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《99%的銷售指標都用錯了》讀後感

《99%的銷售指標都用錯了》讀後感

  當品味完一本著作後,相信大家都有很多值得分享的東西,需要好好地就所收穫的東西寫一篇讀後感了。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編幫大家整理的《99%的銷售指標都用錯了》讀後感,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

《99%的銷售指標都用錯了》讀後感1

  有一些書是你非常感興趣,自始自終都興致勃勃,手不釋卷;有一些書是你剛開始看的時候非常感興趣,越看越無趣,而最終放下,還有一些書是剛開始無太大興致,抱著試一試的態度,但後來竟看的如痴如醉,讀《狼圖騰》有感。《狼圖騰》就是這樣一本書。

  姜戎的這本書獨闢蹊徑,從另一個角度向我們展示了蒙古草原的生存環境。以前,我從未考慮過這樣的問題,總以為把“北大荒”變成“北大倉”那是多好的一件事。作者讓我們看到了事物的另一方面。這不由得讓我想到了我們現在的教育。

  上學前,我們的孩子是各式各樣的:圓形的、方形的、三角形的……可是經過學校的教育,最後都變成無稜角的,一個形狀了。他們很乖,很懂事,不會反抗。真的就如同作者筆下那些乖寶寶似的小綿羊。慢慢地在中國所崇尚的儒家,大儒文化的薰陶下,與世無爭,中庸之道,一味退避,一點點氣概都沒有,在現實中陶醉,就像行屍走肉般,完全沒有了自我的精神。那狼來了怎麼辦,給它吃掉左腿後再將右腿伸過去嗎,所以,一個曾是中國附庸的日本才能侵略中國吧。這樣的成長起來的未來的棟樑如何能擔當國家的大任呢?

  還有我們的家庭教育、社會教育中,寶塔型的家庭結構把小皇帝、小公主“慣、寵、溺”成溫室動物,讀後感《讀《狼圖騰》有感》。作為班主任老師我時常受到家長這樣的電話:老師,家居住較遠,能不能不安排我們孩子早晨值日?孩子聽課不專心,可不可以往前調一調座位?可憐天下父母心,卻不知如此溫室的花兒,怎能耐得住風吹雨打?

  思想決定出路,奴性的教育思想是教育不出強者。我們的教育思想需要強硬,需要狼性些。我們不願意看到書中描繪的:狼在羊群中吃羊,其他羊都是默默地吃自己的草,或者無聲地注視著這些;我們希望看到百舸爭流、海燕翱翔大海,更希望看到風雨後彩虹.

《99%的銷售指標都用錯了》讀後感2

  書名起得很“暢銷書”,但銷量貌似卻不咋樣(笑)。某種程度上來說,銷售是一門藝術,但若用藝術的方式去管理軍隊,想必很難取得勝利。我信奉商場如戰場,因此銷售團隊便是子弟兵。我相信,肯定有這樣一本類似“可操作的戰爭分析手冊”的書教人如何在商場中不斷完善、精進,進而取勝。慶幸的是終於讓我遇到了這本書。

  本書的核心理念是將銷售團隊的業務活動分為:A-O-R(Activity可執行的銷售活動Objective受銷售活動影響的管理指標Rusult受環境、競爭對手影響而無法管理的`指標)。

  由此可以清晰地知道,一線銷售人員、銷售經理、銷售總監分別的職責是什麼。個人認為這是一切銷售管理的基礎。很多時候大家所說的銷售管理知識,更多是管理知識,銷售分為哪幾種角色?不同角色分別的工作職責是什麼?這些都說不清楚。那些不懂銷售的管理者實際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人,找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售,以此提升團隊的銷售業績。

  本書透過將銷售業務流程拆分,將對應銷售業務流程的衡量指標歸類整理,堪稱“銷售的解剖手冊”。抄了這份作業,形成可複製的優秀的銷售團隊必將指日可待!

  看完之後也讓我對孫子兵法所說的“善戰者求之於勢,不責於人,故能擇人而任勢。”有了更進一步的理解。那些抱怨自己招的人沒有銷售天分和潛力的人,才不是什麼“善戰者”!

  強烈推薦有志於在銷售方面成為“善戰者”的人認真研讀此書,若真能在實戰中貫徹書中理念,不斷精進,那你就是他人口中所說的“銷售天才”!

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