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銷售顧問汽車銷售工作計劃

關於銷售顧問汽車銷售工作計劃三篇

  光陰如水,我們的工作又邁入新的階段,何不好好地做個工作計劃呢?但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧,以下是小編為大家整理的銷售顧問汽車銷售工作計劃3篇,歡迎大家分享。

銷售顧問汽車銷售工作計劃 篇1

  ★工作計劃是行政活動中使用範圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構,對一定時期的工作預先作出安排和打算時,都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有範圍大小之別。

  以下是工作計劃頻道為大家整理的汽車銷售顧問下半年工作計劃,供大家參考。更多閱讀請檢視本站工作計劃頻道。

  汽車銷售半年工作總結如何寫?主要是對***x年x——x月的工作進行一次全面的系統檢查,總評價,分析,分析成績、不足,經驗等,歸納出經驗教訓,提高認識,明確方向。然後根據實際情況再作出下半年的工作計劃。從事任何工作都必須有總結的能力,作為汽車銷售顧問,做好工作總結,有利於下一步計劃的實施。

  一般來說,汽車銷售顧問的半年工作總結包括以下幾個方面的內容。

  一、資料總結分析

  作為汽車銷售顧問,必須對資料有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離資料,例如:銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

  在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業績情況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用資料來說話,用資料做總結,分析自己的優勢和劣勢,找出對策。

  二、技能的總結分析

  對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

  因此,在寫總結時,可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓,獲得的進步;3、同事、上司的指點,獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。

  三、綜合能力的總結分析

  優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車,他還能把持好各種關係。例如和同事、上司相處的關係;在售前和售後之間的關係,還有和客戶之間的關係。

  因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的'介紹、成交或代辦。在4S店內,其工作範圍一般主要定位於銷售領域,其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

  總之:銷售顧問的工作總結,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高的過程。透過總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學的結論,以便發揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今後的工作少走彎路,多出成果。

  執行銷售汽車是的喜悅銷售流程

  2/向顧客演示所銷售的產品和服務,包括試乘試駕

  3/消除顧客的疑慮與抗拒,專業地處理顧客投訴

  4/維持與顧客的良好關係,並及時更新顧客資料

  5/透過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售

  6/填寫銷售報告、表卡

  7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質

  1/熱愛汽車銷售工作

  2/會駕駛,具有駕駛執照

  3/能夠精確瞭解產品的各項引數

  4/能夠與各部門建立良好的關係,特別是財務部門和售後部門。並且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求

  5/能夠在繁忙,活躍的環境中獨立作業

  6/具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度

  7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新資訊,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

  8/有能力管理自己的時間與工作

  正確的電話技巧和禮節

  9/瞭解最新的車型以及最新的改進技術

  10/瞭解汽車系統(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它製造廠商產品

  11/瞭解競爭產品和價格

  12/瞭解銷售程式、過程和跟蹤程式

  15/瞭解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規格等16/瞭解進銷標準,並嚴格遵守

  17/會使用計算機

  18/會使用一般的辦公室裝置(如電話,影印機,傳真機等)

  19熟悉與汽車相關法規,消費者相關法規和商業慣例

  20瞭解特約店的公司結構和各崗位的職責

銷售顧問汽車銷售工作計劃 篇2

  20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客戶,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,並積極爭取成功完成銷售任務。

  一、銷售目標:

  至20xx年12月31日,銷售部實現在XX地區的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附後);

  二、計劃擬定:

  1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

  2,年底制訂《年度銷售工作總結》;

  3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

  4,制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

  三、客戶分類:

  根據20xx年銷售額度進行市場細分,將現有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。

  四、各項措施的落實:

  1、技術交流:

  (1)今年的技術部門要針對VIP客戶,開展售後服務的技術研討會;

  (2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網路聯誼座談會;

  2、客戶回訪:

  要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協調與客戶,使用者之間的直接關係。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

  3、網路搜尋:

  充分發公司網站和網路資源優勢,透過資訊檢索,及時掌握分析實現銷售資訊。

  4、售後協調:

  目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹賣產品不如賣服務的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續加強最佳化我們的銷售服務。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客戶,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,並積極爭取成功完成銷售任務。

銷售顧問汽車銷售工作計劃 篇3

  一、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調,保證產品的正常發貨,並及時向領導反映過程情況。

  二、對國外客戶的資訊收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap資訊反饋等等;並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的訊息,為公司的發展壯大提供資訊支援。

  三、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸宣告、原產地證等等。

  四、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

  五、參與公司新產品專案的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

  六、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,並和財務對帳。

  七、向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發票,製作紙質收匯單據等,及時回款,對未達帳項積極負責。

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