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房地產銷售月總結

房地產銷售月總結

  總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,讓我們來為自己寫一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢?下面是小編幫大家整理的房地產銷售月總結,僅供參考,大家一起來看看吧。

房地產銷售月總結1

  ***專案

  不知不覺中,xx年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習並積累了很多知識和經驗,鍛鍊和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,在建華的這段時間中,收穫頗多、感觸頗多。在這裡,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面總結。

  一、 學習方面:

  學習,永無止境,來到公司的時候,對於新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,透過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,並且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

  二、 心態方面:

  剛進公司的時候,**專案沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月

  進入**之後,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在於自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸瞭解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨於成熟。

  三、 完成的主要工作任務:

  1、 **共計銷售**套,銷售面積****平米,銷售額*********元,回款額*********元;

  2、 到***後,對專案人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

  3、 修改和重申了案場制度,制度更加細化。

  4、 制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

  5、 在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯絡團購單位,選房、簽約,

  最終成交**套,銷售額*******元,回款額為*******元;

  四、工作中存在的不足

  1、 對業務監督執行力度不夠

  2、 對專案整體把控有待於提高。

  3、 需要進一步增加管理方面的經驗。

  4、 與甲方缺乏有效溝通。

  在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

  1、 進一步提高自己的管理水平;

  2、 及時完成領導交給的各項任務;

  3、 與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正常化;

  4、 不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;

  5、 同時努力學習策劃推廣方面的技能,給專案銷售提供更好的可行性方案。

  6、 加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。

  7、 制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售

  工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。

  8、 工作從細緻性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。

  xxx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的一年,雖然我來***公司時間不長,但是在這裡真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支援和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,專案在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。

  預祝:***公司明天更加輝煌!!!

房地產銷售月總結2

  為期一個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

  首先介紹一下我的實習單位: xx縣xx房地產開發有限公司 ,位於xx省xx縣xx鎮東街42號,於1999年8月10日在xx工商註冊,主要經營房屋建築與銷售,註冊資本為201萬元,是一所股份有限公司。

  我應聘的崗位是銷售,由於我們公司最主要的是銷售樓房,我也成為了一名銷售員,在實習期間,由於之前沒有接觸過這個行業,看別人做的有精有味,可是,行動起來,才發現,自己那麼渺小,存在許多問題。比如:剛來的一天,有一個客戶來向我詢問,可是,我連戶型都不清楚,不知道該怎麼辦?很著急,地址也不清楚,根本就是一問三不知...................。

  通過幾天的觀察和揣摩,現在和客戶交談,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那麼清楚,有一次帶客戶看房子,由於把d區寫成了b區,找了好半天才找到............所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

  還有一個問題就是,客戶早上說看中了房子,下午又找理由說不想要了,過幾天又說想看看,真的是很無奈,可是又不能說客戶的長短,只能憋在肚裡,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問題不會那麼不知所錯了,我們沒有什麼經驗,還要得向老一輩,老員工,又經驗者學習,以達到熟能生巧的目的,讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

  我曾覺得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業都具有趣味的,只要你肯幹下去,趣味自然會發生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恆心、細心和毅力,那才會到達成功的彼岸!

  總之,在這次實習中,我努力嘗試新的事物,其實只要你敢嘗試,沒有什麼你不會的,如果我們夠堅持,我相信,我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律,不遲到、不早退,認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

  同時,在和建業人交往過程中,我總能學到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業方面的知識很少。4、核對檔案效率低下。5、實踐工作能力低下,不得法。 怎麼彌補不足呢?首先,結束每項工作要及時 總結 。其次,工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。最後,在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難,不過我相信我

房地產銷售月總結3

  轉眼又一個月過去了,這一個月在陳總、詹總的領導下,耿工的關注下,設計院的支援下,工程專案順利開展,完成了公司下達的各項工作任務。因接收到機場限高函,施工進度略有加快,現簡要的總結如下:

  一、主要現場施工工作完成情景

  1、一期9#高層:已完成15層結構澆築及管線預留預埋,正在施工16層柱子。計劃8月7日完成封頂。

  2、一期12#高層:

  2。1、已完成右單元13層結構澆築及管線預留預埋。計劃8月20日完成封頂。

  2。2、已完成左單元12層結構澆築及13層模板預製。計劃8月25日完成封頂。

  二、設計院的配合工作

  1、設計院於本月6日來聯佳置業現場開聯絡會。關於圖紙大部分問題得到很好的解決,並就10#11#樓的圖紙提出要求,重新檢查同9#12#相類似的問題,並要求得到改正。確定了水泵房及監控中心的位置。

  2、本月9日陪同詹總、耿工去合肥,聯絡省人防局並簽訂合同。聯絡中建設計院與市政設計協調小區綜合管網等問題,並做好銜接工作。

  三、外圍部門的諮詢和溝通及現場管理工作

  1、協助開發部將消防設計備案已基本經過。

  2、供電公司已出方案,並將開創電力設計院設計委託書帶與領導,等領導協商合同事宜。

  3、自來水公司已遞交資料,並多次邀請自來水公司報建負責人來現場勘查、測壓,但自來水公司未有到現場。

  4、港華燃氣公司已拿回初步合同樣本,等領導定奪。

  5、在施工過程中,對主要施工工序及隱蔽工程進行認真檢查;進取配合金晨專案部,加快施工進度;工程部、監理和金晨專案部三方2次進行現場安全巡檢,發現問題及時解決問題,確保施工安全。

  四、後期工作計劃

  1、進取配合金晨專案部施工,爭取9#12#樓按時封頂。

  2、督促專案部報批二次結構施工時安裝專業所需材料,並結合市場考察材料型號、規格、品牌及其它。

  3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請後續工作。

  4、繼續與設計院溝通,並將測壓資料交予設計院,使其儘快出二次供水詳圖等。

房地產銷售月總結4

  一、銷售分析

  1、銷售情景分析

  分析:(從整體市場、競爭市場角度分析本專案成交狀況,並結合廣告投入等營銷推廣,總結本月工作得失,提出相關營銷提議)

  國家統計局近期公佈了不容樂觀的經濟資料,經濟衰退已成定局,在這種大市場環境之下,再加上今年霍林郭勒煤炭行業不景氣,客戶普通採取了觀望的態度,進場以來水木康橋共成交34套,銷售的壓力越來越大,客戶變得越來越理智,我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。

  近期水木康橋周邊的競品都採取了不一樣的促銷手段,我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是採取了團購、購房送車等的銷售手段,另外,其針對客戶採用了靈活的價格策略,能夠說對我們造成了必須的影響,因為我們貸款沒有任何優惠政策,團購的活動時間也較短,限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一,無法將更多的有效客戶吸引過來,導致十月份成交的數量很難有較大的突破。

  提議甲方在冬季多開展豐富的室內活動,組織老客戶與新客戶的聯歡,讓新客戶瞭解水木康橋,加深對金盛的品牌認知,進取促進老帶新的成交量。

  本月的推廣投入倒是不少,可是收效甚微。對於我們去年停工一年,說開發商跑路,現已家喻戶曉。3900左右的價格已經無法讓客戶產生強烈的探索慾望,目前我們的電話量一向不高,現場到訪量也很少。由於迫近年底,開發商資金緊張,現

  在出現很多民工圍堵售樓處,對銷售工作帶來必須影響。提議繼續執行團購,加快回款速度,同時增加來訪,讓客戶更加了解水木康橋的精品戰略理念,給予客戶無限的信心。

  目前我們已經進入冬季,十月成交的均價已經到達了3520元,照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依靠於老客戶的口碑傳播,老客戶在水木康橋買一期的產品價格十分低,這會讓新客戶有種牴觸的心理,目前老帶新政策雖在執行,可是收效不大,提議加大老帶新的返現額度,增加成交量,加快回款速度。

  2、成交戶型分析

  分析:

  從成交量來看,主要還是以一期成交為主,三房成交量最大,成交套數佔總成交套數的50%左右,由於一期兩房房源稀缺,二期剛剛發售,所以三房的銷售情景好於兩房,目前看來專案的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右,客戶有較強的承受本事。

  另外,我們的兩房是全明戶型,大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用,十分實用。而三房的銷售情景不容樂觀,因為三房的總價已經在50萬以上,客戶的承受力有限,後續購買力不高。再有,目前我們所剩餘三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多,客戶對此幾個樓層是十分有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價,則會吸引更多意向客戶的成交。

  3、成交產品型別分析

  就目前周邊的產品而言,客戶對於專案的建築風格還是十分認可的。專案採用的精品戰略現已逐步呈現,客戶在逛完我們的園區後,都會對我們的戶型、建築質量等認可。此刻市場已經進入淡季,客戶在下定決心購買房產前都會將周邊的專案比較一番。

  相對於其他產品,我們的優勢顯而易見。我們的專案建材採用了眾多國際、國內知名品牌,而和我們同等價位的房產採用的材料和我們是無法相提並論的。此刻的客戶都十分精明,他們能夠很清楚的感受到開發商的實力與氣魄,能夠說我們的精品化戰略是十分成功的,在這個市場也是被廣泛認可的。

  可是同樣的,我們也要認識到,精品必然會造成高房價。目前客戶對於在百萬間的躍層和別墅雖然說好,可是是沒有賦予品質生活概念的,如果單單靠置業顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高階品質生活,是不太現實的,一兩百萬的房子,在市場這麼不景氣的時候購買,每個人心裡都沒有底,所以儘快裝修出一個樣板間出來,相信會對於未來的銷售有很大的幫忙。

  4、成交客戶資訊來源分析

  分析:

  10月份成交客戶多是經過資訊及走過兩種來源的方式。能夠看出,伴隨著專案外立面的呈現,構成的口傳效應逐漸發揮優勢作用。而資訊的宣傳方式一向都是一種高到達率的傳播方式。資訊所帶來高的來電量和來訪量,是不容忽視的,因為其大大的增加了客群對本專案的瞭解和購買慾望。

  另外前期購買本專案房源的客戶經過老帶新的形式介紹新客戶認知恆大城專案,經過減免老業主物業費的形式增加成交比率,因為本身老業主對專案認可度較高,所以帶來的新增客戶成交比例較高。提議多組織業主聯誼活動,帶動現場氣氛。

  5、銷售中遇到的問題與提議

  經過這個月的工作,發此刻銷售中存在一些問題,歸納起來大致有4個方面,這4個方面的問題和解決方案具體如下:

  1、業務員說辭的簡單化

  存在問題:業務員在講解恆大城專案時一向處於平淡的講解中,沒有活力沒有側重。客戶能夠千里迢迢來到專案,大多是對恆大的品牌比較認可,可是業務員在講解的過程中大多忽略對產品價效比的強調和延伸。單單講解產品的價格和位置是遠遠不夠的,要讓客戶感覺我們的產品未來的升值潛力是無限的。要帶有活力去講解我們專案的幾大賣點。因為我們的客戶來源大多是經過朋友介紹,當場客戶對產品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對恆大品牌有更深厚的認可度。

  解決方案:經過培訓強調解說品牌的重要性。現場制定獎罰機制,週週考核,多組織些週末活動,加深業務員對專案的瞭解和熱愛。

  2、銷售現場氣氛不夠熱烈

  存在問題:市場低迷,購房者處於觀望狀態,到訪量日漸減少,現場不具備火爆的銷售氣氛,同比上月的到訪量,本月資料相差甚遠。

  解決方案:多利用週末時間組織業主聯誼活動,加深客戶對恆大品牌的認可度,增加業主之間的相互聯絡。增強業主信心,提高老帶新的成交比例。開發商多利用各種媒介手段宣傳本專案,提高到訪量。

  3、促銷手段過於單一,無新意

  存在問題:僅有固定折扣,與周邊競品相比銷售不靈活。

  解決方案:對固定折扣加以變化,在折扣程度不變的情景下,細化為普通折扣、團購價、限時價等;並且推出具體的老帶新優惠措施促進銷售。優惠力度無須太大,但形式要多,不斷刺激目標客戶。能夠利用週末的業主活動,加深老帶新成交的機會,可適當利用週末組織定期抽獎等活動吸引客戶。

  4。大面積中間擋光房源滯銷

  存在問題:面積在129—293之間,總房款在65萬到180萬之間,成本較高,導致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅專案。

  解決方案:利用政府即將出臺的新政策,降低銀行貸款首付比例,帶動客戶成交購買此類房源改善現有居住條件。

  未成交原因分析:本月未成交的原因很多種主要有以下幾點。

  1、還是我們專案的致命傷,這種點板結合的結構。隨著季節的變遷,瀋陽已經漸漸的進入了冬季,老百姓研究的還是最基本的保溫取暖的問題,並且還是所有北方人最在意的擋光問題,我們以往也做過一些粗略的調查,對此刻已經賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問,目前為止還沒有人說喜歡我們此刻這種結構的呢!所以隨著季節的變化客戶對房子研究的重點多少也會有些變動,(比如5。12地震後客戶來說的最多的就是你們專案能抗幾級地震。)此刻客戶來問的最多都是冬天擋光,外牆保溫的問題。

  2、此刻市場的大環境,隨著十月份國家對房地產又出臺的一些新的政策,就直接造成了十分多的客戶在觀望,其中包括已經大定完的客戶要求11月份簽約的,等待國家新的規定出來能少一些費用,這也是一部分客戶未簽約的原因。

  3、小環境,瀋陽此刻許多的開發商都在降價格,並且各種活動十分的多,而我們的價格提升十分的快,無形當中損失了一部分的客戶,並且別的地產商活動也十分的多,能持續的有效的刺激市場,(比如某樓盤對已成交客戶抽獎,寶馬,中華等名貴獎品)而我們的基本沒什麼大動作,並且價格的上漲,客戶對報廣的視覺疲憊已經無法在勾起人們對恆大城的再次重視。

  4、客戶到訪量較前期明顯減少,也是因為天氣涼了,人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠,所以逼定客戶多少有一些影響,此刻客戶成交週期基本都是3天以上了,基本上很少有1天成交的,老帶新的政策也沒有了,老客戶也不愛帶新客戶過來。

  5、沈飛的團購優惠基本也沒什麼變動,而別的樓盤的折扣比較狠,就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。畢竟我們此刻還沒一個比較成熟的社群,也沒有業主入住,口碑也只是靠我們銷售顧問的說,在替客戶憧憬,提議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在。實惠。信任。職責。舒心。放心。

房地產銷售月總結5

  一、銷售分析

  1、銷售情況分析

  分析:(從整體市場、競爭市場角度分析本專案成交狀況,並結合廣告投入等營銷推廣,總結本月工作得失,提出相關營銷建議)

  國家統計局近期公佈了不容樂觀的經濟資料,經濟衰退已成定局,在這種大市場環境之下,再加上今年霍林郭勒煤炭行業不景氣,客戶普通採取了觀望的態度,進場以來水木康橋共成交34套,銷售的壓力越來越大,客戶變得越來越理智,我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。

  近期水木康橋周邊的競品都採取了不同的促銷手段,我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是採取了團購、購房送車等的銷售手段,另外,其針對客戶採用了靈活的價格策略,可以說對我們造成了一定的影響,因為我們貸款沒有任何優惠政策,團購的活動時間也較短,限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一,無法將更多的有效客戶吸引過來,導致十月份成交的數量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內活動,組織老客戶與新客戶的聯歡,讓新客戶瞭解水木康橋,加深對金盛的品牌認知,積極促進老帶新的成交量。

  本月的推廣投入倒是不少,但是收效甚微。對於我們去年停工一年,說開發商跑路,現已家喻戶曉。3900左右的價格已經無法讓客戶產生強烈的探索慾望,目前我們的電話量一直不高,現場到訪量也很少。由於迫近年底,開發商資金緊張,現

  在出現很多民工圍堵售樓處,對銷售工作帶來一定影響。建議繼續執行團購,加快回款速度,同時增加來訪,讓客戶更加了解水木康橋的精品戰略理念,給予客戶無限的信心。

  目前我們已經進入冬季,十月成交的均價已經達到了3520元,照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴於老客戶的口碑傳播,老客戶在水木康橋買一期的產品價格非常低,這會讓新客戶有種牴觸的心理,目前老帶新政策雖在執行,但是收效不大,建議加大老帶新的返現額度,增加成交量,加快回款速度。

  2、成交戶型分析

  分析:

  從成交量來看,主要還是以一期成交為主,三房成交量最大,成交套數佔總成交套數的50%左右,由於一期兩房房源稀缺,二期剛剛發售,所以三房的銷售情況好於兩房,目前看來專案的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右,客戶有較強的承受能力。另外,我們的兩房是全明戶型,大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用,非常實用。而三房的銷售情況不容樂觀,因為三房的總價已經在50萬以上,客戶的承受力有限,後續購買力不高。再有,目前我們所剩餘三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多,客戶對此幾個樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價,則會吸引更多意向客戶的成交。

  3、成交產品型別分析

  就目前周邊的產品而言,客戶對於專案的建築風格還是非常認可的。專案採用的精品戰略現已逐步呈現,客戶在逛完我們的園區後,都會對我們的戶型、建築質量等認可。現在市場已經進入淡季,客戶在下定決心購買房產前都會將周邊的專案比較一番。相對於其他產品,我們的優勢顯而易見。我們的專案建材採用了眾多國際、國內知名品牌,而和我們同等價位的房產採用的材料和我們是無法相提並論的。現在的客戶都非常精明,他們可以很清楚的感受到開發商的實力與氣魄,可以說我們的精品化戰略是非常成功的,在這個市場也是被廣泛認可的。

  但是同樣的,我們也要認識到,精品必然會造成高房價。目前客戶對於在百萬間的躍層和別墅雖然說好,但是是沒有賦予品質生活概念的,如果單單靠置業顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高階品質生活,是不太現實的,一兩百萬的房子,在市場這麼不景氣的時候購買,每個人心裡都沒有底,所以儘快裝修出一個樣板間出來,相信會對於未來的銷售有很大的幫助。

  4、成交客戶資訊來源分析

  分析:

  10月份成交客戶多是透過簡訊及路過兩種來源的方式。可以看出,伴隨著專案外立面的呈現,形成的口傳效應逐漸發揮優勢作用。而簡訊的宣傳方式一直都是一種高到達率的傳播方式。簡訊所帶來高的來電量和來訪量,是不容忽視的,因為其大大的增加了客群對本專案的瞭解和購買慾望。另外前期購買本專案房源的客戶透過老帶新的形式介紹新客戶認知恆大城專案,透過減免老業主物業費的形式增加成交比率,因為本身老業主對專案認可度較高,所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業主聯誼活動,帶動現場氣氛。

  5、銷售中遇到的問題與建議

  二、透過這個月的工作,發現在銷售中存在一些問題,歸納起來大致有4個方面,這4個方面的問題和解決方案具體如下:

  1、業務員說辭的簡單化

  存在問題:業務員在講解恆大城專案時一直處於平淡的講解中,沒有激情沒有側重。客戶能夠千里迢迢來到專案,大多是對恆大的品牌比較認可,但是業務員在講解的過程中大多忽略對產品價效比的強調和延伸。單單講解產品的價格和位置是遠遠不夠的,要讓客戶感覺我們的產品未來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們專案的幾大賣點。因為我們的客戶來源大多是透過朋友介紹,當場客戶對產品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對恆大品牌有更深厚的認可度。

  解決方案:透過培訓強調解說品牌的重要性。現場制定獎罰機制,週週考核,多組織些週末活動,加深業務員對專案的瞭解和熱愛。

  2、銷售現場氣氛不夠熱烈

  存在問題:市場低迷,購房者處於觀望狀態,到訪量日漸減少,現場不具備火爆的銷售氣氛,同比上月的到訪量,本月資料相差甚遠。

  解決方案:多利用週末時間組織業主聯誼活動,加深客戶對恆大品牌的認可度,增加業主之間的相互聯絡。增強業主信心,提高老帶新的成交比例。開發商多利用各種媒介手段宣傳本專案,提高到訪量。

  3、促銷手段過於單一,無新意

  存在問題:只有固定折扣,與周邊競品相比銷售不靈活。

  解決方案:對固定折扣加以變化,在折扣程度不變的情況下,細化為普通折扣、團購價、限時價等;並且推出具體的老帶新優惠措施促進銷售。優惠力度無須太大,但形式要多,不斷刺激目標客戶。可以利用週末的業主活動,加深老帶新成交的機會,可適當利用週末組織定期抽獎等活動吸引客戶。

  4、大面積中間擋光房源滯銷

  存在問題:面積在129—293之間,總房款在65萬到180萬之間,成本較高,導致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅專案。

  解決方案:利用政府即將出臺的新政策,降低銀行貸款首付比例,帶動客戶成交購買此類房源改善現有居住條件。

  三、未成交原因分析:本月未成交的原因很多種主要有以下幾點。

  1、還是我們專案的致命傷,這種點板結合的結構。隨著季節的變遷,瀋陽已經漸漸的進入了冬季,老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題,而且還是所有北方人最在意的擋光問題,我們曾經也做過一些粗略的調查,對現在已經賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問,目前為止還沒有人說喜歡我們現在這種結構的呢!所以隨著季節的變化客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動,(比如5。12地震後客戶來說的最多的就是你們專案能抗幾級地震。)現在客戶來問的最多都是冬天擋光,外牆保溫的問題。

  2、現在市場的大環境,隨著十月份國家對房地產又出臺的一些新的政策,就直接造成了非常多的客戶在觀望,其中包括已經大定完的客戶要求11月份簽約的,等待國家新的規定出來能少一些費用,這也是一部分客戶未簽約的原因。

  3、小環境,瀋陽現在許多的開發商都在降價格,而且各種活動非常的多,而我們的價格提升非常的快,無形當中損失了一部分的客戶,並且別的地產商活動也非常的多,能持續的有效的刺激市場,(比如某樓盤對已成交客戶抽獎,寶馬,中華等名貴獎品)而我們的基本沒什麼大動作,而且價格的上漲,客戶對報廣的視覺疲憊已經無法在勾起人們對恆大城的再次重視。

  4、客戶到訪量較前期明顯減少,也是因為天氣涼了,人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠,所以逼定客戶多少有一些影響,現在客戶成交週期基本都是3天以上了,基本上很少有1天成交的,老帶新的政策也沒有了,老客戶也不愛帶新客戶過來。

  5、沈飛的團購優惠基本也沒什麼變動,而別的樓盤的折扣比較狠,就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。畢竟我們現在還沒一個比較成熟的社群,也沒有業主入住,口碑也只是靠我們銷售顧問的說,在替客戶憧憬,建議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在。實惠。信任。責任。舒心。放心。

房地產銷售月總結6

  在9月份裡,有壓力也有挑戰。年初的時候,房地產市場還沒有完全復甦,那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力,在稍後的幾個月裡,房市回升,我和同事們抓緊時機,到達了公司指標,創造了不錯了業績。

  在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:

  (一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

  (二)瞭解客戶需求。第一時間瞭解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

  (三)推薦房源要有把握,瞭解所有的房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對於明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶瞭解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

  (四)持續客戶關係,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對專案的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

  (五)確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。

  (六)團結、協作,好的團隊所必需的。

  自我也還存在一些需要改善之處:

  一、有時缺乏耐心,對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實,對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今後要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

  二、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以後我要加強與客戶的聯絡,時時關切,透過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全域性,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

  此外本人還制定了些許計劃:

  1、銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每週 ,每日;以每月,每週 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

  2、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

  人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  3、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

  銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  4、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷售人員發現問題,總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  5、在地區市建立銷售,服務網點。

  根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  以上是我的銷售工作計劃,不妥之處,請各位領導和同志們批評指正。

  現今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數為69套,總銷額為6千萬。在今後的工作中,我要更加完善自我,提升自我,增加各方面的知識和對青島各個地區的瞭解,不但要做好這個專案,更要跟著公司一齊轉戰南北,開拓新的戰場。

  在此,我十分感謝領導給我的這次鍛鍊機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自我滿意的成績單。

房地產銷售月總結7

  月銷售工作總結,時間比較短,在這一個月的時間裡,也不可能有太大的變化,因此,在寫月銷售工作總結時,更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。

  一、月銷售工作總結注意事項:

  1、總結前要充分佔有材料。最好透過不同的形式,聽取各方面的意見,瞭解有關情況,或者把總結的想法、意圖提出來,同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領匯出觀點,到群眾中找事實的寫法。

  2、一定要實事求是,成績不誇大,缺點不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓的基礎。

  3、條理要清楚。總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。

  4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質的,有現象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。總結中的題要有主次、詳略之分,該詳的要詳,該略的要略。

  二、一般情況下,一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容:

  1、銷售情況總結:銷售業績和銷售目標達成情況,要求既有詳細資料,又有情況分析。

  2、行動報告:當月都幹了什麼工作,都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明瞭。

  3、市場情況總結分析,包括:

  (1)市場價格現狀:各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

  (2)產品庫存現狀:各級經銷商的產品庫存情況:數量、品種、日期;

  (3)經銷商評價:各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

  (4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

  (5)市場評價:市場情況是好是壞,發展前景如何,存在什麼題,有什麼機會。

  (6)市場題彙報:當月市場上存在什麼需要公司協助解決的題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現,市場費用的申請,其他需要公司支援的事項。

  4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

  5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯

房地產銷售月總結8

  今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛鍊我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人,到一個專業的置業顧問,在這短短的一個月的時間裡,收穫頗多,十分感激公司的每一位同仁、組長和領導。

  工作在銷售一線,感觸最深的就是:堅持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應當具備的最基本的素質吧,良好的心態也包括很多方面。

  1、控制情緒

  我們每一天工作在銷售一線,應對形形色色的人和物,要學會控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去應對工作和生活。

  2、寬容

  人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應當與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。

  3、上進心和企圖心

  上進心,也是進取心,就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當慾望產生的時候,就會產生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。

  堅持一顆良好的心態,進取的心態、向上的心態,去應對工作、應對生活;好好工作、好好生活。

房地產銷售月總結9

  年年歲歲,歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻,心裡總有少許惆悵。轉眼間,到桃花源紀工作已有8個年頭,在這8年裡,我歷經著一名置業顧問到銷售經理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事,要求自己不斷總結自身存在的毛病,棄去糙粕,取之精華。也得到了一些寶貴經驗,隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去,在xx年裡,所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候,也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,既然我們預約了xxx,那就總結好xx的得失,做好備戰xx的準備。

  一、 銷售方面:

  xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積:44233.1㎡ 總套數:429套。總金額:168003265元.

  普通住宅成交:套數389套,面積40194.73㎡ 金額:137245891元 實現成交均價3414.52元/㎡

  高階住宅成交: 套數4套, 面積1224.14㎡ 金額:8331751元 實現成交均價:6806.2元/㎡

  商鋪成交: 套數36套,面積2814.23㎡ 金額:22425623元 實現成交均價7968.65元/㎡

  由統計可見,1至9月份,銷售總額與公司年度計劃所佔比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析: 1、提高銷售率的正面因素:

  A.xx年春節前以萬泓裡1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤裡準現房迎合返鄉置業群體的需求,銷售情況反應良好。 B.美譽度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計劃並得以實行。這包含:

  *.萬萬樹活動。

  *.母親節廣場舞比賽活動。

  *.5月廖傑主持“全湖景無遮擋”萬泓裡12#樓開盤活動。 *.6月萬泓裡7#樓開盤,針對各單位進行拓客,附中教師團購。 *. 暑假聚會,傅中國老師授課。7-8月淡季期間,推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。

  *.張戴金老師現場授課活動,8月底萬泓裡湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。

  2、影響業績的負面因素:

  *.頻繁開盤,在蓄卡和推房之間置業顧問的平衡、掌控能力較差,業務程度有待進步。

  *.國慶期間,中央城、聚賢空間等樓盤的推出,客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷,我們銷售在全年所佔比率下滑的重要原因。

  *.紫澐裡開盤,房價高過蓄客客戶心理承受範疇。

  面對市場白熱化的競爭, 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動,讓我們走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰卻無異於自殺。轉變銷售思路,統一思想,加強團隊建設,紮實做好以下基本功才是王道:

  1、加強銷售隊伍的目標管理

  *服務流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化。使銷售工作系統化和正規化,做到掌握銷售上的一切相關事務。

  2、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉鎮上門訪問客戶。廣開拓客渠道,做到有效行銷。 3、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業顧問的工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利於工作主動性和工作實效的提升。

  4、制定月可行的銷售計劃分級管理,每週擬定銷售目標,針對目標提出銷售措施,由經理、主管組織增加週末活動。透過活動,幫助置業顧問消化每週來訪客戶,促進成交。

  二、按揭回款統計及分析:

xxx年按揭回款金額:69494000元 建行回款:21280000元 農行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公積金回款:7435000元

  建行、農行在其金融政策及銀行內部業務發展轉向的影響下,累計約20xx萬元貸款未能審批發放。公積金審批緩慢,流程複雜且貸款規模受限,已積壓未發放貸款320萬。在如此惡劣的金融環境下,總結以往的經驗,我們要時刻保持高度警惕,關注各銀行動態。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支援。

  xxx年已經如約而至!所以,不管20xx年做的怎麼樣,那已經成了回憶。從現在開始,以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰!延續20xx年裡優良的東西,摒棄20xx年裡不好的東西,盡最大的努力去完成xxx的工作!在新的一年,用新的工作態度,去完成新的挑戰!come on!

  xx年,希望所有的同仁們在今後的工作中都能掙到錢,咱們都把錢掙了,那公司的效益就顯而易見了!

房地產銷售月總結10

  不知不覺,在xx工作已經足月有餘,在這個把月裡,工作量不大,要學的卻不少,儘管自己原來也是從事房地產銷售,可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我在xx成長所需的養分。

  但是透過工作,還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先,剛進入xx,對xx地產的企業文化及xx這個專案的相關情況還沒能夠了然於心,跟客戶介紹的時候不足為企業和專案展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業品牌與專案一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問,不僅要精通賣房業務,更要讓客戶感覺xx無論是從企業品牌,社群環境,物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我已經與同事xx深刻討論過,多學習,多討教,從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感,以此感染每個客戶。

  其次,由於進入xx時所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,所以對於商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想,相對於住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同,因此對於這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,那麼我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景,堅定客戶購買的信心,讓其買得開心,買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現,一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力,同時牢記,專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,並堅持公司利益至上的職業操守。所以,為了做好xx商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養,無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業顧問。

  另外,由於進入xx的時間不長,所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全瞭解,偶爾犯下一些低階錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今後的工作生活中得到改進,一方面自己會多學多問,另一方面也希望領導的鞭策,同事的提點。

  我深知個人的發展離不開企業的發展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業裡,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴於律己,認真專研,繼續學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶製造感動,為公司創造利潤!

房地產銷售月總結11

  xx年度已經過去一半,在這半年的時間中我透過努力的工作,也有了一點收穫,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結:

  關於上半年及六月份工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:

  第一,總體工作業績不是很理想,年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!

  第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。

  第三,對轄區分行團隊的管理力度不夠,很多工與相關制度沒有落實到位。

  第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。

  其次下面我六月份的工作進行總結:

  1、沒有完成自定的業績目標。

  2、完成了轄區聯華花園城社群盤源進行了又一次整合細分,租售資源資訊清晰。

  3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。

  4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

  5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態,導致有部分資源流失。

  6、關於公司的制度沒有明確化,執行不到位。

  7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

  8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。

  最後由於自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續續簽單了,心裡滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這裡是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信透過自己的努力,爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,並利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝,攻無不勝的聖神之軍,與戰友們齊心協力,共同完成團隊年度目標。

  下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:

  第一,嚴格執行公司的一切規章制度。

  第二,開發更多更優質房客資源,提高業績。

  第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。

  第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。

  第五,組織三堂以上關於房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課,同時加深提高自我工作水平。

  其次,關於七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略:

  1、自制戶外宣傳資料外發,重點區域下橋水果市場,1號執行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功籤一租了,效果比較明顯。

  2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。

  3、嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作並要求各經紀無條件履行相關工作。

  4、維繫及開發好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

  5、加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

  6、重視網路開發利用,達到經紀名下日常利用網路四個以上。

  xx年新的季度已經來臨,新的任務擺在眼前,艱鉅而聖神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多麼重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的鬥志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最後,預祝xx年度的銷售任務圓滿完成。

房地產銷售月總結12

  光陰似箭,歲月如梭,轉眼間已接近年底,驀然回首己入司已大半年,在這大半年的時間中我經過不懈的學習,和努力的工作,得到了有形與無形的成長提高。今臨近年終,思之過去,放眼未來,為了更好的開展新的工作的任務,明確自我新的目標,理清思路,特對自我這大半年以來的工作進行全方面的剖析,使自我能夠更加的認識自我,鞭策自我,提高自我,以便於更好,更出色地完成今後公司賦予的各項銷售工作!

  一、工作中的.感想和回顧

  滿懷活力與夢想入司以來一向伴隨著公司一齊成長至今,隨公司南征北站,從從化轉戰中山,公司也從xx,從之前的三個專案部到此刻五個專案部,隊伍不斷的在壯大,團隊實力和戰鬥力也不斷在增強,今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年,是房地產的政策年,政策越來越緊,各種手段層出不窮,經歷史上最嚴厲的一年,應對國家政策的不斷干預,對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響,不斷的挑戰我們的生存極限,我們的生存空間顯得越來越渺小,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,而我覺得越是在這艱難的市場環境下,越能鍛鍊自身的業務本事和素質,也是體現自身價值的時候。

  因我堅信凡事總會雨過天晴的,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,他們之中不乏有些比較優秀的同事,不知他們是抱著什麼想法進入公司的,怎樣經不起折騰呢,而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,僅有經得起考驗的人才能算是真正的強者,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮鬥中過來的。鑑於此,我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛鍊的機會,我也很榮幸的成為華南旅遊地產網的一員。同時也感激公司在逆境時不拋棄,不放棄我們,畢竟我已經很久沒出業績了,再次感激公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支援!

  自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢,到此刻從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進,在這大半年的時間裡收穫頗多,同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有必須的見解,做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自我職責的重大。

  因為我代表著公司視窗,自我的言行舉止都代表著公司的形象,不僅僅要做好本職工作並且還要帶好自我的銷售團隊,促使我必須提高自我的素質,加強自我的專業知識和專業技能,僅有以身作則才能服眾。平時還要堅持一顆良好的心態,良好的心態是一個銷售人員應當具備的最基本的素質。異常是在派單上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自我的情緒以一顆平穩的心態坦然去應對。

  二、工作中好的方面

  1.思想上進取提高,不斷進取,熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業,因為僅有幹一行,愛一行,才能通一行,精一行,平時能夠堅持一顆積極向上的心態,立足本職,安心工作!

  2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,認真務實,服從管理,聽從安排,適應本事強,有團隊協作精神,富有職責心自覺性強,領導在與不在都是一個樣,能自覺的完成好手頭上的工作!並能遵守公司的各項規章制度!

  3.心態上能都端正自我的態度,畢竟銷售也是服務行業,正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠堅持一顆積極向上的心態,以及良好的從業服務意識,能制動調節自我的情緒!

  4.生活中與同事們相處友善,為人誠懇並善於助人!

  三、工作中存在不足

  1.工作中不善於不自我總結,自我反思,自我檢查,剖析問題根源,查詢客戶未成交原因以至於數月都沒有銷售業績,當然這包括外在和內在因素,外在體現的房地產市場的不景氣,內在體現的個人身上,我想個人因素才是主要的因素吧!

  2.思想上有時不夠端正,不能及時糾正自我的航向,意志不堅定,自控本事差。總認為這是由於市場環境引取應理所當然,自我比別人比起已經夠努力了!

  3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,會導致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,自會導致工作效率低,工作時間得不到合理安排。

  4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少,平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,導致出團量少,從而影響成交!

  5.平時和客戶溝通不夠深入,未能把專案知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,及及時的滿足客戶的需求,不能及時的發現客戶對對專案的優勢,劣勢的看法及瞭解到什麼程度。

  6.平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!

  7.談客本事還有待提高及增強,逼定存在優柔寡斷!

  四、下步工作中需要得到的改善及幫忙

  1.完善的工作計劃及個人目標,並嚴格落實及執行!

  2.對客戶間的交流並學習新的知識,掌握新的方法!

  3.單注重質與量的雙管齊下,約客跟進幾時及做好客戶分類!

  4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍,及其它相關銷售知識,提高自我素質!

  5.日常工作中發現問題及時反映,並及時得以有效解決!

  6.正思想,堅持一顆進取上進心,以良好的精神面貌和進取的心態投入到下步工作中!

  7.習掌握團隊建設方面知識,充分調動組員的進取性,創造性,上進心,進取心,打造一支王牌銷售隊伍,並不斷強化和完善自身的各項本事!

  8.望公司加強相關專業培訓,使我們的綜合本事和素質得到全面提高!

  9.期望在工作中好的方面給予堅持,不足之處在下不工作加予克服及改善!以上是我入司以來的工作總結,不足之處懇請批評指正,從而更好的成長提高!

  最終祝公司在新的一年裡業績蒸蒸日上輝煌騰達,領導和同事們身體健康,工作順利!

房地產銷售月總結13

  公司於月初與x公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合x公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在上月月末前完成了廣告宣傳,為12月份的銷售高潮奠定了基礎,以完成合同xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

  在這一個月的工作中,我主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出某火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一段時間的熟悉和了解,我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每週例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端並及早改善。

  這一個月是有意義的、有價值的、有收穫的。我相信,公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,佔有一席之地。

房地產銷售月總結14

  一個月的時間過的很快,這一個月可以說是收穫頗多。進入年末,房地產銷售越發困難,市場競爭大,帶給人的壓力也是巨大的。但越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛鍊我們的業務力。在這短短的一個月的時間裡,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧,良好的心態也包括很多方面。

  1、控制情緒

  我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

  2、寬容

  人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。

  3、上進心和企圖心

  上進心,也是進取心,就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當慾望產生的時候,就會產生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。

  保持一顆良好的心態,積極的心態、向上的心態,去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

房地產銷售月總結15

  不經意間,11月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

  一、11月份專案業績

  從元月至11月份末的11個月裡,銷售業績並不理想,[某專案名稱]共銷售住房80套,車庫及儲藏間57間,累計合同金額15637000元,已結代理費金額計僅218899元整。

  元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃並準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,並與策劃部劉老師溝通專案尾房的銷售方案,針對[某專案名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發商同意後,6、7月份[某專案名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,在縣教育局的協助下,希望透過開展各項活動提高某某房產的美譽度,充實xx的文化內涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

  8、9月份接到公司的調令,在整理xx收盤資料的同時,將接xx的銷售工作。當我聽說這個訊息時真是欣喜若狂,初進公司就是xx招聘銷售人員,第一個接觸的專案也是xx,而在公司的整體考慮後我卻被分配到xx。沒能留在xx做銷售一直是我心中的遺憾,現在我終於能在xx的續篇——xx專案工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多麼令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將xx的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在xx專案和[某專案名稱]之間:xx的尾房銷售、xx]的客戶積累、xx的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該說意想不到,還是該說意料之中,專案另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底,總之我花了許多時間來調整自己的狀態,來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作,培訓員工,與開發商協商收盤,解決客戶投訴。

  二、11月份工作中存在的問題

  1、xx一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;

  2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

  3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

  4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

  5、銷售人員調動、更換過於頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;

  在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關係緊張。

  希望明年我能有更好的發展,能為公司帶來更大的貢獻!

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