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大學手機銷售暑期社會實踐報告

大學手機銷售暑期社會實踐報告範文

  放假回家僅僅在家待了10天,就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號。擠擠的人群絡繹不絕的車輛,是我的第一印象。時間好象很緊,沒等我認識周圍的環境就開始了暑假實踐!這一天是7月9號。我去的是位於長沙市東塘xx手機連鎖店。

  在接下來的幾天裡我對工作及流程做了大致的瞭解,佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也仔細的對比了一下。看著別的營業員在熟練的推銷著自己的商品,讓我想起來了曾有人說:“如果你有權勢,就用權勢來壓倒對方;如果你有金錢,你就用金錢來戰勝對方;如果你既無權勢,又無金錢,那就得運用謀略。”謀略就是出其不意,攻其不備。也就是說,乘對方還沒有防備之時,發動攻擊,行動出乎對方意料之外。商場如戰場,有謀者勝。推銷時也不例外。

  對此,我說一下我的方法:

  1、欲擒故縱法,當和顧客交談時,可以表現出一種漫不經心的態度,就是說能否想他推銷商品表現的毫不在意,這種態度有時反而能引起顧客的興趣。

  2、事例啟迪法,領悟道理,使之接受你的意見。就是在說服對方時不正面直說,而是舉例讓對方借鑑,從中受到啟發。

  3、借名釣利法,就是藉助名人,名牌,名勝等效應,來提高自己商品的知名度,達到行銷的目的。

  4、幽默詼諧法,在行銷界它還是一種謀略。

  5、裝愚示傻法,在一般人眼裡,優秀的推銷員都是那些口若懸河,反應靈敏,精明幹練的強者,其實並不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員,卻屢屢在談判桌上獲勝。原來,他們採用了“裝愚示傻”的謀略,即故意擺出什麼都不明白的愚者姿態,讓強者英雄無用武之地。

  一個月的社會實踐一晃而過,卻讓我從中領悟到了很多東西,而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情,拉近了我們與社會的距離,也讓我們在社會實踐中開拓視野,增長的'見識,進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地裡,我們的人生價值得到了體現,為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎,所謂“艱辛知人生,實踐長才幹”希望以後還有這樣的機會,讓我從實踐中得到了鍛鍊。

  在時間的崗位上留下的是汗水,帶走的是知識;在實踐的期間留下的是快樂;帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來,帶不回任何精湛的技術,但帶回的是我一生最寶貴的,最值得珍惜的收穫。

  從今後的學習和生活中我們要擺正心態,正確定位,好好學習,努力提高自身的綜合素質,適應時代的發展需要,做一個對社會,對人民有用的人。

  一路的艱辛與微笑,雖然有所收穫,然而所學的才是開始,新的考驗和抉擇在等著我們,這要我們奮鬥不息,不斷進取,請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾。

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