銷售經理的必備條件和未完成目標的原因分析
銷售部是公司發展的基石，銷售經理更是公司的中流砥柱，所以銷售經理既要做到準確的理解和下達總經理的任務和指令，又要面對各種型別的銷售問題，平衡之間的關係。以下是小編為大家整理的銷售經理的必備條件和未完成目標的原因分析相關內容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
銷售經理的必備條件和未完成目標的原因分析
銷售部是公司發展的基石，銷售經理更是公司的中流砥柱，所以銷售經理既要做到準確的理解和下達總經理的任務和指令，又要面對各種型別的銷售問題，平衡之間的關係，做一個良好的紐帶和橋樑，並能夠迅速有效地幫助團隊成員提高個人業務能力，需要對變幻莫測的市場有良好的洞察能力，可以和各級（一級和二級）經銷商建立良好的合作關係，而當有衝突發生時，銷售經理還必須要能在保護公司利益的前提下，更好地靈活處理和解決突發事件。銷經理的必修課：計劃、組織、指導、協調、監控。
一、計劃。
作為一個銷售經理，要能夠根據年度總任務，把之分解到每個月，能根據市場大環境來制定每個月的銷售計劃，從業績量來說，要將銷售目標細化到銷售人員每月的個人目標，從流程上來說，要將銷售的整體步驟細化到銷售人員每天的個人行動，從業務水平的提升上來說，要有詳細的培訓計劃。
二、組織。
對一個銷售團隊來說，團隊的凝聚力，員工的向心力是具備戰鬥力的基礎，這就要求銷售經理能發揮超強的組織能力，組織能力表現在很多方面，會議召開，培訓實施，日常的激勵和溝通都是非常重要的組織手段。
三、指導。
制定團隊銷售計劃和銷售任務，指導業務人員根據銷售任務制定個人銷售計劃，配合銷售任務完成的激勵政策，激發員工的工作熱情和進取心，始終做到以計劃指導工作，以計劃檢查工作。
四、協調。
協調處理橫向各部門的關係以及銷售團隊人員之間的關係
五、監控。
清楚瞭解部門每個人的工作情況，產品研發情況，市場拓展情況，未完成預期目標的原因分析：
1、產品知識及業務知識還不夠全面
2、對工作還不夠認真，對自己要求不夠嚴格，心態容易被周圍的環境影響而有所動搖
3、對時間安排不夠合理，至一些工作不能按時完成
4、對團隊認識不夠充分，對團隊成員要求、期望過高
5、對銷售部整體工作規劃的內容制定的不夠全面，以至一些細節做的.不到位
6、執行力度不強，工作執行不夠徹底
7、與公司相關部門及領導溝通太少，沒做好橫向部門的協調工作。
銷售總結範文
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用資料說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場佔有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網路情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的資料，不需報細賬，否則成了資料分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實（資料），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網路構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、資料說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是>年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那麼在報告裡只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支援，透過什麼措施、配置什麼資源，達成什麼目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、
不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊塗，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裡，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是隻要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。透過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支援。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告，也是最具實效性的報告。
銷售經理的崗位職責
一、銷售經理工作職責
1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
二、銷售經理工作要求：
1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。
2、有良好的人際交往和溝通能力。
3、有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。
4、瞭解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。
三、主要職責
1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。
2、負責企業文化和品牌的傳播與實踐。
3、協助營銷總監開展市場宣傳活動的策劃，並進行籌備、組織實施。
4、負責形象專櫃的設計、製作、裝修、維護工作
5、協助營銷總監開展市場促銷活動的策劃，並進行籌備、組織實施，包括促銷用品的設計、製作、發放、監督使用等。
6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。
7、領導和評價美工的工作，對該職位人選提供撤換建議。
8、完成營銷總監委託的其它臨時性工作
四、組織關係
對營銷總監負責並報告。
五、許可權
1、有履行上述職責的權力。
2、有參與公司營銷工作決策的權力。
3、有對美工人員任用的建議權。
4、有對促銷用品、道具分配、監督使用權。
5、有對公司專櫃裝修監工驗收的權力。
6、有選擇宣傳媒體、業務談判的權力。
7、參加業務例會的權力。
8、營銷總監臨時授予的其它權力。
六、利益
由營銷總監根據公司批准的薪金政策約定。
七、考核
依據崗位職責及公司的總體銷售業績考核，每月一次。
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