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電腦銷售年度工作總結

關於電腦銷售年度工作總結三篇

  總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以使我們更有效率,為此要我們寫一份總結。那麼你知道總結如何寫嗎?以下是小編為大家整理的電腦銷售年度工作總結3篇,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。

電腦銷售年度工作總結 篇1

  其次也是最重要的部分 —————培養意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以藉助服務去贏得市場,贏得使用者的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

  業務水平和員工素質的提高至關重要,關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

  加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

  一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

  銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭使用者加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售後跟蹤,搶佔辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售後服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字影印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

  二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

  客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。

  能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

  三、工程部獲得的利潤途徑和措施

  工程部利潤主要來源:計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成,無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便於計算機網路工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網,和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多使用者系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網路工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

  在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

  四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

  對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

  五、要建立一個比較完善、健全的管理執行體系。

  1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

  六、創造學習的機會

  不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

  職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,透過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

  培訓內容:

  一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。

  二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規範。

  三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

  培訓方式:

  1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

  2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

  3、走鋈ィ參加培訓或參觀交流活動?培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。

  我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

  同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落後,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用十六大精神裡的一句話就是要“與時俱進”。

  公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

  今後怎麼辦,我想,絕不能辜負資訊中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支援,一定要努力做到以下兩點:

  1、放下包袱,拋開手腳大幹,力爭當一名合格的副經理

  其工作職責就是開拓市場和***公司的業務,在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於***形象的事情。

  2、努力學習,提高素質,提高工作能力,和業務水平,為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。

  以上是我的述職報告,我會努力配合各個部門制定的利潤指標,請各位領導和在座的每位員工進行監督

電腦銷售年度工作總結 篇2

  三個月的時間很快去了,在這三個月裡,在xx的同事共同努力下在湖北市場創出比較好的效果,在此之間我個人在思想領悟方面有了更一步的提高,在這三個月裡工作總結主要有以下幾項:

  1、思想政治表現、品德素質修養職業道德。

  能夠認真貫徹xx基本線路政策,透過市場、客戶、團隊互相學習銷售實戰:遵守公司原則,認真學習銷售知識愛崗敬業,具有強烈的負責感和事業心,積極主動認真學習與客戶交談技巧與攻破的方法,工作態度端正,認真負責。

  2、專業知識、工作能力和具體工作

  本人去年六月份畢業廣西大學計算機學院,現承擔xx銷售工作,主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向同事請教,秉承互相學習的態度。自己摸索技巧方法,在短時間內便熟悉了銷售工作,明確了工作的程式、方向,提高了工作能力,在具體的工作成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作並開展工作熟練的完成基本工作。

  在這三個月,我本著把工作做的更好的這樣一個目標,開拓創新意識,積極的努力的完成了以下本職工作:

  (1)協助xx經理做好xx辦事處建立的工作,主要有找好辦事處的地點(把辦事處的房價壓低,一次性成交的金額少)、招聘新員工(在現場招聘以及網路招聘的第一次篩選人才,讓xx經理第二次篩選人才)、培訓新員工(主要把產品的知識和引數講解銷售技巧)、帶領新員工跑銷售(主要是按照xx經理的銷售方針進一步的銷售成功做努力)安撫新員工的的情緒(xx經理主要做黑臉然後我主要唱白臉的基本工作)

  為了辦事處的工作的`順利進行及部門的工作調配,除了做好本職工作,我還積極和其他同事做好工作,讓xx經理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。

  3、工作態度和勤奮敬業方面。

  熱愛自己的本職工作,能夠正確的對待每一個工作任務,工作的投入,熱心為大家服務,認真遵守公司的銷售原則,按照步驟一步一小成,積少成多的方針去實施。在這過程中無節假日,有效利用工作時間,堅守崗位,利用週末的時間繼續去做好銷售這份工作,儘量多出單的高效率去完成任務,避免減少工作中的失誤。

  4、工作質量成績、效益和貢獻。

  在開展工作之前做好個人的工作計劃,有主次的先後及時的完成各項,已達到領導分配的目標去要求自己,用百分之一百熱情投入完成工作。但由於自己本身沒有這樣的工作經歷,所以在完成了任務過程中有許多的失誤和不足,但我也會努力的去避免這類的事情的發生,在這裡我對自己所做的不足深感歉意,只能在以後的工作過程中去更好的完成。同時在工作中學習很多東西,也鍛鍊了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創了工作的新局面,為了xx及部門工作做出自己的微薄的力量。

  總結三個月的工作,儘管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別的工作還不夠完善,我會在今後的工作中加以改進。在以後的日子裡,我將認真學習各項同事的經驗以減少失誤,努力使思想覺悟和工作效率全面的進入一個新的水平,為xx的發展做出更大更多的貢獻。

電腦銷售年度工作總結 篇3

  尊敬的各位領導、各位同事,新年好。首先,向各位領導和同事表示真誠的感謝。“吃水不忘挖井人”,銷售工作取得的任何成績,和公司領導的關懷及各位同事的努力支援是分不開的。失去了後方的支撐和推動,前方的銷售工作將寸步難行。

  現在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要彙報,彙報共分兩部分:

  一、主要工作回顧

  軍工是市場龍頭,民用是有利補充,兩者相互促進,相得益彰。按公司整體市場思路和方向,我們在過去的銷售年度中,主要做了以下工作:

  (一)進行了廣泛的市場調研活動。

  我們透過各種方式的調研活動,如網路、展會、客戶訪問等方式,收集市場資料,進行市場分析,包括客戶密集區域、密集產業、採購週期、採購時機、客戶貢獻、本行業狀態、主要競爭對手狀況(產品優劣勢、價格、主要營銷手段)等。透過以上活動,我們可以做到有的放矢,以達到精準營銷、高效營銷。

  (二)進行了頻繁的營銷活動

  在過去的銷售年度中,我們共聯絡客戶1200餘家、3500餘人次,投遞產品宣傳手冊2200餘份,拜訪接待客戶200餘人次,參加行業展會多次,取得了明顯的營銷效果;

  (三)注重銷售骨幹的培養

  人才是營銷的核心資源,本部門組建兩年來,積極發揮團隊的推動器作用,注重銷售骨幹的培養。剛進入本部門時,銷售人員大部分從零開始,對銷售,特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查詢定位、思想彙報專題約談、招投標、合同簽訂等一系列“以團隊為主體”的言傳身教式培訓及實戰歷煉之後,他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨幹,並正為公司創造著越來越多的市場價值。

  (四)營銷體系初步形成

  根據營銷工作的具體內容和工作流程,我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案,將包括客戶基本資訊、客戶重要度分級、客戶聯絡過程、報價、合同銷售情況、客戶關係維護、後續服務、銷售成本等在內的一系列的資訊都記錄在案,形成了豐富的客戶字典,以備銷售人員隨時調閱。

  根據以上資訊,對市場進行了多種分析,包括客戶區域分析、行業分析、趨勢分析、機會分析、客戶貢獻分析、成本分析、績效分析等,以掌握營銷活動的一般規律,進行舉一反三,持續完善業務流程。

  (五)重塑客戶關係概念,構建立體化的客戶關係網路。

  我們將雙向的客戶關係,發展為多元化的客戶關係。一方面,建立起公司和客戶之間的縱向關係,另一方面又努力發揮橋樑作用,建立起客戶和客戶之間的橫向關係,形成了多元互動、立體交叉、充滿活力、自我擴張的客戶關係網路。

  (六)根據不斷變化的客戶需求,向公司提出合理化建議,提高公司產品的市場適應能力。

  二、存在的問題及解決思路

  問題總是和工作形影不分,成績微不足道,但問題需要認真總結、反思和探討,問題解決的過程,將是我們不斷髮展和持續前行的過程,並且,這些問題的有效解決,也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。

  問題(一)尚未建立高效、規範的營銷體系和業務流程

  營銷,是一個複雜而系統的工程。我們需要建立一套高效、規範、而不失靈活的營銷體系和業務流程,來完成這樣的工程。比如營銷業務流程中的客戶管理、渠道管理、價格管理、訂單管理、合同管理、成本核算、績效考核等,都應該有統一、嚴格的標準和規範。

  問題(二)尚未真正建立起富有活力和戰鬥力的營銷團隊

  市場如戰場,要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地,必須建立一隻有共同目標、有激情、有戰鬥力、有凝聚力的營銷團隊。游擊戰固然靈活,但要取得市場的壓倒性優勢,還是需要有相當規模的兵團作戰。

  問題(三)市場宣傳力度不足,品牌號召力有待加強

  營銷分為營和銷,即市場宣傳和銷售兩部分。兩者的關係為空中力量和地面部隊的關係。現代化戰爭離不開空中打擊,我們也應該大力加強空中力量的建設,依託航天品牌優勢,廣泛進行對外宣傳,提高公司品牌形象,以保持公司在市場空間中的優勢地位。如Intel、Microsoft、包括行業內的PCB、LMS等,我們並不見他們的銷售人員滿天飛,但他們的業績卻讓我們望其項背。

  問題(四)質量和使用者服務需要進一步完善

  個人認為,產品質量和使用者服務,應該是營銷體系中極其重要的兩個內容。在買方市場背景下,我們應該以服務者的心態,向用戶提供最優質的產品和最卓越的服務,以應用為本,切實幫助使用者解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變,以及海爾“真誠到永遠”的企業理念,都能使我們體會到企業應該由單純的利潤攫取者向忠誠的使用者服務者的角色變革。我們願意和各部門共同努力,使我們的產品質量和服務更加貼近使用者需求。

  以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向,我相信,只要有各位領導、同事的支援和幫助,一切問題將迎刃而解。

  “喜兔歲九州豐稔,願龍年百業昌榮”,在新的一年裡,我們將服從公司大局,聽從領導安排,潛心挖掘市場,用心服務客戶,爭取取得更好的銷售業績。最後,誠摯的祝大家新春快樂,闔家幸福,大吉大利。

  謝謝大家!

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