大學生公司拉廣告實習總結
在經過了不斷的進步和努力後，我終於做好的了準備，那就是暑假參加社會實踐了，在實習中找到自己不斷進步的過程。也許實習不會給我任何的好處，也有可能給我一個壞的.印象，可是我已經懂得了其中的關竅了，那就是我一定要在實習中找到自己的或是社會中我不適應的地方。
相對應的校園生活，當然，“平面”最適合不過了。在學校，許多東西在其表面上就可以看得一清二楚，而且功課任務都是按部就班完成的。“主動”在學校可有可無。相反的，社會是一個立體的物體，有些東西根本無法僅僅用眼睛去看、用手去摸、用心去體會，而必須同時用盡量多的方式去嘗試、感受、體驗。有些東西、事情，咋一看，一目瞭然；其實它卻是一個無底洞，要不斷挖掘下去，才會發現五花八門、千奇百怪的東西，讓你繼續體驗，而有些甚至會讓你措手不及。實習過程中，我發現，原來“主動”的元素起了一個舉足輕重的作用，沒有主動性無進步可言。
實際收穫
1、閱覽雜誌、書籍過程中，學到許多專業術語和其他領域的理論知識。
2、幾次跟隨公司人員外出談業務，學到許多相關專業的知識和技巧。
上學期，學院自辦了雜誌—vc（voguecommunication），講述大學生的吃、喝、玩、穿著、學習等等。我加入了廣告組，其主要任務是為雜誌拉廣告。我們小組外出拉了幾次廣告，結果都以失敗告終。經過幾次公司業務談洽的旁聽經驗，總結出其失敗原因：
（1）前期準備工作不夠，當客戶提出問題時，只會拿著檔案跟著念，沒有夠專業的解釋。
（2）沒有主動跟進客戶，當客戶表示有點猶豫的時候，我們都沒有太在意，而是放任自流，以為他們有興趣就會跟我們聯絡。
（3）態度不夠認真，小組成員大多都把拉廣告當成一種鍛鍊和嘗試，所以沒有盡心盡力去完成
3、看懂了廣告刊例，瞭解其最重要的因素———折扣。
一開始，我還懵懂的認為，折扣是一個固定值，媒體每一年釋出刊例時，就已經計算好了折扣。其實不然，折扣原來是一個很值得研究的可變因素。以下便是我的一些膚淺認識和總結。影響折扣的因素有媒體、廣告長度、次數、廣告時段、投放季節等。媒體的實力越強、社會影響力越大、聲譽越好，則折扣越少；廣告長度越長，則折扣越多；一定時段內投放廣告的次數越多，則折扣也越多；黃金時段投放廣告，則折扣越少等等。
4、學會製作廣告價目表。
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