王老吉廣告創意案例分析
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去溼等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。
一、王老吉簡介
1、功能性飲料：功能飲料是指透過調整飲料中
天然營養素的成分和含量比例，
以適應某些特殊人群營養需要的飲品，
包括營養素飲料、運動飲料和其它特殊用途飲料三類。 功能飲料主要作用為抗疲勞和補充能量。
2、涼茶：涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製， 具有清熱去溼等功效的“藥茶”。
3、多加寶集團：位於東莞的一家港資公司，
由香港王氏後人提供配方，經王老吉藥業特許在大陸獨家生產、經營紅色罐裝王老吉。 王老吉品牌定位——‘預防上火的飲料”，其獨特的價值在於喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者盡情享受生活，於是王老吉的廣告以健康、喜慶、熱情的形象展示給消費者。紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力佔據“預防上火的飲料”的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們透過它知道喝接受了這種新飲料，最終紅色王老吉成為預防上火的飲料的代表。
二、準確的品牌定位
‘預防上火的飲料”，其獨特的價值在於喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者盡情享受生活，於是王老吉的廣告以健康、喜慶、熱情的形象展示給消費者。
三。 王老吉廣告主題分析
成美廣告為紅色王老吉制定了推廣主題 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在傳播上儘量凸現紅色王老吉作為飲料的性質。在廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕鬆、歡快、健康的形象出現，強調正面宣傳，避免出現對症下藥式的負面訴求，從而把紅色王老吉和 “ 傳統涼茶 ” 區分開來。
王老吉確定這樣的廣告主題主要好處在於：
第一，利於紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南 由於 “ 上火 ” 是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像 “ 涼茶 ” 那樣侷限於兩廣地區，這就為紅色王老吉走向全國創造了條件。
第二，避免紅色王老吉與國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區隔。
“怕上火，喝王老吉”這個廣告主題已經成為了廣告界中的經典，我們已經潛移默化被這個廣告影響著，當我們在上火時，王老吉不由自主進入我們頭腦中，我們不能不被它所迷惑。
由於“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像 “ 涼茶 ” 那樣侷限於兩廣地區，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙，現在王老吉在全國人民心目中已經建立起一個與其他飲料與眾不同的重要地位，無論大小老幼都極有可能成為王老吉的顧客。我們對這群目標受眾進行細分。
不難發現，王老吉的受眾目標範圍主要集中在18歲到40歲的人群，而這年齡段正是我們國家的消費大軍，王老吉的受眾選擇與它的市場定位有著必然的聯絡。
四、王老吉的廣告創意進行的分析：
王老吉——活力篇，感性化創意法、主題化創意法、商品本位形象創意法、顧客主體創意法在其中都有應用。廣告中人們出現在各種場所，機場、快餐店、郊遊燒烤、網咖等，配上背景音樂，把王老吉定位在清熱去火，“怕上火喝王老吉”在這則廣告找展現的淋漓盡致，不僅很好的定位了王老吉，展示了產品的特有功效“清熱去火”，同時也提高了王老吉產品在消費者心中的地位。影片王老吉活力篇。
王老吉——辣燙飲食篇，主要用到了商品本位形象創意法、顧客主體創意法，一家人吃著火鍋，辣的、燙的，家人在流汗，這時候王老吉上來了，體現了王老吉的獨特功效。“不必擔心什麼，盡情享受生活，怕上火喝王老吉”，抓住大眾的心理特點，促進人與人之間的感情。王老吉—辣燙飲食篇15秒。
王老吉——遊行篇，用到了商品附加形象創意法和顧客主體創意法， 廣告中下班的青年，下課的學生，準備出遊人們的每個人的手中都有一盒王老吉，而不是罐裝的，雖然沒有體現出王老吉的情人去火獨特功效，卻符合出遊便攜的需要。在廣告創意中，根據公眾的社會性消費心理，運用強化、包裝手段，在商品固有形象之外進行心理化得形象定位和渲染，使公眾獲得一種全新的商品形象、企業形象。影片王老吉遊行篇。
王老吉——吉祥年篇，該廣告的創意在主體化創意法和時機捕捉創意法中都有所體現。該平面廣告以紅色為主色調。紅色是中國的傳統的喜慶色彩，也代表著一種吉祥含意，比較容易讓大眾所接受；春節見紅更是中國人的傳統思想，圖個吉利；同時紅色色調正好與王老吉的紅罐包裝吻合，加深王老吉產品廣告形象，紅紅的罐透著喜慶的味道。該廣告抓住大眾的喜迎新春的心理，豐富大眾的物質文化和精神文化，增強大眾的團結。影片王老吉吉祥年篇。
五、王老吉優劣式以及機遇和威脅分析
優勢：
1 、在閩南人們對涼茶有一定的認識。
2 、是一個歷史悠久的品牌。
3 、有獨特的.生產配方。
4 、王老吉是生產藥業的企業生產涼茶，人們對其功能比較信服。
劣勢：
1 、人們對涼茶的認識始終停留在藥的認識上。
2 、市場上涼茶品牌較多。
3 、涼茶這一特色只能在閩南地區比較暢銷，其他地方不能認可。
機遇：
1：涼茶能夠預防上火，是一個新興產品。
2：市場上能夠預防上火的產品沒有，是一個空白市場。
3：能夠形成規模的涼茶企業很少 。
4：王老吉在口感等方面都與傳衝的涼茶有區別，便於人們購買。
5：申請涼茶作為文化遺產，從而讓人們把王老吉當做涼茶的代表
威脅：
1、市場上飲料行業競爭激烈。
2、其他涼茶企業藉助王老吉效應做自己的品牌。
3、年輕人對王老吉涼茶有較大需求，但是中老年人對此並不十分認可。
4、市場上菊花茶和清涼茶也能夠起到預防上火的作用，劃分市場份額。
總結：
王老吉涼茶首先利用自己的品牌優勢在閩南一帶開啟銷路。然後再市場的劃分中能夠清醒的認識到自己的優缺點，把自己從競爭激烈飲料行業中脫離出來，開闢一個新的產品市場。同時利用涼茶能夠預防上火這一特色，在人們心中留下特殊映像，從而把自己和別的飲料區分開來。當人們在一些有可能上火的情況下能夠第一時間想到王老吉涼茶。這樣帶動了市場上人們對涼茶的消費。從而造就了王老吉涼茶。
面對消費者這些混亂的認知，企業急需透過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。而王老吉給自身的正確定位，很好的避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔。並且透過王老吉成功的廣告，讓消費者知道“吃燒烤容易上火，喝一罐，先預防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。
拓展：
1、怕上火，喝王老吉！
2、吉慶時分，當然是王老吉！普天同慶，當然是王老吉！
3、180餘年正宗秘方，王老吉從未更名，購買時請認準王老吉涼茶，怕上火，就喝王老吉！
4、王老吉，王老吉，怕上火，喝王老吉！不用擔心什麼，激情享受生活！
5、王老吉從未更名，購買時請認準王老吉涼茶，怕上火，就喝王老吉！
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