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化妝品營銷策劃書

化妝品營銷策劃書

化妝品營銷策劃書1

  一、定位。

  分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,這一資料根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

  分析資料出來後才能做出有針對性的促銷物件及促銷產品,以及採用何種促銷方式。

  二、促銷活動手段。

  常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現換購等等。

  1、特價

  專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價,因為消費者對產品瞭解不深,是沒有太大吸引力度的。

  2、品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折後利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

  3、買贈

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。

  贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高階消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  4、加錢增購

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)

  5、搶購

  搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。

  搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時透過時間段的控制可以控制客流。

  6、空瓶抵現

  季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。

  (如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個專案,也可以以買贈、加錢增購為主要活動專案,而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。

  各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項

  a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂,並不斷地重複促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,透過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,透過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。

  c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢,透過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通。

化妝品營銷策劃書2

  一、市場背景分析

  清潔、除臭是所有洗髮、沐浴類產品的基本功能,香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求,與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同,擁有完全獨立的全新概念空間。

  近年來,隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及,香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。

  由於迎合了休閒經濟時代的消費時尚,香薰類產品市場前景廣闊,預測短期內將會有大量同類產品上市推廣,1~2年後將出現流行風潮,但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。

  因而目前市場態勢,極其有利於以中偏低檔的價位切入市場的某某系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

  二、公司終端銷售支援

  1、售點文宣:海報、摺頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

  2、促銷道具:帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

  3、助銷用品:銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。

  4、贈品:100g香薰一洗白(補水保溼型、柔潤美白型)、洗髮露袋洗、其它。

  5、廣告:在全國性主流媒體如《某某》上釋出招商或產品宣傳廣告。

  6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

  三、終端市場啟動流程

  (一)組織構架建設

  組織構架是市場拓展的保障,為確保某某系列產品順利上市,各區域市場(以地市級為單位)由經理牽頭,至少抽調業務經理(或業務員)1名、促銷主管1名(或優秀促銷員2~3名),及時成立品牌小組,專職負責新品上市推廣工作。

  (二)市場資源整合

  1、員工隊伍培訓及充實

  堅實的產品知識是促銷的基礎,新品入市,培訓是當務之急。各市場在公司某某新品調撥到位前一週,善於引導員工高漲的熱情,迅速完成某某系列產品知識培訓工作,深刻理解香薰新概念並樹立必勝信心。同時,酌情做好某某專職促銷人員儲備工作。

  2、資金準備

  充分考慮某某新品首批上市鋪貨和合理庫存量,以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出,理順資金流轉。

  3、公關外聯與市場調研

  積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商,進行同類產品分佈、消費社群覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等專案的市場調研,順便完成某某新品即將入市的資訊通報工作,進行前期接洽,為新品上市營造寬鬆環境,並初步擬定某某市場拓展規劃。

  (三)終端賣場選擇

  根據市場調研資訊,選擇投入產出比較合理,消費社群覆蓋、客源組成層次等要素基本符合某某香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場,作為首批進場目標。

  (四)進場業務洽談

  1、洽談前應作好以下準備:

  A)收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

  B)備齊《某某》以及相關傳單、海報資料。

  C)刊發於相關報紙、雜誌上的某某招商、推廣廣告。

  D)某某產品樣品一套。

  E)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

  2、洽談中應注重以下幾點:

  A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

  B)概括介紹某某系列產品賣點。

  C)比較、介紹某某系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

  D)簡要介紹公司媒體廣告支援計劃。

  E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支援及促銷推廣方案。

  F)最後介紹某某系列產品品質信心保證及完善售後服務。

  3、如一次洽談未果,應及時總結經驗,以利下次拜訪。

  (五)上架陳列布貨

  產品陳列是展現產品風采的固定廣告視窗,其整齊劃一的佈局、明快大度的氣勢,可充分顯示品牌的形象與實力,十分有利於吸引顧客注意力,從而延長顧客逗留時間,增加銷售機會。

  1、主推產品某某洗髮露系列應陳列於貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應不少於4瓶,縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

  2、某某系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。

  3、有條件的賣場內應儘可能設定某某堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統一模式)

  4、有效使用某某貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。

  5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等某某系列宣傳品。

  6、產品價格標籤統一貼上於某某瓶體左上角,同一規格的瓶體貼上高度必須一致。

  7、某某系列所有產品應儘可能陳列於日化用品中心區,並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊,以利推銷。

  (六)場內貼櫃促銷

  1、產品賣點提煉

  A)香薰洗髮露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,強調產品“高效營養、滋潤、保溼”的護理特點,突出香薰“提神醒腦、清熱祛溼”的功效。

  B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點,突出香薰“放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

  2、有效使用傳單、勤發多派,注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買某某產品的顧客,均應贈送某某小冊子1本。(小冊子不得隨意散發,僅限於定向贈送。)

  3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況,可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

  4、確保賣場營業時間內不間斷促銷,儘可能為某某產品設定專職促銷員並安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。

  5、透過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動,集中調派人手,“圍點打援”,短期內迅速形成某某壓倒性銷售優勢。

  6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動,對每日前20名進場的顧客免費派送某某袋洗2包/人,以提高顧客攔截率。

  (七)戶外活動推廣

  1、某某上市初期,在首批進場的每一家賣場外,儘可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

  A)活動規模大致規劃為:2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。

  B)活動應針對18~25歲年輕一族(某某新品首批目標消費群),以免費試用、特惠推廣為口號,穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目,以吸引消費者參與。

  C)活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂,烘托“某某”主打廣告語——我有我味道!

  D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,某某小冊子、《某某》雜誌均可作為活動獎品、贈品。

  E)活動主題:活在“某某”裡輕鬆永相隨。

  (八)市場維護跟進

  1、終端建設。

  終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限,但在眾多品牌興衰更迭之中,必然存在調整機會。某某上市初期,終端建設主要以貨架上方的某某架頭牌設定為主,同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。

  次選目標為:賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外牆體廣告等。

  2、客情關係。

  與各賣場洗化部門經理、售賣區店長(櫃長)、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關係直接影響並在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。某某上市之初,可透過以下多種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼,營造寬鬆環境:

  A)贈送小禮品雜誌等(尤其在生日時)

  B)邀請參加產品演示會(介紹產品知識、香薰概念,穿插趣味搶答。)內部員工培訓或工作會議。

  C)工作懇談會(徵求市場建議)、聯誼會。

  D)大型推廣活動特邀佳賓

  3、競爭關係協調。

  任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,為減輕壓力,某某入市初期,應充分利用有情蒲公英已有資源,明確將某某品牌劃入有情旗下,不以新品牌形象張揚,同時儘可能和蒲公英聯動促銷,避免與其它品牌拼價格、拼贈品,更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔某某品牌消費群體。

  (九)品牌知名度傳播

  公益活動。

  透過與部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展“愛國衛生”活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與“清明節”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,打出“某某”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標誌,迅速傳播某某品牌知名度。

化妝品營銷策劃書3

  中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,本土企業的崛起,翻新,營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展,又加劇了行業品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發展,近年來逐步走向成熟,但市場成長率依然高於整體國民經濟發展的水平。分析化妝品市場各個分支,可以看出推動市場發展的動力主要來源於護膚與彩妝兩個分支。相比於洗髮水、牙膏等相對飽和的市場,彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的“火車頭”。

  一、宏觀市場分析

  (一)整體市場分析

  美寶蓮自95年進入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優勢,相對低廉的產品價格,眾多的零售網點,月月出彩的終端活動,這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額佔有率達20%強,在很多二級城市,美寶蓮的市場份額佔有率達到60%以上,而專櫃銷量更是佔到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,有9年的國內銷售經驗,有大眾化的產品定位,盤踞著各地大中型商場超市的專櫃,支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大,強大的比我們還熟悉國內消費者的需求,強大到可以成為市場走向的風向標。

  (二)高校化妝品消費市場分析

  大學生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關門戶,是中國最大企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通訊產品等消費熱後,化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業壓力增強的環境下,使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度,擴充套件到個人素養,就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場,甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關注程度高,如果透過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學生消費者不僅具有現實的市場價值,對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作物件。

  (三)高校彩妝卷調查結果分析:

  1、市場容量

  市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀,佔到全體的48.5%,透過問卷的資料反饋,我們瞭解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,選這項的人僅僅佔3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內心的潛意識還是嚮往,畢竟愛美是女人的天性。

  2、品牌認知

  在彩妝品牌認知度上,大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,歐萊雅,DHC但從資料上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麼價位的化妝品上,學生集中選擇了中低檔價位。

  美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌,已經牢牢抓住人心,所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學生並沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

  二、美寶蓮彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth):

  1、美寶蓮的彩妝產品已經全面採用全成分標識,這在國內品牌中還比較少見。

  產品定位清晰:彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

  2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。3以高品質,合理價位,簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現個性感覺,引領時尚潮流,符合大學生的消費觀點。

  劣勢(weakness):1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對於彩妝的質量要求更甚於護膚品,所以對彩妝的選購多集中於知名品牌4美寶蓮主要是選擇專櫃渠道,銷售點較少。

  機會(opportunity):1該產品採用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求,容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽,這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎;

  挑戰(threaten):彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念,新產品推出來佔有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品,行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

  三、營銷策劃目的

  本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

  四、營銷策劃戰略

  目標市場:國內各高校

  銷售渠道與策略:

  (1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

  (2)採用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網路銷售策略

  品牌定位:中低檔,定位於大眾品牌,透過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品

  廣告策略:採用最新廣告策劃方案,增加美寶蓮的知名度,廣告採用亞洲明星代言,強調美寶蓮的適用物件,在大學校園多做促銷活動,進行彩妝知識宣傳,突出美寶蓮彩妝的優點和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。

  專櫃陳列策略:以試用裝陳列為主體,專櫃要簡潔而不簡單,品牌形象突出,並採用專櫃銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

  媒體策略:在大眾平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專櫃及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。並結合實用的化妝演示推廣。

  促銷活動策略:以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導,以妝容產品禮包作為主要促銷形式,派發傳單,以抽獎活動氣氛強烈。

化妝品營銷策劃書4

  在希臘語中“化妝”的詞義是“裝飾的技巧”,意思是把人體自身的優點多加發揚,而把缺陷加以彌補。1923年,哥倫比亞大學C.P.Wimmer概括化妝品的作用為:使皮膚感到舒適和避免皮膚病;遮蓋某些缺陷;美化面容;使人清潔、整齊、增加神采。

  美國FDA對化妝品的定義為:用塗擦、撒佈、噴霧或其他方法使用於人體的物品,能起到清潔、美化,促使有魅力或改變外觀的作用。不包括肥皂,並對特種化妝品作了具體要求。

  化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用,並且主要以清潔、保護、美化為目的。因此,用於治療的、具有藥效活性的製品,日本等國稱之為類醫藥品,中華人民共和國《化妝品衛生監督條例》中稱之為“特殊用途化妝品”,如用於育發、染髮、燙髮、脫毛、健美、除臭、祛斑、防曬等目的的化妝品。

  應當指出,無論是化妝品,或是特殊用途化妝品都不同於醫藥用品,其使用目的在於清潔、保護和美化修飾方面,並不是為了達到影響人體構造和機能的目的。為方便起見,常將二者統稱為化妝品。

  化妝品的作用可概括為如下5個方面。

  (1)清潔作用 祛除皮膚、毛髮、口腔和牙齒上面的髒物,以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、淨面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗髮香波、牙膏等。

  (2)保護作用 保護皮膚及毛髮等處,使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性,以抵禦寒風、烈日、紫外線輻射等的損害,增加分泌機能活力,防止皮膚皺裂、毛髮枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤髮油、髮乳、護髮素等。

  (3)營養作用 補充皮膚及毛髮營養,增加組織活力,保持皮膚角質層的含水量,減少皮膚皺紋,減緩皮膚衰老以及促進毛髮生理機能,防止脫髮。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養霜、營養面膜、生髮水、藥性髮乳、藥性頭蠟等。

  (4)美化作用 美化皮膚及毛髮,使之增加魅力,或散發香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、髮膠、摩絲、染髮劑、燙髮劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

  (5)防治作用 預防或治療皮膚及毛髮、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生髮水、痱子水、藥物牙膏等。

  對於今天的這種國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面,我提出了自然堂化妝品的營銷方案

  “自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體,日化線、專業線並存的大型跨國集團企業,誕生於20xx年,經過企業全體員工的努力,企業有所成就,成為中國最具發展潛力的化妝品企業之一,剛剛邁入發展階段,便遇到了嚴峻的局面:國內化妝品企業實力不強,技術相對落後,一度被外國企業收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響,國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此,我們跟要最大限度的實現“自然堂”化妝品在市場上的銷售量,確保我們的產品可以得到消費者的認可!

  宏觀分析(市場機會和環境威脅)

  1、市場機會:自然堂誕生於20xx年, 在上海、瀋陽和鄭州均設有自己的工廠,曾成功開發和推廣了(1)多個火爆全國的美容,目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專櫃,被譽為20xx年以來中國唯一崛起的.日化品牌。

  (2)其中,自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套,同時自然堂審時度勢,在全國最火爆的選秀節目--湖南衛視《超級女生》和東方衛視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面,自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜誌中投放跨版廣告。並且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

  (3)如今這個是炎熱的夏季,愛美女士都需要對自己的皮膚做保養,防曬等。在自然堂公司的努力下,其產品也受到了人們的一致好評,自然堂這個產品也被人們認可!

  (4)在這的知識經濟時代,經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化,對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

  2、環境分析!

  如今出現了經濟危機,股市一路下跌,因此人們的收入也減少,不少人也失業。歐萊雅,迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅,面對這種狀況,我們應該嚴抓自己的產品,對市場要做個細分,以確保我們的產品可以在市場上立足。

  (1)在化妝品的每年購買支出方面,近半數的女士都在1000元以內,而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。

  (2)現在的女士普遍承認品牌化妝品 ,隨著女士年齡增長,她們對化妝品的需求也日益增多。

  (3)人們在購買化妝品時,一般都喜歡到專賣店購買,但是隨著網路的發展,人們也喜歡在網路上購買化妝品。

  (4)人們喜歡天然護理產品

  (1)現在出現了金融危機,再加上食品屆出現的一系列的問題,會影響到人們對市場上的產品的認可度。

  (2)國內的化妝品品牌眾多,我們的競爭壓力也是很大的。

  (3)人們更相信國外化妝品。

  (4)化妝品的更新速度太快。

  (1)20xx年頒佈的《化妝品標準管理規範》《20xx年化妝品衛生規範》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業面臨重新洗牌的命運,也淘汰了無法按正規運作的企業;20xx年7月份,在化妝品行業中國際巨頭的多次調價的基礎上,已經將部分化妝品生產企業淘汰出局。

  (2)網路的推廣,是女性更瞭解了本產品。

  (3)消費者觀念轉變,追求綠色環保,天然不含化學成分的化妝品,為企業提供新產品提供了方向。

  (1)目前已發展成為集科研、生產、銷售為一體,日化線、專業線並存的大型跨國集團企業,也是目前中國規模最大、實力最強,最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

  (2)擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售,前店後院”的日化店經營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中,後來釋出商超5G戰略。

  (1)企業成立的晚,和著名大企業很難比較。

  (2)技術不先進,產品開發速度較為緩慢。

  (3)促銷力度不行,網路銷售管理不行。

  (1)如今品牌化妝品在市場上還是佔有很大的地位,我們也必須創造屬於我們自己的品牌。

  (2)在價格上還是要降低一些,雖然中國的人均收入上升,但是貧富差距還是很大的,據調查,200多元的產品還是很受普通人群的認可。對於現在的學生而言,雖然他們還是一些消費者,但是他們但依靠父母親友的財力支援,他們當中許多人的消費水平並不低。調查表明,有過半的同學月消費額在300元以上。

  (3)我們還要有適合各種人使用的產品,對於孩子和青年所使用產品就不同,因此產品的種類要全面,滿足不同顧客的需求。

  如今正是炎熱的夏季,而對於大多數的愛美女性而言,現在必須使用一些化妝品,一次保護自己的皮膚,而現在的白領女士也是很多,在校的大學生也是逐年曾長。因此,我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

  透過使用“自然堂”, 改善面部微迴圈,促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力,為皮膚更好的吸收各種營養成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。

  自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,不含有任何有害化學物質,在保溼的同時十分有利於面部皮膚的健康。

  自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養的同時,還十分注重環境保護工作,天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什麼危害,自然堂系列是一種綠色環保型產品。

  首先我們必須要有和許多的企業聯合,從他們的經營中瞭解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。

  對企業的優勢與劣勢有一定的認識,並且從中得到改正,我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位,人們的接受度。

  要有一些促銷手段,使人們可以更快的接受本產品。

  對於人們的皮膚不同有不同的化妝品,乾性皮膚用一種化妝品,油性皮膚用一種化妝品。對於不同的人群有不同的化妝品,公司的產品應該是非常的齊全,滿足不同人們的需求。

  產品的成分:桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液。

  產品功能:調節、滋養、收斂多用型化妝水,可調節PH值,深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔淨狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液,能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法:早晚潔面後取適量輕拍面部至吸收。

  適用人群:適用於任何膚質,自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制透明質酸分解,增加皮膚滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用,使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊緻狀態。

  促銷是傳播和溝通訊息,所以促銷的作用就在於溝通了買賣雙方,使得各自的資訊得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,店鋪為輔。POP廣告,形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。主要的方案有一下幾點:

  1、產品廣告

  在廣告媒介選擇方面,我們可以從網路、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現在人們都是網民,所以在網路上會有很大的影響力。

  利用網路廣告營銷:

  電子郵件營銷,可以藉助新浪,網易,搜狐著三個網名最關注的入口網站的電子郵件進行網路營銷。可以在這些網站釋出我們企業的訊息。

  建立網上商店,在網上銷售我們的產品,同時介紹介紹產品特性,價格,適用性等,消費者可自主選擇產品,線上測試化妝效果,線上購物。

  在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標誌。

  2、人員營銷

  在人員促銷這方面主要培養三個方面的業務員,一是各高校的業務代理,主要負責各個高校的產品銷售情況,及時補充貨源,反饋資訊;二是專場促銷小姐,主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業務員,校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

  3、公共關係

  在公共關係這方面透過與學校有關部門的溝通,與學校的一些主要的活動同步進行,積極參與和配合學校開展的一些活動,贊助校園節慶活動,為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度,提升公司形象。

  可以看出,化妝品行業還是很有競爭力的,我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業中會有很大的突破口。

  這次化妝品主要傾向於學生和年輕女士所進行的,從而提出了這次策劃的目標:提高產品銷量,擴大高校市場佔有率,提高企業知名度和美譽度。確立了市場目標,參照競爭對手產品銷售情況,我們提出了具體的行動方案。分別從開發高校市場的方式、廣告投放、人員推銷、營銷推廣、公共關係等方面來達到我們提出的目標。在短時間內迅速開啟高校市場,完善網路建設,提升目標顧客對產品的認知、接受、瞭解和對產品習慣性購買的速度。

  當然,準確的形象定位、高水平的規劃設計、縝密的推廣戰略以及一個合理恰當的價格策略的制定,都將直接影響著該專案的進展。

  本策劃主要是針對“自然堂”營銷工具的創新盡心的策劃,目的在於為“自然堂”進行營銷創新,並提出具體實施步驟,使得其渡過國內化妝品行業重新洗牌的階段,得以生存和發展下來。

化妝品營銷策劃書5

  中國的化妝品市場一直處於群雄割據的混戰場面。許多企業為求生存,紛紛開展招商活動。更多的企業意識到外腦的作用,援請營銷策劃公司出謀劃策,打造成功招商活動。招商活動,作為一種快速的、低成本的拓展產品通路的方式,往往能出其制勝讓企業突出重圍。

  企業招商是一個系統工程,任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費,導致招商效果不理想,所以當步步為營。

  第一步:認清目標

  招商第一步,認清目標是關鍵。收集市場資訊、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段,中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件,而招商專家 組在這方面絕對專業,藉助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支援,幫助企業認清招商形式,進而找準目標,包括所有招商策略的制定與落實,招商指導書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商資訊的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查。

  還有就是,諸如,設定策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對於中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持,事情便一定程度上變煩為簡,因為一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷,又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢,認準形式,找準對策。

  第二步:找準定位

  一個企業要招商成功必須走自己的路,應找準產品的定位,不失時機的把產品“嫁”給代理商。定位要準,不能單純模仿同類競品的定位,而是應該加上自己對市場的觀察、思考,策劃,要帶有自己特色的賣點,只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點,助推產品招商工作順利進展,這時外腦主要職能是統攬整個產品,重新梳理產品功能核心定位,切中同類競品的“喉管”,制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。

  對於化妝品企業來說,首先,應當做好完善的企劃。面對不同區域的潛在客戶,挑選不同的產品,選擇產品有兩個注意:一是注意挑選主導,二是注意選擇品牌驅動市場的產品,這也就給中小企業一點啟示:產品招商要主動迎合市場口味,從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。

  所謂挑選主打產品,大部分化妝品企業都有很多產品,並一一視為寵兒對待,毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛,企業必須立足實際,從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作為主打角色,集中優勢兵力,成就招商名品。

  其次就是招商的整合力。招商是基於資源整合的目的,利用經銷商在當地市場的網路,實現產品。其優勢是通路建設速度快,加快了產品市場滲透速度,爭取競爭先機,同時建設和維護成本相對較低。

  因為招商僅僅是產品進入市場的第一步,更為重要的是能否憑藉簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現終端動銷,這樣才有可能真正成就企業的好市場。

  最後,就是招商的執行能力。再好的策略、規劃,落實到實際中無法執行或沒有執行到位,都是徒勞的。

  第三步:選好模式

  建立完善的結構模式,確保細緻,健全尤其重要。外腦在對市場與企業產品的分析瞭解基礎上,針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模 式,制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策,引導促銷員對終端 進行精耕細作,鋪貨理貨、維護終端客情關係、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策,服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、 售後服務,並同時處理一些消費者關於產品效果的事件;財務人員努力控制費用不要浪費,嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動 代理商口味。

  另一方面,外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力,幫助企業給代理商提供增值服務,不斷調整模式,並且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創新性、差異化的營銷模式,實現產品推廣的全面盈利。包括直營網路與關聯網路在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統,具有完善的分銷能力和 網路覆蓋優勢,也實現了規模效應。

  第四步:規避風險

  招商成功與否,風險規避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等,還涉及到後期的整合執行。

  企業要想有效的規避企業的招商風險,首先在企業內部機制和管理上下足工夫,成立專門的職能招商部門,從組織架構上予以重視和確立,招商工作完成後, 招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門,同時計劃專業人才的引進,高素質的招商營銷團隊,是企業招商成敗的關鍵因素,也是企業普遍都短缺的一塊,產品有 了,思路清晰了,資金到位了,萬事俱備,關鍵時候完成“臨門一腳”,取得業績。

  其次在招商方案裡必須擬定詳細的產品政策,包括產品定價、招商價、招商區域,各個產品的主次,從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品,作為主角,集中優勢兵力,先讓主角成名。

  企業儘快做好長遠的規劃,給企業的前景做一個描繪,樹立一種長久發展的企業形象。讓代理商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時,為代理商建立一 種可操作的簡單的經銷模式,從店面的、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要大家創造性照這種模式運 作,就可以有一個很好的收益,極大化規避市場風險,消除後顧之憂。

  成功的招商活動,不僅需要外腦的營銷策劃能力,更需要企業的實際執行力。雙方和諧配合,才有真正促成招商活動的事半功倍。

化妝品營銷策劃書6

  【活動概要】

一、 活動背景:

  隨著中國經濟的高速發展,中國化妝品市場不斷擴大,化妝品產業的地位明顯上升。與此同時,中國化妝品市場機遇與挑戰並存,大量的外國品牌進駐中國市場,爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業競爭的不斷加劇,越來越多的化妝品企業在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發,那就是以大學生群體為主體的龐大的高校市場。大學生作為一個相當大的消費群體,消費潛力巨大。全國幾千萬大學生在一個特殊的環境裡形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現在有著巨大的消費潛力,而且多年後,更將成為社會消費的主流。當前,中國大學生的消費能力逐年提升,校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學生的經濟實力遠不如社會人士,但是大學生易於接受新事物,有足夠的時間和精力進行化妝品消費,體驗新品牌的特點,他們應成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應重點突破的物件。同時穩定的大學生消費群體更能使化妝品牢固佔據市場份額,擴大知名度和品牌影響力。

二、 活動主題:大學生化妝品展銷會

三、 活動名稱:美妝會

  四、 活動口號:聰明的女人投資美麗,美麗從這裡開始。

五、 活動時間:12.24——12.25

六、 活動地點:商業小廣場

  【價格制定】

  【銷售渠道】

  直接銷售:是辦展機構透過銷售人員與客戶直接接觸或透過郵件、電話等形式,

  與參展商進行溝通,達到銷售目的。

  優點:1、有利於樹立和維護公司的良好社會形象。

  2、有利於降低業務費用和銷售成本。

  【促銷方式】

  凡購買展位2個即送廣播廣告一次。 凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。 凡連續兩年參加的企業給予八折優惠。

  【參展商】

  成都愛妝化妝品有限公司

  郵編:610015

  電話:彩妝部 :028-66461982護膚部:028-66251059 傳真:028-86653501 網址:

  曾曉玲女士(經理)聯絡方式: 電話:86 028 13550628327 行動電話:15181044943 傳真:86 028 65889325

化妝品營銷策劃書7

  一. 化妝品市場分析

  1.1 化妝品市場特徵分析

  1.2 化妝品渠道分析

  二. 化妝品目標消費群分析

  2.1 大眾消費群體

  2.2 特殊消費群體

  三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態

  四. 品牌推廣策略

  4.1品牌定位

  4.2化妝品命名策略

  4.21產品命名策略

  五. 化妝品營銷推廣策略

  化妝品營銷渠道策略

  六、合作內容

  1.化妝品品牌整合及品牌規劃

  1、 品牌概念提取及定位;

  2、 品牌故事及文化建立;

  3、 品牌的核心價值主張;

  4、 品牌核心訴求和廣告語

  2.新品上市規劃

  1)確定目標市場與產品定位。

  (2)市場分析

  (3)市場定位

  3.化妝品促銷活動策劃

  制定促銷綱要

  (1)促銷任務

  (2)促銷目標

  (3)促銷物件分析

  (4)促銷投入經費

  七、化妝品形象設計:

  (1)品牌標誌及VI設計

  A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)

  B應用要素系統

  (2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

  (1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)

  (2) 商業攝影 (5張)

  (3)產品手冊設計

  (4)招商手冊設計

  (5)終端設計

  (6)宣傳單頁設計

  (7)海報設計

  八、化妝品品牌整合推廣規劃:

  品牌策略

  (1)市場策略建議

  包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張

  (2)廣告策略

  包括廣告切入點、、廣告執行區域

  八、化妝品招商體系建立

  1)化妝品招商設計

  1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫

  2、新品上市會暨招商會規劃設計

  2)化妝品招商管理

  1、招商培訓計劃

  2、代理商培訓計劃

  3、招商合同,表格及單據

  4、市場人員培訓計劃

  九、共和化妝品品牌全程服務:

  化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計 化妝品策劃書範本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計共和國際化妝品策劃書範本

化妝品營銷策劃書8

  一、市場背景分析

  清潔、除臭是所有洗髮、沐浴類產品的基本功能,香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求,與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同,擁有完全獨立的全新概念空間。

  近年來,隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及,香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗髮露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見於市場,但大多品系不全且價格不菲,除西亞斯初具規模外,同類產品中尚無強勢品牌。

  由於迎合了休閒經濟時代的消費時尚,香薰類產品市場前景廣闊,預測短期內將會有大量同類產品上市推廣,1~2年後將出現流行風潮,但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢,極其有利於以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

  二、公司終端銷售支援

  1、售點文宣:海報、摺頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

  2、促銷道具:帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

  3、助銷用品:銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。

  4、贈品:100g香薰一洗白(補水保溼型、柔潤美白型)、洗髮露袋洗、其它。

  5、廣告:在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上釋出招商或產品宣傳廣告。

  6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務支援等。

  三、終端市場啟動流程

  (一)組織構架建設

  組織構架是市場拓展的保障,為確保蘭若香薰系列產品順利上市,各區域市場(以地市級為單位)由經理牽頭,至少抽調業務經理(或業務員)1名、促銷主管1名(或優秀促銷員2~3名),及時成立“蘭若”品牌小組,專職負責新品上市推廣工作。

  (二)市場資源整合

  1、員工隊伍培訓及充實

  堅實的產品知識是促銷的基礎,新品入市,培訓是當務之急。各市場在公司蘭若新品調撥到位前一週,善於引導員工高漲的熱情,迅速完成蘭若系列產品知識培訓工作,深刻理解香薰新概念並樹立必勝信心。同時,酌情做好蘭若專職促銷人員儲備工作。

  2、資金準備

  充分考慮蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量,以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出,理順資金流轉。

  3、公關外聯與市場調研

  積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商,進行同類產品分佈、消費社群覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等專案的市場調研,順便完成蘭若新品即將入市的資訊通報工作,()進行前期接洽,為新品上市營造寬鬆環境,並初步擬定蘭若市場拓展規劃。

  (三)終端賣場選擇

  根據市場調研資訊,選擇投入產出比較合理,消費社群覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場,作為首批進場目標。

  (四)進場業務洽談

  1、洽談前應作好以下準備:

  A)收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

  B)備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

  C)刊發於相關報紙、雜誌上的蘭若招商、推廣廣告。

  D)蘭若產品樣品一套。

  E)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

  2、洽談中應注重以下幾點:

  A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

  B)概括介紹蘭若系列產品賣點。

  C)比較、介紹蘭若系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

  D)簡要介紹公司媒體廣告支援計劃。

  E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支援及促銷推廣方案。

  F)最後介紹蘭若系列產品品質信心保證及完善售後服務。

  3、如一次洽談未果,應及時總結經驗,以利下次拜訪。

  (五)上架陳列布貨

  產品陳列是展現產品風采的固定廣告視窗,其整齊劃一的佈局、明快大度的氣勢,可充分顯示品牌的形象與實力,十分有利於吸引顧客注意力,從而延長顧客逗留時間,增加銷售機會。

  1、主推產品蘭若洗髮露系列應陳列於貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應不少於4瓶,縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

  2、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。

  3、有條件的賣場內應儘可能設定蘭若堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統一模式)

  4、有效使用蘭若貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。

  5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等蘭若系列宣傳品。

  6、產品價格標籤統一貼上於蘭若瓶體左上角,同一規格的瓶體貼上高度必須一致。

  7、蘭若系列所有產品應儘可能陳列於日化用品中心區,並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊,以利推銷。

  (六)場內貼櫃促銷

  1、產品賣點提煉。

  A)香薰洗髮露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,強調產品“高效營養、滋潤、保溼”的護理特點,突出香薰“提神醒腦、清熱祛溼”的功效。

  B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點,突出香薰“放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

  2、有效使用傳單、勤發多派,注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買蘭若產品的顧客,均應贈送蘭若小冊子1本。(小冊子不得隨意散發,僅限於定向贈送。)

  3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況,可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

  4、確保賣場營業時間內不間斷促銷,儘可能為蘭若產品設定專職促銷員並安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。

  5、透過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動,集中調派人手,“圍點打援”,短期內迅速形成蘭若壓倒性銷售優勢。

  6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動,對每日前20名進場的顧客免費派送蘭若袋洗2包/人,以提高顧客攔截率。

  (七)戶外活動推廣

  1、蘭若上市初期,在首批進場的每一家賣場外,儘可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

  A)活動規模大致規劃為:2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。(大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。)

  B)活動應針對18~25歲年輕一族(蘭若新品首批目標消費群),以免費試用、特惠推廣為,穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目,以吸引消費者參與。

  C)活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂,烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道!

  D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,蘭若小冊子、《有情》雜誌均可作為活動獎品、贈品。

  E)活動主題:活在“蘭若”裡*輕鬆永相隨。

  (八)市場維護跟進

  1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限,但在眾多品牌興衰更迭之中,必然存在調整機會。蘭若上市初期,終端建設主要以貨架上方的蘭若架頭牌設定為主,同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為:賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外牆體廣告等。

  2、客情關係。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長(櫃長)、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關係直接影響並在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。蘭若上市之初,可透過以下多種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼,營造寬鬆環境:

  A)贈送小禮品、〈有情〉雜誌等(尤其在生日時)

  B)邀請參加產品演示會(介紹產品知識、香薰概念,穿插趣味搶答。)、內部員工培訓或工作會議。

  C)工作懇談會(徵求市場建議)、聯誼會。

  D)大型推廣活動特邀佳賓

  3、競爭關係協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,為減輕壓力,蘭若入市初期,應充分利用有情蒲公英已有資源,明確將蘭若品牌劃入有情旗下,不以新品牌形象張揚,同時儘可能和蒲公英聯動促銷,避免與其它品牌拼價格、拼贈品,更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔蘭若品牌消費群體。

  (九)品牌知名度傳播

  公益活動。透過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展“愛國衛生”活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與“清明節”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標誌,迅速傳播蘭若品牌知名度。

化妝品營銷策劃書9

  一、前言

  中國明月亮化妝品有限公司創辦於1993年,是一家集科研、開發、製造及貿易為一體的化妝品企業。本公司擁有一批專業管理人員、技術人員和科研人員,我們主要生產的產品有美容護膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業及海內外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"VUB"、"歐美堂"、"華醫生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美髮及特殊用途化妝品多個領域,大力拓展企業多元化發展空間,同時研究開發各類化妝品代加工的OEM/ODM服務。產品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區。

  中國加入wto以後,為進一步與國際市場接軌,我們將不斷努力開發出更多高品質產品來滿足我們的客戶。"解經銷商所慮,想消費者所需"是我們倦倦不息的追求!我們真誠歡迎與海內外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內外化妝品市場的發展盡一份力量。"求同存異,共謀發展"。真誠歡迎與海內、外客商攜手合作,共創美好新紀元!

  二、企業網路營銷現狀分析

  1、網路市場環境分析

  如今我國網上企業的不斷興起,我國網上購物已經有一個比較成熟的環境,隨著網上消費者人數的不斷增長,可以說在網上進行商業活動已經成為一個趨勢,也將會一個巨大商機。因此,明月亮化妝品意識到這一點並在百度上做了推廣,而且百度快照更新的也比較即時,如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話,明月亮化妝品出現在百度首頁,且在第四個,所以實力還是蠻強滴!

  2、競爭對手網路營銷狀況

  目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,網路營銷競爭也是相當的激烈,各大化妝品紛紛使出渾身解數,極力倡導新的護方法與妝色之道,推出新的消費熱點,挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品,就有滋潤的、祛斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬霜,隔離霜。面對這種現象,市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化妝品公司在網路營銷競爭也是相當的激烈。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個,按“活躍度”檢視的話排名第十四位,所以該公司在競爭上有所成就.

  三、有效的網路推廣策略分析及執行方案(分階段)

  明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件,適合各種人群。愛美之心人皆有之,人們都比較注重外表的打扮,所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。

  有權威機構做過統計,經濟越發達的國家,市場中的保潔產品和美容產品越多,而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣,而世界人均消費水平則為35-70美元,可以看出,我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費理念的更新,我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力,是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品!

  網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展,明月亮化妝品想傾聽使用者使用後的反饋,提高服務質量,獲得收益,因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網路營銷推廣方案,以立即獲得市場率。

  (一)推廣方案及推廣方案分析

  1、行業連結

  行業連結是明月亮化妝品有限公司網站推廣的重要的方式,它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下:

  ①、在進行行業連結中贏得業內的認知和認可,提高公司網站的信譽度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時的印象;

  ②、為下一個搜尋引擎推廣增加優勢,並打下好的基礎。

  2、搜尋引擎推廣

  搜尋引擎推廣是最經典的推廣,能在主要的搜尋引擎上取的理想的排名。在短時間內提升企業的品牌和知名度。讓客戶很快的搜尋到該企業。

  3、部落格營銷

  部落格營銷是透過部落格網站或部落格論壇接觸作者和瀏覽者,是傳播一些商品資訊的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文,並與關注者互動。發表博文一定要圖文並茂,在部落格中適當加入“軟廣告”,如化妝品的功能,切忌不能發表直接介紹企業產品的“硬廣告”文章。

  4、建立郵件列表

  ①、每月向用戶傳送新產品郵件,幫助使用者瞭解該產品基本資訊及功能。

  ②、在發出的郵件中建立一個“簽名”,讓潛在顧客與你聯絡,促進購買決策的達成。

  (二)推廣階段目標

  第一階段:提高商行知名度

  透過行業連線、部落格營銷、搜尋引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網路廣告,可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網站的訪問量,我們可以利用站長統計、量子統計、百度統計等。加入之後,便能方便的檢視並分析出本網站的點選量,並且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。

  第二階段:擴大消費人群

  化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優惠政策,尤其是對於女性來說,促銷是必備的殺手鐧。另外,還有要先了解客戶的心理,讓客戶先體驗一下產品,感覺這產品確實對她們有利,這樣易於達成交易。

  第三階段:提高品牌的忠誠度

  品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點,熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那麼,我們要做的就是對於自己的品牌的忠誠度採取一定的措施。比方說,很多商家都會透過辦理會員卡,優惠套餐,新增使用者聯絡方式,或者是建立討論組等,來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業關注,該企業值得信賴。

  四、網路營銷團隊構建

  這是一項長期的馬拉松專案,短時間內是無法完成的,那麼,組建團隊是必不可少的,最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位,根據隊員的各自特點和優勢分配任務。對於明月亮化妝品,需要以下的人員安排:

  推廣總監:負責本專案的總體監管工作,確定和監督策劃方案,帶領團隊一起努力協作,分析並解決推廣中遇到的的問題,對結果進行分析總結。

  軟營銷推廣專員:負責部落格推廣,要求寫作功底要高。

  收發郵件專員:負責顧客提出的問題,要求服務態度好,溝通能力強。

  線下專員:輔助線上營銷的任務完成和行業連結。

  五、網路營銷效果預估

  經過以上的分析和最佳化策略,明月亮化妝品商行能夠在網站的推廣上有很大的改進,在一段時間後,客戶的訪問量和忠誠度會大大增多,網站的排名和流量也會大大提升。

  六、總結

  網路營銷是目前新興起的電子商務發展的手段之一,它在營銷中已成為重要領域。如果網路資源利用的好,可以很大地決定一個企業的生存與發展。經過以上的策劃方案,在進行實施之後,我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。

化妝品營銷策劃書10

  歐萊雅是世界化妝品行業的領先者,它的銷售業績在全球範圍內穩步增長。迄今為止,歐萊雅在亞洲國家的發展勢頭依然迅猛,其最大動力正是來源於它把亞洲市場作為今後數年擴充套件的目標。

  歐萊雅的中國之行始於香港,早在1966年就透過一家名為ScentalLtd.的經銷辦事處銷售產品。當時,這個公司的主要業務是將蘭蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的產品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。1979年,ScentalLtd.成為其全資子公司,同時將其業務拓展到護髮產品,並建立了廣泛的市場渠道。

  1993年初,歐萊雅向進軍中國廣闊市場邁出了重要一步,一支由中國人組成的致力於開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立,為儘快瞭解和把握中國市場,歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設立了形象櫃檯。

  在成功收購了美寶蓮品牌之後,歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產品線,還取得了全面進入中國市場的機會。透過美寶蓮的銷售渠道,歐萊雅迅速滲透了中國化妝品市場。至2000年,歐萊雅在中國50多個大城市成立了870家專賣店,聘用了2000名專業美容顧問,併成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。在此之後,歐萊雅又耗資3千萬美元在蘇州新加坡工業園區建造了分工廠。專門生產大眾化妝品的蘇州工廠於1999年4月正式投產。新工廠將從事染髮劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產,其生產能力將達到2千萬套,並向歐萊雅全球市場供貨。

  一、在中國市場的產品策略

  研究資料表明,歐萊雅產品卓而不凡的高品質是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外,產品的多樣化也是造就良好銷售業績不可忽視的重要原因。產品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求,併為歐萊雅贏得了市場份額。儘管售價頗高,但消費者更願意獲得歐萊雅的承諾。

  就中國市場而言,歐萊雅的四大產品型別各具特色,它們分別是:專業美髮品;大眾化妝品;高檔化妝品(香水和美容品);特殊化妝品。如今,歐萊雅在中國市場推出的品牌有:巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者,歐萊雅相信更多的產品將紮根於中國市場,它們中不僅包括大眾化化妝品,也包括了高檔化妝品。

  1996年,歐萊雅與中國最負盛名的醫學院之一:蘇州醫學院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫學院的長期合作下,歐萊雅充分了解了中國顧客並獲得了大量權威而及時的資訊,使得其研發部門能生產出符合中國顧客需要的化妝品。1997年2月,歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時起,歐萊雅成功地推出多種產品,包括皮膚護理產品、美髮產品、彩妝、香水等。

  二、在中國市場的廣告策略

  廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對於不同的產品採用不同的廣告策略,根據不同的目標顧客歐萊雅採取了行之有效的促銷方法。

  同一產品,歐萊雅擁有多個廣告版本,這一策略的關鍵在於產品推廣市場的需求與廣告傳播概念的吻合。這裡有兩個例項,其一是美寶蓮,它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅於1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先於歐萊雅進入中國市場,美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌,每一箇中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表,所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

  另一個例子是染髮產品。最初,中國顧客很難接受染髮的觀念,他們認為染髮並不適合中國人,而且會令自己看上去缺乏職業精神。歐萊雅為了幫助中國消費者瞭解染髮產品,邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭髮,又被公認為中國的明星。透過鞏俐拍攝的廣告,歐萊雅想讓越來越多的人知道,鞏俐是中國人,她透過染髮使自己更美麗,所以染髮不再是中國人不能接受的,而只會是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星,她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗,歐萊雅邀請她作為品牌代言人,目的是與當地消費者更好地溝通。

  三、在中國市場的銷售策略

  (一)廣泛的銷售區域。

  歐萊雅的產品遍佈整個中國,在立足於大城市的同時,歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。透過過去幾年銷售記錄的統計,歐萊雅總結到:

  ·中國人結現代美的追求愈顯迫切,它們在美容品上的花銷越來越多。

  ·新產品很容易在中國市場流行,中國消費者樂於接受高品質新概念的全新產品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。

  近年來,歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在1997年,當歐萊雅第一次出現在中國市場時,它的產品主要集中在大城市周邊,而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場,因為這些市場裡的消費者的購買力正在與日俱增。

  2、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客,歐萊雅為其產品設計並建立了最佳的銷售渠道:

  ·專業美髮品:美髮產品部是這一領域的領導者,它向專業髮型師或透過美髮沙龍單

  一渠道直接向消費者提供一系列美髮產品。

  ·大眾化妝品,大眾化妝品部透過集中的市場分銷和媒體廣告,使歐萊雅的產品進入了普通消費者的生活。

  ·高檔化妝品:香水和美容品部有選擇性的透過香水專賣店、百貨商店和旅遊商店向顧客提供各類高檔品牌。

  ·特殊化妝品:特殊化妝品部透過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。

  四、在中國市場的包裝定價策略

  為了更好地服務於中國顧客,更好地參與競爭,歐萊雅注重產品對中國消費者的適應性,並致力於以下幾方面的努力:

  1、與蘇州醫學院聯合成立了化妝品研究中心。

  透過設立研究專案幫助歐萊雅瞭解中國消費者的特點,以生產出專門適用於他們的產品,與此同時,充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。

  2、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標籤。對當地消費者而言,這保證了產品外觀的方便實用,區域化外包裝對中國顧客更具吸引力。

  3、由當地市場部門決定產品的價格,儘管銷售以盈利為目標,但是靈活的價格體系更有利於歐萊雅在中國開拓新市場,對不同層次的市場採取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業績證明該決策的正確性。

  4、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。

  五、在中國市場的組織策略

  歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司,擁有500多個不同品牌,在100多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中,歐萊雅不但要充分利用整體競爭優勢,還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個矛盾,歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構,如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中(圖-1),我們可以看到根據不同的產品種類歐萊雅規定不同的部門相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯絡,因此,這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。

  作為一個新興市場,中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年,歐萊雅在被視為中國商業中心和亞太地區供應中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初,歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員,分別負責製造、財務和全面管理。為了加強與當地員工的溝通,歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管,任命三名在大眾化妝品市場有資深經驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類似跨國企業工作經驗的當地人。近些年來,在完成組織結構設定後,歐萊雅不斷髮掘校園人才,並向他們提供各種各樣的職業發展鍛鍊。而事實證明,這群新生力量取得了迅速的成長。

  鑑於不同層次管理的需要,歐萊雅是這樣分配權力的:

  ·基層管理者:他們是歐萊雅中國公司業務與競爭力的基礎,在他們的業務範圍內對短期與長期的表現負責;

  ·中層管理者:他們負責資金、人力和資訊資源的調配;

  ·高層管理者:他們更注重建立一個良好的組織整體。

  在歐萊雅中國,每個品牌都有自己的市場部和銷售部,而沒有研發部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發工作。針對不同的品牌和具體的市場情況,歐萊雅中國在營銷領域適當地調整其廣告策略。

  在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執行委員會,他們定時開會商討決策。與此同時,歐萊雅中國也舉行諸如Orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上,高層管理者都會強調組織結構變革的重要性,並收集對執行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉。

  作為一個法國公司,歐萊雅注重組織的靈活和適應性。

  鼓勵每個員工參與決策,並向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地,公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外,公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為,由分岐引起的交鋒能保持創新的能力,並將激發新的創意。再者,各個層面的管理者透過多種渠道與下屬頻繁溝通,當僱員與他的直接領導者產生摩擦時,他可直接向更高層彙報。公司鼓勵那些有才幹,長期受中國傳統觀念薰陶的員工,放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業,創造力和想象力是成功的催化劑。

  過去10年裡,歐萊雅用於研究和發展的費用達32億美元,高於它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產線,平均每年申請300項專利。在不斷需要新產品的化妝品行業,這是歐萊雅的一項優勢。歐萊雅將在上海設立研發中心以加強產品的競爭力,並使之更加適合中國的顧客。

  促使歐萊雅這一大企業進行創新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁,它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭鬥,在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅透過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。

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