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個人銷售月工作計劃

個人銷售月工作計劃

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,該好好計劃一下接下來的工作了!什麼樣的工作計劃是你的領導或者老闆所期望看到的呢?以下是小編整理的個人銷售月工作計劃,希望能夠幫助到大家。

個人銷售月工作計劃1

  隨著11月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段,房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支援,使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

  本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

  一、宗旨

  本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

  二、目標

  1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。

  2、根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊,蒐集客戶資訊1000個。

  3、鎖定有意向客戶30家。

  4、力爭完成銷售指標。

  三、工作開展計劃

  眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,並做初步分析後錄入,在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

  2、對有意向的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等資訊),目的讓客戶瞭解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

  3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,並可根據這些將客戶分類。

  4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,並保持不間斷的聯絡溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下,可以安排面談。

  5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。瞭如指掌。

  6、對每次面談後的結果進行總結分析,並向上級彙報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

  7、在總結和摸索中前進。

  四、計劃評估總結

  在一個月後,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備,爭取讓自己做得更好。

個人銷售月工作計劃2

  凡事預則立不預則廢,為了下個月能創造更好的業績,現做好計劃如下:

  一、對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯絡,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。

  二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。

  三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  四、今年對自己有以下要求

  1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

  2、一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  10、為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額,為公司創造更多利潤。

  以上就是我下個月的工作計劃,如果在實踐中遇到意外的情況,我會虛心向領導請教。

個人銷售月工作計劃3

  1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通湧堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從**網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考,併為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的專案運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

  5、填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。

  6、前期設計的專案重點跟進,至少一週回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

  8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務檔案,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。

  10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11、貨到現場,等工程安裝完裝置,申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

  12、提前準備驗收文件,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。

個人銷售月工作計劃4

  四月份對自己有以下要求:

  1、每週至少要保障有8臺機器入帳,在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,儘量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

  2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,及時改正希望下次還能夠做的更好。

  3、在和客戶交談當中必須要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  4、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  5、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額,為我們店創造更多利潤。

  以上就是我對四月份的銷售人員個人工作計劃,請老大多多的指導,共同努力克服,為我們門店做出自己最大的貢獻。

個人銷售月工作計劃5

  流逝最快的往往是時間,四月份的工作還在我腦海中迴盪,五月風已經隨風到來。時間過得真快。五月是一個新的開始,我也制定了新的五月工作計劃。

  一、下足功夫學習

  過去四月份中雖然有些成績,但是我並不滿意,原因是我的成績做的不夠好,我與大家的差距實在是太大了還有很長的距離需要我來彌補,我不能一直都靠著這點事情去忙碌工作需要去學習去思考。一個只知道工作卻不知道總結的人是永遠長不大的,在工作的路途中走不遠,想要走的遠,看的寬,就要不斷的去學去做。公司裡面優秀的人很多,值得我們學習的人更多,每一個比我做的好的人都是我要學習的榜樣,雖然我來到公司的時間不長,但是保險不是過家家,需要多學,在五月開始我會花一個小時去向其他同事學習,學他們共同做的技巧,學習他們工作的態度,更學習他們的優秀案列,多學習多思考,不會如過去只會聽不會想,畢竟吃了這麼多的苦也知道要把保險賣的好,就要學會多學習各個方面的知識不能在一直都如過去一樣什麼都不知道,只知道等待。

  二、放下面子都與客戶接觸

  很多售後銷售不是一個人臉面的問題,在工作的時候我多次被拒絕已經不是一次了,可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕,原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不願意聽,我也不知道去挽留導致自己打電話雖然多但是沒有多少用處,這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行,我考慮了很多,不能繼續這樣下去。

  以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯絡,但是面子在重要,我也沒有見到他們,他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意,與其失望沮喪還不如自己積極主動的去接觸,積極的去承擔這份責任都留意多付出。總會有收穫的,不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了,放下一些看法去多做多練,現在我要承受失敗的打擊去多思考多揣摩才能夠不斷的成長起來。

  三、選擇適當的銷售人群

  以前銷售都是一鼓腦的去推銷,也不做客戶篩選,不去分析客戶的具體情況,導致自己打的電話最多,收穫最少,這樣的做法雖然有一定的成績,但是和大家的差距很大,銷售選擇性的去推銷,然後找到合適的人群,不如一些保險車險之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我,不需要抑制思考如何去做只要我認真分析和考慮問題就行,找到合適的客戶去銷售減少電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統計和收集。

個人銷售月工作計劃6

  工作如果是沒有計劃的進行,我發現是非常沒有效率的,就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去,打在了棉花上似的,我自認為我上個月的工作非常的努力,但是不得不承認,我的許多工作都是徒勞,沒有對我最後的銷售業績起到一點作用,我聽取了店長的意見,對自己的4月份的工作弄了一份工作計劃,我覺得我只要好好按照這份工作計劃進行工作,我的成績肯定能看到進展。

  一、給自己更大的壓力

  作為房地產的銷售員,我認為我的工作能力是遠不止如此的,所以我決定給自己一點工作上的壓力,看看自己的工作極限在哪,我會在四月份開兩個網路銷售埠,我目前一直都是一個銷售埠,能夠看到我的客戶總是那麼些人,能夠給我帶來的利益是正比的,所以我決定賭一把,開兩個,這樣我就能更多的客戶找我看房了,因為開埠是需要資金投入的,所以這讓我下了很大的決心,我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。

  二、給自己制定工作目標

  在這個月,我必須要達成以下工作目標。

  1、出租方,算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數,以這個為參考值,我決定這個月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,並沒有多很多,我覺得還在自己的承受能力之內。

  2、賣房,公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個,想要在這個時候賣房會輕鬆很多,我給自己定了一個不是很難完成的目標,這個月我要賣出五套以上的房子,這其實只要自己努力一下,還是很好完成的。

  3、別墅房,我來到這裡工作這麼久了,我們公司手裡每一套別墅的資訊我都一清二楚,在什麼地方,什麼朝向。多少平方,內部結構是怎麼樣的等等,我都牢牢的記在腦海中,我做夢都想開一單別墅房,在這個月我一定要多跟客戶推薦一下,也不要錯過人任何有能力購買的客戶,我要填補我的職業空缺。

  三、加強跟客戶的交流

  我發現我以往都是把自己工作最重要的一環,客戶給忽視了,我經常把那些已經在我手裡買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現在意識到,他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,而且他們有成單經驗,知道我這個銷售是否靠譜,成單的機率更大。還有就是已經拒絕過我的客戶,我就沒有再堅持了,我覺得十分有必要再篩選一遍,上一刻可能別人還沒有購買意向,說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流,我不能總是把工作重心放在自己的身上,就算我的工作能力再強,我沒有客戶那也是徒勞。

個人銷售月工作計劃7

  從事銷售工作以來,日子就變得擁擠起來了。每一天接著一天的往前走,自己在時光的摩擦中也變得更加的沉穩起來,對待這份保險銷售的工作也越來越熟練了。其實總結下來,每一個月制定的計劃都完成了一大半,所以接下來這一個月,我依舊會好好表現好自己,在這份銷售工作上繼續奮鬥,繼續前行。在此我為5月份的工作制定了一個計劃,如若沒有意外的話,五月份我會跟隨這個計劃一路往前,創造新績!

  一、擺正心態,提高銷售額

  做銷售我們看的就是每個月的銷售額了,前幾個月的成績一直都算比較穩定的,但多少也有一點點的波動,和我自己也有點關係。從事銷售工作這麼久,我一直都算是比較自信的人,不管遇到什麼問題,我都會冷靜的面對,也多虧這一份自信和冷靜,讓我成長的更快起來。慢慢的我也能夠在每一個月都穩定好自己的狀態,也穩定好自己的業績。但是我也發現如果我的心態沒有擺好,那麼我的業績也會受到一些影響。有時候比較累的時候,就想著放鬆一下,沒想到這一鬆懈,銷售業績就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放鬆,要嚴格的要求自己,才能得到更好的結果。

  二、注重方式,做好服務

  做銷售這麼久,其實保險銷售是比較難做的。因為保險行業競爭力也是很大的,所以這個時候客戶看的就是我們的服務態度和品質。而想要提升我們自己的服務,首先就要從每個人的態度出發,讓客戶一接觸我們就能夠感受到我們的專業和熱情,這會給我們加分,給客戶更多的安全感,也會讓這次合作更加的順利。所以五月份無論如何,我都會保持一個好的學習態度,做好自己的服務,在這次戰鬥中發揮前線作用,為取得勝利立下基礎。

  三、樹立好口碑,做好售後

  口碑是一個公司最重要的東西,保險公司也不例外。有時候我們的口碑是從我們自己身上發散出去,有時候也是從我們的售後上看出來的。不管是哪一種,我們都應該控制好自己的行為和尺度,去為公司樹立一個更好的形象,也讓我們的口碑更加的吸引人。這是我們個人需要注意的,同時也是提升我們個人業務能力的一個要素。因此今後五月份的工作,我會保持好一個完美的狀態,繼續往前,也繼續創造!

個人銷售月工作計劃8

  雖然已經完成當前階段的.保險銷售工作卻也存在些許不足之處,即便是為了追求績效的提升也要儘早制定下個月的工作計劃才行,畢竟對待銷售工作應該秉承嚴謹的作風才能夠透過自身的努力爭取更多的績效,我應該在即將到來的6月份中做好保險銷售工作並爭取比以往更進一步,因此我制定了保險銷售工作的6月份工作計劃並希望情況能夠有所改善。

  透過分析不難發現我在以往的保險銷售工作中存在著拜訪量不足的問題,作為銷售人員卻連這點誠意都體現不出來自然難以建立競爭優勢,畢竟其他員工都能夠做到不懼嚴寒酷暑前往各個區域拜訪客戶,而我卻將希望寄託在電話聯絡和客戶主動上門辦理業務之中,這也導致我與客戶的交流次數較少從而難以有效提升自身的績效,所以針對這類問題應該在6月份提升自身的客戶拜訪量,每天爭取多拜訪一些客戶從而體現出作為銷售人員的誠意,畢竟客戶資源都是需要自己主動去爭取自然不能夠奢求對方會主動進行聯絡。

  另外則是銷售技巧的生疏往往會在工作中讓客戶反感,畢竟連溝通都無法持續下去的話往往會讓客戶懷疑自身的專業度,本來保險銷售工作想要取得客戶的信任是件困難的事情,所以我在6月份還應該注重銷售技巧的學習並向領導請教才行,當其他同事都在爭取客戶的時候自己卻連銷售技巧都運用不好,這樣的差距則很容易導致自己的績效不如他人,因此我得注重這方面的學習並在後續的保險銷售工作中努力提升自身的工作效率,當效率得以提升以後自然能夠在6月份的銷售工作中取得較大的進展。

  客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行,雖然以往也聯絡過不少客戶卻很少將其進行分類整理,這也導致我容易在對保險業務不感興趣的客戶身上浪費大量的時間,所以我在6月份應該對這部分客戶進行取捨從而將注意力放在不反感保險業務的人身上,雖然看似自身掌握的資源少了很多卻能夠產生更有效的作用,而且我也能夠透過對新客戶的開發來爭取客戶資源自然不必過於糾結。

  計劃的制定也是為了不在保險銷售工作中出現以往的錯誤,而且有著以往工作經驗的積累自然不容許對待保險工作如此不嚴謹,所以我會爭取更多客戶的認同並做好6月份的保險銷售工作,這是保險銷售工作人員的職責所在也是提升自身綜合素質需要經歷的步驟。

個人銷售月工作計劃9

  一個月又將要過去了,新的一個月也即將來臨,伴隨著自己三月份工作的結束,緊接著而來的也是自己在四月份的工作,我是一名房地產的銷售員,我懂得時間的重要,不論是生活還是工作,時間就是金錢,所以我們要抓緊自己一切的時間,保證自己在工作上面可以合理、恰當的運用自己的時間,但是該做的工作還是要認真的完成。

  作為一名銷售人員,有一個好的目標和方向是至關重要的,所以在每一個月末的時候,我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來,在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進行,這樣自己不管是做什麼都能夠有所計劃。三月份,我的主要工作都在對於新客戶的開發上面,三月也是一年的開始的時候,所以很多人可能都會在一年之初選擇買房,所以這一個月,我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶,在自己一個月的努力之下,我也完成了自己相應的業績要求,也找到了很多有意向的潛在客戶,所以在四月份的時候,我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發上面,儘自己最大的力量去將這些顧客發展成買家,完成訂單,用自己最大努力去促進訂單的產生,完成自己想應的業績。

  四月份是一個季度的開始,所以也可以說是一個新的開始,新的一個月,我不僅僅需要盡力去完成自己的業績,還需要維護好我們公司的品牌,去維護好自己之前的顧客,不能當訂單完成之後就不負責了,這不是我們公司所一直宣揚的品質,也不是一個優秀的銷售人員應該要做的,所以我也會花費自己一定的時間和精力去放在老顧客身上,將他們購房之後的一些問題解決好,同時,對於已經交了定金還沒有到店辦完手續的,我也會和他們約好時間,儘早的辦好一切的手續。

  總的來說,四月份的工作是非常的繁重的,不僅需要將之前的工作善後,還要開始新的業務,所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了,做好了一切的準備,保證自己工作的順利進行。在三月的時候,我也遇到了一些難題,我也會在之後儘快的解決這些問題,儘管自己三月份的業績是可觀的,但是我還是會繼續加油,不會有任何的鬆懈。

  四月即將到來,我也已經做好準備了,在四月我也會繼續發光發亮,朝著一名優秀的房地產銷售人員去努力、奮鬥。

個人銷售月工作計劃10

  隨著崗前培訓的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這短短四天的培訓學習過程,非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助,使我順利完成培訓並基本掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸電子商務和銷售行業,面臨困難和壓力較大,為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標,針對行業特點、現狀,結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟,特對第一個月工作制定以下計劃。

  本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

  一、宗旨

  本計劃是第一個月工作開展的指導,是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

  二、目標

  1、 全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢並做到應用自如。

  2、 根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊,錄入客戶資料150家。

  3、 鎖定有意向客戶20家。

  4、 力爭完成銷售指標

  三、工作開展計劃

  眾所周知,現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務,而我們有恰恰是銷售“服務”的,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,並做初步分析後錄入,在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對“家家網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

  2、對錄入完的客戶儘可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務資訊、技術指導等),目的讓客戶瞭解“家家網”,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

  3、在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中,實時掌握其心理動態,並可根據這些將客戶分類。

  4、在互動的過程中,鎖定有意向的客戶,並保持不間斷的聯絡溝通,在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步瞭解的情況下,可以安排面談。

  5、在面談之前要做好各種充分準備,做到“知己知彼”,克服心理障礙。

  6、對每次面談後的結果進行總結分析,並向領導彙報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

  7、在總結和摸索中前進。

  四、計劃評估總結

  在一個月後,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

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