國際貿易實務總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫好總結。那麼我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的國際貿易實務總結，歡迎大家分享。
國際貿易實務總結1
實訓課的主要目的是進一步瞭解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，學會填制各種單據，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。
懷著彷徨和緊張的心情同學們開始了《國際貿易》實訓，雖然之前有學習過國際貿易實務這門學科，但是同學們對這些理論知識掌握都還不夠，所以讓他們自己填單據的時候，都感覺有些無從下手，只會填一些基本的資訊，但是都無法確定正確的格式。
在老師講解了之後同學們才知道買賣雙方的名稱後面還需要寫上公司的詳細地址，單價下的表格首先需要寫好合同所採用的貿易術語，另外單據中的內容全部需要用大寫的英文字母，單價數量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的名稱地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款資訊，包括付款條件，要求的單據，裝運通知等等內容。同學們不僅要學會填這些，還要搞懂這些單據裡的英文單詞的含義。還有每次操作的時候同學們都會出現各種問題，比如存檔怎麼儲存，有的時候辛辛苦苦做了二節課的東西卻沒辦法儲存上傳，總之在實際操作過程中都不會是一帆風順的，就好比在公司上班不可能那麼簡單輕鬆，總有意想不到的事情發生。
同學們還學習了信用證的稽核與修改，信用證是保證取得貨款的書面憑證，所以信用證的稽核非常重要，信用證裡的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應該特別注意合同的時間，編號和金額有沒有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運港，是否允許轉運，分運等等內容也要多加檢查。最後將檢查的結果填制到表格中即可。商業發票是合同貨物的憑證，與金錢利益直接相關。但是透過之前銷售合同的學習，商業發票的填制就顯得比較簡單了，只需要填好買賣雙方的基本資訊和嘜頭，貨物描述，數量，單價，總價等內容即可，填寫要求與之前銷售合同所學內容一致。但需要注意的是商業發票不僅要填好發票和合同的編號，也要填寫信用證的編號，所以國際貿易實務的學習可謂是一環扣一環，得全面掌握。
另外，同學們還認識到了前期的價格磋商過程實在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之後的環節造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤進行核算，根據我方最大的利益為基礎商談價格，力求取得最大的收益。
國際貿易實務總結2
我在一個大型外貿公司做出口，有多年工作經驗，以下是我做的國際貿易實務實訓報告，僅供大家參考！
我司為揚頁進出口有限公司，20xx年2月1日與俄羅斯客戶A簽訂了售貨合同，品名：男襯衫，數量：30000件，單價：3.5美金/件，總金額：105000.00美金，結算方式為跟單信用證，貿易術語為CIF聖彼得堡，出運日期為20xx年4月20日，嘜頭等一併在合同上規定。
國外客戶A通知當地銀行（開證行C）開立以我司為受益人的信用證。20xx年2月9日，我司收到了開證行的信用證，通知行及議付行為國內銀行D。我司收到信用證後，首先審證，確保我司能按照信用證規定的條款履行。(如果收到信用證後發現某些條款無法按規定做到，則要聯絡國外客戶要求改證）
我司在與國外客戶A簽訂了售貨合同後，於20xx年2月10日與B服裝廠簽訂了相應的國內購銷合同，品名：男襯衫，數量：30000件，單價：RMB18/件，總金額：RMB540000元，並規定我司於20xx年2月12日前將30%的定金匯至B工廠賬戶，其餘70%貨款在貨物出運前匯至B工廠賬戶，交貨時間為20xx年4月15日。20xx年2月11日，我司將30%的定金即人民幣162000.00元電匯給工廠B，並要求B廠開始按照合同要求生產貨物。
在生產期間，我司派一名跟單員到工廠，負責貨物生產及質量檢驗事宜，解決產生的相關問題，並向公司及時彙報生產進度等情況。20xx年4月7日，我司與中遠（貨代）聯絡訂艙事宜，訂一個40尺貨櫃，要求船期為20xx年4月20日，並且貨代應於4月15日早上8點派車到B工廠產裝。
20xx年4月8日，我司出具了箱單、發票、合同等資料並交給B工廠，請其儘快做商檢，20xx年4月10日工廠將做好的商檢憑條傳真給我司。
20xx年4月12日國外客戶A派人來到工廠B驗貨（檢驗貨物質量、數量、嘜頭等），驗貨無誤後，我司將餘款人民幣378000元匯給B工廠。同時，我司要求B工廠開具增值稅發票給我司，以便我司辦理退稅。
20xx年4月15日中午12點貨物產裝完畢，我司隨即將報關資料（核銷單、報關單、報關委託書、報關發票、報關箱單、報關合同及商檢憑條等）一併寄給貨代，請其報關。
20xx年4月20日貨物出運，我司通知客戶A船名、航次、出運日期等資訊，並在中國投保了一切險。20xx年4月25日，我司按照信用證要求將提單、保險單、發票、箱單等全套單據遞交給國內銀行D議付，該銀行按照信用證稽核單據並議付。之後，議付行D將全套單據寄送開證行C。開證行C稽核單據無誤後，以事先約定的形式，對已按照信用證議付的銀行D償付。開證行C在買方A付款後交單，然後買方A憑單辦理清關手續並提取貨物。
國際貿易實務總結3
為期兩週的國際貿易實務實訓已經結束了，雖然不能說這次的實訓完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，透過這次實訓，我瞭解了有關國際貿易業務的基本流程，並且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程，也嘗試到了話劇表演的樂趣。在這兩週的實訓裡我學到了很多，同時也發現了很多自己不足的地方，例如：在做《國際貿易實務》出口業務實訓案例時，我發現我自己對於稽核信用證、修改信用證、出口託運訂艙、填制報檢單、出口外匯核銷、制單結匯這幾個方面的認識不是很深，以致在做的過程中並不能很快的完成，需要查詢資料來完成。
在國際交易中心裡我學會了企業會員申請、認證中心相關申請、網上銀行相關申請的操作。這幾步按照經濟管理類綜合實訓平臺的使用者操作手冊來操作，所以做起來並不難，我很快就把這部分完成了，不過這只是國際貿易業務流程第一步工作而已，接下來還要進口企業管理操作、國際交易中心申請開設網店、出口企業管理操作、進出口雙方交易前的準備工作、交易磋商和進出口雙方貿易合同訂立及進出口合同履行這些工作。我發現原來國際貿易並不像自己想的那麼那麼簡單，就單單是準備工作就有很多，而且開始的準備工作是很重要的，如果準備工作做得不好會影響進出口交易活動的實施的，這讓我明白了細節在國際貿易中的重要性。國際交易中心申請開設網店，在申請網店時，我申請了幾次都失敗，後來在老師和同學的幫助下，才發現原來是由於自己的粗心在填寫資訊過程中填錯了一點資訊，以致申請了很多次都不能成功，經過改正後，我終於開成了網店了。透過這次的教訓中我明白了填資訊時最重要就是要細心，還有耐心，不能粗心大意的去填，當我們所填的內容不符合要求時，我們要耐心地找出錯誤的地方並加以改正，不能太過心急，因為我們越急心就會越亂，這樣我們就會很難去發現問題了，所以說細心是很重要的。
除此之外，我還加深了對國際貿易業務流程的瞭解，例如出口交易前的準備有企業展示、出口貨源組織、貿易商情、行情調研、制定方案、客戶管理和建立業務關係，而且出口企業網店公開銷售的商品都是經過出口貨源組織管理的商品，進出口商品經營方案是企業國內外市場、企業經營決策及目標對春所經營的進出口商品所做的一種業務計劃安排，它可以使企業交易有計劃、有目的地順利進行，同時也是企業同客戶洽商交易的依據，是交易有計劃、有目的地順利進行的前提。而進口交易前的準備有企業展示、貿易商情、行情調研、客戶管理和建立業務關係。交易磋商是為了就貿易合同的各項條件進行磋商，以期達成一致意見的過程，分為詢盤、發盤、還盤和接受四個環節。還有貿易合同的訂立包括四個功能，分別是進口方履行合同的程式，進口貿易合同的訂立，進口貿易合同履行和進口業務瀏覽。
在國際貿易合同履行崗位模擬的話劇表演中，雖然我扮演的角色不是那些跟貿易打交道的人員，但我還是很高興因為我從其他同學身上學到了很多東西，例如：如何編排劇本，如何才能把話劇表演的逼真等，同時也在她們身上看到了自己不足的地方，發現自己在英語方面真的很欠缺。其實在剛開始的時候我對於自己是沒什麼信心的，心裡總是忐忑不安，因為這是自己第一次演話劇，怕自己不能把角色演好，不過經過排練之後我逐步的消除了自己心中的不安，越來越放鬆心情地去演了，演得有了進步，這讓我對自己有了一定的信心。雖然在這個過程中我遇到的一些問題，例如：對西餐廳裡的一些禮儀不是很熟悉，不過我很快的去查詢一些相關的內容來進行了解，爭取能夠把角色演得更好。最終我的努力是沒白費了，在話劇表演中我得到了一些肯定，而且這次的話劇表演也讓我懂得了付出之後所收穫到的快樂。
透過這次的實訓我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，而且我還學會了如何把平時學到的理論知識運用到實際操作中去，其實當自己真正把課堂上的所學到的知識運用到實際業務中去的時候，就會把在平時聽課過程中所碰到的疑問逐個地解決，真正的把書本上的理論知識變成自己的知識，同時我也深刻的感覺到自己對於國際貿易方面的知識瞭解還是太少了，所以我會在以後的日子裡多學習一些有關國際貿易方面的相關知識，用知識來不斷充實自己，為自己將來走向社會打下堅實的基礎。總的來說，這次的實訓對我來說是一筆珍貴的財富，因為我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高，而且操作能力也大大提升了，同時它也給我帶來了許多快樂和樂趣。
國際貿易實務總結4
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結國際貿易實務崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在國際貿易實務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。資訊時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。透過這兩個月的實習，並結合國際貿易實務崗位工作的實際情況，認真學習的國際貿易實務崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。透過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在國際貿易實務崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在國際貿易實務崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間檢視相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對國際貿易實務崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據國際貿易實務崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成國際貿易實務崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到國際貿易實務崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享資訊、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對國際貿易實務崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以後的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：
1.做好實習期工作計劃，繼續加強對國際貿易實務崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解各種制度和業務。
2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實做好本職工作。在以後的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
國際貿易實務總結5
今天是國際貿易實務實習的最後一天了，在這幾周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助下，我把老師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對於我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自己以後一定要做一名外貿人員，而且是一名優秀的外貿人員，所以對於我的`專業課我平時都是很認真的學習，但平日裡課堂上講的知識只是在腦子裡形成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解。我們的實習是在機房進行的，整個實訓平臺為我們提供了良好的實習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業務操作。
第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、發票、報檢單、報關單、貨運委託書等。透過實訓，我對合同單證基本的業務填制從開始的一無所知到現在能夠基本看懂並基本能夠完全填制，透過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，而且更重要的是英語的學習，在單證的填制和後一階段的業務操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實習當中我才深深的感到商務英語的重要性，想要學好國貿，英語是基礎，英語是國際貿易活動的溝通橋樑，不懂的英語即使外貿知識在學的好也都是白搭。所以今後還得在英語的學習上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿業務涉及到的單證真的很多，以後要想做一名好的外貿員現在必須得熟練掌握各類單證的填制，並能很好的理解單證中的業務內容。
第二階段是外貿業務的操作，前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業務操作的實習當中，最重要的就是貿易關係的建立，在這次的實習中，我扮演的兩個角色是進口地銀行和進口商。作為進口地銀行，我的任務主要就是應進口商的申請開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯手幫助進出口商完成每單的業務。而作為進口商任務比較繁重，在實習的時候我是以FOB的貿易術語與出口商進行交易，所以我的任務又多加了投保，租船訂艙等相關程式，在交易過程中填制的這些單據又是和第一階段的實習聯絡了起來，在此時也考的是各類單證的填制，如我的業務中涉及的有：保險單，貨運委託書、報關報檢單等，在交易過程中必須得與出口商，出口地銀行、進口地銀行等建立好貿易關係，在業務操作過程中業務都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實習中我更多的學會了團隊的合作精神。在這個角色當中，最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了。最後我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時候只是忙著找商家做生意並沒有好好的核算一下價格，到最後了才發現自己真的太馬虎了。所以以後在真正的外貿業務中，一定要先核算好自己的合適價格，否則不會像現在緊緊賠掉的是虛擬的Money，而是企業正在的人民幣，甚至會失掉自己的這份工作，這就算是實習得到的一次教訓吧。
本次實訓 ， 對於我來說真的是一筆珍貴的財富!
國際貿易實務總結6
國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種國際環境，和不同國家的貿易政策，所以在進行SIMTRADE模擬訓練同時，也鍛鍊了我們適應環境，應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今後我們大多數人將扮演的角色（出口商，進口商，工廠三個），SIMTRADE為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會。
一，出口商。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。
這次外貿模擬我們都採用CIF術語，L/C(信用證）的方式進行結匯。首先我們得釋出供應資訊，在市場打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什麼，然後確定商家，透過發郵件與 進口商建立業務關係。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，透過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業務關係協商同意簽字後，雙方就簽訂合同。之後發郵件通知進口商開信用證。
到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文字合同，接下來出口商要做的是實質性履行合同階段。這一階段過程比較複雜，對於我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業務關係，為備貨做準備，申請產地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統的線上幫助為每一步的進行線上指導，業務日誌也會提醒我們需要做什麼，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善後工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善後非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還透過銀行借款得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。
二．進口商
進口商的利潤來自於對產品的銷售，及時掌握市場資訊，尋找交易產品和物件，同出口商建立業務關係，為進口做好準備至關重要。
SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場資訊，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之後開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關係到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷後轉移，從出口商轉移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課--應該如何降低風險和減少損失。最後進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那麼多那麼繁瑣，可每一步的操作關係到自己最後能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，後果不堪設想。
三：工廠
工廠扮演的是供應產品的角色，首先在市場釋出資訊，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產品和交易物件，同出口商建立業務關係，為銷售做好準備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產合同，可以立即到工廠生產，之後交貨，繳稅。但現實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
透過本次實踐我對國際貿易操作流程有了進一步的感性認識，基本熟悉掌握了以下幾個方面：
1.能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關係並掌權往來函電的書寫要點和技巧。
2.能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，並能在結匯方面掌握基本流程。
3.在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，並能夠掌握其中的要點。
4.能夠掌握出口商、出口商和供應商的基本業務流程。
更大的成果是，SIMTRADE模擬作業系統提供了我一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學來的國際貿易理論知識能應用到實際當中，雖然我知道實際業務的發展並不能像這樣順利發展，還要考慮很多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實際業務一些流程，漸漸地，我也發現自身的一些問題，英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以後指明瞭努力的方向，只有透過刻苦學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝曹老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業務中密切合作的夥伴。謝謝！
國際貿易實務總結7
20xx20xx學年度秋季學期，我選修了《國際貿易實務》這門課程，並在老師的指導下購買了對外經濟貿易大學出版社出版的、黎孝先先生主編的《國際貿易實務》教材。一學期以來，透過課堂上老師的講解和學習、課後自己到圖書館查閱資料、上網查詢相關的資訊，我對《國際貿易實務》的相關知識產生了興趣並且有了初步瞭解，而且對該學科的知識有了自己的看法和觀點。現將本學期所學的知識、學習收穫、在學習過程中遇到的問題以及自己看待問題的一些觀點作以總結，向老師彙報如下：
一、學習《國際貿易實務》的主要內容
透過各種方式的學習，歸納起來我在本學期《國際貿易實務》共學習了十章的內容，分別是：
第一篇：國際貿易術語（自學）。
第一章：貿易術語與國際貿易慣例，共二小節；
第二章：《20xx通則》中的E組、F組和C組術語，共三小節；
第三章：20xx通則》中的D組術語，共三小節；
第四章：貿易術語的選用，共四小節；
第二篇：國際貨物買賣合同。
第五章：合同的主體與標的，共五小節；
第六章：國際貨物運輸，共三小節；
第七章：國際貨物運輸保險，共六小節；
第八章：進出口商品的價格，共五小節；
第九章：國際貨款的收付，共五小節；
第十章：進出口商品檢驗，共六小節；
第十一章：正義的預防與處理，共四小節。
第三篇：國際貨物買賣合同的商定與履行。
第十二章：國際商務談判，共五小節；
第十三章：國際貨物買賣合同的訂立，共三小節；
第十四章：進出口合同的履行，共四小節；
第十五章：違約及其法律救濟方法，共三小節；
第四篇：國際貿易方式。
第十六章：獨家經銷與獨家代理，共二小節；
第十七章：寄售與展賣，共二小節；
第十八章：招標、投標與拍賣，共二小節；
第十九章：期貨交易與套期保值，共四小節；
第二十章：銷貿易，共四小節；
第二十一章：加工貿易，共三小節；
第二十二章：電子商務與無紙貿易，共四小節。
二、學習《國際貿易實務》的收穫和體會
經過一學期的學習，我對國際貿易實務的基本內容有了總體上的瞭解，一學期的學習收穫很多，總結起來，包括以下幾個方面：
1、第一篇是自學內容。國際貿易術語有利於正確約定交貨條件和合理確定成交價格，也有利於在履約過程中正確運用貿易術語和按國際貿易慣例行事。做為一名文科大學生，瞭解這方面的資訊，有利於在接觸這方面的工作時不至於手忙腳亂。
2、合同當事人是合同的主體，合同的標的是合同法律關係的客體。在國際貨物貿易中，簽訂合同的當事人都具有平等的法律地位，他們都享有合同規定的權利及承擔約定的義務。國際貨物買賣合同的標的都是有形商品，為了明確責任，交易雙方應具體約定成交商品的名稱、質量、數量、包裝等交易條件。
3、國際貨物運輸是國際貨物貿易中必不可少的環節。為了確保及時有效地完成進出口任務，在對外洽商交易、訂立合同和履約過程中，我們必須根據購銷意圖和實際情況，合理選擇運輸方式，切實訂好買賣合同中各項裝運條款，並正確繕制和運用各種有關的裝運單據。
4、由於國際貨物運輸方式不同，故國際貨物運輸保險相應的分為海洋運輸保險、陸上運輸保險、航空運輸保險、郵包運輸保險。在第七章中重點講解了國際貨物運輸保險在國際貨物買賣合同條款中的重要作用。最後一節還就交易雙方如何如約定買賣合同中的保險條款做了具體說明。
5、價格條款涵蓋的內容很廣泛，它包括作價原則的貫徹，成交價格與作價辦法的確定，貿易術語的使用，計價貨幣的選擇，以及佣金與折扣的合理運用等方面的內容。
6、支付條款的內容，主要包括支付手段、支付方式、支付時間與地點等。國際貨款的支付方式包括匯付、託收、信用證付款等方式。支付條款內容包括時間、地點等的合理約定，具有重要的實踐意義和法律意義，以利於合同的順利履行，維護交易雙方的正當利益。
7、商品檢驗直接關係到買賣雙方在交接貨物方面的權利與義務，雙方應本著公平合理的原則，按照有關法律、法規約定好買賣合同中的商品檢驗條款，以利在履行進出口合同和處理交貨品質爭議時有據可依。
8、交易雙方應在買賣合同中約定異議與索賠、違約金與定金、不可抗力和仲裁條款。有利於促使合同當事人認真履約，也有利於有關方面根據事實、分清是非、明確責任和依法妥善處理履約過程中發生的爭議。
9、為體現公平交易和實現雙贏原則，必須在平等互利的基礎上，正確展開商務談判，依法訂立買賣合同和合理約定合同條款，依約履行合同，並採取正確的救濟方法處理當事人違約的問題。
10、訂立合同的的形式包括書面形式、口頭形式和以行為表示三種。合同的名稱、內容、模式並無統一規定，如何確定取決於雙方當事人。買賣雙方必須本著“重合同、守信用”的原則，嚴格履行合同。進出口商品出現違約的情況，主要處理方法包括：實際履行、損害賠償、解除合同等。
11、國際貿易方式是國際間商品流通所採取的形式和具體做法，諸如經銷、代理、寄售、展賣、招標與投標、拍賣、期貨交易、銷貿易、加工貿易，以及由於資訊科技的發展所產生的無紙貿易與電子商務等新的貿易方式。
12、切實瞭解對外貿易的特點和基本做法，有利於正確選擇和合理運用銷貿易的各種形式，以充分發揮其在我國對外貿易和國民經濟中的重要作用。
13、第十四章對進出口合同的履約順序的具體環節進行了詳細介紹，遵守合同的具體責任和義務，要貫徹“重合同、守信用”的原則以維護合同的嚴肅性。
14、第十五章針對進出口可能出現的違約情況，從法律角度介紹了相關的法律原則及處理方法，主要包括：實際履行、損害賠償、解除合同等。還分別闡述了買賣雙方違約及其補救方法等內容。
三、學習《國際貿易實務》的問題和建議
《國際貿易實務》是理論性較強的一門學科，在學習過程中，條條框框的規定很多不容易記憶，教師應儘量更形象的講解法條，在教學過程中，應該把實際案例同課堂內容相結合，理論與實踐相結合、理論指導實踐，更加便於學生理解和記憶；書本的理論很多，書中例子較少。需要很大的耐心才能更好地掌握。
同時，課堂的師生互動、生生互動也應該是不可或缺的教學環節，有利於學生和教師之間交流觀點和看法，並且能及時發現和糾正學生出現的錯誤，有利於學生學習。如果能補充上一些實實在在的案例讓學生主動分析、加上老師的講解，在很大程度上會提高教學效果，而且對學生今後利用法律的武器維護自身合法利益也有著重要作用。
同時，《國際貿易實務》又是一門實踐性很強的課程。在學習過程中，我深刻地體會到聯絡實際業務、培養學生動手能力的重要性。該書應力求在這方面有所突破，儘可能以簡單明瞭的案例分析說是問題，深入淺出，提高學生分析和解決問題的能力。
以上是我在本學期學習《國際貿易實務》的一些總結，如有不當之處請老師予以批評指正。
國際貿易實務總結8
一、實習目的：
1、透過實習這個重要的實踐性教學環節，使自己能夠初步熟悉外貿實務的具體操作流程，瞭解實習公司性質與發展狀況；增強感性認識，鍛鍊實際操作能力，交際能力，在實踐中學習發現不足。
2、學習推銷技巧做外貿業務，學習剎車片的相關知識，學會怎樣與顧客交流，從中進一步瞭解、鞏固與深化本科專業教育中已經學過的英語知識，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、實習單位及崗位介紹
1、實習單位簡介：
*****汽車服務有限公司成立於1999年9月，註冊資本1020萬元.公司地處*****，佔地面積6800平方米，現有員工128人，其中高階管理人員**人、專業技術人員*2人、技工***人，是一家集汽車及汽配銷售、維修（一類）、裝飾、保險、舊車交易、駕駛培訓、汽修教學服務於一體的綜合性服務企業。公司於20xx年開始放眼於國外市場，努力透過國際貿易提高公司的營業效益。
公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、客戶至上”的服務宗旨，奉行“精良、穩健、創新”的經營理念，博得廣大客戶的信賴，贏得眾多企業、社會各界的支援，連續幾年被赤壁市政府採購辦定點為市直機關、行政事業單位汽車維修採購協議供應商，是鄂南地區經營範圍廣、服務專案全的汽車系列經營服務中心。
隨著市場的拓展與公司實力的增強，公司將進一步加強企業內部管理，以“一流的人才、一流的技術、一流的服務、一流的品牌”服務於社會，爭創一流的汽車服務品牌，實現公司新的騰飛。
2.崗位簡介：
公司的銷售部分為內貿部和外貿部兩部分。公司的外貿部現在是作為代理商出口，主要是聯絡其他的廠家為我們出貨。而我的實習崗位就是外貿部分，主要負責銷售博世（BOSCH）牌汽車制動器襯片，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿業務員新手，我負責網路釋出這一塊，比如及時更新產品資訊，並不定期地將一些新的產品釋出到阿里巴巴或made in china平臺上充實我們的產品資訊，同時會時常搜尋註冊一些免費B2B網站，電郵電話聯絡國外潛在的目標銷售商和進口商，處理客戶詢盤報價等工作。
三、實習內容及過程：
1、熟悉公司業務和同事
由於之前並沒有外貿方面的實踐經驗，作為外貿新手的我主要是負責網路釋出這一塊，也就是要提高自己公司產品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿業務中，常常會涉及到產品的引數狀態，所以一定要熟背它們。另外，我平時除了尋找客戶傳送郵件之外，還會處理一些詢盤，雖然及時處理，及時回覆，但總會經歷大部分外貿新手經歷過的事情，即回信甚至報價後陷入石沉大海，杳無音信的狀態。從中我也體會到了成為一個優秀的外貿業務員的不易，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關知識。經過這段時間的學習，總體來說我對外貿流程也有了一定的瞭解，具體如下：
企業產品——上傳產品圖片（網站平臺）——（網上）客戶詢盤——郵件電話傳真回覆報價——落實訂單—簽訂合同 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產——聯絡運輸——產品完成——安排商檢（裝箱單，發票，合同，保險單核銷單，上傳海關）——交貨——船期、提單的確定——核實提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷, 網上交單。
而我在實習過程中所需要做的事情非常初級，用八個字概括就是發掘客戶，回覆詢盤。如果在短短的實習期間運氣好的話，也負責合同的簽訂。而後期的執行則是屬於外貿跟單員的職責範圍內。
（1）在發掘客戶時奏效的方法主要是參加展會和B2B，由於我經驗不足，最主要的還是B2B網站搜尋或者利用已付費平臺，阿里巴巴和made in china。在找客戶的過程中首先要做好心理準備，外貿的週期很長，其中找客戶是最難的，石沉大海，杳無音訊的情況時有發生。
（2）在客戶詢盤時，及時回覆郵件電話或者傳真給客人報價，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格等；經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。給客戶做正式形式發票PI（Performa Invoice），等待正式簽字蓋章生效。
四、實習總結及體會：
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。短短的實習期過去了，而我在萬通汽車服務有限公司實習的這近2個月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會到了作為一個外貿業務員的艱辛，同時也深切的體會到了外貿業務的趣味。實習期間，我對外貿業務的操作流程有了一個較完整的瞭解；拓寬了自己的知識面；學會了怎樣去與國外顧客接觸；學會了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會工作的艱苦。同時這次的寶貴的經驗使我明白了:
1、不管什麼工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準備。
2、做外貿首先要熟悉自己的產品，其次懂得如何搜尋客戶，在網站中突出自己產品的優勢，切忌激進的心態。
3、外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。
4、英語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎。
5、電子商務為外貿提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟體。 雖然在學校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。
透過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。總之，實習生活是豐富多彩的。再一次感謝**汽車服務有限公司給我提高的實習崗位，讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感抱歉。可以說，這次實習給我的影響非常的巨大，對我以後走向社會有著積極的作用。最後祝公司蓬勃發展，日漸壯大。
【國際貿易實務總結】相關文章：