關於京東廣告投放技巧有哪些
首先看看如何提升點選率?
一、 找到正確的產品
俗話說，一份事業，方向不對，再努力也沒用。那麼產品其實就是方向，在選擇產品的過程中，綜合考慮產品的款式是否有賣點、受眾人群是否足夠多、利潤是否足夠有競爭力、庫存和產品質量是否在控制範圍內等。最終選擇優質的寶貝進行推廣。
第一、 對產品進行評價數量最佳化
很多不懂的商家，經常在新店開啟後直接進行付費推廣，引進大量流量然而一直沒有成交。究根結底，無非就是產品的評價數量不夠，導致消費者不敢買單。
在測款期，基礎評價差的兩個商品，同時推廣測試點選率之後，是可以進行有效的選款的。然後一旦選擇好了主推款，那麼第一步不應該是加大猛推，而是先對詳情頁和評價進行最佳化。至少要有20-50個評價之後，才開始逐步加大付費推廣。
而很多商家就會問，評價如何來?目前很多活動可以參加，透過優惠劵、京挑客來隱形贈送產品的手段其實都是可以實現的。
二、選擇最好的推廣圖進行展現
大麥電商在測試中一般直接用白底主圖來做推廣圖進行測試，避免誤差。而選中主推款後，就需要設計3-5張不同設計風格、不同賣點突出的推廣圖來進行測試。最終選擇資料最好的圖片進行短期持續推廣。為什麼是短期，因為消費者也有審美疲勞，按照運營需求，1個月更換測試推廣圖，才能持續保持產品的點選率。
第二、 控制出價，選擇最好的展現位置
出價決定展現排序，展現排序決定點選。但並不是所有的寶貝都是排名越前點選越好的。在考慮出價的時候，儘量先評估目前產品基礎處在哪個階段。不管如何，想要一個關鍵詞有較好的展現量，必須保持寶貝排名在前5頁。但是具體是排在第一頁還是第5頁，就要結合行業競爭對手的情況來決定。綜合能力比自己弱的競爭對手產品排在哪裡，自己的產品就跟去哪裡，這是最常規合理的排序手法，效果也最大。
做好點選率之後 ，推廣的寶貝頁面也就開始有了訪客，接著就要想辦法提升寶貝的轉化率，那麼如何提升轉化率?
三、 提升直接轉化率
1、 提供包郵、貨到付款與運費險服務
消費者之所以選擇在京東消費，而不是天貓或者淘寶，有一個重要的心理就是京東的產品更正規、快遞服務更貼心等。而做為一個京東商家，店鋪裡包郵、貨到付款、運費險等服務都沒有，就跟京東的整體形象有所違背。一旦開啟這三個服務，整體的轉化率會得到進一步提升。
另外，如果經濟狀況合理，使用京東的倉儲服務或者快遞服務，都是對轉化率有所幫助的。但這比較適用於中上層賣家。
2、 最佳化寶貝詳情頁
京東跟天貓的區別，在於京東不注重首頁，而是以單品著稱。所以在京東，詳情頁的重要性比店鋪首頁要高上好幾個層級。如今的頁面設計，必須在不違反廣告法的前提下，做好整個頁面的視覺、文案和營銷。視覺上，以產品定位的消費者群體的喜好為準進行設計。文案上，儘可能以講故事的`手法進行演繹，展現品牌文案。營銷上，體現在關聯產品的選擇上，如何在不同的需求下，選擇互補或者相似的產品進行關聯，就尤為重要。
3、 最佳化寶貝評價好評率
按照目前整體行業的好評率情況，想要產品有好的轉化率，必須控制好評率在98%以上，否則轉化率必定受到影響。而轉化率100%也並不是好事，目前電商行業發展相對成熟，很多消費者也理解了虛擬交易的概念，所以一個產品盡是好評，反而容易引起消費者質疑。建議還是要控制有一些產品的評價是中差評的，但是中差評的評語，必須是物流或者服務上的小問題，不能涉及到產品的質量問題。
4、 使用促銷工具對產品價格進行調整測試
產品是一個點選率較好的產品，而且有提供了較好的服務，頁面、產品評價也都最佳化OK了之後，轉化率依然上不了，那就是產品價格的問題了。這個時候，建議使用促銷工具(滿就減、優惠劵)等，在不改變產品價格的情況下，測試產品的定價。透過大概2-3次的店鋪內部促銷活動改變產品優惠價格並觀察轉化率，最終選擇轉化率較好的價格進行產品長期定價。
四、 提升間接轉化率
1、最佳化關聯營銷
2、使店鋪分類導航類的分類更加清晰
3、首頁整體排序有針對性的調整
4、店鋪整體風格、產品定位清晰
歡迎參考
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