分析淘寶網店幾種常規推廣手段的利弊
對在淘寶開網店的賣家來說，流量就意味著一切，如果沒有流量，即使店鋪產品的價效比再高，都不會有好的銷售量，贏利更是談不上。因此，流量的獲取就成為店鋪成敗攸關的重要因素了。筆者從事天貓運營已經有一年多的時間，經歷過大大小小不下50次的促銷活動，以下就以自己的實際經驗來談談幾種常規推廣手段的利弊，希望對正在從事或者將要從事淘寶網店的賣家有所幫助。
第一種是論壇回帖。在論壇裡面，有不少的賣家寫了相關的帖子，言下之意就是透過發帖子，一旦帖子給加精的話，就會獲得很多的免費流量。其實這些帖子很多時候不一定都是賣家寫的，也有可能是小編以賣家的身份寫的，目的就是讓更多的人關注論壇，有更高的人氣。在論壇逛的人，很多都是賣家，即便是帖子被加精，很多人回覆，但是十之八九都是廣告連結，可想而知，這樣的帖子能帶來什麼樣的流量呢?個人的'建議就是，論壇的帖子可以去看，作為學習的一種方式，但是希望透過論壇發帖子獲取流量是不可行的。
第二種是微博推廣。微博目前在現代人的生活中已經不可或缺，是一種反應快速，覆蓋面非常廣的推廣方式。但是想要獲得好的收益，必須要透過每天花費一些時間進行經營，儘量與別人進行互粉，而且找的粉絲都是有針對性的，比如，賣女裝的，粉絲肯定是要女性為主，而且有網購經驗的。另外，如果粉絲不夠多，可以透過付費推廣的方式，找一些幾萬人的大號，叫別人來推廣轉發你的資訊，據瞭解，100個粉絲是1元錢，1萬粉絲就是100元。實際的效果應該還不錯，我們就做了幾個月的微博付費推廣，帶來了不錯的流量和轉化率。
第三種是Q推廣。其實這個推廣的方式和微博有點類似，同樣是需要長時間去經營的，所不同的是， 群覆蓋的範圍比較小，但是因為都是好友居多，轉化率相對是要比微博高一些，但是一旦這個好友都購買過後，就很難發展新的會員了，這個覆蓋面比較狹窄。
第四種是直通車推廣。以女裝為例，直通車推廣基本上都是虧本的，幾年前幾毛錢就可以獲得一個流量，而且投入產出比可以做到1:4或者以上，但是現在因為競爭的加劇。投入產出比基本上能做到1:2就很不錯了，除去產品的成本，根本無法做到贏利。因此，只能作為一種輔助的手段，在促銷活動的時候利用低價引流，平時用來打造爆款。否則，出價1.5元或者是2元錢換來一個流量，算上行業的轉化率才1.5%左右，花費200元成交一筆訂單，客單價是100元，怎麼做都是虧本的。即便是這樣，還是有做直通車的必要。我們之前開過一個集市店，每天的流量是30,0-5000，直通車花費1500元，每天成交金額在5000-10000元，但是因為發貨速度低於4.4分，被暫停直通車使用，幾天後，店鋪的銷量變成了幾百元，後來就這樣死掉了。
第五種是鑽石展位。這種推廣基本上都是有促銷活動的時候才會使用，平均出價為0.8元左右。不久前我們做過一次促銷活動，出價是0.4元，兩天時間內換來了5萬的流量。不過相比較直通車而言，鑽石展位的精準度沒有那麼高，因此使用的頻率也不會很高。
第六種是淘寶客。淘寶客是所有付費推廣裡面最有效的，因為是成交了訂單後才會給佣金的，轉化率非常高。對於我們店鋪而言，每天的淘寶客流量佔據總流量的50%左右，主要的原因是我們設定的佣金比較高，最高的是35%，而客單價也很低，10多元的都有。相比較來說，像七格格這樣的品牌店，佣金的比例基本都是5%左右，不過因為她們的客單價比較高，成交一筆訂單的話佣金也是很可觀的。
此外，還有一些網站首頁的廣告位投放，釋出粉絲價獲取店鋪動態流量等等，不管是那種方式，都必須要找到最適合店鋪的一種或者是幾種，才能找到突破口，提高轉化率。
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