應為我們是一個團隊,今年我還要加強思想道德的建設,增強全域性意識,增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。

  業務員月工作計劃 篇7

  又是新的一年,為了公司的更好發展,自身業務能力的提升,我將從以下幾方面認真做好本月的工作計劃:

  一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

  公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作則,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

  在二月,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達某萬元以上(每件某萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯絡,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

  二、制訂學習計劃

  學習,對於業務人員來說至關重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

  知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支援。

  三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

  積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

  以上,是我對二月的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望二月,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰。

  業務員月工作計劃 篇8

  轉眼間又要進入新的一個月了,出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了下個月工作計劃,以便使自己在新的一個月裡有更大的進步和成績。

  一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

  在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯絡,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

  二、制訂學習計劃。學習,對於業務人員來說至關重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支援。

  三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

  以上,是我對下個月的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。今後我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20年新的挑戰。

  業務員月工作計劃 篇9

  1、從管理方面著手,把工作落實到人,讓日常的各責任範圍沒有盲區,使工作細化,從而提高工作效率。

  2、銷售任務方面圍繞老客戶的維護工作,制定產品營銷策劃書,使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店裡購車,達到以點蓋面的效果,同時利用社交圈的朋友轉介紹行業的客戶,拓寬銷售渠道。

  3、注重和加強學習,組織和帶動全公司人員集體參加學習,學習一旦成為一種習慣,工作中的困難就容易被克服;學習是一種心態,它使自己在任何環境下放低自我,力爭謙虛學習,不斷進步;學習是更是一種樂趣,它使我們在工作中求真務實,對問題本身習慣性作進一步思考。

  4、管理規範日常工作表格,把記錄表格做細、做好、按公司各項規章制度,使我店的管理逐步走向更近一步的正規化。

  5、強化銷售人員業務水平,並在本月計劃安排3次強化培訓,提升各人員專業水平,(具體安排詳見九月培訓安排計劃表)。

  6、督促銷售顧問規範銷售流程,併合理分配下達銷售任務,有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務。

  7、協助二網經理對二網網點進行實地支援,爭取每月至少安排一到兩次到二級網點去指導和支援。

  8、協助市場經理根據本地區市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應對措施,掌握廣告銷售技巧,並安排周邊縣市的汽車巡展活動。

  業務員月工作計劃 篇10

  根據我司在20xx年五月份銷售中所取得的成效,其實也存在著一定的問題衝突,所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列,共分成了六方面內容,請看我的6月銷售工作計劃:

  一、資料分析:

  1、 季度任務完成進度;

  2、 未按計劃完成的客戶網點列表;

  3、 特殊專案完成進度;

  二、6月份銷售業績分解:

  1、本月銷量分解客戶列表,並標註匹配的主要政策;

  2、實地拜訪客戶類表,並標註主要工作事項;

  3、促銷活動安排及促銷人員呼叫列表;

  4、特殊專案銷售分解目標;

  三、問題分析:

  1、存在問題的銷售網點列表,並標註問題點及產生的影響;

  2、對產生的問題是否有解決的辦法;

  3、銷售環節的問題表現,及解決建議;

  四、銷售月工作計劃

  中將六月重點配套工作專案計劃及地區、網點、日程安排列表;

  五、增長點:

  1、銷量增長網點列表及措施;

  2、新客戶、新專案拓展地區網點類表及日程

  六、改進:

  1、對公司流程、制度的改進建議;

  2、政策措施、資源調配的改進建議。

  業務員月工作計劃 篇11

  作為一名外貿業務員,在5月裡,我對自我的工作狀況計劃如下:

  首先,學習外貿知識、產品知識。

  對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說,我的外貿知識還有待於加強,需要在往後的工作中進一步積累。

  此外,剛剛接觸XX這個行業,對產品的認知我幾乎是一片空白。因此,學習是我5月工作計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裡,態度決定成敗,期望自我的努力會得到大家的肯定。

  其次,學習繕制單據。

  在熟悉整套外貿流程理論知識之餘,鍛鍊自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面,重點在與客戶的溝通上。

  單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自我以前掌握的工作環節並不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不可多得的學習機會。

  第三,如有機會接觸公司業務,我期望能儘快熟悉自我跟的每一個客戶,總結並分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務,為公司創利!

  第四,用心開拓新業務,充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。

  及時更新我司在xx等相關網站上釋出的供求資訊,並持之以恆地跟蹤,相信長久的付出總會有必須的成效。

  第五,協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。

  在展會結束後,協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務,以此鞏固展會成果。

  業務員月工作計劃 篇12

  在公司的領導及全體同仁的關心支援下,在業務的發展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務指標,在此基礎上,回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況,制定如下四月份的工作計劃:

  一、嚴格落實公司各項條款,加強業務管理工作,構建優質、規範的承保服務體系

  承保是公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是公司生存的基礎保障。因此,在二月,公司將狠抓業務管理工作,提高風險管控能力。

  二、規範和落實公司的服務條款,提高服務工作質量,建設一流的服務平臺

  我們經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務已經成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在二月裡將嚴格規範客服工作,建立一流的客戶服務體系,真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

  三、加快業務發展,鞏固某市場佔有率,擴大某市場佔有面

  1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標,為全月目標打下堅實的基礎。

  2、大力發展渠道業務,深度拓展某市場,打好某地市業務的`攻堅戰,有序推進,擴大和鞏固某市場佔有面。

  3、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,二月在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶,擴充套件新渠道,爭取新客戶,側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

  4、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企事業單位,對效益好,風險低的單位重點公關,與單位建立良好的關係,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在二月裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

  5、其他方面:深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

  四、抓好隊伍建設,做好員工和保險推銷員工作,繼續完善人力資源調配,為公司業務發展提供人力保障

  二月在員工待遇上,工資及福利待遇在一月的基礎上適當提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為二月的業務開展提供強有力的人力保障。

  五、完善管理機制,強化執行力

  今年將從制度入手,對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充,完善以前沒有完善的規章制度,使之更加符合公司經營管理工作的需要。彙編成冊後,發到每一個員工手中,認真學習。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執行力度。20xx年2月是全新的一月,有望透過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

  業務員月工作計劃 篇13

  為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

  一、 對業務員工作的認識:

  1、 不斷學習行業知識、產品知識,為客戶帶來實用介紹內容,更好為客戶服務,顯得行業的專業性;

  2、 先友後單:與客戶發展良好友誼,轉換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

  3、 調整心態,進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

  4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

  二、 對業務工作的提高:

  1、 制定工作日程表;(見附表)

  2、 一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查詢工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

  3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

  4、 每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶(此數字為目標,供參考,儘量做到),促使潛在客戶變成可持續客戶:

  5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解(客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好),並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

  6、 對陝西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪;

  7、 提高自己電話營銷技巧,靈活專業地與客戶進行電話交流;

  8、 透過電話銷售過程中瞭解各盛市的裝置儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;

  三、 重要客戶跟蹤:

  1、 XX市公路管理局供機科X科長、養護科X科長;

  2、 XX、XX、XX、XX各省市級公路局養護科;

  3、 XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關負責人;

  4、 XX省XX市北郊區公路段橋工XX;

  5、 XX市政管理處的XX科長;

  以上是我七月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請X總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

  業務員月工作計劃 篇14

  一項業務的開展往往要遵循循序漸進的過程,不要想著能一步登天,也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此,初步把業務過程分成以下幾個階段:

  第一階段:電話營銷,透過電話聯絡業務,約定時間見面洽談,新業務員會碰到許多客戶的質疑,失敗乃成功之母,第一次不成功,拜訪第二次就不同了。

  第二階段:走訪商家,分發報紙以及本人名片,讓商家首先知道有這麼一回事,同時瞭解一些基本資訊,對相關資訊進行記錄。為客戶做一套推廣計劃並且第二次拜訪送給客戶。這一階段結束後,部分商家或許會主動找上我們。

  第三階段:客戶維護,去和一些比較有合作意向的商家進行更深入的溝通,探討市場,最後才講到一些具體的事項,以及費用問題等。從而達到長期穩定客戶,為自己和公司打下堅實基礎。

  第四階段:工作計劃,業務員要能夠為自己制定工作計劃,獨立自主高效的完成相關方面的工作。(裡面包括如何發展關係,牽線搭橋來和對方負責人建立關係)這一階段持續的時間會較長,並且逐步的會有相當的商家願意和我們合作。

  業務開展的任何一個階段裡都需要去多多關注相關行業的相關資訊,往往掌握的資訊越多越全面決策和行動才會更科學更可靠,對市場的變化應有相當的敏感度和較為長遠超前的眼光。

  業務員月工作計劃 篇15

  一、總目標(不排除特殊干擾因素):實現月總營業額:xxxxx萬元,比上月增加xxxx個百分點。

  二、市場方面

  加大推動公司品牌形象宣傳力度,為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

  加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

  進一步做好暢銷產品的統計分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料資訊。

  加大對競爭對手資訊的分析掌握,跟進對手點,強化自我優勢。

  動員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料資訊。

  三、管理方面

  嚴格執行總公司的各項管理制度。

  認真做好單據和檔案管理工作。

  業務員月工作計劃 篇16

  自xx年03月入職以來,不覺已半年有餘。在同事及公司領導的關懷下,我們銷售工作的開展有了一定的成效,但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰,作為銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好,以不辜負同事及領導的信任與支援。下面我將從以下四個方面來進行闡述,請公司領導給予修正。

  xx年可謂白酒行業的“新”挑戰

  挑戰一:中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊;

  隨著人們生活水平的提高,對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更

  喝好點”成為真正的白酒消費趨勢,也就是隻存在一定的中高階市場份額。

  挑戰二:政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向

  在很多情況下,國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中後期起,國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面,國家先後制定了計價、計量徵稅,純糧固態發酵白酒行業規範等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊,如果國家的政策真正落實到位的話,白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。

  挑戰三:以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式複製,低階競爭的“實力”企業無法接招

  蛋糕越來越小,肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中,很難出現新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭,更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來,白酒行業“比得是實力”更為凸現。

  xx,白酒行業發展“新”格局

  受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響,國內白酒企業為規避從價、從量複合計徵的白酒消費稅,紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下,白酒企業必然會面臨這樣一個選擇:若謀利,則須斷臂圖存,砍掉低檔酒,“另謀高就”。這其實便為白酒的高階市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的遊戲規則在白酒行業更為顯著。

  綜合以上所說,我們瀘州老窖精品頭曲將處於一個挑戰極大,競爭市場激烈,但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務,感受到無比的壓力,在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明,最要取決於我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略,並根據戰略採取適時的營銷策略。任務側不難達到,在遇到更強大競爭對手面前,也不會退出這場洗牌運動。

  以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作,以金六福為代表的文化營銷,以五糧液為代表的品牌營銷,以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。

  我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是:絕大多數消費者

  是在商店中購買商品的,如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、願意再買,那麼,產品就永遠賣不出去。

  以終端場所帶動影響渠道的銷售,從而增加產品的銷售,以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來:剩下xx個月的時間,每月做好銷量拆分,準確清楚自己的工作內容和狀態。(7月萬,8月萬,9月40萬,xx月40萬,11月50萬,12月45萬,1月45萬,2月20萬,3月30萬,4月32萬,5月30萬,6月25萬)面對這些重大的任務量,我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月,剩下的只有短短的xx個月時間,任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成,以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來:

  9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓,酒行,分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求;同時規範團隊日常工作,制定好工作方向和內容;做好調價前的準備宣傳工作;

  xx月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來,為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名,配備促銷下姐4個,以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷,陪合好銷售業務的良性發展。做好調價後的善後工作,瞭解客戶的反應。

  11月開始踏入旺季,將有銷量的場所再搜一遍,把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽,採用未位罰,第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性,提高士氣。增加場所的銷量,打擊其他競爭對手,鞏固重點終端的銷售量;

  12月強勢的終端拜訪,客情增加,做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來,很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等,所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和菸酒行促銷在本月是一項重點工作;

  1月全年重頭戲的時候,為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在於春,新的一年,新的開始。鼓勵和刺激夥伴們的工作士氣,提高他們的積極性。安排促銷員迴圈拉動場所,消化庫存;

  2月保持假期時候不斷貨,迅速恢復工作狀態,。瞭解客戶的庫存,永遠保持於安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來;

  3月天氣還比較泠,將網點的庫存再清點一次,清出銷量。篩選網點,建立有效的固定拜訪客戶表,為淡季做好結實的基礎工作;

  4月清明時節雨紛紛,狠拿圍餐。拜訪發燒友,跟重點場所結合推清明節的優惠選單,吸引消費者,在市場帶領其他競爭品牌,走在最前線;

  5月5.1黃金週,天氣開始轉熱,開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作,做好知己知彼,百戰百勝。

  6月總結全年,將一切有可能產生銷售量的機會都把握好,盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴,做到最好;

  以上是我xx財年的一個具體工作安排,請公司領導審批指導工作。希望在以後合作的日子裡面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。

  為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案,刺激兄弟們的工作積極性,提高工作的效率,完成目標。

  團隊建設以及員工激勵方案

  xx年財年的任務相對比較高,xx年百年糊塗在順德加上超值裝才700萬銷售匯款任務,百年第一年做順德市場才180萬的銷售業績,相對我們xx年的銷售任務就350萬就有點太高。

  經驗告訴我,再難的市場,再差的銷售隊伍,只要企業能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策,並全部兌現的話,企業銷售業績都可以得到迅速改善,一般都可以提高30%以上。

  關鍵的問題在於,首先,企業老闆要敢於讓員工多賺錢,很多老闆卻不願意,或都說在企業賺錢之後,捨不得。如果這種心態得不到改變,企業的銷售問題遲早都會出現;其次,制訂一個合理的銷售政策,企業賺企業應得利潤,員工拿員工應該得報酬,這理所當然;這個合理的政策,一是要符合實際情況,不能隨意變更,更不能高的夠不著邊;二是要對員工有一定的金錢誘惑力;三是要進行講解,並要取得員工的信任。

  請所有的企業清楚一點:你的員工並不是無能,而是要看企業有沒有給員工一個拼命的條件。雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級的,也是忠誠度最底的激勵措施之一,但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多,也簡單、直接的多。當然,銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業銷售得到改善,要從長遠改變,還需要更高階的完善改進與提升。

  對於以後的考核制度我個人建議可以有些地方有進步的空間。請領導審批和給予更多的進步建議:

  現在我的考核制度是:60%是銷售任務,20%是黃、白金網點打造,xx%日常工作的落實情況。我覺得如果能達到銷售任務的話,那麼網點打造也差不了多小。我建議把日常的每天工作內容回報變成每月考核的20%的比例。因為如果每天把安排的工作落實到位,就算我們短期得不到想要的效果,但長期堅持下來,必有很好的回報。所以我們應該以每天的工作內

  容落實到位為重點工作指導,持之以恆。這才是我們以後的出路。現在的銷售任務如果不達到一般就把當月的考核分數先減半再來計算。但是隻有罰的方案,沒有獎勵的。如果超出任務的一半我們是不是應該以當月的考核分數加半來獎勵刺激員工呢?這樣才能增加員工計程車氣,提高工作的積極性。

  還有,我覺得每月必須拿出一點的獎勵來鼓勵進步的,鞭策落後的。首先每月增設一個網點打造冠軍獎:現金xx0元;一個圍餐銷量王:獎勵現金xx0元;對於落後人員我們以先鼓勵裡再懲罰的原則來處理。對於連續2個月未位者把車叫出來給沒車用的區域,或者油費減少的方式來處罰。

  讓所有人員養成收入產出比的計算,給每個夥伴都有當老闆的滋味。從11月開始當月的銷售費用就以上月的30%來計算,超出的公司有權利不於報銷費用。讓每位人員都有一份當老闆的責任心,不亂投亂放,節省費用,在最小的投入當中為公司創造做大的利潤空間。也讓夥伴懂得創業艱難,守業更難的道理。

  最後我想談談的提成制度。因為從9月份開始將以瓶蓋回收來核發提成。這無已是刺激兄弟多往酒樓動銷方面做工作,但是處於我們現階段的銷售情況,小小做一下改動更加刺激大夥工作積極性。因為本月的工作重點是中秋節的促銷活動,所以我建議可以把瓶蓋回收核發提成的方案推遲一個月執行。讓大夥在活動裡多讓客戶大點貨,也讓大夥利用活動多找點錢。做到公司,員工,客戶三贏的局面。平時沒有酒樓的促銷活動還是按照瓶蓋回收來核發提成的方案來執行。

  由於本人還很年輕,市場營銷管理經驗尚且不足,在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領導及各位同仁在日後的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。

  長風破浪會有時,直掛雲帆濟滄海;實力創造價值,激情成就未來,在第四季度中,在集團公司領導英明決策下,我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘,為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發展、為市場、為客戶,為體現自己的職業價值而乘風破浪、奮力拼搏!

  業務員月工作計劃 篇17

  根據上半年的銷售情況來看,下半年裡將按照此計劃進行開展工作:

  一、工作要求

  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額xx萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

  5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。

  並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好專案配合,並可以和同行分享行業人脈和專案資訊,達到多贏。

  二、銷售工作具體量化任務

  1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。

  每天至少打x個電話,每週至少拜訪x位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮x市地廣人多,交通湧堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客戶提供針對性的解決方案。

  3.從x網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考,併為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的專案運作。

  4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

  5.填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  定期組織同行舉辦x會,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很願意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓x成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

  業務員月工作計劃 篇18

  新的一年已經開始,為了更好更全面的開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:

  一、工作目標:

  1、堅定信念,加強自信——積極樂觀的工作態度

  2、不斷進步——充實自我,提高自身素質

  3、潛在客戶——經常聯絡,做到及時跟進回訪。

  4.開發新客戶——不斷從各種快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

  5、分析市場——對市場情況要有正確的認識。

  6、工作記錄——每週一小結,每月一大結。

  二、實施策略

  1、堅定信念。

  靜下心,快速融入、學習進步。先做自己該做的,後做自己想做的。

  自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  2、加強學習,提高自身素養。

  加強理論學習,學習各地先進。利用網路媒體及手中的報刊雜誌、業務專著,認真加強學習、研究,不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。並結識各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好專案配合,並可以和同行分享行業人脈和專案資訊,達到多贏。

  3、客戶資源,全面跟蹤和開發。

  對於老客戶,要保持關係。潛在客戶,重點挖掘,捨得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。前期設計的專案重點跟進,至少一週回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。

  見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決決策人的個人,準備一些有對方感興趣的話題,併為客戶提供針對性的解決方案。

  客戶遇到問題,不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  4、市場分析,及時掌握市場發展的動態和趨勢,每月做好市場調研工作,熟悉當前產品行情、銷售量、各地需求,做到知己知彼。

  根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。對於自己負責的xx市場,進行梳理彙總。對xx各縣市的工地、園林綠化工程做到心中有數,及時聯絡溝通。

  根據客戶可分為房地產建築行業的推銷牆磚,如我公司的自保溫砌塊、內外牆砌塊。對於市政園林工程重點推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等。

  5、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

  做到每週一小結,每月一大結。及時自己工作中的不足,以便改進。做到嚴謹、務實、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。

  業務員月工作計劃 篇19

  轉眼間上半年就這樣過去了,在這樣坎坷的半年裡,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨,現對上半年的工作進行總結以及下半年的工作進行計劃:

  一、負責區域的銷售業績回顧與分析

  (一)、業績回顧

  1、年度總現金回款x萬,超額完成公司規定的任務;

  2、成功開發了四個新客戶;

  3、奠定了公司在魯西南,以x為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

  (二)、業績分析

  1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。

  主要原因有:

  a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位於x,但由於x市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了x市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。直至後來選擇了“x副食”,已近年底了!

  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

  c、公司服務滯後,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;

  2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。

  這主要在於我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網路、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

  3、我公司在x已運作了整整三年,這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終於x年11月份決定以金鄉為核心運作x市場,透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。

  二、個人的成長和不足

  在公司領導和各位同事關心和支援下,x我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

  1、心態的自我調整能力增強了;

  2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

  3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

  4、對整體市場認識的高度有待提升;

  5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、x市場

  雖然地方保護嚴重些,但我們透過關係的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且透過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉,而且廠家支援力度挺大的,對我們更是淡化了。

  2、x市場

  雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且x酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,後來又拓展了流通市場,並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商,以至後來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

  3、x市場

  x的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走後,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:

  (1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過於依賴;

  (2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

  4、整個x年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。

  但最終落實很少,其原因在於後期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

  四、x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

  由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致20XX年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,以“和諧發展”為原則,採取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

  1、xx:雖然公司有費用但必須再回款,以多發部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

  2、x:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;

  3、x:同x

  4、x:尚未解決

  透過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,後來也都接受了且執行較平穩,徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理。

  五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

  根據公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效,但必須符合以下條件:

  1、市場環境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;

  2、經銷商的質量一定要好,比如“實力、網路、配送、配合度”等;

  辦事處運作的具體事宜:

  1、管理辦事處化,人員本土化;

  2、產品大眾化,主要定位為中檔消費人群;

  3、運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶;

  4、重點扶持一級商,辦事處真正體現到協銷的作用;

  六、對公司的幾點建議

  1、加強產品方面的硬體投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

  2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

  3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

  4、注重品牌形象的塑造。

  業務員計劃5

  一、本週工作回顧:

  1、建立了精簡可行的部門架構,編撰並不斷完善部門工作內容、部門工作流程、管理制度。

  同時,協同房產事業部的其它部門建立了較為科學的部門之間的交集性工作流程。

  2、透過對各種渠道收集到的相關資料和資料的整理,對當前房產市場進行了翔實的市場調查和市場分析,為專案的市場定位提供了充分的資料支援;

  獨立完成了《專案市場定位和分析報告》,並進一步確定了專案開發計劃。

  3、透過對房產市場背景及前景的解析,主持並撰寫完成了房產事業部的《發展策略和定位分析報告》。

  為部門的進一步拓展和提升建立了基礎。

  4、尋找、考核、並協助相關部門和上級領導確定了在各階段工作程序中所需要的協同合作單位,並且一直有條不紊的和各協同單位開展著階段性工作。

  5、和本部門工程部負責人考察了本地及國內具代表性的房產開發專案,為本專案的開發工作及部門未來發展定位提供了詳實的資料和資料。

  6、配合工程部的工作,為專案設計、施工、前期籌建等提供必要的資料支援、分析及其它需配合協調的工作。

  7、專案前期報建的工作準備和開展,並根據專案進展逐步建立和融洽與各相關政府職能部門的工作關係。

  8、根據工作程序逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度,制訂了《營銷部管理制度》。

  為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎。

  9、透過不斷的分析和調整,協同策劃並確定了專案名稱、以及專案品牌的建立和發展思路。

  10、協同工程部測算專案開發預算、提交專案銷售預算。

  為專案成本控制提供資料支援。

  11、制定專案銷售團隊建立計劃,並編制完成銷售培訓教材。

  12、上級領導安排的其它工作。

  二、分析促成工作的正面因素:

  1、能及時調整工作思路和工作方法,集思廣益的不斷摸索和改進工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。

  2、加強部門員工的工作過程管理,重視工作實效,分工明確的同時講究協調配合。

  3、營造活躍、和諧的工作氛圍,注重把控並適時調整員工的工作狀態,使部門員工始終保持積極的工作心態。

  4、積極面對問題並及時處理和解決。

  我們依據“輕重緩急”程式,並堅持採用“以公司利益為原則,以有效依據來處理”的指導思路,及時化解工作中出現的各種問題。

  業務員月工作計劃 篇20

  儘管這十幾天做了大量的工作,但由於我從事銷售工作時間較短,欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此,我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,儘快提高自身業務能力,做好各項工作,確保xx萬元銷售任務的完成,並向xx萬元奮鬥。

  1、努力學習,提高業務水品

  (1)、抽時間透過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

  (2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

  2、進一步拓展銷售渠道

  十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進一步向菸酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作,並慢慢向其它企業單位滲透。

  3、做好市場調研工作

  對市場進一步的調研和摸索,詳細記錄各種資料,完善各種檔案資料,讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,並及時調整營銷策略。

  4、與xx密切配合,做好銷售工作

  協助xx在穩住現有網路和消費者群體的同時,充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業務員的銷售積極性。

  5、建議和實施

  (1)提高公司員工的綜合素質,特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。

  (2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。

  (3)做好安全銷售業務商談,確保員工和企業的合法權益。

  (4)要以"以人為本、服務企業"為核心,加強企業文化建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力和影響力。

  最後希望公司領導在本人以後的工作中給予更多的批評、指正、指導和支援。

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