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春節超市促銷方案

春節超市促銷方案5篇

  為確保事情或工作高質量高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編為大家整理的春節超市促銷方案,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

春節超市促銷方案1

  春節是中國人的團圓節,擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲洩美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動,也是超市銷售新特商品的好時機。

  一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以透過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

  1、媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在於引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

  2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置,提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,並透過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷資訊傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

  二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式,但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

  1、屬於注意、興趣、聯想、慾望階段:主要採用媒體、市場衝擊等方式,將消費者引導至終端。

  2、屬於慾望、比較、確信、決定階段:主要採用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

  春節期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷資訊的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關重要。

  3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的衝擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

  三、認真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列,這些陳列點的常規陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  1、一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊,而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。

  2、重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

春節超市促銷方案2

  目的:春節是中國的傳統節日,也是一年中最盛大和隆重的節日,對於商家來說,更是銷售的旺季。 面對競爭激烈的市場,只有透過一系列優惠、讓利的促銷手段,讓顧客真切感受到實惠,才 能贏得市場,提升人氣,提高銷量。

  活動宣傳及佈置:

  1.對各分店的新年氣氛進行統一佈置,由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統一策劃,達到

  統一效果,並設計出佈置效果圖,上呈領導稽核。

  2.各分店所有佈置的物料由企劃總部進行統籌,統一申請購買。

  3.各店製作春節弔旗進行佈置。

  4.賣場服務檯進行活動內容的廣播宣傳。

  5.各店大門口展板進行活動內容宣傳。

  6.各店服務檯播放新年喜慶音樂。

  7.xx店廣場舞臺進行活動內容宣傳。

  8.上市的年貨做電視廣告宣傳。

  9.快訊DM海報宣傳xxx期:海報數量:xxxx份

  活動一

  活動主題:現金大獎等你抽

  活動時間:20xx年1月17日——1月22日(6天)

  活動地點:xxx商場各分店

  活動內容:活動期間,凡在xxx商場各分店超市區一次性購物滿68元,憑小票即可參加“迎新年, 抓利是”抽獎活動;獎項設定為100元、50元、10元、5元、2元不等,百分百中獎! 每日名額有限,抽完即止!單張小票限抽三個。

  注:xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際 情況合理安排。

  活動二

  活動主題:迎新年,送利是

  活動時間:20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)

  活動地點:xxx商場各分店

  活動內容:活動期間,凡在xxx商場各分店超市區一次性購物滿58元送茶園利是封一包,購物滿 108元送茶園利是封2包;小票不可累計,限當天有效,單張小票限送三包。

  活動三

  活動主題:財神送福,“金幣”任您夾

  活動時間:20xx年1月23日——1月25日(3天)

  活動地點:xxxx

  活動內容:活動期間,凡在我商場一次性購物滿38元以上,即可參加“財神送福,"金幣"任您夾” 活動;

  遊戲規則:顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現場即可參加夾金幣,遊戲過程中顧客 必須使用我商場提供的道具,從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆,在規定的時間內夾到 的硬幣全部送給您!如有違規操作將全部重來;

  操作方法:財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用,企劃總部統一購買財神服裝四套,派發到 各店,門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣遊戲, 每日活動時間安排為上午8:30-11:30,下午14:30-17:30,晚上19:30-21點,各店每 天必須嚴格按照規定時間開展活動,使其活動達到更好的效果,此活動不僅可以很好的 與顧客互動,且象徵著在新的一年帶來吉利。

春節超市促銷方案3

  一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以透過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

  1.媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在於引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

  2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置,提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 。人們員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,並透過促銷人們員與消費者的直接交流,面對面地將促銷資訊傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

  二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式,但這種聯絡是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

  1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段:主要採用媒體、市場衝擊等方式,將消費者引導至終端。

  2.屬於慾望、比較、確信、決定階段:主要採用生動化、人們員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

  春節期間,約有近5成的消費人們群,都是在尚未得到任何促銷資訊的情況下僅僅為購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人們員推銷至關重要。

  3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的衝擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

  三、認真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列,這些陳列點的常規陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊,而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。

  2.重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

春節超市促銷方案4

  促銷目的:春節是中國人的團圓節,擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲洩美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動,也是超市銷售新特商品的好時機。

  促銷主題:駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日遊!

  促銷時間:xx1x年6月12日—1月25日

  促銷地點:**超市各分店

  促銷內容:商品促銷與促銷活動兩種

  第一部分:商品促銷

  1、 促銷時間:1/12-1/25

  2、 促銷商品:促銷總品種數為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品 為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品,店內特價不做計算。)

  3、 促銷方式:以“海南五日遊”為主打主題,推出送禮禮品等節日商品,同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

  4、 廠商促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內,食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

  第二部分:促銷活動

  一、**超市-海南雙飛五日遊

  1、 在活動日內(1/12-1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。

  2、 抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算),最多限抽5次。

  3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個(一等獎50個,二等獎xx0個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、),以抽出的券

  決定中獎與否。(註明:分公司參與本次活動內容,數量由分公司定,溫州數量為下)

  4、 若抽中獎券,有的則當場兌獎。獎品設定為:

  一等獎:獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5 二等獎:獎**購物券1000元*25

  三等獎:獎**購物券價值100元*390 四等獎:獎**購物優惠10元*780

  五等獎:獎**購物優惠1元*10000 六等獎:獎新春大吉獎。

  5、 購物券僅限在**超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現金。

  6、 活動門店:**超市。

  7、 活動門店,按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

春節超市促銷方案5

  距離春節還有十天的日子,這十天通常都是超市春節促銷的高峰期,為了迎接這個超市春節促銷方案的高峰期,超市必須要具備一套周詳的超市春節促銷方案。下面會超市春節促銷方案的詳細介紹。

  春節對於商家的重要性用“一年之計在於春”來形容是再恰當不過了。某些行業假期的銷售額可佔全年銷售總額的20%~50%。做好了春節的買賣,不僅能為以後的營銷開個好頭,全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以,每逢春節,廠家、商家就早早拉開陣勢,策劃春節促銷活動。

  廣告語:

  1、好禮迎新年,佳節喜上喜。

  2、甜甜美美喜慶多,新春添喜好禮多。

  超市春節促銷方案活動目的:

  1、擴大和提高“XXX超市”的品牌形象和美譽度。

  2、加深與消費者的溝通聯絡,使其成為我們的長期客戶。

  3、增強與供應商的聯絡,爭取更大的供貨支援。

  超市春節促銷方案市場分析:

  春節是眾多商家角逐的節日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

  如何佔領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費慾,根據超市一站式購物的.消費特點,並以此帶動銷售額的整體增長。透過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷資訊上。

  每年春節,消費者都有其固定購買的商品比如糖果,

  酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使,渴望自己創造偶像的心理,才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次“自主定價”的全新消費體驗,創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

  超市春節促銷方案活動安排:

  1、 選票的設計:

  我們的選票分為兩部份。

  超市春節促銷方案a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

  超市春節促銷方案b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。。這需事先與供貨商協商,爭取供貨商的支援和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營銷開支。

  2、節前的宣傳

  提前一個星期,透過各種渠道(如報紙雜誌可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹超市春節促銷方案活動的參與規則和具體的商品折扣等資訊)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節,您當家

  效果目的:為了讓消費者知道,今年春節,×××超市有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節,年貨的價格是他們定的。

  超市春節促銷方案3、活動現場

  利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支援。

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