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企業銷售實習報告

企業銷售實習報告4篇

  在經濟飛速發展的今天,報告使用的頻率越來越高,報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?以下是小編為大家整理的企業銷售實習報告,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。

企業銷售實習報告1

  寒暑假期間,為了增加社會實踐經驗,很多大學生都會選擇這個時間出去打工,而銷售是他們首選的職業,因為將來無論從事任何職業都與銷售撇不開關係。隨著新房價格水漲船高,二手房的銷售也進去了黃金髮展時期小編整理了一份關於大學生二手房房地產銷售企業暑期實習報告,以供參考。

  即將邁進大學生活的最後一個年頭,站在我面前的就是那個嚮往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那裡。我終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我,但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎?是的,我在校園裡生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺,為適應今後的社會工作奠定基礎,專門安排了我們產學合作,在暑假進行實習。我對房地產的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心,一個房地產資訊充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業,才能主動的在房地產的知識中自由的遨遊!

  日月豪庭二手房銷售中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任,匯鑄永恆”的經營宗旨,堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念,力求使每個開發專案達到人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發專案的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員,提供專案開發中的專業整合服務,從而創造整合最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內容是主動尋找客戶,給客戶講房子的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問,工作的主要內容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的資訊,並幫助客戶計算房屋的總價,幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒,我每天都需要檔案起草、提供調研資料、數量,為決策提供一些有益的資料,資料。有文書處理、檔案管理、檔案批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。現在實習已經結束,回頭總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎。

  房制度市場化變革為房地產中介服務業帶來了春天,但春天畢竟是耕耘的季節,需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入,尤其是切斷實物分房,推行貨幣化分房,住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢,這就既為房地產中介服務業帶來了機遇,又向其提出了更高的要求,因此,必須採取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木,房地產中介服務業既需要自身充分發育,又需要園丁辛勤培育。近幾年,我國房地產中介服務業有一定的發展,但仍沒有得到較好的發育,因此必須精心地培育。國外的經驗告訴我們,活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業為其服務。可以說,房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”,其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。透過近兩個月的實習,我基本上掌握了公司的工作流程,並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如:維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的,與同事的相處也是非常重要,因為一個公司就是一個團隊,一個專案的完成是需要一個好的團隊共同完成的,如果沒有一個和睦、團結的團隊,專案是不能順利完成的。

  透過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題,下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。一 由於銷售人員對樓盤不瞭解、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習,確實瞭解及熟讀所有資料。進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體產品再做詳細瞭解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認可自己應有尺度,房屋買賣才是最終目的。

企業銷售實習報告2

尊敬的企業銷售部領導:

  我將於下個月離開企業銷售部,特此向您提出辭呈。

  企業銷售部是我走出校園接觸社會的第一站。感謝貴報為我提供這一平臺。藉助這一平臺,我更廣泛而深入地認知到社會的方方面面、人情冷暖。

  兩年來,領導們對我的教誨與關心,同事間兄弟姐妹般深沉而厚重的情誼,每每思之,仍令人心緒難平,流連不捨。

  過去的歲月裡,企業銷售部給予了我良好的學習空間和時間,使我學到了一些新的東西,充實了自己,擴充套件了我狹窄的知識面,並增加自己的一些實踐經驗。對於企業銷售部這麼長時間以來的照顧,在此我表示真心的感謝!

  但願企業銷售部今後能廣納賢才,開創輝煌的事業。

  此致

敬禮

申請人:

日期:

企業銷售實習報告3

  記得在上個學期,我們工商管理班去了華東的一些企業實習,參觀了那些企業的生產流程。那次實習使我的眼界開闊了許多,對企業的生產流程有了初步的認識,但由於那時侯我還沒有學習生產與運作管理這個課程,腦子裡沒有理論,還看不懂那些企業的生產運作流程,也就是曾老師所說的 “沒有學過相關理論去看企業的生產運作流程,是看不出東西來的”,所以那次實習只是霧裡看花。但那次實習還是對我們學習生產與運作管理課有幫助的,我們先對企業生產的流程有了印象,在學習理論的時候就可以聯絡以前所看到的實際情況,對理論的理解也容易些。

  在這個學期,我們學習了生產與運作管理課,雖然學習了很多理論,但是還沒有運用理論知識去分析、解決企業的實際問題。曾老師經常教導我們:三分理論,七分實踐。他要求我們去企業實習,不到企業裡面實踐,是不能體驗到企業的處境和問題的,更談不上為企業分析問題,解決問題。因此,我利用星期六、日的時間去了我的親戚的企業那裡實習。

  我在那裡的工作是負責帶運煤炭來的貨車去過磅處過磅,然後又帶貨車去指定的地點驗貨和卸貨,再帶貨車去過磅處過磅,從過磅處得到有關該貨車重量的表單,再把表單交給老闆。由於該企業規模不大,但它屬於服務型別的企業,所以它的運作流程、設施選址、設施佈置和庫存管理很重要,於是在實習的過程中,我對該企業的運作流程、設施選址、設施佈置和庫存管理進行了觀察和分析。

  一、企業簡介

  益盛煤炭銷售企業屬於服務型別的企業,該企業位於佛山市南海區羅村街邊,那裡是佛山的郊區,企業的規模不大,辦公樓設定在露天的倉庫裡面,貨車和剷車等工具都停放在倉庫內。根據老闆介紹,該企業主要從貴州省和山西省的煤炭批發商進貨,目前銷售無煙煤、煙煤、焦碳、煤粉,銷售的地理範圍是以佛山市的順德、大瀝、丹灶為主,主要給模具製造廠、漂染廠、制鋁廠提供煤炭。

  二、運作流程分析

  根據老闆的介紹,我將該企業的運作流程畫成運作流程圖:

  該企業的運作流程是:首先根據本地客戶的需求進貨,等貨物從山西省或貴州省運到該企業所在地,然後對貨物進行檢驗,如果合格就將貨物運進倉庫並記錄,如果不合格就將貨物退掉或要求降價,客戶打電話來買貨,老闆詢問客戶的姓名地址等資訊,然後看一下有沒有庫存,如果有庫存就答應客戶要求並讓工人裝貨並運往客戶所在的工廠並記錄,如果沒有庫存就根據實際情況立刻進貨或者放棄這單生意,客戶在使用後不滿意就會打電話來投訴,或者老闆打電話去詢問客戶是否滿意,老闆將不滿意的資訊反饋給批發商,要求其改進質量,再根據客戶的需求和庫存進貨。

  三、庫存管理分析

  根據該企業的老闆介紹,他是根據每種煤的庫存的變化情況和客戶需求來決定哪種煤什麼時候該訂貨的,哪種煤快沒庫存就去訂購哪種煤,至於訂購多少就要看根據經驗和實際情況決定。由此看來,該企業的庫存屬於獨立需求庫存,對庫存的監控型別是類似於定量控制系統的型別。

  這樣管理庫存的優點是:1、每次訂貨量大,能獲得批次折扣,節省訂貨成本,節省持有成本;2、安全庫存只需要能夠對訂購週期內的需求不確定性即可,可以持有較少的庫存。缺點是:所訂的貨物有可能遲到,若安全庫存用完,就會造成缺貨。

  四、建議

  前面我從運作流程、設施選址、設施佈置、庫存管理方面對該企業進行了分析,發現了該企業在這幾個方面所存在的一些問題。對那些問題,我進行了思考,試著運用所學的生產運作管理知識去解決那些問題。

  以下是我對該企業的一些建議:

  1、由於該企業所租的地方的面積不大,這樣就限制了企業的發展,企業可以在適合的地方再租一塊地來做倉庫,這樣做有利於企業的發展。可運用單一選址的幾種方法來選址。

  2、給倉庫的進出口處安上鐵門,如果條件不適合安鐵門,那麼可以在進出口放置路障,如:鐵攔,工作的時候把它們搬開,不工作的時候把它們放置在進出口處,這樣有助於貨物的防盜。

  3、在倉庫接近鐵路的圍牆開個進出口,並安上鐵門,並對倉庫重新進行合理設計,這樣可以充分利用那條小馬路,貨車可以從那裡離開倉庫,縮短卸貨時間,提高工作效率,也使去火車貨物卸貨點處的路程縮短,有效減少運輸等成本和工作量。下圖是我對倉庫的重新設計的圖:

  4、企業可以根據經濟定貨批次(eoq)模型來確定經濟訂貨批次,可以使庫存成本和訂貨成本最校

  五、實習感想

  在實習過程中,我首先遇到讓我緊張的難題是與貨車司機的溝通問題,他們全是外省人,我只能跟他們說普通話,這就需要我在陌生人面前有較好的普通話表達能力。在那個時候,我想起了曾老師經常鼓勵我們在課堂上積極回答問題,回答問題可以鍛鍊自己的膽量和表達能力。雖然平時我在課堂上積極回答問題,鍛鍊了膽量和表達能力,但是我覺得在跟他們溝通的時候我的表達能力還是不太夠,以後還要繼續鍛鍊。

  這次實習還鍛鍊了我的學習能力、細心和耐心。在實習的第一天,老闆安排了任務給我,還安排了一個工人教我怎樣工作,我要在一天之內熟悉我的工作,到第二天我就要獨自幹自己的工作了。老闆還介紹了有些外地司機在過磅的時候會耍的花招,叫我過磅的時候要留心,有什麼特殊情況就要向他報告。

  這次我去實習的企業雖然規模不大,但是,只要用心去觀察就能發現小企業也存在著並不簡單的運營管理問題。我覺得我的收穫是不少的,透過觀察、分析、解決實際問題,我運用理論解決實際問題的能力有所提高,不僅對書本上的知識有了更深的理解,還學到了不少書本以外的東西。我終於體會到曾老師所說的“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”的真正含義,也體會到老師要我們一定要去企業實習的良苦用心。我要感謝這次企業實習。

  六、設施選址分析

  從設施選址方面分析一下該企業的庫存的地理位置的優缺點。

  優點:1、接近市場;該企業的倉庫位於佛山市羅村的郊區,需要用煤炭的工廠分佈在佛山市的順德、大瀝、丹灶。2、交通便利;佛山市的交通設施完善,該企業的倉庫附近有鐵路,公路,進貨可以利用鐵路或公路運輸,出貨可以利用公路運輸。3、勞動力資源充足;廣東佛山市本地人口很多,而且每年有許多外來工來廣東佛山打工。4、基礎設施條件完善;佛山羅村郊區的水、電、燃氣等的供應有很好的保證。5、氣候條件適宜;廣東佛山的氣候溫和,降水量適當,適合把煤露天儲存。8、地質適宜;該企業所在的地段的地質能滿足載重要求。6、企業附近競爭對手眾多,會產生“集聚效應”。

  缺點:可擴充套件性不強;該企業所租的地方的面積不大,企業的發展受到限制。

  在比較深入的觀察後,我又發現了一個該企業的庫存的地理位置的缺點。下圖是該企業周圍的環境圖:

  雖然該企業的.倉庫接近鐵路,且小馬路連線火車貨物卸貨點,但企業的倉庫與小馬路之間有圍牆隔著,而且火車貨物卸貨點與企業倉庫之間也隔著競爭者,這就意味著如果企業用鐵路運輸方法進貨,貨到的時候就要用貨車從倉庫出發,透過公路饒過競爭者,到達火車貨物卸貨點處裝貨,再透過公路饒過競爭者才能將貨物運回倉庫,這樣會導致工作量增加,運輸等成本增加。

  七、設施佈置分析

  該企業的設施佈置類似於倉庫佈置。該企業是銷售煤炭,屬於非製造業,而且規模不大,租地面積也不大,這四個特點影響著該企業的倉庫佈置。特別是地方面積不大,這更需要合理設計倉庫的佈置。

  在實習期間,我觀察到:企業的倉庫只有一個進出口,而且沒有鐵門,倉庫裡不同的煤堆之間有一定的空隙,放在進出口附近的無煙煤會很快地被工廠買去,而且無煙煤賣出去以後很快又被補充,而放在進出口較遠的煤卻賣得很慢;辦公樓被設定在倉庫的中間偏右;貨車、剷車停放點被設在離倉庫進出口最遠的地方。

  經過分析,我覺得該企業的倉庫佈置有這樣的優點和缺點。優點是:1、有利於縮短存取貨物的時間,降低倉儲管理成本;2、辦公樓與進出口保持適當的距離,不阻礙交通,也有利於對貨物的看管;3、加強了對貨車和剷車的保護,有助於防盜。缺點是:1、倉庫只有一個進出口,造成卸貨時間延長;在我實習期間我遇到這麼一個情況:先到的貨車在倉庫門口附近的地方剛卸完貨,還沒離開,另一輛準備卸貨的貨車就到了,後到的貨車只有等先到的貨車調好車頭、離開後才能進倉庫卸貨,這樣就延長了卸貨時間,降低了工作效率。2、倉庫沒有鐵門,雖然有老闆安排了人員看管,但防盜措施仍然不足,貨物還是容易被盜,白天有人看管,貨物沒人偷,到了晚上看管的人很難看清楚環境了,或者會走神,貨物就容易被盜了。

企業銷售實習報告4

  實習物件:採購銷售專業實習生

  實習地點:某國有企業

  實習時間:20xx年x月xx號——x月xx號

  實習目的:透過這次實習拓展自我人際關係,從實習中開拓視野等。

  實習的內容和經過:有幸進入了國有企業工作實習。實習時間從七月十二號開始至八月二十七號結束,歷時近三十六天的社會實踐。首先談談關於銷售,我領悟到一條經驗,這就是不能只做批發,而不搞零售。不能死守單一價格,而應價格緊隨市場走。批發是為了大市場,但是零售的市場也不容忽視。雖然批發能很快收到效益,但是零售也可以積少成多。就以這次銷售桂圓來說,批發時可以一次拿到一萬元訂單,但是本地零售也可以,只不過是這家一千元,那家五千元這樣累積起來而已。做批發的採購商多數是發貨至外地的,他們往往考慮車費、油費、住宿費等成本問題,也考慮天氣問題。這個暑假,颱風天氣特別多,對於果品來說是一個剋星。桂圓在臺風過後都會被雨水打掉在地上,留在樹上的桂圓賣相也不好,因為桂圓表皮有黑點,採購商根本看不上眼,因此果農就很難賣出去,一場颱風可以說損失慘重。這時候林場再搞大批次銷售時不可能的,因為採購商不會來,除非和林場場長交情比較好的才會勉強批發。此時此刻,能夠拯救桂圓銷售慘狀的只有挖掘零售的市場空間,為此我還特意跟楊副場長商討零售的工作事宜。但這個時候,同一時間不止我們林場有桂圓的銷售,其他果園也在銷售桂圓,楊副場長畢竟是老江湖,他建議我先去市場上看看桂圓的銷售情況,回來再做決定。

  於是在楊副場長的建議下,我先去我們縣裡的市場調查了一下,回來後剛吃完飯又跑去鎮裡的市場參觀,確定市面上桂圓的銷售量很大而供應量很少的現象後,我欣喜若狂地回來報告楊副場長,楊副廠長當即決定放開零售的工作,並且由我負責銷售渠道的開展。在做桂圓的零售時,我還實時根據市場需求變化,即時調整零售價格,很快取得了消費者的認可。憑藉著我自己的人際關係,以及我爸的幫忙,受颱風影響的五萬多斤桂圓不到半個月就銷售一空。透過銷售,我認識了很多以前從沒認識的陌生人,這些人有富林鎮本地的,也有外地的,如廣州、茂名、湛江、汕頭等,有省內的,也有外省的,如廣西、貴州、雲南、福建、江西、湖南等。這些人,想必會在以後的生活中繼續給以我幫助和影響。

  然後我學到了管理的藝術。在國有企業實習,我並沒有當自己是一個實習生,而是把自己定位在學習生的位置上。進入林場伊始,我就進入了被管理者的身份,受領導的管理。在工作單位,管理的鬆緊程度明顯不同於學校。由於雲浮市國有大雲霧林場是國有企業,是政府機構,在裡面工作的人都是公務員,大部分人都和我有著同等學歷,而且他們都已參加工作十幾年,有的甚至快要退休了。所以進到裡面就覺得自己經驗很淺,資質單薄,自然對我的管理師從緊的。但是場長還是很照顧我,並且帶領我學習怎樣去管理整個企業,不斷給與我啟發,授我以漁。至今為止,他說的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時,要因人而異!”

  這些話一直縈繞在我腦海裡。有這樣的“好老師”我當然求之不得,整個暑假我都跟在他身邊學習。當上採購商聯絡員之後,我一下子就晉升了一個級別,可以直接管理三十幾個採摘工人。一下子,我有由被管理者轉換為管理者的身份,剛開始還真是適應不了。這些工人真可謂魚龍混雜,有本科的,也有文盲的;有大媽級的,也有小妹級的;有省內的,也有省外的。管理他們首先遇到的便是溝通問題,為此我花了好長時間琢磨,好在功夫不負有心人,運用我在大學學到的些許管理知識,和他們相處一個星期左右基本可以較好交流了。採摘桂圓是一個體力活,所以我特意將三十幾個人按身材的高矮、肥瘦分組。高的就上樹摘果,矮的就在樹下收拾入筐,肥的就挑籮筐,瘦的、體質較差的就負責桂圓的分揀。如此一來,桂圓的採摘效率成倍增加,直接增大了貨品供應量,所取得的經濟收益不言而喻。

  實習心得體會:最後我體會到掙錢真的很不容易。雖然實習的單位是國有企業,可能你會認為這是一份朝九晚五,有著固定上下班時間的工作,但是進入林場工作情況卻不是這樣。在林場裡有時為了趕貨,從早上天亮開始一直工作到天黑,還要幫忙搬運大箱貨物,在一百多畝的果場內來回走,收拾殘枝,這絕對是非常消耗體力的工作。除此之外,還要林場、市場來回跑,雖然有摩托車,但還是感覺很累人。實習結束時,我去領工資,三千五百塊錢裡滲透著我的汗水。看著自己辛苦掙來的錢,我淚水就直在眼睛裡打轉。在大學裡,我是脫產學習,過著父母供養的無憂日子,完全不知道錢來的是多麼不容易。

  這次實習讓我明白了父母為什麼兩鬢髮白,滿手老繭,都是因為工作太辛苦了,我的心裡充滿了愧疚。經歷了真正的實習後,我的人脈得到擴大,我也學會了管理在工作中的作用,更加理解了實踐的重要性,領悟到了掙錢的艱苦,因此,要作為新時代的強人,我們只能想和做結合,更要懂得堅持,也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

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